第270章 買你的路
「明天飛北美。」
這五個字從林海嘴裡落下，會議室里的三個人都停了手裡的動作。
國際事業部負責人把資料往桌上一壓，先開口。
「林總，收購一個北美港口，簽張支票辦不完。」
「涉及漂亮國那邊的外資審查，港口運營資質，海關對接，還有當地工會，審批周期按常規走，三到六個月。」
林海看著他。
「三到六個月太久。」
「這是常規流程。」
「那就別按常規走。」
負責人手指還壓在資料邊上，抬頭看他。
「那走什麼流程？」
林海偏頭看向陳曉月。
「藍灣港的現任持有人是誰？」
陳曉月翻開平板，把資料頁推到他面前。
「麥可布朗，六十四歲，家族第三代，他爺爺在上世紀五十年代建了藍灣港，巔峰期做到北美西海岸第二大獨立港。」
她手指往下劃了一頁。
「十年前開始走下坡路，聯盟旗下港口擴張，把他的客戶搶走了，去年虧損兩個億，麥可撐不住，才掛牌出售。」
林海抬手點了點屏幕上的名字。
「他跟聯盟什麼關係？」
「沒有合作關係。」
陳曉月頓了頓，又把旁邊一份資料抽出來。
「更準確一點，是敵對關係，聯盟十年前想收購藍灣港，麥可不賣，後來聯盟挖客戶，搶航線，逼他自己垮。」
找書就去 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超全
「聯盟想買，他不賣，最後被聯盟逼到掛牌出售。」
「對。」
「那他現在最恨誰？」
「湯姆遜。」
林海坐回椅子，把手搭在扶手上。
「一個恨湯姆遜恨了十年的人，會不會把港口賣給一個能讓湯姆遜睡不著的人？」
陳曉月把平板扣到桌上。
「你想借麥可對聯盟的舊帳，加速交易？」
林海看她一眼。
「談不上借，算雙贏。」
「他想報仇，我想進場，我買他的港口，他拿錢離場，還能看著湯姆遜吃癟，這筆帳他會算。」
「他會賣。」
陳曉月把資料翻回審查頁。
「可外資審查繞不過去。」
「外資審查盯的是敏感行業，藍灣港只做商業物流和海鮮倉儲，不碰軍事，不碰能源，審查等級壓得下來。」
林海拿起桌上的筆，在港口歸屬那一欄點了點。
「藍灣港是私人持有的獨立港口，也不在政府管轄名單里，只要麥可本人同意出售，法律障礙能壓到最小。」
陳曉月抬眼看他。
「你連這個都查過？」
「上個月讓法務做過預案。」
陳曉月的手停在平板邊上。
「上個月？」
「你上個月就在算北美港口？」
「全球排名報告出來前，我就在想這件事。」
林海把資料合上。
「北美這場仗遲早要打，買港口是第一選項。」
陳曉月盯著那份資料看了兩秒。
「那今天下午跟湯姆遜開視頻會，算什麼？」
「探底。」
「探出什麼了？」
「他嘴硬，底氣沒那麼足。」
林海把椅子往前拉了一點。
「他要真穩，一句駁回就夠了，沒必要跟我聊十五分鐘，他聊，是因為他也在試我。」
「試你的決心？」
「對。」
「那你讓他試出來了嗎？」
「沒有。」
林海把桌上的檢測報告推到一邊。
「我讓他看到的是，我在求他開門。」
陳曉月把筆帽扣回筆尾。
「你給他看了一條路，自己走另一條路。」
「他以為我只會走他的審查通道，就不會盯藍灣港。」
「等他反應過來，我的貨已經卸到北美土地上了。」
陳曉月靠回椅背，筆尖在資料邊上點了兩下。
「林海，你這步棋，藏得夠久。」
「做生意跟趕海一樣，魚沒看見你，網才下得准。」
陳曉月拿起手機。
「機票我來訂，你帶誰去？」
「你跟我，再帶法務總監和財務總監，四個人夠。」
「什麼時候見麥可？」
「先不見。」
林海拿過藍灣港的平面圖，鋪到桌上。
「到了之後，先去藍灣港走一圈，看泊位，看冷鏈倉儲，看設備損耗，看改造空間，這些數我要拿在手裡，再跟他談價。」
陳曉月低頭看圖。
「你準備出多少？」
「掛牌價四十八億，市場估值應該在三十五億上下。」
「你要砍到三十五？」
「不砍。」
陳曉月抬頭。
「不砍？」
「四十八億，原價收。」
財務總監拿筆的手停了一下，抬頭看向林海。
「林總，十幾個億的議價空間，直接放掉？」
「放掉。」
「理由呢？」
「兩個。」
林海把圖紙往桌面一推。
「第一，砍價要時間，拉一個月，拖兩個月，消息就藏不住了，湯姆遜一旦收到風，他會用聯盟下場攪局，也能自己出價搶港口。」
「我出原價，麥可會明白，我不差錢，也不磨。」
財務總監把筆放下。
「第二呢？」
「第二，四十八億對我來說，只是一筆投資。」
林海看著屏幕上藍灣港的航拍圖。
「對麥可來說，那是他們家三代人最後能拿回來的錢，我不砍他，他會記這份帳。」
陳曉月沒再勸，低頭訂機票。
會議室里只剩鍵盤聲，林海走到落地窗前，看著樓下港口的全景。
手機震了一下，大頭髮來消息。
「哥，你的海龍王表情包全網下載量破三千萬了，你現在外號也換了。」
林海回過去。
「換成什麼了？」
大頭回得快。
「海龍王他兄弟。」
林海把手機揣回口袋，轉身看了一眼桌上的全球排名報告。
封面上寫著第一名，林氏海洋。
他翻到最後一頁，北美市場占有率那一欄下面，寫著百分之零點三。
林海拿起筆，在那個數字旁邊畫了個圈，又寫下四個字。
改成一百。
陳曉月訂完機票回來，正好看見那行字。
「一百？」
「你要把北美市場全吃下來？」
「吃不下，也得啃。」
林海把筆放回桌上。
「湯姆遜說北美不需要華國海鮮，我就讓北美的餐桌上擺上林氏的貨。」
陳曉月把手機扣在掌心裡。
「你不怕錢投進去，最後全砸在港口裡？」
「藍灣港買下來，我的船停我的港口，我的貨進我的冷鏈倉庫，再從我的渠道出去，不走聯盟任何一條通道。」
林海抬手點了點那份駁回函。
「他的審查壁壘，攔不到我。」
「到時候他跟我打價格戰，還是打品質戰？」
「價格戰，我耗得起。」
「品質戰，他連桌都上不了。」
陳曉月把駁回函拿起來，又放回桌面。
「湯姆遜不會坐著看你進場。」
「他當然會動。」
林海轉身走向會議室門口。
「聯合抵制，媒體造勢，行業施壓，政商關係，全都會來。」
「這些招數歐洲也用過，漢斯那邊當年鬧得更凶，結果呢，聯盟求和，五個港口都被我收了。」
「湯姆遜比漢斯難纏。」
「難纏的人見多了。」
林海把手搭在門把上。
「沒有一個比我難纏。」
陳曉月看著他，手裡的筆轉了半圈，又被她按回資料上。
「林海，你有沒有想過，湯姆遜已經盯上藍灣港了？」
林海回頭。
「然後呢？」
「他要是提前截胡呢？」
「讓他截。」
陳曉月眉頭動了一下。
「你不攔？」
「他不會出四十八億。」
林海拉開門，又停住。
「他出得起，但捨不得，藍灣港在他眼裡是個快撐不住的攤子，他的算盤是等麥可熬不下去，再拿地板價撿走。」
「他算漏了一件事。」
陳曉月接了一句。
「你比他快。」
「明天飛機，後天到。」
林海看向桌上的藍灣港平面圖。
「大後天，我要站在藍灣港碼頭上，跟麥可握手。」
陳曉月合上筆記本電腦，拎包往門口走。
「那我今晚不睡了，收購協議框架我來做。」
「做完發我。」
陳曉月拉開門，走了兩步又回頭。
「對了，大頭剛發消息問我，你什麼時候回白沙村教小孩認魚。」
「等我把北美這事辦完。」
林海把報告合上。
「告訴陳小魚那幫孩子，海王叔叔去打一條大魚，打完就回去教他們。」
陳曉月看著他。
「多大的魚？」
林海看向窗外的港口。
「整個北美那麼大。」
這五個字從林海嘴裡落下，會議室里的三個人都停了手裡的動作。
國際事業部負責人把資料往桌上一壓，先開口。
「林總，收購一個北美港口，簽張支票辦不完。」
「涉及漂亮國那邊的外資審查，港口運營資質，海關對接，還有當地工會，審批周期按常規走，三到六個月。」
林海看著他。
「三到六個月太久。」
「這是常規流程。」
「那就別按常規走。」
負責人手指還壓在資料邊上，抬頭看他。
「那走什麼流程？」
林海偏頭看向陳曉月。
「藍灣港的現任持有人是誰？」
陳曉月翻開平板，把資料頁推到他面前。
「麥可布朗，六十四歲，家族第三代，他爺爺在上世紀五十年代建了藍灣港，巔峰期做到北美西海岸第二大獨立港。」
她手指往下劃了一頁。
「十年前開始走下坡路，聯盟旗下港口擴張，把他的客戶搶走了，去年虧損兩個億，麥可撐不住，才掛牌出售。」
林海抬手點了點屏幕上的名字。
「他跟聯盟什麼關係？」
「沒有合作關係。」
陳曉月頓了頓，又把旁邊一份資料抽出來。
「更準確一點，是敵對關係，聯盟十年前想收購藍灣港，麥可不賣，後來聯盟挖客戶，搶航線，逼他自己垮。」
找書就去 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超全
「聯盟想買，他不賣，最後被聯盟逼到掛牌出售。」
「對。」
「那他現在最恨誰？」
「湯姆遜。」
林海坐回椅子，把手搭在扶手上。
「一個恨湯姆遜恨了十年的人，會不會把港口賣給一個能讓湯姆遜睡不著的人？」
陳曉月把平板扣到桌上。
「你想借麥可對聯盟的舊帳，加速交易？」
林海看她一眼。
「談不上借，算雙贏。」
「他想報仇，我想進場，我買他的港口，他拿錢離場，還能看著湯姆遜吃癟，這筆帳他會算。」
「他會賣。」
陳曉月把資料翻回審查頁。
「可外資審查繞不過去。」
「外資審查盯的是敏感行業，藍灣港只做商業物流和海鮮倉儲，不碰軍事，不碰能源，審查等級壓得下來。」
林海拿起桌上的筆，在港口歸屬那一欄點了點。
「藍灣港是私人持有的獨立港口，也不在政府管轄名單里，只要麥可本人同意出售，法律障礙能壓到最小。」
陳曉月抬眼看他。
「你連這個都查過？」
「上個月讓法務做過預案。」
陳曉月的手停在平板邊上。
「上個月？」
「你上個月就在算北美港口？」
「全球排名報告出來前，我就在想這件事。」
林海把資料合上。
「北美這場仗遲早要打，買港口是第一選項。」
陳曉月盯著那份資料看了兩秒。
「那今天下午跟湯姆遜開視頻會，算什麼？」
「探底。」
「探出什麼了？」
「他嘴硬，底氣沒那麼足。」
林海把椅子往前拉了一點。
「他要真穩，一句駁回就夠了，沒必要跟我聊十五分鐘，他聊，是因為他也在試我。」
「試你的決心？」
「對。」
「那你讓他試出來了嗎？」
「沒有。」
林海把桌上的檢測報告推到一邊。
「我讓他看到的是，我在求他開門。」
陳曉月把筆帽扣回筆尾。
「你給他看了一條路，自己走另一條路。」
「他以為我只會走他的審查通道，就不會盯藍灣港。」
「等他反應過來，我的貨已經卸到北美土地上了。」
陳曉月靠回椅背，筆尖在資料邊上點了兩下。
「林海，你這步棋，藏得夠久。」
「做生意跟趕海一樣，魚沒看見你，網才下得准。」
陳曉月拿起手機。
「機票我來訂，你帶誰去？」
「你跟我，再帶法務總監和財務總監，四個人夠。」
「什麼時候見麥可？」
「先不見。」
林海拿過藍灣港的平面圖，鋪到桌上。
「到了之後，先去藍灣港走一圈，看泊位，看冷鏈倉儲，看設備損耗，看改造空間，這些數我要拿在手裡，再跟他談價。」
陳曉月低頭看圖。
「你準備出多少？」
「掛牌價四十八億，市場估值應該在三十五億上下。」
「你要砍到三十五？」
「不砍。」
陳曉月抬頭。
「不砍？」
「四十八億，原價收。」
財務總監拿筆的手停了一下，抬頭看向林海。
「林總，十幾個億的議價空間，直接放掉？」
「放掉。」
「理由呢？」
「兩個。」
林海把圖紙往桌面一推。
「第一，砍價要時間，拉一個月，拖兩個月，消息就藏不住了，湯姆遜一旦收到風，他會用聯盟下場攪局，也能自己出價搶港口。」
「我出原價，麥可會明白，我不差錢，也不磨。」
財務總監把筆放下。
「第二呢？」
「第二，四十八億對我來說，只是一筆投資。」
林海看著屏幕上藍灣港的航拍圖。
「對麥可來說，那是他們家三代人最後能拿回來的錢，我不砍他，他會記這份帳。」
陳曉月沒再勸，低頭訂機票。
會議室里只剩鍵盤聲，林海走到落地窗前，看著樓下港口的全景。
手機震了一下，大頭髮來消息。
「哥，你的海龍王表情包全網下載量破三千萬了，你現在外號也換了。」
林海回過去。
「換成什麼了？」
大頭回得快。
「海龍王他兄弟。」
林海把手機揣回口袋，轉身看了一眼桌上的全球排名報告。
封面上寫著第一名，林氏海洋。
他翻到最後一頁，北美市場占有率那一欄下面，寫著百分之零點三。
林海拿起筆，在那個數字旁邊畫了個圈，又寫下四個字。
改成一百。
陳曉月訂完機票回來，正好看見那行字。
「一百？」
「你要把北美市場全吃下來？」
「吃不下，也得啃。」
林海把筆放回桌上。
「湯姆遜說北美不需要華國海鮮，我就讓北美的餐桌上擺上林氏的貨。」
陳曉月把手機扣在掌心裡。
「你不怕錢投進去，最後全砸在港口裡？」
「藍灣港買下來，我的船停我的港口，我的貨進我的冷鏈倉庫，再從我的渠道出去，不走聯盟任何一條通道。」
林海抬手點了點那份駁回函。
「他的審查壁壘，攔不到我。」
「到時候他跟我打價格戰，還是打品質戰？」
「價格戰，我耗得起。」
「品質戰，他連桌都上不了。」
陳曉月把駁回函拿起來，又放回桌面。
「湯姆遜不會坐著看你進場。」
「他當然會動。」
林海轉身走向會議室門口。
「聯合抵制，媒體造勢，行業施壓，政商關係，全都會來。」
「這些招數歐洲也用過，漢斯那邊當年鬧得更凶，結果呢，聯盟求和，五個港口都被我收了。」
「湯姆遜比漢斯難纏。」
「難纏的人見多了。」
林海把手搭在門把上。
「沒有一個比我難纏。」
陳曉月看著他，手裡的筆轉了半圈，又被她按回資料上。
「林海，你有沒有想過，湯姆遜已經盯上藍灣港了？」
林海回頭。
「然後呢？」
「他要是提前截胡呢？」
「讓他截。」
陳曉月眉頭動了一下。
「你不攔？」
「他不會出四十八億。」
林海拉開門，又停住。
「他出得起，但捨不得，藍灣港在他眼裡是個快撐不住的攤子，他的算盤是等麥可熬不下去，再拿地板價撿走。」
「他算漏了一件事。」
陳曉月接了一句。
「你比他快。」
「明天飛機，後天到。」
林海看向桌上的藍灣港平面圖。
「大後天，我要站在藍灣港碼頭上，跟麥可握手。」
陳曉月合上筆記本電腦，拎包往門口走。
「那我今晚不睡了，收購協議框架我來做。」
「做完發我。」
陳曉月拉開門，走了兩步又回頭。
「對了，大頭剛發消息問我，你什麼時候回白沙村教小孩認魚。」
「等我把北美這事辦完。」
林海把報告合上。
「告訴陳小魚那幫孩子，海王叔叔去打一條大魚，打完就回去教他們。」
陳曉月看著他。
「多大的魚？」
林海看向窗外的港口。
「整個北美那麼大。」