第111章 林硯秋的法子
「第一版？」她微微偏頭，那雙清澈的眼睛裡滿是好奇，「你說第一版的故事是圓滿結局？這第一版……在哪？你是從哪兒買來的？」
她記得這話本是他給她的，但具體來歷，之前他沒細說。
林硯秋這才反應過來，自己好像從頭到尾都沒跟她說過這話本就是自己寫的。
之前給稿子時，只說是新得的話本讓她看看，她大概一直以為是哪裡買來或淘換來的。
這也沒什麼好瞞的，尤其是對她。
林硯秋笑了笑，直接挑明了：「其實，這不是我買的，也不是從哪兒抄來的。這話本……是我自己寫的。」
「自……自己寫的？」崔清婉一下子睜大了眼睛，聲音里充滿了不敢置信，連旁邊站著的丫鬟明月都忍不住飛快地抬頭瞥了林硯秋一眼，又趕緊低下頭去。
「林公子還會寫話本？」崔清婉追問了一句，感覺自己像是重新認識了他一遍。
在她印象里，讀書人，尤其是像林硯秋這樣有案首功名、前途大好的讀書人，應該是終日與經史子集為伴，偶有閒暇也是吟詩作對，寫話本……這實在和她知道的書生模樣不太一樣。
崔清婉聽到這話，頓時有些驚喜。
原來這是他親手寫的，自己還是第一個看到的！
「真的？」她聲音輕快了不少，臉上也重新綻開笑容，「寫得真是太好了！我……我敢說，這話本要是能印成冊子，一定賣得很好！」
她是由衷這麼覺得，她自己就看得欲罷不能，想來喜歡看故事的人都會喜歡。
林硯秋順著她的話點頭：「我就是有這個打算。這不書局快開業了嗎？我讓人抄錄了一些，準備在開業的時候擺出來賣賣看，試試水，看大家喜不喜歡。」
「一定喜歡的！」崔清婉語氣肯定，帶著她自己都沒察覺的維護，「我相信林公子的話本，一定能賣得很好。」
她現在心裡想的，不僅僅是故事本身，還帶著對林硯秋才華的佩服。
詩寫得好，話本也寫得這麼精彩……
她原本覺得詩詞高深，自己懂得不多，但話本故事好不好看，她可是打小就門兒清。
這話本對她的吸引力，可比那些詩詞要直接多了。
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興奮感讓她暫時忘了矜持，她又往前湊近了一點，眼巴巴地望著林硯秋，聲音裡帶著期待和好奇：「林公子，那……那你除了這本《倩女幽魂》，還寫了別的什麼話本嗎？能不能……也給我看看？」
崔清婉現在眼巴巴的看著他，臉上都是期待。
「目前就專心寫了這一本，」他實話實說，「想先看看大家反應。不過……」他頓了頓，見崔清婉眼神微微暗淡下去一點，才笑著補充道：「若是這本能賣得好，以後自然還會寫新的。到時候，說不定還得請崔姑娘……嗯，請清婉你，再做我的第一個讀者，幫我看看寫得如何。」
他自然地改了口，稱呼從「崔姑娘」變回了更親近的「清婉」。
崔清婉聽到這聲「清婉」，耳根微微一熱，心裡那點空落落的感覺瞬間被填滿了，還湧上點甜意。
她垂下眼帘，輕輕「嗯」了一聲，聲音細得像蚊子叫：「那……那我等著。」
崔清婉又陪著說了會兒書局籌備的閒話。
不過說著說著，她心裡那點擔憂還是忍不住冒了出來。
她當然知道林硯秋開這個書局，明面上是為了營生，暗裡也有給她家三房、給母親蘇氏爭口氣的意思，對抗的就是大伯二伯那邊。
可正因為清楚，她才更擔心。
「硯秋，」她聲音壓得低了些，只有兩人能聽清，「我知道你開書局是想……想做出一番樣子來。可我大伯那人，經營文淵閣這麼多年，門道熟得很。二伯也是整天幫著張羅。他們……他們恐怕不會輕易讓你順當開起來的。我是擔心你……」
她抬眼看了看林硯秋，見他神色平靜，才把後半句說了出來：「要是實在艱難，鬥不過他們，咱們……咱們能不能先緩緩，或者換個別的營生？我不想你太為難，或者吃了虧。」
崔清婉不自覺的變了稱呼，也不知道是有意的還是無意的。
她知道現在的崔家，雖然名義上沒分家，實際上各房早就各過各的了，錢財產業也都分得清楚。
大伯二伯那邊把持著祖產和文淵閣的生意，向來強勢。
她對家裡的這些明爭暗鬥心裡有數，只是自己一個姑娘家，又能說什麼、做什麼呢？
除了擔心，好像也幫不上別的忙。
林硯秋聽出她話里的關切和不安，心裡挺受用，笑了笑，語氣輕鬆：「放心吧，我心裡有數。再說了，你剛才不還誇我的話本寫得好，肯定能賣出去嗎？怎麼，對我這點信心都沒了？」
「不是沒信心！」崔清婉連忙搖頭，話本她當然是真覺得好，「就是……就是怕他們使壞。你這今天賣了，萬一他們明天就弄個差不多的擺出來賣，還故意賣得比你便宜，那……那咱們不就吃虧了嗎？」
她雖然不懂太多生意經，但人性趨利、跟風模仿的道理還是明白的。
她擔心文淵閣財大氣粗，會用這種法子擠垮剛起步的新華書肆。
林硯秋心想，清婉倒是看得明白，這確實是常見的商戰手段，放哪兒都一樣。
不過，他早有準備。
人性就是如此。
你今天這話本賣得好，估計第二天的時候，其他家書局的鋪子上，就出現相同的話本了。
並且他們還可以和你打價格戰，惡意競爭，把你這小書鋪擠垮，然後在獨占市場。
現代社會的商戰本質就是如此。
大資本們憑著雄厚的資金，可以輕易的展開價格戰，用資金直接拖垮你。
要不就是直接抄襲你，逼你談收購，要是你不賣，那他們還有無數方法可以讓你破產。
不過林硯秋可不怕。
這話本只是第一步，他還有很多手段都還沒使出來呢。
「不怕，」他語氣篤定，帶著讓人安心的沉穩，「我自有辦法應付。這些話本怎麼賣，什麼時候賣，賣給誰，我心裡都有盤算。你啊，就別為這個操心了，等著看熱鬧就行。」
崔清婉見他這麼有把握，雖然還是有點將信將疑，但也不好再說什麼，只輕聲囑咐：「那……那你千萬小心些。」
又略坐了一會兒，崔清婉便起身告辭了。
林硯秋送她到門口，看著她上了崔府的馬車離開，這才轉身回書局，心裡琢磨著老李頭那邊也該有動靜了。
她記得這話本是他給她的，但具體來歷，之前他沒細說。
林硯秋這才反應過來，自己好像從頭到尾都沒跟她說過這話本就是自己寫的。
之前給稿子時，只說是新得的話本讓她看看，她大概一直以為是哪裡買來或淘換來的。
這也沒什麼好瞞的，尤其是對她。
林硯秋笑了笑，直接挑明了：「其實，這不是我買的，也不是從哪兒抄來的。這話本……是我自己寫的。」
「自……自己寫的？」崔清婉一下子睜大了眼睛，聲音里充滿了不敢置信，連旁邊站著的丫鬟明月都忍不住飛快地抬頭瞥了林硯秋一眼，又趕緊低下頭去。
「林公子還會寫話本？」崔清婉追問了一句，感覺自己像是重新認識了他一遍。
在她印象里，讀書人，尤其是像林硯秋這樣有案首功名、前途大好的讀書人，應該是終日與經史子集為伴，偶有閒暇也是吟詩作對，寫話本……這實在和她知道的書生模樣不太一樣。
崔清婉聽到這話，頓時有些驚喜。
原來這是他親手寫的，自己還是第一個看到的！
「真的？」她聲音輕快了不少，臉上也重新綻開笑容，「寫得真是太好了！我……我敢說，這話本要是能印成冊子，一定賣得很好！」
她是由衷這麼覺得，她自己就看得欲罷不能，想來喜歡看故事的人都會喜歡。
林硯秋順著她的話點頭：「我就是有這個打算。這不書局快開業了嗎？我讓人抄錄了一些，準備在開業的時候擺出來賣賣看，試試水，看大家喜不喜歡。」
「一定喜歡的！」崔清婉語氣肯定，帶著她自己都沒察覺的維護，「我相信林公子的話本，一定能賣得很好。」
她現在心裡想的，不僅僅是故事本身，還帶著對林硯秋才華的佩服。
詩寫得好，話本也寫得這麼精彩……
她原本覺得詩詞高深，自己懂得不多，但話本故事好不好看，她可是打小就門兒清。
這話本對她的吸引力，可比那些詩詞要直接多了。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書全，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄隨時讀 】
興奮感讓她暫時忘了矜持，她又往前湊近了一點，眼巴巴地望著林硯秋，聲音裡帶著期待和好奇：「林公子，那……那你除了這本《倩女幽魂》，還寫了別的什麼話本嗎？能不能……也給我看看？」
崔清婉現在眼巴巴的看著他，臉上都是期待。
「目前就專心寫了這一本，」他實話實說，「想先看看大家反應。不過……」他頓了頓，見崔清婉眼神微微暗淡下去一點，才笑著補充道：「若是這本能賣得好，以後自然還會寫新的。到時候，說不定還得請崔姑娘……嗯，請清婉你，再做我的第一個讀者，幫我看看寫得如何。」
他自然地改了口，稱呼從「崔姑娘」變回了更親近的「清婉」。
崔清婉聽到這聲「清婉」，耳根微微一熱，心裡那點空落落的感覺瞬間被填滿了，還湧上點甜意。
她垂下眼帘，輕輕「嗯」了一聲，聲音細得像蚊子叫：「那……那我等著。」
崔清婉又陪著說了會兒書局籌備的閒話。
不過說著說著，她心裡那點擔憂還是忍不住冒了出來。
她當然知道林硯秋開這個書局，明面上是為了營生，暗裡也有給她家三房、給母親蘇氏爭口氣的意思，對抗的就是大伯二伯那邊。
可正因為清楚，她才更擔心。
「硯秋，」她聲音壓得低了些，只有兩人能聽清，「我知道你開書局是想……想做出一番樣子來。可我大伯那人，經營文淵閣這麼多年，門道熟得很。二伯也是整天幫著張羅。他們……他們恐怕不會輕易讓你順當開起來的。我是擔心你……」
她抬眼看了看林硯秋，見他神色平靜，才把後半句說了出來：「要是實在艱難，鬥不過他們，咱們……咱們能不能先緩緩，或者換個別的營生？我不想你太為難，或者吃了虧。」
崔清婉不自覺的變了稱呼，也不知道是有意的還是無意的。
她知道現在的崔家，雖然名義上沒分家，實際上各房早就各過各的了，錢財產業也都分得清楚。
大伯二伯那邊把持著祖產和文淵閣的生意，向來強勢。
她對家裡的這些明爭暗鬥心裡有數，只是自己一個姑娘家，又能說什麼、做什麼呢？
除了擔心，好像也幫不上別的忙。
林硯秋聽出她話里的關切和不安，心裡挺受用，笑了笑，語氣輕鬆：「放心吧，我心裡有數。再說了，你剛才不還誇我的話本寫得好，肯定能賣出去嗎？怎麼，對我這點信心都沒了？」
「不是沒信心！」崔清婉連忙搖頭，話本她當然是真覺得好，「就是……就是怕他們使壞。你這今天賣了，萬一他們明天就弄個差不多的擺出來賣，還故意賣得比你便宜，那……那咱們不就吃虧了嗎？」
她雖然不懂太多生意經，但人性趨利、跟風模仿的道理還是明白的。
她擔心文淵閣財大氣粗，會用這種法子擠垮剛起步的新華書肆。
林硯秋心想，清婉倒是看得明白，這確實是常見的商戰手段，放哪兒都一樣。
不過，他早有準備。
人性就是如此。
你今天這話本賣得好，估計第二天的時候，其他家書局的鋪子上，就出現相同的話本了。
並且他們還可以和你打價格戰，惡意競爭，把你這小書鋪擠垮，然後在獨占市場。
現代社會的商戰本質就是如此。
大資本們憑著雄厚的資金，可以輕易的展開價格戰，用資金直接拖垮你。
要不就是直接抄襲你，逼你談收購，要是你不賣，那他們還有無數方法可以讓你破產。
不過林硯秋可不怕。
這話本只是第一步，他還有很多手段都還沒使出來呢。
「不怕，」他語氣篤定，帶著讓人安心的沉穩，「我自有辦法應付。這些話本怎麼賣，什麼時候賣，賣給誰，我心裡都有盤算。你啊，就別為這個操心了，等著看熱鬧就行。」
崔清婉見他這麼有把握，雖然還是有點將信將疑，但也不好再說什麼，只輕聲囑咐：「那……那你千萬小心些。」
又略坐了一會兒，崔清婉便起身告辭了。
林硯秋送她到門口，看著她上了崔府的馬車離開，這才轉身回書局，心裡琢磨著老李頭那邊也該有動靜了。