第18章 棄婦嫂子X秀才小叔子18
當天晚上數銅錢時，除去成本，沒想到竟賺了六兩多。
得益於今天剛開業，又是打折又是贈送，明天應該會回落。
不過也用不著擔心，姜安安對自己做的東西質量和效果很放心，現在就等著口碑發酵。
只要撐過開頭一個月，後面就會有穩定客源。
玉容膏和養顏膏也能真正打開市場。
今天賣出去的主要是潤膚膏和蜜手膏。
玉容膏和養顏膏只售出了一成不到。
盤點了下剩餘數量，玉容膏和養顏膏十天內應該都不需要備貨。
潤膚膏，大概還能堅持兩天。
蜜手膏是備得最多的，但每個客人送一份，明天就得買原料繼續做。
李令儀興奮得將銅板翻來覆去數，以前沒見過這麼多錢。
今天她幹得很不錯，雖然剛開始有些慌張，但一想到這是自己生意，就認真得不得了，處理事情井井有條。
姜安安拿出一串銅板遞過去。
「來，收著。」
李令儀驚訝：「娘，你給我銅板做什麼，我用不上。」
姜安安沒理她的拒絕，直接塞到她手上：「你幹了活，自然得有工錢。自己留著，想買什麼買什麼，或是攢私房錢也行，都隨你。」
「那也不用這麼多，娘，給我十文就行。」
每年從小到大的壓歲錢也不過十來文。
「趕緊找個地方放起來，以後見著喜歡的自己就能買了。」
「好，謝謝娘！」
李令儀不再拒絕，捧著銅板，蹦蹦跳跳回自己房間了。
姜安安也將所有銀錢都收入空間。
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第二天果然人少了很多。
只盈利了三兩。
後面幾天持續走低，平均一天只有一千多文了。
李令儀經歷過第一天的盛況，見狀急得抓心撓肝。
「娘，我們不想想辦法麼，咱們店生意一天比一天差。」
姜安安懶洋洋靠在椅子上，搖著蒲扇：「急什麼，一天能賺一兩銀子，很不錯了，而且一戶人家買一罐至少得用半個多月，清閒時間還多著呢，坐著休息吧。」
「這倒是，這麼貴的東西，也不是家家都買。」
「對了，等客人來了再起身招待也不遲。咱們賣的是香膏，不愁壞，賣不了多放幾天也沒事。」
有了穩定收入後，姜安安花銀子不再客氣。
什麼滋補就買什麼，她們兩人身體都不太好，得好好調理。
要改變，內在和外在同步進行。
平時白天守在玉容軒，基本不出門。
目前已經能看出一點效果，臉上的皮膚白了一點，明顯細膩很多，不會再像之前那樣乾燥起皮。
雙手也有改善，只是老繭還沒脫落。
就這樣又過了十多天。
這天半下午，姜安安和李令儀正一人一碗冰鎮蓮子羹，最近越來越熱了，坐著不動都出汗。
店鋪門口停下一架馬車。
先下來一個丫鬟，撩開車簾。
見狀，姜安安示意李令儀將碗挪去一旁，然後起身到店門口迎接。
馬車裡，先露面的是一雙纖纖玉手，玉鐲皓腕，十指修長如雪。
緊接著女子微微俯首，緩步而出，鬢邊珠釵輕晃，一雙眉眼明媚溫潤。
見慣各色美女的姜安安都被驚艷了一瞬。
穿來這麼久，這是她見到的第一個大美人。
上前迎兩步。
「夫人，快請進。」
「何掌柜客氣了。」聲音都婉轉悅耳，不疾不徐。
年輕婦人微微頷首，在丫鬟的服侍下走進玉容軒。
車夫則趕著馬車去一旁等候。
姜安安在打量年輕婦人的同時，她也在打量姜安安。
引人落座。
丫鬟站在婦人身後打扇。
姜安安從一旁的冰桶里端出一碗杏仁凍，這本來是為自己準備的，現在拿來招待貴客剛剛好。
「夫人，先消消暑，這杏仁凍擱了一會，不會太涼。」
「我夫家姓王。」
姜安安從善如流：「王夫人，您歇一會，容我慢慢給您介紹。」
見王夫人真拿起勺子吃杏仁凍，丫鬟欲言又止。
但沒開口。
給面子吃了一口後，王夫人笑著看向姜安安：「何掌柜大氣，待客都這麼大手筆，這是清飴齋的杏仁凍吧？不憂心虧本？」
「怎麼會，今天出門聽見喜鵲叫，猜想肯定有貴客光臨，因此特意準備了一下，結果還真等來了您。」
「您這樣的貴夫人，可不會叫我虧本。」
姜安安一邊爽朗笑道，一邊拿出玉容膏和養顏膏。
「王夫人您看看，您今天需要哪種？」
看得出來王夫人對姜安安很感興趣，外表看上去並不出眾，也不像大家出身，但卻一點不侷促，很是舒朗。
王夫人沒有正面回答：「你看我需要哪種香膏？」
姜安安視線從她白玉般的臉龐拂過，轉身將玉容膏放了回去。
「王夫人，這養顏膏，柔潤嫩膚，可以緩解因天氣和長時間妝容帶來的乾澀，幫助滋養皮膚，最終起到養顏的功效。」
「同時還帶有淡淡的玫瑰香氣，如果夫人不喜歡這個香味，我還可以為您專門定做，獨屬於您的養顏膏。」
徵得同意後，姜安安拿濕布巾仔細擦過雙手，親自為王夫人塗抹。
王夫人滿意點頭，不管是脂膏，還是姜安安的態度，都讓人很舒適。
玉容軒開張第一天，她的嬤嬤便給她帶回一罐玉容膏，試著用了下，效果很不錯，比她在府城買的脂膏用著都要舒服。
聽說玉容膏主要功效是美白，店裡還有其他款式，便有些好奇，今天特意帶著丫鬟過來瞧。
沒有失望，她很滿意。
「何掌柜，很會做生意。」
「不過略懂些香膏門道，用心待客罷了。」
王夫人淡淡一笑。
最後，這位王夫人帶走了兩罐養顏膏，並讓姜安安給她定做兩罐茉莉香味的。
留下一錠的五兩銀子，約定好三天後丫鬟來取。
姜安安就喜歡這樣的主顧！
只她一個人就頂得上三四天的盈利。
姜安安收好銀子，讓李令儀守在店裡。
她要去給大顧客買原料了。
路上見著一些百姓拿扇子驅趕蚊子，姜安安腦中浮現想法。
店裡可以再增加一種香膏。
夏天正是蚊蟲泛濫的季節，她想起來一款薄荷涼膚膏，不僅可以驅蚊、止癢消腫，裡面的薄荷還能給皮膚帶來清涼感。
其他店鋪賣的驅蚊膏，她買來用過，效果不是太好。
姜安安自信她能做出更好的，應該不愁銷量。
想到就做，當天晚上姜安安就將薄荷涼膚膏給研究出來，照舊讓李令儀給幾家鄰居分別送了一罐。
還收回來一些小吃食，豆腐在晚飯時做成了湯。
薄荷涼膚膏的原料普通，只是用料種類較多，姜安安將價格定在二十文，和市場同類價格保持一致，少賺一點。
這樣普通百姓咬咬牙，也能用得起。
唯一的缺點是，草藥味道比較刺鼻。
一些比較講究的大戶人家可能不喜歡。
後續接待這些夫人小姐時，姜安安打算提一提，如果她們有意，可以根據需求再調出檀香味道的，單獨售賣。
得益於今天剛開業，又是打折又是贈送，明天應該會回落。
不過也用不著擔心，姜安安對自己做的東西質量和效果很放心，現在就等著口碑發酵。
只要撐過開頭一個月，後面就會有穩定客源。
玉容膏和養顏膏也能真正打開市場。
今天賣出去的主要是潤膚膏和蜜手膏。
玉容膏和養顏膏只售出了一成不到。
盤點了下剩餘數量，玉容膏和養顏膏十天內應該都不需要備貨。
潤膚膏，大概還能堅持兩天。
蜜手膏是備得最多的，但每個客人送一份，明天就得買原料繼續做。
李令儀興奮得將銅板翻來覆去數，以前沒見過這麼多錢。
今天她幹得很不錯，雖然剛開始有些慌張，但一想到這是自己生意，就認真得不得了，處理事情井井有條。
姜安安拿出一串銅板遞過去。
「來，收著。」
李令儀驚訝：「娘，你給我銅板做什麼，我用不上。」
姜安安沒理她的拒絕，直接塞到她手上：「你幹了活，自然得有工錢。自己留著，想買什麼買什麼，或是攢私房錢也行，都隨你。」
「那也不用這麼多，娘，給我十文就行。」
每年從小到大的壓歲錢也不過十來文。
「趕緊找個地方放起來，以後見著喜歡的自己就能買了。」
「好，謝謝娘！」
李令儀不再拒絕，捧著銅板，蹦蹦跳跳回自己房間了。
姜安安也將所有銀錢都收入空間。
全網首發更新 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便
第二天果然人少了很多。
只盈利了三兩。
後面幾天持續走低，平均一天只有一千多文了。
李令儀經歷過第一天的盛況，見狀急得抓心撓肝。
「娘，我們不想想辦法麼，咱們店生意一天比一天差。」
姜安安懶洋洋靠在椅子上，搖著蒲扇：「急什麼，一天能賺一兩銀子，很不錯了，而且一戶人家買一罐至少得用半個多月，清閒時間還多著呢，坐著休息吧。」
「這倒是，這麼貴的東西，也不是家家都買。」
「對了，等客人來了再起身招待也不遲。咱們賣的是香膏，不愁壞，賣不了多放幾天也沒事。」
有了穩定收入後，姜安安花銀子不再客氣。
什麼滋補就買什麼，她們兩人身體都不太好，得好好調理。
要改變，內在和外在同步進行。
平時白天守在玉容軒，基本不出門。
目前已經能看出一點效果，臉上的皮膚白了一點，明顯細膩很多，不會再像之前那樣乾燥起皮。
雙手也有改善，只是老繭還沒脫落。
就這樣又過了十多天。
這天半下午，姜安安和李令儀正一人一碗冰鎮蓮子羹，最近越來越熱了，坐著不動都出汗。
店鋪門口停下一架馬車。
先下來一個丫鬟，撩開車簾。
見狀，姜安安示意李令儀將碗挪去一旁，然後起身到店門口迎接。
馬車裡，先露面的是一雙纖纖玉手，玉鐲皓腕，十指修長如雪。
緊接著女子微微俯首，緩步而出，鬢邊珠釵輕晃，一雙眉眼明媚溫潤。
見慣各色美女的姜安安都被驚艷了一瞬。
穿來這麼久，這是她見到的第一個大美人。
上前迎兩步。
「夫人，快請進。」
「何掌柜客氣了。」聲音都婉轉悅耳，不疾不徐。
年輕婦人微微頷首，在丫鬟的服侍下走進玉容軒。
車夫則趕著馬車去一旁等候。
姜安安在打量年輕婦人的同時，她也在打量姜安安。
引人落座。
丫鬟站在婦人身後打扇。
姜安安從一旁的冰桶里端出一碗杏仁凍，這本來是為自己準備的，現在拿來招待貴客剛剛好。
「夫人，先消消暑，這杏仁凍擱了一會，不會太涼。」
「我夫家姓王。」
姜安安從善如流：「王夫人，您歇一會，容我慢慢給您介紹。」
見王夫人真拿起勺子吃杏仁凍，丫鬟欲言又止。
但沒開口。
給面子吃了一口後，王夫人笑著看向姜安安：「何掌柜大氣，待客都這麼大手筆，這是清飴齋的杏仁凍吧？不憂心虧本？」
「怎麼會，今天出門聽見喜鵲叫，猜想肯定有貴客光臨，因此特意準備了一下，結果還真等來了您。」
「您這樣的貴夫人，可不會叫我虧本。」
姜安安一邊爽朗笑道，一邊拿出玉容膏和養顏膏。
「王夫人您看看，您今天需要哪種？」
看得出來王夫人對姜安安很感興趣，外表看上去並不出眾，也不像大家出身，但卻一點不侷促，很是舒朗。
王夫人沒有正面回答：「你看我需要哪種香膏？」
姜安安視線從她白玉般的臉龐拂過，轉身將玉容膏放了回去。
「王夫人，這養顏膏，柔潤嫩膚，可以緩解因天氣和長時間妝容帶來的乾澀，幫助滋養皮膚，最終起到養顏的功效。」
「同時還帶有淡淡的玫瑰香氣，如果夫人不喜歡這個香味，我還可以為您專門定做，獨屬於您的養顏膏。」
徵得同意後，姜安安拿濕布巾仔細擦過雙手，親自為王夫人塗抹。
王夫人滿意點頭，不管是脂膏，還是姜安安的態度，都讓人很舒適。
玉容軒開張第一天，她的嬤嬤便給她帶回一罐玉容膏，試著用了下，效果很不錯，比她在府城買的脂膏用著都要舒服。
聽說玉容膏主要功效是美白，店裡還有其他款式，便有些好奇，今天特意帶著丫鬟過來瞧。
沒有失望，她很滿意。
「何掌柜，很會做生意。」
「不過略懂些香膏門道，用心待客罷了。」
王夫人淡淡一笑。
最後，這位王夫人帶走了兩罐養顏膏，並讓姜安安給她定做兩罐茉莉香味的。
留下一錠的五兩銀子，約定好三天後丫鬟來取。
姜安安就喜歡這樣的主顧！
只她一個人就頂得上三四天的盈利。
姜安安收好銀子，讓李令儀守在店裡。
她要去給大顧客買原料了。
路上見著一些百姓拿扇子驅趕蚊子，姜安安腦中浮現想法。
店裡可以再增加一種香膏。
夏天正是蚊蟲泛濫的季節，她想起來一款薄荷涼膚膏，不僅可以驅蚊、止癢消腫，裡面的薄荷還能給皮膚帶來清涼感。
其他店鋪賣的驅蚊膏，她買來用過，效果不是太好。
姜安安自信她能做出更好的，應該不愁銷量。
想到就做，當天晚上姜安安就將薄荷涼膚膏給研究出來，照舊讓李令儀給幾家鄰居分別送了一罐。
還收回來一些小吃食，豆腐在晚飯時做成了湯。
薄荷涼膚膏的原料普通，只是用料種類較多，姜安安將價格定在二十文，和市場同類價格保持一致，少賺一點。
這樣普通百姓咬咬牙，也能用得起。
唯一的缺點是，草藥味道比較刺鼻。
一些比較講究的大戶人家可能不喜歡。
後續接待這些夫人小姐時，姜安安打算提一提，如果她們有意，可以根據需求再調出檀香味道的，單獨售賣。