第118章 營銷炒作
「第一，你說你雖然答應了，但畢竟先答應了我們這邊，突然改口，面子上不好看，也怕聽眾起疑。所以，三天後第二回說書，你還是按原計劃提新華書肆。但從下下次，也就是三天後講完第二回，開始重講第二回的時候，再正式改口提文淵閣。這樣有個緩衝，顯得自然。」
老李頭琢磨著：「這……他們能同意嗎？」
「他們著急搶生意，巴不得你立刻改口。但你提出這個過渡，合情合理，他們為了長遠，多半會答應，至少不會強行逼你立刻改。」
林硯秋分析道，「第二，你可以悄悄告訴他們，新華書肆這邊，其實手裡也只有前兩回的稿子，而且刊印速度很慢，因為沒什麼經驗，刻板、紙張都成問題，估計要等好些天才能有少量書冊上市。」
老李頭眼睛漸漸亮了起來，他似乎有點明白林硯秋的打算了：「公子的意思是……讓他們覺得，我們這邊不足為慮，而且他們有機會搶先？」
「對。」林硯秋點頭，「讓他們覺得，新華書肆不過如此，動作慢，底子薄。而你棄暗投明，投靠了他們文淵閣。這樣一來，他們就會把全部心思，都放在怎麼利用你這張嘴，以及怎麼搶先刊印這話本上。」
他頓了頓，聲音更輕，卻帶著清晰的算計：「等他們真信了你的話，投入人力物力，急匆匆地去刻版、備紙、準備大量刊印這話本前兩回，甚至開始預售的時候……」
老李頭接話，臉上也露出了促狹的笑：「咱們的新華書肆，就可以意外地提前開業，並且把製作精良、價格公道的《倩女幽魂》前兩回，擺滿貨架？」
「不止。」林硯秋笑了笑，「到時候，你依然在台上講著精彩的故事，吸引著全城的人。但結尾該提哪家書肆……提不提，或者怎麼提，主動權，可就不完全在他們手裡了。」
老李頭聽得心潮澎湃，忍不住豎起大拇指：「高！林公子，您這招真是……兵不血刃啊！讓他們自己挖坑，自己往裡跳，還得搭上工本錢！」
林硯秋擺擺手：「只是順勢而為。他們若不起貪念，不想著欺壓別人，這坑也埋不住他們。李先生，這三天，就辛苦你繼續把第一回講好，把大家的胃口吊足。崔家兄弟若再找你，你就按剛才說的應付。」
「明白！小老兒曉得怎麼演！」老李頭拍著胸脯，信心十足。
演了半輩子戲，這點角色揣摩不在話下。
「另外，」林硯秋又交代，「你這幾天說書時，可以無意間透露出一點，就說聽說新華書肆為了趕工，用的紙張好像不太行，刻版也找的新手，估計印出來的書質量堪憂……總之，讓他們更放心地去搶先。」
「妙！」老李頭連連點頭。
交代完畢，林硯秋便離開了小巷，朝書局走去。夕陽給他的背影拉出長長的影子，步履從容。
回到書局後院，那五個學子還在埋頭抄寫，已經摞起了不少整齊的冊子。
回到書局後院，林硯秋看著那摞得整整齊齊的手抄冊子，心裡那盤棋的脈絡越發清晰。
他招呼王夫子過來，兩人在油燈下，對著桌上的紙筆，低聲商量起來。
「夫子，前兩回的話本，咱們就正常賣，價格定得實惠些，讓大多數人都能買得起。」林硯秋用手指點了點桌面，「但關鍵是從第三回開始。」
王夫子捋著鬍子：「第三回怎麼個說法？」
「第三回開講那天，咱們新華書肆，不賣第三回。」林硯秋眼中閃著光，「咱們直接開始賣第四回！」
「比如，老李頭三天後講第二回，大家聽得正上癮，對吧？咱們在當天就可以花錢買第四回的話本！這樣一來，有多少人忍得住不買？」
「這會好嗎？那咱們都賣第四回了，第三回還有人去聽嗎？」
「會的，會買書的，只是占聽書的一部分，並且和自己看和聽人說，感官可完全不一樣。」
林硯秋笑了笑，「更重要的是，打亂別人的步調。您想，如果有人想跟風，他們聽到老李頭講了第二回，肯定會趕緊去印第二回、甚至猜測著去準備第三回。可等他們印好了，咱們卻不賣當回的故事，反而開始賣下一回的。他們印好的那些，不就成了一堆廢紙？」
王夫子眼睛睜大了些，這招……有點損，但好像挺管用。
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「可是，大家願意提前花錢買還沒聽到的故事嗎？」
「所以咱們要給好處。」林硯秋早有打算，「首先，咱們每次預售，都只在老李頭當天講完最新一回的那個下午和晚上進行。那時候大家剛聽完，心癢難耐，對下一回期待最高，衝動之下最容易掏錢。其次，也是最關鍵的一點——以舊換新折扣。」
他詳細解釋道：「凡是在咱們書肆買了前一回話本的客人，只要拿著舊書的扉頁或者咱們蓋的特定印戳，來購買下一回新書，就能享受折扣，比如便宜兩成。
這樣一來，只要他在咱們這兒買了第一回，為了省錢，第二回、第三回很可能還會來咱們這兒買。形成了習慣，就算別家賣得稍微便宜點，算上咱們的折扣，可能還是咱們划算。客人為了那點折扣，也懶得換地方了。」
王夫子聽得連連點頭：「這法子好！拴住老客！」
林硯秋繼續道，「咱們可以放出話去：凡是集齊了咱們書肆發售的所有分回《倩女幽魂》單冊的客人，等到整個故事完結後，可以憑著這些單冊，來書肆免費兌換一本完整的《倩女幽魂》全本！當然，這全本就是咱們用回收來的舊單冊，重新整理裝訂一下，成本不高，但對客人來說，是個念想。」
王夫子撫掌笑道：「妙啊！既讓客人覺得占了便宜，咱們還能回收些紙張，不浪費！」
「不止於此。」林硯秋的構想更大，「我打算再做兩種特別的版本。一種，是精藏版。用最好的紙張，請畫工繪製更精美的插圖，裝幀也格外講究，讓人一看就覺得是值得收藏的好東西。這種精藏版，限量，只做一百本。」
「一百本？會不會太少？要是很多人想要呢？」王夫子問。
老李頭琢磨著：「這……他們能同意嗎？」
「他們著急搶生意，巴不得你立刻改口。但你提出這個過渡，合情合理，他們為了長遠，多半會答應，至少不會強行逼你立刻改。」
林硯秋分析道，「第二，你可以悄悄告訴他們，新華書肆這邊，其實手裡也只有前兩回的稿子，而且刊印速度很慢，因為沒什麼經驗，刻板、紙張都成問題，估計要等好些天才能有少量書冊上市。」
老李頭眼睛漸漸亮了起來，他似乎有點明白林硯秋的打算了：「公子的意思是……讓他們覺得，我們這邊不足為慮，而且他們有機會搶先？」
「對。」林硯秋點頭，「讓他們覺得，新華書肆不過如此，動作慢，底子薄。而你棄暗投明，投靠了他們文淵閣。這樣一來，他們就會把全部心思，都放在怎麼利用你這張嘴，以及怎麼搶先刊印這話本上。」
他頓了頓，聲音更輕，卻帶著清晰的算計：「等他們真信了你的話，投入人力物力，急匆匆地去刻版、備紙、準備大量刊印這話本前兩回，甚至開始預售的時候……」
老李頭接話，臉上也露出了促狹的笑：「咱們的新華書肆，就可以意外地提前開業，並且把製作精良、價格公道的《倩女幽魂》前兩回，擺滿貨架？」
「不止。」林硯秋笑了笑，「到時候，你依然在台上講著精彩的故事，吸引著全城的人。但結尾該提哪家書肆……提不提，或者怎麼提，主動權，可就不完全在他們手裡了。」
老李頭聽得心潮澎湃，忍不住豎起大拇指：「高！林公子，您這招真是……兵不血刃啊！讓他們自己挖坑，自己往裡跳，還得搭上工本錢！」
林硯秋擺擺手：「只是順勢而為。他們若不起貪念，不想著欺壓別人，這坑也埋不住他們。李先生，這三天，就辛苦你繼續把第一回講好，把大家的胃口吊足。崔家兄弟若再找你，你就按剛才說的應付。」
「明白！小老兒曉得怎麼演！」老李頭拍著胸脯，信心十足。
演了半輩子戲，這點角色揣摩不在話下。
「另外，」林硯秋又交代，「你這幾天說書時，可以無意間透露出一點，就說聽說新華書肆為了趕工，用的紙張好像不太行，刻版也找的新手，估計印出來的書質量堪憂……總之，讓他們更放心地去搶先。」
「妙！」老李頭連連點頭。
交代完畢，林硯秋便離開了小巷，朝書局走去。夕陽給他的背影拉出長長的影子，步履從容。
回到書局後院，那五個學子還在埋頭抄寫，已經摞起了不少整齊的冊子。
回到書局後院，林硯秋看著那摞得整整齊齊的手抄冊子，心裡那盤棋的脈絡越發清晰。
他招呼王夫子過來，兩人在油燈下，對著桌上的紙筆，低聲商量起來。
「夫子，前兩回的話本，咱們就正常賣，價格定得實惠些，讓大多數人都能買得起。」林硯秋用手指點了點桌面，「但關鍵是從第三回開始。」
王夫子捋著鬍子：「第三回怎麼個說法？」
「第三回開講那天，咱們新華書肆，不賣第三回。」林硯秋眼中閃著光，「咱們直接開始賣第四回！」
「比如，老李頭三天後講第二回，大家聽得正上癮，對吧？咱們在當天就可以花錢買第四回的話本！這樣一來，有多少人忍得住不買？」
「這會好嗎？那咱們都賣第四回了，第三回還有人去聽嗎？」
「會的，會買書的，只是占聽書的一部分，並且和自己看和聽人說，感官可完全不一樣。」
林硯秋笑了笑，「更重要的是，打亂別人的步調。您想，如果有人想跟風，他們聽到老李頭講了第二回，肯定會趕緊去印第二回、甚至猜測著去準備第三回。可等他們印好了，咱們卻不賣當回的故事，反而開始賣下一回的。他們印好的那些，不就成了一堆廢紙？」
王夫子眼睛睜大了些，這招……有點損，但好像挺管用。
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「所以咱們要給好處。」林硯秋早有打算，「首先，咱們每次預售，都只在老李頭當天講完最新一回的那個下午和晚上進行。那時候大家剛聽完，心癢難耐，對下一回期待最高，衝動之下最容易掏錢。其次，也是最關鍵的一點——以舊換新折扣。」
他詳細解釋道：「凡是在咱們書肆買了前一回話本的客人，只要拿著舊書的扉頁或者咱們蓋的特定印戳，來購買下一回新書，就能享受折扣，比如便宜兩成。
這樣一來，只要他在咱們這兒買了第一回，為了省錢，第二回、第三回很可能還會來咱們這兒買。形成了習慣，就算別家賣得稍微便宜點，算上咱們的折扣，可能還是咱們划算。客人為了那點折扣，也懶得換地方了。」
王夫子聽得連連點頭：「這法子好！拴住老客！」
林硯秋繼續道，「咱們可以放出話去：凡是集齊了咱們書肆發售的所有分回《倩女幽魂》單冊的客人，等到整個故事完結後，可以憑著這些單冊，來書肆免費兌換一本完整的《倩女幽魂》全本！當然，這全本就是咱們用回收來的舊單冊，重新整理裝訂一下，成本不高，但對客人來說，是個念想。」
王夫子撫掌笑道：「妙啊！既讓客人覺得占了便宜，咱們還能回收些紙張，不浪費！」
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