第 565 章 談判
蘇晴看向萬藜，又拋出第二個籌碼：「本地的城投平台更直接，願意全款現金收購七成股權，沒有分期約束，業績對賭，我今天簽字，下周資金就能到帳。」
「萬總應該明白，您的報價和條款，並不占優勢。」
這話說完，會議室空氣沉了下來，財務總監下意識看向萬藜。
兩份方案，一份價更高、約束松。一份回款快、零壓力。幾乎是所有賣方眼裡的完美選擇，任誰看，半生顏的方案都落了下風。
蘇晴靜靜看著萬藜，等著她退讓或是加價。
在她看來，年輕新銳的創業者，大概率會迫於競品壓力，主動放寬條款、抬高估值。
可萬藜只是掃了一眼紙面的數字。
片刻後，她抬眼：「蘇總，我不跟您玩數字博弈的虛招。」
「如果這兩份真有你說的那樣好，想必就沒有今天的見面了，不是嗎？」
萬藜反將回去，但蘇晴還是笑的雲淡風輕。
萬藜不自覺敲了敲桌子：「蘇總，我們拆開說。」
「嘉悅健康他們跨省擴張，沒有落地中台，本地供應鏈，也沒有成熟合規的體系。現在對賭寬鬆，是懶得幫您兜底。三年之後一旦會員流失，業績下滑。他們作為外省資本，大可以計提虧損抽身離場。」
「但到時品牌爛了，團隊散了，可惜的是您十四年攢下的悅顏集。」
蘇晴聽到這眸色微動。
萬藜繼續往下說，句句誅心。
「至於地產業平台的全款現金，看著穩妥省心，實則是溫水煮青蛙。」
「他們收購美業，只為配套地產圈層、服務高端業主。收購之後只會放任門店維持現狀，不會投錢疊代項目，也不會升級服務……」
「您現在拿到了全款以為落袋為安，實則是把活品牌，賣成了死資產。不出兩年，店項目老化，客群流失……悅顏集最終只會耗死。您捨棄股權是換來了現金，但也換走了一輩子的事業。」
這兩句話，直戳中蘇晴的軟肋，她臉上從容終於淡了。
蘇晴不得不承認，眼前這個比自己小二十歲的女人，直指問題的要害。
別人都在跟她談估值，談對家條款，只有萬藜，在跟她談品牌的生死存續。
她一生執念，從來不是多賺一筆套現，而是不願親手葬送自己的品牌。
心底的權衡亂了節奏，她沉默許久，終於吐出自己最深的顧慮，也是她遲遲不敢敲定任何收購的原因。
「萬總，我坦白說。我最怕的是悅顏集被併購之後，徹底變成半生顏的附庸。」
「我見過太多老品牌，一旦被大集團收購，招牌體系團隊全部換掉，運營思路全部統一融合。最後品牌沒了靈魂、創始人被架空，十幾年深耕的特色和口碑，徹底消失。」
「我寧願少賺一點，甚至慢一點變現，也不想親手送走我自己養了十四年的孩子。」
這是所有原創品牌創始人的底線，也是蘇晴核心的糾結。
梁真真、丁蔓幾人靜靜端坐。
所有人都知道，到了整場談判的決勝點。
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萬藜聽到這，語氣稍稍放緩：「蘇總，我懂您的糾結，就如半生顏也是我一手創造的，如果有一天要面臨同樣境地，我想我同樣會很難受。」
「這也是我今天最想跟您說清楚的一句話。」
「我收購悅顏集，不是為了吞噬。」
「市面上百分之九十的併購，叫吞併。大資本吃小品牌，統一招牌流量客群……把對方徹底融進自己的體系里，抹掉所有過往，只為壯大自己。」
「但半生顏的戰略，從來不是這樣。」
「您也清楚，單打獨鬥的時代已經結束。缺資金，缺合規背書……您守得再穩，也只能原地停滯。」
萬藜句句攻心：
「您怕融合，把悅顏集拆碎，併入我的主品牌，從此世上再無悅顏集。」
「所以我給您的方案，是共生控股。」
「獨立品牌控股運營，招牌不換。您的悅顏集，依舊是江南省會高端抗衰的標杆。」
「你擴店缺資金，我給資本。供應鏈議價弱，我能拿到全國集采底價。合規有盲區，我法務、風控全團隊兜底。疊代速度慢的問題，我集團新項目、雙美體系全線導入……」
「半生顏所有資源，都會托舉悅顏集。」
這一刻，格局徹底拉開。
別家收購，是掠奪存量、吃掉品牌、融合消解。
萬藜收購，是保留底色、賦能增量、共生成長。
當然，未來之事，自然未來再論。這是萬藜在商言商的精明之處。
沈念華在這點上，沒少點撥她。
萬藜聲音清淡，帶著篤定：「
「第一，七成股權歸半生顏，我拿絕對控制權，替您擋住未來行業震盪和監管雷區。三成股權留給你，你繼續做悅顏集總經理，保留創始人的體面和話語權，守住您的圈層和口碑。」
「第二，品牌永久保留悅顏集原名，不割裂老客認知，對外依舊是你一手創立的高端奢護品牌。」
「第三，對賭不是束縛，是雙向兜底。我不是為了扣你的錢，是逼著我們雙方，三年裡必須一起守住這個品牌的生命力。」
「蘇總，你子女不願接班，你單打獨鬥已經到了天花板。繼續硬撐，品牌只會逐年老化，被新銳品牌蠶食、被監管風險裹挾……」
「嘉悅和城投，是來撿現成紅利的。只有我，是來幫您把盤子做更大、把品牌做更穩。您要的短期安穩，他們能給。但您放不下的終身基業，只有我能守住……」
說到這裡，會議室徹底安靜下來。
窗外商圈人潮湧動，密閉的會議室里，勝負已然分明。
「萬總應該明白，您的報價和條款，並不占優勢。」
這話說完，會議室空氣沉了下來，財務總監下意識看向萬藜。
兩份方案，一份價更高、約束松。一份回款快、零壓力。幾乎是所有賣方眼裡的完美選擇，任誰看，半生顏的方案都落了下風。
蘇晴靜靜看著萬藜，等著她退讓或是加價。
在她看來，年輕新銳的創業者，大概率會迫於競品壓力，主動放寬條款、抬高估值。
可萬藜只是掃了一眼紙面的數字。
片刻後，她抬眼：「蘇總，我不跟您玩數字博弈的虛招。」
「如果這兩份真有你說的那樣好，想必就沒有今天的見面了，不是嗎？」
萬藜反將回去，但蘇晴還是笑的雲淡風輕。
萬藜不自覺敲了敲桌子：「蘇總，我們拆開說。」
「嘉悅健康他們跨省擴張，沒有落地中台，本地供應鏈，也沒有成熟合規的體系。現在對賭寬鬆，是懶得幫您兜底。三年之後一旦會員流失，業績下滑。他們作為外省資本，大可以計提虧損抽身離場。」
「但到時品牌爛了，團隊散了，可惜的是您十四年攢下的悅顏集。」
蘇晴聽到這眸色微動。
萬藜繼續往下說，句句誅心。
「至於地產業平台的全款現金，看著穩妥省心，實則是溫水煮青蛙。」
「他們收購美業，只為配套地產圈層、服務高端業主。收購之後只會放任門店維持現狀，不會投錢疊代項目，也不會升級服務……」
「您現在拿到了全款以為落袋為安，實則是把活品牌，賣成了死資產。不出兩年，店項目老化，客群流失……悅顏集最終只會耗死。您捨棄股權是換來了現金，但也換走了一輩子的事業。」
這兩句話，直戳中蘇晴的軟肋，她臉上從容終於淡了。
蘇晴不得不承認，眼前這個比自己小二十歲的女人，直指問題的要害。
別人都在跟她談估值，談對家條款，只有萬藜，在跟她談品牌的生死存續。
她一生執念，從來不是多賺一筆套現，而是不願親手葬送自己的品牌。
心底的權衡亂了節奏，她沉默許久，終於吐出自己最深的顧慮，也是她遲遲不敢敲定任何收購的原因。
「萬總，我坦白說。我最怕的是悅顏集被併購之後，徹底變成半生顏的附庸。」
「我見過太多老品牌，一旦被大集團收購，招牌體系團隊全部換掉，運營思路全部統一融合。最後品牌沒了靈魂、創始人被架空，十幾年深耕的特色和口碑，徹底消失。」
「我寧願少賺一點，甚至慢一點變現，也不想親手送走我自己養了十四年的孩子。」
這是所有原創品牌創始人的底線，也是蘇晴核心的糾結。
梁真真、丁蔓幾人靜靜端坐。
所有人都知道，到了整場談判的決勝點。
TW 看書網解書荒，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超實用
萬藜聽到這，語氣稍稍放緩：「蘇總，我懂您的糾結，就如半生顏也是我一手創造的，如果有一天要面臨同樣境地，我想我同樣會很難受。」
「這也是我今天最想跟您說清楚的一句話。」
「我收購悅顏集，不是為了吞噬。」
「市面上百分之九十的併購，叫吞併。大資本吃小品牌，統一招牌流量客群……把對方徹底融進自己的體系里，抹掉所有過往，只為壯大自己。」
「但半生顏的戰略，從來不是這樣。」
「您也清楚，單打獨鬥的時代已經結束。缺資金，缺合規背書……您守得再穩，也只能原地停滯。」
萬藜句句攻心：
「您怕融合，把悅顏集拆碎，併入我的主品牌，從此世上再無悅顏集。」
「所以我給您的方案，是共生控股。」
「獨立品牌控股運營，招牌不換。您的悅顏集，依舊是江南省會高端抗衰的標杆。」
「你擴店缺資金，我給資本。供應鏈議價弱，我能拿到全國集采底價。合規有盲區，我法務、風控全團隊兜底。疊代速度慢的問題，我集團新項目、雙美體系全線導入……」
「半生顏所有資源，都會托舉悅顏集。」
這一刻，格局徹底拉開。
別家收購，是掠奪存量、吃掉品牌、融合消解。
萬藜收購，是保留底色、賦能增量、共生成長。
當然，未來之事，自然未來再論。這是萬藜在商言商的精明之處。
沈念華在這點上，沒少點撥她。
萬藜聲音清淡，帶著篤定：「
「第一，七成股權歸半生顏，我拿絕對控制權，替您擋住未來行業震盪和監管雷區。三成股權留給你，你繼續做悅顏集總經理，保留創始人的體面和話語權，守住您的圈層和口碑。」
「第二，品牌永久保留悅顏集原名，不割裂老客認知，對外依舊是你一手創立的高端奢護品牌。」
「第三，對賭不是束縛，是雙向兜底。我不是為了扣你的錢，是逼著我們雙方，三年裡必須一起守住這個品牌的生命力。」
「蘇總，你子女不願接班，你單打獨鬥已經到了天花板。繼續硬撐，品牌只會逐年老化，被新銳品牌蠶食、被監管風險裹挾……」
「嘉悅和城投，是來撿現成紅利的。只有我，是來幫您把盤子做更大、把品牌做更穩。您要的短期安穩，他們能給。但您放不下的終身基業，只有我能守住……」
說到這裡，會議室徹底安靜下來。
窗外商圈人潮湧動，密閉的會議室里，勝負已然分明。