第87章 卷子
"蘇先生，您是無人機行業的人吧。"黃志華的聲音不算高，但字字帶刺，"我尊重您在飛控上的成就。飛控做得確實不錯。但飛控是軟體。半導體工藝是硬體。兩者不在同一條賽道上。您在飛控上的專業能力不會平行遷移到MEMS工藝上。"
他頓了一下。
"更何況——我聽說您的飛控也不是您一個人做的。有很多工作是您的團隊做的。但對外宣傳的時候榮譽都掛在您一個人身上。這是現在年輕創業者常見的做法。我理解。但在真正做工藝的人面前——這種宣傳的含金量要打折扣。"
蘇辰聽完以後反而鬆了一口氣。他終於聽明白了黃志華敵意的來源。
"黃工，"蘇辰的語氣沒有變，"飛控是我和團隊一起做的。公開場合的榮譽歸屬是另外一個話題，今天不展開。但我想告訴您一件事——我在過去的四個月里每天花兩小時在學MEMS工藝。從半導體工藝基礎學到深硬制工藝的溫度控制再到MEMS圓片應力釋放。我不是隨口來這裡說大話。"
"呵。"黃志華笑了一聲，"學四個月的MEMS工藝——您就來指導我們？我們團隊裡最年輕的工藝工程師也在這一行做了六年。"
"我沒說要來指導您。我說的是我可以幫你們解決低溫溫漂問題。"
黃志華轉向趙建成。
"趙總，您是認真在聽嗎？他一個無人機的老闆說四個月就能學到幫微感解決工藝問題的水平。這是對我們整個團隊的侮辱。"
趙建成沒有立刻表態。他在看蘇辰。
蘇辰的表情很平靜——這種平靜讓趙建成感到有些不舒服。他在商業場合見過太多誇海口的年輕人，他們的表情通常帶著掩蓋不住的虛張聲勢。蘇辰沒有。蘇辰的平靜像是一個明確知道自己手裡有什麼的人的平靜。
"蘇總。"趙建成開口，"如果您真能幫我們解決低溫溫漂——我們可以答應什麼條件？"
蘇辰點了點頭。
"兩個條件。"
"您說。"
"第一，鴻遠未來兩年在傳感器器件上的訂單，在單價相差不超過百分之二十的前提下，微感優先供應。"
這個條件在商業上合理。趙建成眯了下眼，點了點頭。
"第二，這次工藝改進產生的核心專利和工藝know-how，雙方按貢獻度共享。具體分配方案由雙方技術團隊協商。鴻遠不做硬性要求。"
趙建成想了兩秒。
"原則上同意。但貢獻度判定要雙方技術委員會共同簽字。"
"可以。"
黃志華再也忍不住了。他猛地站起來。
"夠了！趙總，您真是在認真答應這兩個條件嗎？您知不知道MEMS工藝試產一輪要多少錢？我們這條產線跑一個完整的工藝驗證批次——單輪成本八十萬。八十萬，您聽清楚了嗎。而且這還不算設備占用和其他隱性成本。"
蘇辰在他這句話落下的時候慢慢開口。
"如果我來支付工藝試產的成本呢？"
會議室又一次安靜下來。
黃志華這次的反應不是憤怒——是困惑。
"您自己出錢？"
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"對。前三輪工藝試產我全款支付。八十萬一輪，三輪二百四十萬。三輪之內如果沒有實質性的溫漂改進，我們當這份合作失效，我支付的費用也不回收。"
"您不怕我們走流程？"黃志華的聲音壓低了，但敵意並沒有減少，"走三輪流程，錢花完了事？"
"我會派一位工程師全程駐場監督。"蘇辰的語氣沒有變。
黃志華盯著他看了幾秒。然後他嘴角勾起了一個笑——這個笑里還帶著挑釁。
"趙總。如果蘇先生真要這麼幹——我有一個條件。"
趙建成看了他一眼。
"我們微感每年有一份內部工藝能力考試。一百五十道題，涵蓋從半導體基礎到深硬制工藝的溫度控制到MEMS圓片加工的核心環節。這是我們篩選核心工藝工程師的基準線。我今年考了九十四分。趙總考了八十八分。林士銘先生——"黃志華朝老人點了下頭，"林老師每年不參加這個考試，但團隊裡公認他能拿滿分。"
"您的意思是？"趙建成問。
"蘇先生不是說他學了四個月MEMS工藝嗎。讓他來做這份卷子。及格六十分。他拿不到六十分——這份合作就到此為止。我們不欠他什麼，他也不欠我們什麼。"
林士銘在這一刻抬起了頭。他從會議開始到現在一直沒有說話。
"黃工，"老人的聲音有點沙啞，但吐字很清楚，"蘇先生是客人。用內部考題刁難客人不是工藝工程師的風骨。這份卷子趙總也只考了八十八分——你這是存心讓客人難看。"
"林老師——"
"這不是工藝問題。這是待人的問題。"林士銘擺了下手，"我不同意。"
會議室里氣氛僵住了。
蘇辰在這個時候開口。
"可以。"
所有人都看向他。
"什麼？"黃志華以為自己聽錯了。
"我說可以。黃工的卷子我來做。但我有一個小要求——不是六十分。我做到八十八分以上。和趙總平齊。低於八十八分算我輸。"
黃志華盯著他看了五秒。然後他慢慢點了點頭。
"成。我現在就去準備。明天上午九點開始。四個小時。您帶的任何資料都不能帶進考場。"
趙建成看著蘇辰。他想說些什麼但沒開口。
林士銘嘆了一口氣，沒再說話。他只是伸手給自己倒了一杯茶，又把茶壺放回原處。
會議結束以後蘇辰和趙建成在樓下的小會客室單獨坐了一會。
"蘇總，黃工今天的態度很過分。我代公司向您道歉。那份卷子您其實不用答——我可以直接壓下來。"
"不用壓。"蘇辰說，"黃工不是在刁難我。他是在擔心微感。八年的公司被一個無人機老闆說要'幫你們解決工藝問題'——他的敵意是對公司負責的一種方式。明天我把卷子做完。他的敵意如果還在，那就是另外一回事。如果不在了，那這份合作會比我們簽字以前更穩。"
趙建成看著他。
"您有把握？"
"沒有絕對把握。"蘇辰誠實地說，"但有八成。"
"為什麼是八成？"
"因為我過去四個月學的東西。和黃工要考的東西——不是完全重疊，但重疊度夠高。"
趙建成沒再問。他起身送蘇辰到門口。
"明天上午九點，三樓的小會議室。"
"九點到。"
蘇辰走出微感的大門是下午四點半。無錫十一月底的風已經很冷了。他把外套的拉鏈拉到了下頜。
他沒有立刻回酒店。他在附近找了一家咖啡廳坐了兩個小時。不是為了複習——是為了把今天遇到的這些人在腦子裡理一遍。
趙建成——有格局，有技術底子，但在黃志華這樣的老員工面前會妥協。
黃志華——技術上確實硬，在公司里資歷最老。他的敵意不是針對蘇辰個人，是針對"外行空降指導"這件事本身。這種工程師如果真能收服，是微感最大的戰鬥力。
林士銘——關鍵人物。七十二歲，博世慕尼黑出來的。蘇辰在會議上觀察過老人——林士銘從黃志華開始挑釁的那一刻就在看蘇辰。一直在看。這種看不是敵意，是一種資深工程師在評估年輕人的本能。
蘇辰估計——明天的卷子，黃志華會出得很難。比微感的內部考試還難一些。黃志華會挑自己最強的區塊往上加。
但這沒關係。蘇辰在這四個月里每天兩個小時學的那些東西——不是書本上的概念級認知，是虛擬拆解實驗室里把博世的IMU從外殼一層一層拆到MEMS結構、把深硬制工藝的每個溫度參數過一遍所積累的實操級認知。
明天的卷子如果是考概念——他做不到八十八分。
但如果是考工藝——他有把握。
他喝完咖啡站起身。店外的風更大了。他把圍巾重新繫緊，往酒店走去。
他頓了一下。
"更何況——我聽說您的飛控也不是您一個人做的。有很多工作是您的團隊做的。但對外宣傳的時候榮譽都掛在您一個人身上。這是現在年輕創業者常見的做法。我理解。但在真正做工藝的人面前——這種宣傳的含金量要打折扣。"
蘇辰聽完以後反而鬆了一口氣。他終於聽明白了黃志華敵意的來源。
"黃工，"蘇辰的語氣沒有變，"飛控是我和團隊一起做的。公開場合的榮譽歸屬是另外一個話題，今天不展開。但我想告訴您一件事——我在過去的四個月里每天花兩小時在學MEMS工藝。從半導體工藝基礎學到深硬制工藝的溫度控制再到MEMS圓片應力釋放。我不是隨口來這裡說大話。"
"呵。"黃志華笑了一聲，"學四個月的MEMS工藝——您就來指導我們？我們團隊裡最年輕的工藝工程師也在這一行做了六年。"
"我沒說要來指導您。我說的是我可以幫你們解決低溫溫漂問題。"
黃志華轉向趙建成。
"趙總，您是認真在聽嗎？他一個無人機的老闆說四個月就能學到幫微感解決工藝問題的水平。這是對我們整個團隊的侮辱。"
趙建成沒有立刻表態。他在看蘇辰。
蘇辰的表情很平靜——這種平靜讓趙建成感到有些不舒服。他在商業場合見過太多誇海口的年輕人，他們的表情通常帶著掩蓋不住的虛張聲勢。蘇辰沒有。蘇辰的平靜像是一個明確知道自己手裡有什麼的人的平靜。
"蘇總。"趙建成開口，"如果您真能幫我們解決低溫溫漂——我們可以答應什麼條件？"
蘇辰點了點頭。
"兩個條件。"
"您說。"
"第一，鴻遠未來兩年在傳感器器件上的訂單，在單價相差不超過百分之二十的前提下，微感優先供應。"
這個條件在商業上合理。趙建成眯了下眼，點了點頭。
"第二，這次工藝改進產生的核心專利和工藝know-how，雙方按貢獻度共享。具體分配方案由雙方技術團隊協商。鴻遠不做硬性要求。"
趙建成想了兩秒。
"原則上同意。但貢獻度判定要雙方技術委員會共同簽字。"
"可以。"
黃志華再也忍不住了。他猛地站起來。
"夠了！趙總，您真是在認真答應這兩個條件嗎？您知不知道MEMS工藝試產一輪要多少錢？我們這條產線跑一個完整的工藝驗證批次——單輪成本八十萬。八十萬，您聽清楚了嗎。而且這還不算設備占用和其他隱性成本。"
蘇辰在他這句話落下的時候慢慢開口。
"如果我來支付工藝試產的成本呢？"
會議室又一次安靜下來。
黃志華這次的反應不是憤怒——是困惑。
"您自己出錢？"
【記住本站域名 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便 】
"對。前三輪工藝試產我全款支付。八十萬一輪，三輪二百四十萬。三輪之內如果沒有實質性的溫漂改進，我們當這份合作失效，我支付的費用也不回收。"
"您不怕我們走流程？"黃志華的聲音壓低了，但敵意並沒有減少，"走三輪流程，錢花完了事？"
"我會派一位工程師全程駐場監督。"蘇辰的語氣沒有變。
黃志華盯著他看了幾秒。然後他嘴角勾起了一個笑——這個笑里還帶著挑釁。
"趙總。如果蘇先生真要這麼幹——我有一個條件。"
趙建成看了他一眼。
"我們微感每年有一份內部工藝能力考試。一百五十道題，涵蓋從半導體基礎到深硬制工藝的溫度控制到MEMS圓片加工的核心環節。這是我們篩選核心工藝工程師的基準線。我今年考了九十四分。趙總考了八十八分。林士銘先生——"黃志華朝老人點了下頭，"林老師每年不參加這個考試，但團隊裡公認他能拿滿分。"
"您的意思是？"趙建成問。
"蘇先生不是說他學了四個月MEMS工藝嗎。讓他來做這份卷子。及格六十分。他拿不到六十分——這份合作就到此為止。我們不欠他什麼，他也不欠我們什麼。"
林士銘在這一刻抬起了頭。他從會議開始到現在一直沒有說話。
"黃工，"老人的聲音有點沙啞，但吐字很清楚，"蘇先生是客人。用內部考題刁難客人不是工藝工程師的風骨。這份卷子趙總也只考了八十八分——你這是存心讓客人難看。"
"林老師——"
"這不是工藝問題。這是待人的問題。"林士銘擺了下手，"我不同意。"
會議室里氣氛僵住了。
蘇辰在這個時候開口。
"可以。"
所有人都看向他。
"什麼？"黃志華以為自己聽錯了。
"我說可以。黃工的卷子我來做。但我有一個小要求——不是六十分。我做到八十八分以上。和趙總平齊。低於八十八分算我輸。"
黃志華盯著他看了五秒。然後他慢慢點了點頭。
"成。我現在就去準備。明天上午九點開始。四個小時。您帶的任何資料都不能帶進考場。"
趙建成看著蘇辰。他想說些什麼但沒開口。
林士銘嘆了一口氣，沒再說話。他只是伸手給自己倒了一杯茶，又把茶壺放回原處。
會議結束以後蘇辰和趙建成在樓下的小會客室單獨坐了一會。
"蘇總，黃工今天的態度很過分。我代公司向您道歉。那份卷子您其實不用答——我可以直接壓下來。"
"不用壓。"蘇辰說，"黃工不是在刁難我。他是在擔心微感。八年的公司被一個無人機老闆說要'幫你們解決工藝問題'——他的敵意是對公司負責的一種方式。明天我把卷子做完。他的敵意如果還在，那就是另外一回事。如果不在了，那這份合作會比我們簽字以前更穩。"
趙建成看著他。
"您有把握？"
"沒有絕對把握。"蘇辰誠實地說，"但有八成。"
"為什麼是八成？"
"因為我過去四個月學的東西。和黃工要考的東西——不是完全重疊，但重疊度夠高。"
趙建成沒再問。他起身送蘇辰到門口。
"明天上午九點，三樓的小會議室。"
"九點到。"
蘇辰走出微感的大門是下午四點半。無錫十一月底的風已經很冷了。他把外套的拉鏈拉到了下頜。
他沒有立刻回酒店。他在附近找了一家咖啡廳坐了兩個小時。不是為了複習——是為了把今天遇到的這些人在腦子裡理一遍。
趙建成——有格局，有技術底子，但在黃志華這樣的老員工面前會妥協。
黃志華——技術上確實硬，在公司里資歷最老。他的敵意不是針對蘇辰個人，是針對"外行空降指導"這件事本身。這種工程師如果真能收服，是微感最大的戰鬥力。
林士銘——關鍵人物。七十二歲，博世慕尼黑出來的。蘇辰在會議上觀察過老人——林士銘從黃志華開始挑釁的那一刻就在看蘇辰。一直在看。這種看不是敵意，是一種資深工程師在評估年輕人的本能。
蘇辰估計——明天的卷子，黃志華會出得很難。比微感的內部考試還難一些。黃志華會挑自己最強的區塊往上加。
但這沒關係。蘇辰在這四個月里每天兩個小時學的那些東西——不是書本上的概念級認知，是虛擬拆解實驗室里把博世的IMU從外殼一層一層拆到MEMS結構、把深硬制工藝的每個溫度參數過一遍所積累的實操級認知。
明天的卷子如果是考概念——他做不到八十八分。
但如果是考工藝——他有把握。
他喝完咖啡站起身。店外的風更大了。他把圍巾重新繫緊，往酒店走去。