第178章 戰略部署
「下面，我說說我的想法。」
周秉文站起來，走到會議室前面的翻頁圖表前，拿起夾在上面的鉛筆，在頂端的白紙上寫下四個詞：
產品、營銷、渠道、生產。
「公司接下來做什麼，四件事。」
他放下鉛筆，雙手撐著會議桌，看向坐在兩旁的高管，臉上露出自信的笑容。
「第一個，產品。」
「剛剛林副總說了，寶富的油品質好。但光有好油不夠，其他方面也要下功夫。」
「我最近調查了全球的食用油行業現狀，在座的各位都知道，過去食用油普遍使用玻璃瓶或者鐵罐來裝，這一點全世界都不例外。但是，在七八年前，法國就出現了商家使用PVC吹塑瓶來取代回收玻璃瓶，而最近歐美同行開始使用一種叫做高密度聚乙烯的塑料瓶。我認為，這將成為未來行業的主流。咱們必須要跟上，否則只會被時代所淘汰。」
「林副總，你負責找塑料廠報價，以後我們寶富的食用油包裝絕大部分都替換為塑料瓶，玻璃瓶和鐵罐只保留少部分，主打高端產品。塑料瓶的設計圖紙我過一會兒給你，我已經準備好了。」
「好的，老闆。」
林卓明答應下來，然後略帶遲疑的說道：「關於塑料瓶這件事，我之前也注意過，日本也有在使用這東西，但是咱們港島還從來沒有商家使用過，玻璃瓶使用了那麼多年，街坊四鄰都認可，膠瓶輕飄飄的，人家會不會認為我們偷工減料？」
「鐵罐貴，玻璃瓶易碎，塑料瓶輕便又便宜。用塑料瓶，成本降下來，價格才能降下來。普通老百姓買油，看的是價錢和方便，不是瓶子重不重。」周秉文說道。
「不過，你說的也有一定道理，解決辦法也簡單，這涉及到我們下一個內容。」
「營銷！」
「下面是具體要求，市場營銷部的記一下。酒香也怕巷子深，咱們東西再好，也要想辦法廣而告之，讓消費者注意到我們。」
「第一，解決消費者的接受問題，重點營銷歐美人特別是英國人都在使用的塑料瓶裝食用油。港島人民就喜歡吃這一套。」
「第二，產品本身的宣傳，我要求在包裝上印上配料表以及營養成分表。比如『飽和脂肪酸含量』、『蛋白質含量』等，向我們的顧客宣傳食用油相關知識，快速建立一個『科學、健康、高端』的品牌形象。」
對於老闆一個初次進入食用油行業的新人，竟然一下子拿出這麼多措施，連在座這些行業老人都給折服了，王建平只剩下震撼與佩服，手裡拿著一本筆記本，如同學生一樣認真做起了筆記。聽到這一條的時候，舉手詢問道：「老闆，您剛剛說的這些名詞過於專業，我們的顧客看不懂怎麼辦？」
「看不懂沒關係，看著專業就行。同樣的價錢，一個產品上面密密麻麻寫滿了各種專業名詞，一個產品上面光禿禿的什麼都沒有，你說顧客會買哪個？」
周秉文看著一副好學生模樣的得力幹將，充滿了耐心的解釋道：「我們做營銷，不是給顧客上課，而是要讓他們買咱們的產品。無論是廣告語，還是產品介紹，都要讓人一看就有一種不明覺厲的感覺，顧客拿起東西一看，哇！這家的產品一看就很高端、很專業，買它！這樣我們的營銷才算是成功的。」
「你以後負責寶福記那邊，也可以參考這種模式，後續生產糖果，可以嘗試在包裝上印上配料表和營養成分表，這個東西在全球都還沒有，只要推出，我們就是獨一份。當然，這種東西很容易模仿，別人只要看到效果，很快就能仿製，不過吃上第一口也足夠讓我們吃的飽飽的了。」
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「我明白了，多謝老闆解惑。」
王建平明白老闆這是在培養自己，面露感激的道謝一聲，然後快速在筆記本上記下剛剛的話。
周秉文點了點頭，繼續剛剛的部署。
「第三，廣告投放宣傳，許副總剛才提的同珍醬園的例子，我記下了。但電視廣告不盲目投，這一點我已經有了想法，等時機到了，我會安排。我們先在報紙上投放，主打量大管飽，把全港島叫得上名號的報紙，都給我投上。」
「注意，所有的廣告都要給我突出一點，我們賣的不是油，是健康！我們的食用油，不僅僅是用來炒菜的，更是一種生活方式！」
「是，老闆。」市場營銷部主管連忙起身答道。
「還有，廣告投放前，要先交給我審核。只有經過我批准的，才能送出去。」
周秉文又補充了一個要求。
「剩下的是渠道和生產，渠道上，公司很多舊渠道已經丟失了，不過沒關係，許副總這邊和寶福記進行對接，寶福記已經打通了全港島的士多店和零售店，寶富這邊可以共享。生產上，運營資金很快我就會打到公司帳戶上，林副總這邊要加緊恢復生產，原先裁員大半員工，儘快舉行招聘補上。」
聽到老闆點了自己的名字，許景鴻「啪」的站起身來表態：「老闆，我一定不會辜負你的期望，儘快將公司的渠道重新建立起來，讓我們的油擺上全港島所有的貨架。」
「嗯，我看大家的表現。」
周秉文重新坐回會議桌前，淡淡一笑：「跟大家說一句，在我手下幹活，和港島其他商號不一樣，我的公司有一項制度是他們都沒有的，期權制度，簡單點說就是股份。只要干滿一定年份或者立下功勞，都會獲得股份獎勵。所以，你們每一個人，只要能留下來，為公司創造價值，以後都有機會成為公司股東。」
他這番話一出，整個會議室頓時議論紛紛。
不過周秉文沒有理會眾人的議論，繼續說道：
「期權的事情，後續公司將重新修訂規章，上面會有對應條文，大家都可以看到。當然，也可以詢問王總他們，寶福記那邊已經在實行這樣的政策。這些會後再討論，現在咱們繼續會議內容。」
對於之前的各項事務，周秉文又一一進行了詳細交代。對於一眾管理層的疑問也進行了解答。
一場會議下來，寶富油廠的這些管理層，對於他們這個新老闆，不說五體投地吧，也逐步打消了一開始心底那些不看好的想法。
當然，這也不怪他們，畢竟一個那麼年輕的老闆，無論是誰都會懷疑能力行不行的。
而現在，新老闆的這些部署，雖然還沒有顯現出成果，但是其中一環扣一環的安排，讓他們這些在行業里摸爬滾打一二十年的老資歷都心悅誠服。
一場閉門會議開了將近三個小時，哪怕中間喝了好幾杯茶水，周秉文也講得喉嚨難受。
「諸位，寶富油廠以前的事，翻篇了。從今天起，做油的把油做好，賣油的把油賣好。大家各司其職，年底看帳本。」
「我希望，大家最後都能留下了，真正成為新寶富的一份子。」
話音一落，會議室響起一陣熱烈的掌聲。
周秉文站起來，走到會議室前面的翻頁圖表前，拿起夾在上面的鉛筆，在頂端的白紙上寫下四個詞：
產品、營銷、渠道、生產。
「公司接下來做什麼，四件事。」
他放下鉛筆，雙手撐著會議桌，看向坐在兩旁的高管，臉上露出自信的笑容。
「第一個，產品。」
「剛剛林副總說了，寶富的油品質好。但光有好油不夠，其他方面也要下功夫。」
「我最近調查了全球的食用油行業現狀，在座的各位都知道，過去食用油普遍使用玻璃瓶或者鐵罐來裝，這一點全世界都不例外。但是，在七八年前，法國就出現了商家使用PVC吹塑瓶來取代回收玻璃瓶，而最近歐美同行開始使用一種叫做高密度聚乙烯的塑料瓶。我認為，這將成為未來行業的主流。咱們必須要跟上，否則只會被時代所淘汰。」
「林副總，你負責找塑料廠報價，以後我們寶富的食用油包裝絕大部分都替換為塑料瓶，玻璃瓶和鐵罐只保留少部分，主打高端產品。塑料瓶的設計圖紙我過一會兒給你，我已經準備好了。」
「好的，老闆。」
林卓明答應下來，然後略帶遲疑的說道：「關於塑料瓶這件事，我之前也注意過，日本也有在使用這東西，但是咱們港島還從來沒有商家使用過，玻璃瓶使用了那麼多年，街坊四鄰都認可，膠瓶輕飄飄的，人家會不會認為我們偷工減料？」
「鐵罐貴，玻璃瓶易碎，塑料瓶輕便又便宜。用塑料瓶，成本降下來，價格才能降下來。普通老百姓買油，看的是價錢和方便，不是瓶子重不重。」周秉文說道。
「不過，你說的也有一定道理，解決辦法也簡單，這涉及到我們下一個內容。」
「營銷！」
「下面是具體要求，市場營銷部的記一下。酒香也怕巷子深，咱們東西再好，也要想辦法廣而告之，讓消費者注意到我們。」
「第一，解決消費者的接受問題，重點營銷歐美人特別是英國人都在使用的塑料瓶裝食用油。港島人民就喜歡吃這一套。」
「第二，產品本身的宣傳，我要求在包裝上印上配料表以及營養成分表。比如『飽和脂肪酸含量』、『蛋白質含量』等，向我們的顧客宣傳食用油相關知識，快速建立一個『科學、健康、高端』的品牌形象。」
對於老闆一個初次進入食用油行業的新人，竟然一下子拿出這麼多措施，連在座這些行業老人都給折服了，王建平只剩下震撼與佩服，手裡拿著一本筆記本，如同學生一樣認真做起了筆記。聽到這一條的時候，舉手詢問道：「老闆，您剛剛說的這些名詞過於專業，我們的顧客看不懂怎麼辦？」
「看不懂沒關係，看著專業就行。同樣的價錢，一個產品上面密密麻麻寫滿了各種專業名詞，一個產品上面光禿禿的什麼都沒有，你說顧客會買哪個？」
周秉文看著一副好學生模樣的得力幹將，充滿了耐心的解釋道：「我們做營銷，不是給顧客上課，而是要讓他們買咱們的產品。無論是廣告語，還是產品介紹，都要讓人一看就有一種不明覺厲的感覺，顧客拿起東西一看，哇！這家的產品一看就很高端、很專業，買它！這樣我們的營銷才算是成功的。」
「你以後負責寶福記那邊，也可以參考這種模式，後續生產糖果，可以嘗試在包裝上印上配料表和營養成分表，這個東西在全球都還沒有，只要推出，我們就是獨一份。當然，這種東西很容易模仿，別人只要看到效果，很快就能仿製，不過吃上第一口也足夠讓我們吃的飽飽的了。」
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「我明白了，多謝老闆解惑。」
王建平明白老闆這是在培養自己，面露感激的道謝一聲，然後快速在筆記本上記下剛剛的話。
周秉文點了點頭，繼續剛剛的部署。
「第三，廣告投放宣傳，許副總剛才提的同珍醬園的例子，我記下了。但電視廣告不盲目投，這一點我已經有了想法，等時機到了，我會安排。我們先在報紙上投放，主打量大管飽，把全港島叫得上名號的報紙，都給我投上。」
「注意，所有的廣告都要給我突出一點，我們賣的不是油，是健康！我們的食用油，不僅僅是用來炒菜的，更是一種生活方式！」
「是，老闆。」市場營銷部主管連忙起身答道。
「還有，廣告投放前，要先交給我審核。只有經過我批准的，才能送出去。」
周秉文又補充了一個要求。
「剩下的是渠道和生產，渠道上，公司很多舊渠道已經丟失了，不過沒關係，許副總這邊和寶福記進行對接，寶福記已經打通了全港島的士多店和零售店，寶富這邊可以共享。生產上，運營資金很快我就會打到公司帳戶上，林副總這邊要加緊恢復生產，原先裁員大半員工，儘快舉行招聘補上。」
聽到老闆點了自己的名字，許景鴻「啪」的站起身來表態：「老闆，我一定不會辜負你的期望，儘快將公司的渠道重新建立起來，讓我們的油擺上全港島所有的貨架。」
「嗯，我看大家的表現。」
周秉文重新坐回會議桌前，淡淡一笑：「跟大家說一句，在我手下幹活，和港島其他商號不一樣，我的公司有一項制度是他們都沒有的，期權制度，簡單點說就是股份。只要干滿一定年份或者立下功勞，都會獲得股份獎勵。所以，你們每一個人，只要能留下來，為公司創造價值，以後都有機會成為公司股東。」
他這番話一出，整個會議室頓時議論紛紛。
不過周秉文沒有理會眾人的議論，繼續說道：
「期權的事情，後續公司將重新修訂規章，上面會有對應條文，大家都可以看到。當然，也可以詢問王總他們，寶福記那邊已經在實行這樣的政策。這些會後再討論，現在咱們繼續會議內容。」
對於之前的各項事務，周秉文又一一進行了詳細交代。對於一眾管理層的疑問也進行了解答。
一場會議下來，寶富油廠的這些管理層，對於他們這個新老闆，不說五體投地吧，也逐步打消了一開始心底那些不看好的想法。
當然，這也不怪他們，畢竟一個那麼年輕的老闆，無論是誰都會懷疑能力行不行的。
而現在，新老闆的這些部署，雖然還沒有顯現出成果，但是其中一環扣一環的安排，讓他們這些在行業里摸爬滾打一二十年的老資歷都心悅誠服。
一場閉門會議開了將近三個小時，哪怕中間喝了好幾杯茶水，周秉文也講得喉嚨難受。
「諸位，寶富油廠以前的事，翻篇了。從今天起，做油的把油做好，賣油的把油賣好。大家各司其職，年底看帳本。」
「我希望，大家最後都能留下了，真正成為新寶富的一份子。」
話音一落，會議室響起一陣熱烈的掌聲。