第1335章 降低一下目標？
「利息是不是太高了？」張雨墨試圖討價還價。
「這已經是最低的了。」孫老闆搖搖頭，「沒有抵押物的情況下，這個利息已經很優惠了。」
張雨墨陷入了兩難境地。十萬塊錢解決不了根本問題，但不借又沒有其他辦法。
「我需要考慮一下。」張雨墨最終還是沒有立即答應。
回到家後，張雨墨把情況告訴了黃麻子。
「十萬塊錢確實少了點。」黃麻子說道，「要不我們降低一下目標？」
「降低目標？」
「對，先不要想著每月五百張皮料。」黃麻子建議，「我們可以先從兩百張開始，慢慢擴大規模。」
張雨墨考慮了一下，覺得這個建議有道理。
「那我們需要多少資金？」
「十五萬應該夠了。」黃麻子算了算，「我們手裡有五萬，再借十萬，就夠啟動了。」
「好，就這麼辦。」張雨墨下定了決心。
第二天，張雨墨再次找到了孫老闆。
「孫老闆，我決定借這十萬塊錢。」
「好。」孫老闆很爽快，「什麼時候要？」
「越快越好。」
「那就明天。」孫老闆說道，「不過我需要你簽個借條。」
張雨墨看了看借條，條款很嚴格。如果到期不能還款，不僅要支付高額的違約金，還要承擔法律責任。
但現在沒有選擇餘地了。張雨墨咬咬牙，在借條上簽了字。
拿到十萬塊錢後，張雨墨立即開始行動。他先是完善了各種手續，然後聯繫東北的供應商，確定了貨源。
一切都在按計劃進行。張雨墨信心滿滿地等待著林女士的訂單。
但就在這時，意外發生了。
「張老闆，不好了！」黃麻子慌慌張張地跑進來，「林女士的工廠出事了！」
「出什麼事了？」張雨墨心中一沉。
「聽說是資金鍊斷裂，工廠停產了。」黃麻子說道，「我們的訂單可能要黃了。」
張雨墨感覺天都要塌了。沒有了林女士的訂單，他們就失去了最大的客戶。而且他們已經投入了大量資金，如果找不到新的客戶，後果不堪設想。
「你確定這個消息是真的嗎？」張雨墨還抱著一絲希望。
「我專門打聽過了，確實是真的。」黃麻子說道，「林女士的工廠已經停工三天了。」
張雨墨癱坐在椅子上。這個打擊來得太突然了。
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「現在怎麼辦？」黃麻子問。
「先冷靜一下。」張雨墨強迫自己鎮定，「我們得想辦法找到新的客戶。」
「到哪裡去找？」
「省城。」張雨墨站起身，「我們去省城找客戶。」
第二天，張雨墨和黃麻子來到了省城。他們先是去了幾個大型的服裝廠，但結果都不理想。
「我們現在不需要皮料供應商。」一個廠長直接拒絕了他們。
「我們有固定的供應商。」另一個廠長也沒有興趣。
一天下來，張雨墨和黃麻子跑了十幾家工廠，但沒有一家願意跟他們合作。
「看來省城的市場已經飽和了。」回到旅館後，黃麻子有些沮喪。
「不一定。」張雨墨還在思考，「可能是我們的方法不對。」
「什麼意思？」
「我們一直在找大客戶，但忽略了小客戶。」張雨墨說道，「也許我們應該改變策略。」
第二天，張雨墨和黃麻子來到了省城的皮革市場。這裡有很多小的皮革加工廠和貿易商。
「老闆，有好的皮料嗎？」一個小老闆主動詢問。
「有。」張雨墨拿出了樣品，「這是東北的優質皮料。」
小老闆仔細看了看，眼睛一亮：「這質量不錯啊。多少錢？」
「比市場價便宜百分之十。」張雨墨報了價。
「真的？」小老闆有些不敢相信，「這麼好的皮料，你們怎麼能賣這麼便宜？」
「我們是直接從產地收購的。」張雨墨解釋道，「省去了中間環節。」
「那你們能保證穩定供應嗎？」
「當然。」張雨墨很肯定地說。
經過一番談判，這個小老闆訂購了五十張皮料。雖然數量不大，但這是一個好的開始。
接下來的幾天，張雨墨和黃麻子在皮革市場裡轉悠，逐一拜訪各個商戶。他們的策略很簡單：薄利多銷，以量取勝。
「張老闆，你們的皮料質量確實不錯。」一個商戶說道，「我要一百張。」
「我也要一百張。」另一個商戶也下了訂單。
慢慢地，訂單開始增加。雖然每個訂單都不大，但積少成多，總量也很可觀。
「看來我們的策略是對的。」黃麻子很興奮，「小客戶雖然單個訂單不大，但總量不少。」
「而且小客戶的要求相對簡單。」張雨墨也很滿意，「不像大客戶那樣挑剔。」
經過一個星期的努力，張雨墨和黃麻子總共接到了三百張皮料的訂單。雖然比不上林女士的五百張，但也足夠維持他們的生意了。
但就在他們準備回縣城組織貨源時，新的問題出現了。
「張老闆，我們的貨什麼時候能到？」一個客戶打電話催貨。
「最遲下個星期。」張雨墨承諾道。
「那就好。」客戶掛斷了電話。
但張雨墨心裡很清楚，要在一個星期內組織三百張皮料並不容易。他們需要協調多個供應商，還要解決運輸問題。
「麻子，你覺得我們能按時交貨嗎？」
「有點懸。」黃麻子實話實說，「東北那邊的供應商說至少需要十天時間。」
「那運輸呢？」
「也是個問題。」黃麻子說道，「我們還沒有找到合適的運輸公司。」
張雨墨感到壓力很大。如果不能按時交貨，不僅會失去這些客戶，還會影響他們的信譽。
「這樣吧。」張雨墨下定了決心，「我們分頭行動。你去聯繫運輸公司，我去東北催貨。」
「好。」黃麻子點點頭。
張雨墨再次踏上了去東北的火車。這次他的心情比上次更加緊張。
到達哈爾濱後，張雨墨立即找到了李國強。
「李大哥，我需要你幫個忙。」張雨墨直接說明了情況。
「三百張皮料，一個星期？」李國強搖搖頭，「這不可能。」
「這已經是最低的了。」孫老闆搖搖頭，「沒有抵押物的情況下，這個利息已經很優惠了。」
張雨墨陷入了兩難境地。十萬塊錢解決不了根本問題，但不借又沒有其他辦法。
「我需要考慮一下。」張雨墨最終還是沒有立即答應。
回到家後，張雨墨把情況告訴了黃麻子。
「十萬塊錢確實少了點。」黃麻子說道，「要不我們降低一下目標？」
「降低目標？」
「對，先不要想著每月五百張皮料。」黃麻子建議，「我們可以先從兩百張開始，慢慢擴大規模。」
張雨墨考慮了一下，覺得這個建議有道理。
「那我們需要多少資金？」
「十五萬應該夠了。」黃麻子算了算，「我們手裡有五萬，再借十萬，就夠啟動了。」
「好，就這麼辦。」張雨墨下定了決心。
第二天，張雨墨再次找到了孫老闆。
「孫老闆，我決定借這十萬塊錢。」
「好。」孫老闆很爽快，「什麼時候要？」
「越快越好。」
「那就明天。」孫老闆說道，「不過我需要你簽個借條。」
張雨墨看了看借條，條款很嚴格。如果到期不能還款，不僅要支付高額的違約金，還要承擔法律責任。
但現在沒有選擇餘地了。張雨墨咬咬牙，在借條上簽了字。
拿到十萬塊錢後，張雨墨立即開始行動。他先是完善了各種手續，然後聯繫東北的供應商，確定了貨源。
一切都在按計劃進行。張雨墨信心滿滿地等待著林女士的訂單。
但就在這時，意外發生了。
「張老闆，不好了！」黃麻子慌慌張張地跑進來，「林女士的工廠出事了！」
「出什麼事了？」張雨墨心中一沉。
「聽說是資金鍊斷裂，工廠停產了。」黃麻子說道，「我們的訂單可能要黃了。」
張雨墨感覺天都要塌了。沒有了林女士的訂單，他們就失去了最大的客戶。而且他們已經投入了大量資金，如果找不到新的客戶，後果不堪設想。
「你確定這個消息是真的嗎？」張雨墨還抱著一絲希望。
「我專門打聽過了，確實是真的。」黃麻子說道，「林女士的工廠已經停工三天了。」
張雨墨癱坐在椅子上。這個打擊來得太突然了。
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「現在怎麼辦？」黃麻子問。
「先冷靜一下。」張雨墨強迫自己鎮定，「我們得想辦法找到新的客戶。」
「到哪裡去找？」
「省城。」張雨墨站起身，「我們去省城找客戶。」
第二天，張雨墨和黃麻子來到了省城。他們先是去了幾個大型的服裝廠，但結果都不理想。
「我們現在不需要皮料供應商。」一個廠長直接拒絕了他們。
「我們有固定的供應商。」另一個廠長也沒有興趣。
一天下來，張雨墨和黃麻子跑了十幾家工廠，但沒有一家願意跟他們合作。
「看來省城的市場已經飽和了。」回到旅館後，黃麻子有些沮喪。
「不一定。」張雨墨還在思考，「可能是我們的方法不對。」
「什麼意思？」
「我們一直在找大客戶，但忽略了小客戶。」張雨墨說道，「也許我們應該改變策略。」
第二天，張雨墨和黃麻子來到了省城的皮革市場。這裡有很多小的皮革加工廠和貿易商。
「老闆，有好的皮料嗎？」一個小老闆主動詢問。
「有。」張雨墨拿出了樣品，「這是東北的優質皮料。」
小老闆仔細看了看，眼睛一亮：「這質量不錯啊。多少錢？」
「比市場價便宜百分之十。」張雨墨報了價。
「真的？」小老闆有些不敢相信，「這麼好的皮料，你們怎麼能賣這麼便宜？」
「我們是直接從產地收購的。」張雨墨解釋道，「省去了中間環節。」
「那你們能保證穩定供應嗎？」
「當然。」張雨墨很肯定地說。
經過一番談判，這個小老闆訂購了五十張皮料。雖然數量不大，但這是一個好的開始。
接下來的幾天，張雨墨和黃麻子在皮革市場裡轉悠，逐一拜訪各個商戶。他們的策略很簡單：薄利多銷，以量取勝。
「張老闆，你們的皮料質量確實不錯。」一個商戶說道，「我要一百張。」
「我也要一百張。」另一個商戶也下了訂單。
慢慢地，訂單開始增加。雖然每個訂單都不大，但積少成多，總量也很可觀。
「看來我們的策略是對的。」黃麻子很興奮，「小客戶雖然單個訂單不大，但總量不少。」
「而且小客戶的要求相對簡單。」張雨墨也很滿意，「不像大客戶那樣挑剔。」
經過一個星期的努力，張雨墨和黃麻子總共接到了三百張皮料的訂單。雖然比不上林女士的五百張，但也足夠維持他們的生意了。
但就在他們準備回縣城組織貨源時，新的問題出現了。
「張老闆，我們的貨什麼時候能到？」一個客戶打電話催貨。
「最遲下個星期。」張雨墨承諾道。
「那就好。」客戶掛斷了電話。
但張雨墨心裡很清楚，要在一個星期內組織三百張皮料並不容易。他們需要協調多個供應商，還要解決運輸問題。
「麻子，你覺得我們能按時交貨嗎？」
「有點懸。」黃麻子實話實說，「東北那邊的供應商說至少需要十天時間。」
「那運輸呢？」
「也是個問題。」黃麻子說道，「我們還沒有找到合適的運輸公司。」
張雨墨感到壓力很大。如果不能按時交貨，不僅會失去這些客戶，還會影響他們的信譽。
「這樣吧。」張雨墨下定了決心，「我們分頭行動。你去聯繫運輸公司，我去東北催貨。」
「好。」黃麻子點點頭。
張雨墨再次踏上了去東北的火車。這次他的心情比上次更加緊張。
到達哈爾濱後，張雨墨立即找到了李國強。
「李大哥，我需要你幫個忙。」張雨墨直接說明了情況。
「三百張皮料，一個星期？」李國強搖搖頭，「這不可能。」