第1333章 商機與挑戰
張雨墨拿著合同在屋裡來回踱步，腦子裡飛快地計算著。每月五百張皮料，這個數字讓他既興奮又憂慮。
「麻子，你覺得咱們能做到嗎？」
黃麻子正在整理帳本，聽到這話抬起頭：「五百張？這可不是鬧著玩的。咱們現在一個月最多也就收個一百多張。」
「所以才需要擴大規模。」張雨墨在桌前坐下，「我算了算，要滿足這個訂單，至少需要二十個固定的收購點。」
「二十個？」黃麻子倒吸一口氣，「那得多少人手？」
「人手倒不是大問題，關鍵是資金。」張雨墨掰著手指頭算，「每個收購點至少需要一萬塊錢的流動資金，二十個就是二十萬。」
黃麻子聽到這個數字，差點從椅子上跳起來：「二十萬？咱們哪來這麼多錢？」
「所以我說要想辦法融資。」張雨墨點了根煙，「不過在那之前，我得先去幾個地方看看。」
「去哪？」
「東北。」張雨墨吐出一口煙，「那邊的皮貨資源最豐富，而且價格便宜。如果能在那邊建立穩定的供應鏈，這個訂單就有希望了。」
第二天一早，張雨墨就踏上了去東北的火車。這次他沒有帶黃麻子，而是獨自一人。火車上人很多，張雨墨擠在硬座車廂里，周圍都是南來北往的商販。
「兄弟，你也是做生意的？」旁邊一個四十多歲的男人主動搭話。
「算是吧。」張雨墨回答得很謹慎。
「我看你的樣子，應該是做皮貨的。」男人笑了笑，「我在這行幹了十幾年了，一眼就能看出來。」
張雨墨心中一動：「您也是做皮貨的？」
「對，我叫王大力，在哈爾濱有幾個收購點。」王大力遞過來一根煙，「你呢？」
「張雨墨，剛入行不久。」
兩人聊了起來。王大力確實是個老江湖，對東北的皮貨市場了如指掌。從他口中，張雨墨了解到了很多有用的信息。
「東北的皮貨確實便宜，但有個問題。」王大力壓低聲音，「質量參差不齊，而且假貨很多。」
「假貨？」
「對，有些不法商販用狗皮冒充狼皮，用兔皮冒充狐狸皮。」王大力搖搖頭，「外行人很容易上當。」
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張雨墨聽了心中一沉。看來這趟東北之行比他想像的要複雜。
「不過也不用太擔心。」王大力拍拍張雨墨的肩膀，「只要找對了人，還是能買到好貨的。」
「您能給我介紹幾個靠譜的供應商嗎？」
王大力猶豫了一下：「這個嘛，畢竟咱們也算是同行。」
張雨墨明白他的意思，從口袋裡掏出一包煙遞過去：「王大哥，您就當幫幫小弟。」
王大力接過煙，笑了：「既然你這麼說，我就給你介紹幾個人。不過醜話說在前頭，能不能談成看你自己的本事。」
火車到達哈爾濱已經是第二天下午。張雨墨跟著王大力來到了一個皮貨集散地。這裡比他想像的要熱鬧得多，到處都是擺攤的商販。
「老李！」王大力朝一個攤位喊道。
攤主是個五十多歲的男人，皮膚黝黑，一看就是常年在外面跑的。
「大力？你怎麼來了？」老李放下手中的皮子，「又有好貨了？」
「這次不是我的事。」王大力指了指張雨墨，「這位小兄弟想跟你談談。」
老李打量了張雨墨一眼：「南方人？」
「對。」張雨墨主動伸出手，「我叫張雨墨。」
「李國強。」老李握了握手，「想要什麼貨？」
「各種皮料都要，狼皮、狐狸皮、羊皮等等。」張雨墨直接說出了自己的需求，「數量比較大。」
「多大？」
「每個月至少五百張。」
李國強聽到這個數字，眼睛一亮：「五百張？你確定？」
「確定。」張雨墨點點頭，「不過我得先看看貨的質量。」
李國強帶著張雨墨來到後面的倉庫。倉庫里堆滿了各種皮料，空氣中瀰漫著一股特殊的味道。
「這些都是好貨。」李國強拿起一張狼皮給張雨墨看，「你看這毛色，這手感。」
張雨墨仔細檢查了幾張皮子。質量確實不錯，價格也比南方便宜不少。
「李大哥，如果我們長期合作，價格能不能再優惠一些？」
「長期合作？」李國強沉思了一下，「這樣吧，如果你能保證每個月的訂單量，我可以給你最優惠的價格。」
兩人談了一個多小時，最終達成了初步的合作意向。李國強承諾每個月能提供兩百張優質皮料，價格比市場價便宜百分之二十。
「看來這趟沒白來。」張雨墨心情不錯。
但就在他準備離開的時候，意外發生了。
「站住！」幾個穿著制服的人突然出現，「例行檢查！」
張雨墨心中一驚，難道是工商局的人？
「同志，有什麼問題嗎？」
「聽說你們在這裡進行大宗交易，需要檢查一下相關手續。」領頭的人說道。
張雨墨這才意識到問題的嚴重性。他確實沒有相關的經營許可證，如果被查出來，可能會面臨罰款甚至更嚴重的後果。
「我們只是在了解市場情況。」張雨墨儘量保持冷靜，「還沒有正式交易。」
「那你們談什麼談得這麼熱鬧？」檢查人員顯然不相信。
就在這時，王大力走了過來：「同志，這位是我的朋友，剛到哈爾濱來看看。」
「王大力？」領頭的人認識王大力，「你為他擔保？」
「沒問題。」王大力拍拍胸脯，「我了解他的情況。」
經過王大力的協調，檢查人員最終放行了。但這件事給張雨墨敲響了警鐘。
「看來做生意不是想像的那麼簡單。」回到旅館後，張雨墨對王大力說道。
「這只是開始。」王大力點了根煙，「做生意的路上，什麼樣的事都可能遇到。」
「那您有什麼建議嗎？」
「手續一定要齊全。」王大力認真地說，「不管多麻煩，該辦的證件一個都不能少。」
「麻子，你覺得咱們能做到嗎？」
黃麻子正在整理帳本，聽到這話抬起頭：「五百張？這可不是鬧著玩的。咱們現在一個月最多也就收個一百多張。」
「所以才需要擴大規模。」張雨墨在桌前坐下，「我算了算，要滿足這個訂單，至少需要二十個固定的收購點。」
「二十個？」黃麻子倒吸一口氣，「那得多少人手？」
「人手倒不是大問題，關鍵是資金。」張雨墨掰著手指頭算，「每個收購點至少需要一萬塊錢的流動資金，二十個就是二十萬。」
黃麻子聽到這個數字，差點從椅子上跳起來：「二十萬？咱們哪來這麼多錢？」
「所以我說要想辦法融資。」張雨墨點了根煙，「不過在那之前，我得先去幾個地方看看。」
「去哪？」
「東北。」張雨墨吐出一口煙，「那邊的皮貨資源最豐富，而且價格便宜。如果能在那邊建立穩定的供應鏈，這個訂單就有希望了。」
第二天一早，張雨墨就踏上了去東北的火車。這次他沒有帶黃麻子，而是獨自一人。火車上人很多，張雨墨擠在硬座車廂里，周圍都是南來北往的商販。
「兄弟，你也是做生意的？」旁邊一個四十多歲的男人主動搭話。
「算是吧。」張雨墨回答得很謹慎。
「我看你的樣子，應該是做皮貨的。」男人笑了笑，「我在這行幹了十幾年了，一眼就能看出來。」
張雨墨心中一動：「您也是做皮貨的？」
「對，我叫王大力，在哈爾濱有幾個收購點。」王大力遞過來一根煙，「你呢？」
「張雨墨，剛入行不久。」
兩人聊了起來。王大力確實是個老江湖，對東北的皮貨市場了如指掌。從他口中，張雨墨了解到了很多有用的信息。
「東北的皮貨確實便宜，但有個問題。」王大力壓低聲音，「質量參差不齊，而且假貨很多。」
「假貨？」
「對，有些不法商販用狗皮冒充狼皮，用兔皮冒充狐狸皮。」王大力搖搖頭，「外行人很容易上當。」
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張雨墨聽了心中一沉。看來這趟東北之行比他想像的要複雜。
「不過也不用太擔心。」王大力拍拍張雨墨的肩膀，「只要找對了人，還是能買到好貨的。」
「您能給我介紹幾個靠譜的供應商嗎？」
王大力猶豫了一下：「這個嘛，畢竟咱們也算是同行。」
張雨墨明白他的意思，從口袋裡掏出一包煙遞過去：「王大哥，您就當幫幫小弟。」
王大力接過煙，笑了：「既然你這麼說，我就給你介紹幾個人。不過醜話說在前頭，能不能談成看你自己的本事。」
火車到達哈爾濱已經是第二天下午。張雨墨跟著王大力來到了一個皮貨集散地。這裡比他想像的要熱鬧得多，到處都是擺攤的商販。
「老李！」王大力朝一個攤位喊道。
攤主是個五十多歲的男人，皮膚黝黑，一看就是常年在外面跑的。
「大力？你怎麼來了？」老李放下手中的皮子，「又有好貨了？」
「這次不是我的事。」王大力指了指張雨墨，「這位小兄弟想跟你談談。」
老李打量了張雨墨一眼：「南方人？」
「對。」張雨墨主動伸出手，「我叫張雨墨。」
「李國強。」老李握了握手，「想要什麼貨？」
「各種皮料都要，狼皮、狐狸皮、羊皮等等。」張雨墨直接說出了自己的需求，「數量比較大。」
「多大？」
「每個月至少五百張。」
李國強聽到這個數字，眼睛一亮：「五百張？你確定？」
「確定。」張雨墨點點頭，「不過我得先看看貨的質量。」
李國強帶著張雨墨來到後面的倉庫。倉庫里堆滿了各種皮料，空氣中瀰漫著一股特殊的味道。
「這些都是好貨。」李國強拿起一張狼皮給張雨墨看，「你看這毛色，這手感。」
張雨墨仔細檢查了幾張皮子。質量確實不錯，價格也比南方便宜不少。
「李大哥，如果我們長期合作，價格能不能再優惠一些？」
「長期合作？」李國強沉思了一下，「這樣吧，如果你能保證每個月的訂單量，我可以給你最優惠的價格。」
兩人談了一個多小時，最終達成了初步的合作意向。李國強承諾每個月能提供兩百張優質皮料，價格比市場價便宜百分之二十。
「看來這趟沒白來。」張雨墨心情不錯。
但就在他準備離開的時候，意外發生了。
「站住！」幾個穿著制服的人突然出現，「例行檢查！」
張雨墨心中一驚，難道是工商局的人？
「同志，有什麼問題嗎？」
「聽說你們在這裡進行大宗交易，需要檢查一下相關手續。」領頭的人說道。
張雨墨這才意識到問題的嚴重性。他確實沒有相關的經營許可證，如果被查出來，可能會面臨罰款甚至更嚴重的後果。
「我們只是在了解市場情況。」張雨墨儘量保持冷靜，「還沒有正式交易。」
「那你們談什麼談得這麼熱鬧？」檢查人員顯然不相信。
就在這時，王大力走了過來：「同志，這位是我的朋友，剛到哈爾濱來看看。」
「王大力？」領頭的人認識王大力，「你為他擔保？」
「沒問題。」王大力拍拍胸脯，「我了解他的情況。」
經過王大力的協調，檢查人員最終放行了。但這件事給張雨墨敲響了警鐘。
「看來做生意不是想像的那麼簡單。」回到旅館後，張雨墨對王大力說道。
「這只是開始。」王大力點了根煙，「做生意的路上，什麼樣的事都可能遇到。」
「那您有什麼建議嗎？」
「手續一定要齊全。」王大力認真地說，「不管多麻煩，該辦的證件一個都不能少。」