第69章 鴻文破局
夜色沉沉，楊家大宅的書房裡，燈火搖曳，氣氛壓抑。
楊天凌手指敲擊桌面的聲音，在安靜的房間裡格外清晰。
「然後呢？」
他平淡的問話，讓滿腔怒火的楊鴻宇卡住了。
然後？
然後當然是把李家連根拔起，以絕後患！
可父親的話，卻讓他不得不去想那個「然後」。
縣尉周武、趙家、王家……那些平日裡笑臉相迎，或井水不犯河水的人，會變成一群聞到血腥味的狼。
楊鴻宇的臉漲得通紅，手裡的長槍被他捏得咯吱作響，卻一個字也說不出來。
「大哥，爹說得對。」
一個清脆但沉穩的聲音打破了僵局。
角落裡，一直沉默的楊鴻文站了起來。他才八歲，身形瘦小，但此刻站得筆直，那雙與年齡不符的清亮眼睛，正一眨不眨地看著父親和大哥。
「用拳頭打，是打了李家的臉。但用腦子，能斷了李家的根。」
楊鴻宇一愣，看向自己的弟弟：「鴻文，你什麼意思？難道就任由他們這麼欺負我們？」
「當然不是。」楊鴻文搖了搖頭，走到桌前，「李家這次用了兩招，一明一暗。明里，讓縣衙的孫主簿找茬；暗裡，造假藥敗我們名聲。他們想用『規矩』玩死我們，那我們就得在『規矩』里，把他們徹底打垮，讓他們再也爬不起來。」
楊天凌沒有說話，只是靜靜地看著自己的次子，示意他繼續。
楊鴻文得到了鼓勵，思路更加清晰。
「第一步，自證清白。」
他伸出一根小小的手指。
「孫主簿不是說我們的藥有問題嗎？他一個管商鋪稽查的，懂煉藥嗎？他說了不算！我們主動出擊，去縣衙遞狀子，不是告狀，是『邀請』！」
「邀請？」楊鴻宇不解。
「對，邀請！」楊鴻文加重了語氣，「我們公開邀請縣衙里唯一懂藥的陳藥師，到我們藥鋪門口，當著全縣百姓的面，公開查驗我們的丹藥！我們還要貼出告示，廣而告之，就說『楊氏藥鋪感念父老鄉親厚愛，為證清白，特邀官府藥師公驗丹藥，以正視聽』！」
楊天凌的指尖在桌面上停住了。
好一招「以正視聽」！
這一下，就把被動的騷擾，變成了主動的公開表演。孫主簿再想找茬，也得掂量掂量自己能不能推翻專業藥師的結論。而楊家，則能藉此機會，把口碑危機變成一次巨大的正面宣傳。
「第二步，釜底抽薪。」楊鴻文又伸出第二根手指。
「李家不是造假藥嗎？我們堵不住所有黑市渠道，但我們可以讓所有人都知道，什麼是真，什麼是假。」
他看向楊天凌：「爹，我需要您親自出手，在我們所有的丹藥包裝上，加上一個獨一無二的『防偽標記』。這個標記，只有您能做出來，別人仿造不了。」
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「然後，我們再貼一張告示，宣布『楊氏藥鋪假一賠十』！只要有人能拿著我們帶防偽標記的假藥來，我們當場賠付十倍的銀子！」
「假一賠十？」楊鴻宇倒吸一口涼氣，「這……要是真有人仿造出來了怎麼辦？那我們不是虧大了？」
「大哥，這叫信心。」楊鴻文搖了搖頭，「我們就是要告訴所有人，我們對自己家的東西有絕對的信心，我們不怕任何人造假。這樣一來，買藥的人自己就會去檢查標記，那些假藥販子想騙人都騙不了。而且，這『假一賠十』的噱頭傳出去，只會讓更多人知道我們楊家的信譽和實力。」
楊天凌的內心，已經不是驚訝，而是震撼了。
防偽標記，加上巨額懸賞，這套組合拳，直接把所有顧客都變成了楊家的「質檢員」。李家再想用假藥害人，難度呈幾何倍數增加。
這個時代的商業思維，還停留在很原始的層面。鴻文的這些想法，簡直是降維打擊。
「還有第三步。」楊鴻文的臉上浮現出一絲與年齡不符的銳氣。
「李家為什麼能橫行清江縣這麼多年？因為他們不僅自己有丹藥鋪，還控制了縣城裡大部分小藥鋪的丹藥來源。現在，我們有機會把這些牆角都挖過來。」
「清江縣不止李家一家藥鋪，還有十幾家小藥鋪，他們以前都從李家那裡拿貨，被盤剝得很慘。現在，我們可以去找他們談。」
「我們給他們比李家更低的出貨價，給他們品質更好的丹藥。條件只有一個，他們必須加入我們的『楊氏丹藥銷售聯盟』，統一掛上我們的牌子，統一售價，統一執行『假一賠十』的規矩。」
楊鴻文一口氣說完，小臉因為激動而有些泛紅。
「這樣一來，全縣的丹藥市場，就不是他李家一家獨大了。我們的丹藥，會通過這些小藥鋪，鋪滿整個清江縣。到時候，他李家就不是被我們打敗的，而是被整個市場淘汰的！」
書房裡，死一般的寂靜。
楊鴻宇呆呆地看著自己的弟弟，他發現，自己引以為傲的武力，在弟弟這環環相扣的計策面前，顯得如此蒼白和粗暴。
楊天凌緩緩站起身，走到楊鴻文面前，伸出大手，放在他小小的肩膀上。
他什麼也沒說，只是重重地拍了拍。
這個兒子，是上天賜給楊家的禮物。
「鴻文。」
「孩兒在。」
「這件事，就全權交給你去辦。」楊天凌一字一句地說道，「護衛隊，帳房，全都聽你調遣。需要我做什麼，直接說。」
他給了這個八歲的兒子，前所未有的權力和信任。
「爹，我需要您去一趟縣衙，把邀請陳藥師的狀子遞上去。動靜越大越好。」楊鴻文立刻進入了角色。
「好。」
「我還需要您設計一個足夠複雜的防偽標記，今晚就要。」
「沒問題。」
「剩下的，孩兒自己能處理。」楊鴻文的腰杆挺得筆直。
……
第二天一早，三張一模一樣的告示，貼滿了清江縣的大街小巷。
一張在縣衙門口，一張在楊氏藥鋪門口，一張在人流量最大的南城門。
告示的內容，瞬間引爆了整個縣城！
「聽說了嗎？楊家藥鋪要請官府的陳藥師，當眾驗藥！」
「何止啊！他們還搞了個什麼防偽標記，說要是買到假藥，假一賠十！」
「十倍？我的天，一份淬體散十五兩，那不是要賠一百五十兩？楊家這麼有錢？」
「這叫有底氣！我看那李家這次是踢到鐵板了！」
李家大宅。
「啪！」
李正堂將手裡的告示狠狠撕成碎片，扔在地上。
「豎子！豎子敢爾！」
他氣得渾身發抖。
他怎麼也想不到，自己精心布置的殺局，竟然被對方用這種方式，輕描淡寫地變成了對方的墊腳石。
公開驗藥？那不是自取其辱嗎？
假一賠十？那不是在告訴全縣人，他李家在背後搞鬼嗎？
「家主！不好了！」一個管事連滾帶爬地跑了進來。
「城南的王記藥鋪，城西的劉家藥堂……都，都掛上了楊家的牌子！他們……他們不從我們這兒進貨了！」
李正堂眼前一黑，差點栽倒在地。
釜底抽薪！
這才是真正的釜底抽薪！
三天後。
「楊氏藥鋪」門口，人山人海，把整條街道堵得水泄不通。
藥鋪正前方，臨時搭起了一個高台。
楊天凌和楊鴻文站在台上。
台下，縣令魏天陽親自陪著一位鬚髮皆白的老者坐著，那老者，正是清江縣唯一的官方煉藥師，陳松。
在他們不遠處，李家的二長老李元德，正帶著幾個人，混在人群里，一張老臉陰沉得能滴出水來。
吉時已到。
陳松在所有人的注視下，緩緩走上高台。
他拿起一瓶貼著全新標記的「精品淬體散」，對著陽光仔細看了看那個由特殊手法烙印的「楊」字標記，點了點頭。
然後，他打開瓶塞。
一股濃郁的藥香飄散開來。
人群瞬間安靜下來，所有人都屏住了呼吸，等待著最終的宣判。
楊天凌手指敲擊桌面的聲音，在安靜的房間裡格外清晰。
「然後呢？」
他平淡的問話，讓滿腔怒火的楊鴻宇卡住了。
然後？
然後當然是把李家連根拔起，以絕後患！
可父親的話，卻讓他不得不去想那個「然後」。
縣尉周武、趙家、王家……那些平日裡笑臉相迎，或井水不犯河水的人，會變成一群聞到血腥味的狼。
楊鴻宇的臉漲得通紅，手裡的長槍被他捏得咯吱作響，卻一個字也說不出來。
「大哥，爹說得對。」
一個清脆但沉穩的聲音打破了僵局。
角落裡，一直沉默的楊鴻文站了起來。他才八歲，身形瘦小，但此刻站得筆直，那雙與年齡不符的清亮眼睛，正一眨不眨地看著父親和大哥。
「用拳頭打，是打了李家的臉。但用腦子，能斷了李家的根。」
楊鴻宇一愣，看向自己的弟弟：「鴻文，你什麼意思？難道就任由他們這麼欺負我們？」
「當然不是。」楊鴻文搖了搖頭，走到桌前，「李家這次用了兩招，一明一暗。明里，讓縣衙的孫主簿找茬；暗裡，造假藥敗我們名聲。他們想用『規矩』玩死我們，那我們就得在『規矩』里，把他們徹底打垮，讓他們再也爬不起來。」
楊天凌沒有說話，只是靜靜地看著自己的次子，示意他繼續。
楊鴻文得到了鼓勵，思路更加清晰。
「第一步，自證清白。」
他伸出一根小小的手指。
「孫主簿不是說我們的藥有問題嗎？他一個管商鋪稽查的，懂煉藥嗎？他說了不算！我們主動出擊，去縣衙遞狀子，不是告狀，是『邀請』！」
「邀請？」楊鴻宇不解。
「對，邀請！」楊鴻文加重了語氣，「我們公開邀請縣衙里唯一懂藥的陳藥師，到我們藥鋪門口，當著全縣百姓的面，公開查驗我們的丹藥！我們還要貼出告示，廣而告之，就說『楊氏藥鋪感念父老鄉親厚愛，為證清白，特邀官府藥師公驗丹藥，以正視聽』！」
楊天凌的指尖在桌面上停住了。
好一招「以正視聽」！
這一下，就把被動的騷擾，變成了主動的公開表演。孫主簿再想找茬，也得掂量掂量自己能不能推翻專業藥師的結論。而楊家，則能藉此機會，把口碑危機變成一次巨大的正面宣傳。
「第二步，釜底抽薪。」楊鴻文又伸出第二根手指。
「李家不是造假藥嗎？我們堵不住所有黑市渠道，但我們可以讓所有人都知道，什麼是真，什麼是假。」
他看向楊天凌：「爹，我需要您親自出手，在我們所有的丹藥包裝上，加上一個獨一無二的『防偽標記』。這個標記，只有您能做出來，別人仿造不了。」
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「然後，我們再貼一張告示，宣布『楊氏藥鋪假一賠十』！只要有人能拿著我們帶防偽標記的假藥來，我們當場賠付十倍的銀子！」
「假一賠十？」楊鴻宇倒吸一口涼氣，「這……要是真有人仿造出來了怎麼辦？那我們不是虧大了？」
「大哥，這叫信心。」楊鴻文搖了搖頭，「我們就是要告訴所有人，我們對自己家的東西有絕對的信心，我們不怕任何人造假。這樣一來，買藥的人自己就會去檢查標記，那些假藥販子想騙人都騙不了。而且，這『假一賠十』的噱頭傳出去，只會讓更多人知道我們楊家的信譽和實力。」
楊天凌的內心，已經不是驚訝，而是震撼了。
防偽標記，加上巨額懸賞，這套組合拳，直接把所有顧客都變成了楊家的「質檢員」。李家再想用假藥害人，難度呈幾何倍數增加。
這個時代的商業思維，還停留在很原始的層面。鴻文的這些想法，簡直是降維打擊。
「還有第三步。」楊鴻文的臉上浮現出一絲與年齡不符的銳氣。
「李家為什麼能橫行清江縣這麼多年？因為他們不僅自己有丹藥鋪，還控制了縣城裡大部分小藥鋪的丹藥來源。現在，我們有機會把這些牆角都挖過來。」
「清江縣不止李家一家藥鋪，還有十幾家小藥鋪，他們以前都從李家那裡拿貨，被盤剝得很慘。現在，我們可以去找他們談。」
「我們給他們比李家更低的出貨價，給他們品質更好的丹藥。條件只有一個，他們必須加入我們的『楊氏丹藥銷售聯盟』，統一掛上我們的牌子，統一售價，統一執行『假一賠十』的規矩。」
楊鴻文一口氣說完，小臉因為激動而有些泛紅。
「這樣一來，全縣的丹藥市場，就不是他李家一家獨大了。我們的丹藥，會通過這些小藥鋪，鋪滿整個清江縣。到時候，他李家就不是被我們打敗的，而是被整個市場淘汰的！」
書房裡，死一般的寂靜。
楊鴻宇呆呆地看著自己的弟弟，他發現，自己引以為傲的武力，在弟弟這環環相扣的計策面前，顯得如此蒼白和粗暴。
楊天凌緩緩站起身，走到楊鴻文面前，伸出大手，放在他小小的肩膀上。
他什麼也沒說，只是重重地拍了拍。
這個兒子，是上天賜給楊家的禮物。
「鴻文。」
「孩兒在。」
「這件事，就全權交給你去辦。」楊天凌一字一句地說道，「護衛隊，帳房，全都聽你調遣。需要我做什麼，直接說。」
他給了這個八歲的兒子，前所未有的權力和信任。
「爹，我需要您去一趟縣衙，把邀請陳藥師的狀子遞上去。動靜越大越好。」楊鴻文立刻進入了角色。
「好。」
「我還需要您設計一個足夠複雜的防偽標記，今晚就要。」
「沒問題。」
「剩下的，孩兒自己能處理。」楊鴻文的腰杆挺得筆直。
……
第二天一早，三張一模一樣的告示，貼滿了清江縣的大街小巷。
一張在縣衙門口，一張在楊氏藥鋪門口，一張在人流量最大的南城門。
告示的內容，瞬間引爆了整個縣城！
「聽說了嗎？楊家藥鋪要請官府的陳藥師，當眾驗藥！」
「何止啊！他們還搞了個什麼防偽標記，說要是買到假藥，假一賠十！」
「十倍？我的天，一份淬體散十五兩，那不是要賠一百五十兩？楊家這麼有錢？」
「這叫有底氣！我看那李家這次是踢到鐵板了！」
李家大宅。
「啪！」
李正堂將手裡的告示狠狠撕成碎片，扔在地上。
「豎子！豎子敢爾！」
他氣得渾身發抖。
他怎麼也想不到，自己精心布置的殺局，竟然被對方用這種方式，輕描淡寫地變成了對方的墊腳石。
公開驗藥？那不是自取其辱嗎？
假一賠十？那不是在告訴全縣人，他李家在背後搞鬼嗎？
「家主！不好了！」一個管事連滾帶爬地跑了進來。
「城南的王記藥鋪，城西的劉家藥堂……都，都掛上了楊家的牌子！他們……他們不從我們這兒進貨了！」
李正堂眼前一黑，差點栽倒在地。
釜底抽薪！
這才是真正的釜底抽薪！
三天後。
「楊氏藥鋪」門口，人山人海，把整條街道堵得水泄不通。
藥鋪正前方，臨時搭起了一個高台。
楊天凌和楊鴻文站在台上。
台下，縣令魏天陽親自陪著一位鬚髮皆白的老者坐著，那老者，正是清江縣唯一的官方煉藥師，陳松。
在他們不遠處，李家的二長老李元德，正帶著幾個人，混在人群里，一張老臉陰沉得能滴出水來。
吉時已到。
陳松在所有人的注視下，緩緩走上高台。
他拿起一瓶貼著全新標記的「精品淬體散」，對著陽光仔細看了看那個由特殊手法烙印的「楊」字標記，點了點頭。
然後，他打開瓶塞。
一股濃郁的藥香飄散開來。
人群瞬間安靜下來，所有人都屏住了呼吸，等待著最終的宣判。