第103章 蠶食
2020年4月30日，深圳南山區。
天鷹科技總部，十七樓會議室。
"你再說一遍。"
夏康昊的聲音很低，低到坐在他對面的市場總監黃明哲不得不微微前傾身體才能聽清。
但越是這種低沉的語氣，在場的所有人越是心裡發毛。
因為他們都知道，夏康昊真正憤怒的時候從來不吼，他只是壓低聲音，一個字一個字地說。
"夏總，飛鳥平台自4月17日發布以來，截至昨天，已經簽約客戶三百二十家以上，預訂模組超過四萬套。"
黃明哲硬著頭皮重複了一遍。
會議室里安靜得能聽到空調出風口的嗡嗡聲。
"三百二十家。"
夏康昊緩緩將這個數字念了一遍，然後拿起面前的馬克杯喝了一口水。
杯子放回桌面的時候，發出一聲清脆的響。
"我們天鷹的飛控模組，同期出貨多少？"
坐在角落裡的供應鏈負責人趙國梁翻了翻手裡的報表，聲音發虛：
"四月份……截至目前……出貨一千七百套。"
"一千七百套。"
夏康昊又重複了一遍，嘴角勾起一個弧度，但眼睛裡沒有任何笑意。
"上個月呢？"
"上個月三千九百套。"
"也就是說，一個月的時間，出貨量腰斬了。"
趙國梁沒有說話，低下了頭。
不需要他回答，在座的每個人都知道原因——S2 Pro的口碑崩盤已經波及了天鷹的整個產品線。
那些中小廠商本來就對天鷹的飛控心存疑慮，現在飛鳥平台橫空出世，他們當然會毫不猶豫地轉投鴻遠。
"你們有沒有人能告訴我，"夏康昊環視一圈會議室，"鴻遠一家剛成立四年的公司，是怎麼做到在兩周之內簽下三百多家客戶的？"
沉默。
夏康昊的目光最終落在了市場總監黃明哲身上。
"黃明哲，你來說。"
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黃明哲清了清嗓子，打開了筆記本電腦上的PPT。
"夏總，我們對飛鳥平台做了初步分析。"
他點開第一頁，上面是一張飛鳥模組的拆解照片。
"首先是硬體層面。飛鳥模組採用標準化5乘5厘米接口，兼容市面上絕大多數機架。這意味著客戶不需要重新開模，不需要改結構，直接換裝就能用。"
"其次是軟體層面。飛鳥SDK提供了四級授權體系，從最基礎的接口調用到最高級的架構級定製，覆蓋了不同規模客戶的需求。小作坊只需要用接口級就夠了，大集成商可以拿到源碼級甚至架構級的深度定製權限。"
"第三是價格。基礎版定價四百九十九，進階版六百九十九，專業版九百九十九。以進階版為例，其性能參數已經超過了我們天鷹飛控模組的旗艦版，而我們旗艦版的出貨價是一千二百八十。"
黃明哲頓了頓，說出了最關鍵的一點：
"第四，也是最致命的——飛鳥平台已經向民航局提交了適航預認證申請。根據我們了解到的信息，鴻遠很可能是第一批拿到飛控系統適航認證的企業。"
"而我們的適航認證……"
趙國梁接過話頭，苦笑了一下，"還沒有啟動。"
會議室再次陷入沉默。
夏康昊靠在椅背上，手指有節奏地敲擊著扶手。
他想起了去年七月那場媒體溝通會，他站在台上意氣風發地說"飛控這東西，買就是了"。
然後蘇辰寫了那篇《飛控這東西，為什麼買不來》，五十萬閱讀量，把他的臉打得啪啪響。
他當時沒當回事，覺得蘇辰不過是在蹭熱度。
現在回頭看，那篇文章簡直就是一份宣戰書。
蘇辰從一開始就知道自己要做什麼——他要把飛控變成一個平台，把整個中小無人機行業綁在鴻遠的生態上。
而自己，直到現在才看清這盤棋。
"夏總。"
坐在末座的戰略分析師林薇輕聲開口，"還有一個消息。"
"說。"
"中翼航空科技，成都那家做無人機集成的公司，年營收一個多億，行業內算頭部集成商了。"
"我知道中翼。怎麼了？"
"我們的線人反饋，鴻遠的人上個月去了成都，和中翼的創始人見了面。具體談了什麼不清楚，但……"
林薇猶豫了一下。
"但什麼？"
"但中翼本月取消了和我們續簽飛控採購框架協議的計劃。"
啪。
夏康昊手裡的簽字筆被折成了兩截。
中翼航空科技，四百六十人的規模，七年行業經驗，年出貨各類無人機整機超過兩千台。這樣級別的客戶，不是那些小作坊能比的。
如果連中翼都倒向了鴻遠……
"還有。"林薇的聲音更低了，"我聽說鴻遠不只是想讓中翼用飛鳥模組，而是在談……收購。"
收購。
這兩個字像一盆冰水澆在了夏康昊的頭上。
如果鴻遠收購了中翼，那就意味著鴻遠將同時擁有飛控平台和整機集成能力。從核心零部件到終端產品，全鏈條打通。
到那個時候，天鷹在產業鏈上的位置會變得更加尷尬。
上游，飛鳥平台正在蠶食天鷹的飛控客戶。
下游，如果鴻遠拿下中翼，就能直接切入工業無人機整機市場，和天鷹在終端產品上正面競爭。
中間……S2 Pro的慘敗已經證明，天鷹在消費級市場也守不住。
三面圍攻。
夏康昊站起身，走到落地窗前，俯瞰著南山區鱗次櫛比的寫字樓。
"黃明哲。"
"在。"
"我給你四十八小時。我要飛鳥模組的實物，三個版本都要。我要完整的拆解報告，每一顆晶片的型號、供應商、成本估算，一個都不能少。我還要他們簽約客戶的完整名單。"
"夏總，簽約名單恐怕……"
"我不想聽恐怕！"
夏康昊轉過身，目光如刀。
"還有，通知飛控研發部的周立成，明天上午九點到我辦公室來。天鷹自研飛控平台的項目，我要提前六個月啟動。原定年底的時間節點，現在改成九月三十日。做不到，換人。"
"是。"
黃明哲合上筆記本，快步走出了會議室。
夏康昊重新坐回椅子上，拿出手機翻到一個號碼。
那是大疆創新副總裁沈平川的私人號碼。
他盯著那個號碼看了十幾秒，最終還是按下了撥出鍵。
"沈總，好久不見。最近有個事想跟您當面聊聊，不知道方不方便？"
電話那頭沉默了兩秒。
"夏總找我，是為了飛鳥的事吧？"
夏康昊嘴角微微抽動了一下。
"沈總果然消息靈通。"
"下周二，福田那邊有個茶室，我把地址發你。"
"好，不見不散。"
掛斷電話後，夏康昊靠在椅背上，閉上了眼睛。
蘇辰，你以為你能用一個飛鳥平台就把整個行業吃下去？
那就看看，到底是你的生態建得快，還是我的圍剿來得快。
天鷹科技總部，十七樓會議室。
"你再說一遍。"
夏康昊的聲音很低，低到坐在他對面的市場總監黃明哲不得不微微前傾身體才能聽清。
但越是這種低沉的語氣，在場的所有人越是心裡發毛。
因為他們都知道，夏康昊真正憤怒的時候從來不吼，他只是壓低聲音，一個字一個字地說。
"夏總，飛鳥平台自4月17日發布以來，截至昨天，已經簽約客戶三百二十家以上，預訂模組超過四萬套。"
黃明哲硬著頭皮重複了一遍。
會議室里安靜得能聽到空調出風口的嗡嗡聲。
"三百二十家。"
夏康昊緩緩將這個數字念了一遍，然後拿起面前的馬克杯喝了一口水。
杯子放回桌面的時候，發出一聲清脆的響。
"我們天鷹的飛控模組，同期出貨多少？"
坐在角落裡的供應鏈負責人趙國梁翻了翻手裡的報表，聲音發虛：
"四月份……截至目前……出貨一千七百套。"
"一千七百套。"
夏康昊又重複了一遍，嘴角勾起一個弧度，但眼睛裡沒有任何笑意。
"上個月呢？"
"上個月三千九百套。"
"也就是說，一個月的時間，出貨量腰斬了。"
趙國梁沒有說話，低下了頭。
不需要他回答，在座的每個人都知道原因——S2 Pro的口碑崩盤已經波及了天鷹的整個產品線。
那些中小廠商本來就對天鷹的飛控心存疑慮，現在飛鳥平台橫空出世，他們當然會毫不猶豫地轉投鴻遠。
"你們有沒有人能告訴我，"夏康昊環視一圈會議室，"鴻遠一家剛成立四年的公司，是怎麼做到在兩周之內簽下三百多家客戶的？"
沉默。
夏康昊的目光最終落在了市場總監黃明哲身上。
"黃明哲，你來說。"
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黃明哲清了清嗓子，打開了筆記本電腦上的PPT。
"夏總，我們對飛鳥平台做了初步分析。"
他點開第一頁，上面是一張飛鳥模組的拆解照片。
"首先是硬體層面。飛鳥模組採用標準化5乘5厘米接口，兼容市面上絕大多數機架。這意味著客戶不需要重新開模，不需要改結構，直接換裝就能用。"
"其次是軟體層面。飛鳥SDK提供了四級授權體系，從最基礎的接口調用到最高級的架構級定製，覆蓋了不同規模客戶的需求。小作坊只需要用接口級就夠了，大集成商可以拿到源碼級甚至架構級的深度定製權限。"
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黃明哲頓了頓，說出了最關鍵的一點：
"第四，也是最致命的——飛鳥平台已經向民航局提交了適航預認證申請。根據我們了解到的信息，鴻遠很可能是第一批拿到飛控系統適航認證的企業。"
"而我們的適航認證……"
趙國梁接過話頭，苦笑了一下，"還沒有啟動。"
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夏康昊靠在椅背上，手指有節奏地敲擊著扶手。
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然後蘇辰寫了那篇《飛控這東西，為什麼買不來》，五十萬閱讀量，把他的臉打得啪啪響。
他當時沒當回事，覺得蘇辰不過是在蹭熱度。
現在回頭看，那篇文章簡直就是一份宣戰書。
蘇辰從一開始就知道自己要做什麼——他要把飛控變成一個平台，把整個中小無人機行業綁在鴻遠的生態上。
而自己，直到現在才看清這盤棋。
"夏總。"
坐在末座的戰略分析師林薇輕聲開口，"還有一個消息。"
"說。"
"中翼航空科技，成都那家做無人機集成的公司，年營收一個多億，行業內算頭部集成商了。"
"我知道中翼。怎麼了？"
"我們的線人反饋，鴻遠的人上個月去了成都，和中翼的創始人見了面。具體談了什麼不清楚，但……"
林薇猶豫了一下。
"但什麼？"
"但中翼本月取消了和我們續簽飛控採購框架協議的計劃。"
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夏康昊手裡的簽字筆被折成了兩截。
中翼航空科技，四百六十人的規模，七年行業經驗，年出貨各類無人機整機超過兩千台。這樣級別的客戶，不是那些小作坊能比的。
如果連中翼都倒向了鴻遠……
"還有。"林薇的聲音更低了，"我聽說鴻遠不只是想讓中翼用飛鳥模組，而是在談……收購。"
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這兩個字像一盆冰水澆在了夏康昊的頭上。
如果鴻遠收購了中翼，那就意味著鴻遠將同時擁有飛控平台和整機集成能力。從核心零部件到終端產品，全鏈條打通。
到那個時候，天鷹在產業鏈上的位置會變得更加尷尬。
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"在。"
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"夏總，簽約名單恐怕……"
"我不想聽恐怕！"
夏康昊轉過身，目光如刀。
"還有，通知飛控研發部的周立成，明天上午九點到我辦公室來。天鷹自研飛控平台的項目，我要提前六個月啟動。原定年底的時間節點，現在改成九月三十日。做不到，換人。"
"是。"
黃明哲合上筆記本，快步走出了會議室。
夏康昊重新坐回椅子上，拿出手機翻到一個號碼。
那是大疆創新副總裁沈平川的私人號碼。
他盯著那個號碼看了十幾秒，最終還是按下了撥出鍵。
"沈總，好久不見。最近有個事想跟您當面聊聊，不知道方不方便？"
電話那頭沉默了兩秒。
"夏總找我，是為了飛鳥的事吧？"
夏康昊嘴角微微抽動了一下。
"沈總果然消息靈通。"
"下周二，福田那邊有個茶室，我把地址發你。"
"好，不見不散。"
掛斷電話後，夏康昊靠在椅背上，閉上了眼睛。
蘇辰，你以為你能用一個飛鳥平台就把整個行業吃下去？
那就看看，到底是你的生態建得快，還是我的圍剿來得快。