第140章 呂秀才
「不止要穩住。」
周氏微微一笑，說道：
「告訴掌柜的，價格紋絲不動。」
「若有客人問起為何如此昂貴，就讓他們仔細說說這選料，做工的講究。」
「說說晨昏潔淨對讀書人，對體面人家的益處，再提一句府里老爺少爺都在用便可。」
「不必多言，更不必推銷。」
「只當，它是一樣尋常的雅物擺著。」
話落，她眼中閃過一絲精明，道：
「我們要等的，是口碑。」
「是那五十個人用過後，覺得確實比柳枝青鹽方便舒服。」
「然後，不經意間告訴他們的朋友，同窗，親戚。」
「一傳十，十傳百，等到想要的人多了。」
「這五十文，便不再是天價，而是值得。」
劉老僕聽完，心中豁然開朗，憂慮盡去，由衷佩服道：
「夫人遠見，老奴愚鈍。」
「只是……這庫存……」
「庫存不必擔心。」
周氏從容道：
「每日兩百把的產量，正好。」
「製作得慢，我們就慢慢賣。」
「物以稀為貴，若是鋪天蓋地都是，反而尋常了。」
「讓匠人們穩住手藝，務必保證每一把出去的都是精品。」
「另外，讓鋪子留意。」
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「若有回頭客，或是有人一次購買多把，可以記下來。」
「是，夫人！」
「老奴明白了，這就去傳話。」
劉老僕精神一振，躬身退下。
……
花廳內。
周氏獨自靜坐片刻，目光投向窗外。
商道，如同棋局，有時需要雷霆萬鈞，有時則需要耐心布局，靜待風起。
這漱玉刷，雖只是一步閒棋，但，她相信自己的判斷……
……
另一邊。
清河鎮。
呂家。
呂秀才今日心裡頭揣著件既肉痛，又隱隱有些期待的新鮮事。
他花了五十文巨資，在文雅齋買了一把漱玉刷。
上午買回來後，他看著那小巧精緻的木盒，心裡還直嘀咕。
五十文啊，夠買多少筆墨紙硯了？
就為了一把刷子？
自己真真是鬼迷心竅了！
可錢掌柜那句張府同款，讀書人風雅。
還有，那刷子本身雅致的模樣，又讓他覺得，或許……或許真有點用？
其實。
呂秀才一直有個難以啟齒的煩惱。
他有嚴重的口氣。
並非他不愛潔，每日青鹽柳枝從不懈怠，可不知為何，口中總隱隱有些異味。
尤其，是緊張，或說話多了之後。
這毛病在私下還好，一到文會，詩社這類需要與人近距離交談的場合，便成了他最大的心病。
他曾見人交談時不經意掩鼻，雖未必是針對他，卻總讓他如芒在背。
說話也不敢大聲，更別提暢談闊論了。
剛好。
今日傍晚。
鎮上幾位相熟的文友組織了一場小規模文會。
地點，就在鎮西頭李童生家的水榭。
呂秀才早早就收到了帖子，心中又是期待又是忐忑。
臨出門前，他鬼使神差，又拿出了那把漱玉刷。
「罷了。」
「五十文都花了，總不能供起來吧。」
他苦笑一聲，自言自語道。
隨後，學著錢掌柜演示的樣子，蘸了點附贈的薄荷牙粉，小心地刷起牙來。
初時有些彆扭，但，刷毛觸感比柳枝細膩得多。
薄荷的清涼感迅速蔓延，帶著牙粉的細微顆粒，刷過齒縫牙齦。
片刻後，他用清水漱口，只覺得滿口清新涼潤，用力呵氣到手心聞了聞。
往常，那若有若無的滯澀氣息，竟然淡得幾乎聞不到了！
唰！
呂秀才心頭猛地一跳。
對著水盆又仔細漱了幾次，反覆確認。
真的改善了！
雖不敢說全然消失，但，那惱人的異味確確實實被大幅掩蓋，取而代之的，是一股清爽的薄荷餘韻。
他摸了摸光滑的牙面，看著手中溫潤的木柄牙刷。
第一次覺得那五十文，似乎，也許，沒那麼冤枉了？
帶著這份驚喜和隱隱升起的信心，呂秀才整理好衣衫，昂首挺胸地出門赴會去了。
……
李童生家的水榭臨水而建。
晚風習習，已有五六位文人到場。
正圍坐品茶，談論著近日讀到的一篇時文。
呂秀才到時，互相見了禮，便尋了個位置坐下。
起初。
他還有些習慣性的拘謹，只是含笑聽著。
但，很快，一位友人談及某個典故，詢問他的看法。
呂秀才下意識地開口接話，聲音比以往清亮了些。
話匣子一打開，他發現自己不再像過去那樣，說著說著就下意識地側臉或壓低聲音，而是，可以自然地面對眾人，侃侃而談。
他本就有些學識，一旦放開了，言辭也流暢起來。
引經據典，竟也頗有些見解。
水榭中氣氛融洽，不時，有笑語傳來。
「咦？」
坐在呂秀才對面的趙書生忽然抽了抽鼻子，笑著打趣道：
「呂兄，今日可是熏了什麼香？」
「還是，用了什麼特別的漱口方子？」
「湊近說話，竟有一股清爽之氣，與前些日子。」
「咳，大不相同啊。」
趙書生心直口快，差點說漏嘴，連忙咳嗽掩飾。
但，眼中好奇之色甚濃。
他這一提，旁邊幾位也注意到了。
確實，平日呂秀才雖也整潔，但靠近了總有些微妙氣息。
今日，卻只有淡淡的茶香和一絲隱約的清涼薄荷味，讓人感覺舒適不少。
呂秀才心裡「咯噔！」一下。
隨即，又是一陣暗喜。
果然有效！
不過，他面上卻故作鎮定，甚至，帶了一絲神秘的笑意，捋了捋並不存在的長須，說道：
「趙兄說笑了。」
「薰香豈是我等寒士常用？」
「至於漱口方子嘛……倒是近日偶得一件小玩意兒，略有奇效。」
「哦？」
「什么小玩意兒？」
旁邊立刻有人追問。
在座都是讀書人，注重儀表。
誰還沒為口氣，齒垢煩惱過？
只是，礙於面子，不好明說罷了。
如今見呂秀才明顯改善，自然是十分好奇……
周氏微微一笑，說道：
「告訴掌柜的，價格紋絲不動。」
「若有客人問起為何如此昂貴，就讓他們仔細說說這選料，做工的講究。」
「說說晨昏潔淨對讀書人，對體面人家的益處，再提一句府里老爺少爺都在用便可。」
「不必多言，更不必推銷。」
「只當，它是一樣尋常的雅物擺著。」
話落，她眼中閃過一絲精明，道：
「我們要等的，是口碑。」
「是那五十個人用過後，覺得確實比柳枝青鹽方便舒服。」
「然後，不經意間告訴他們的朋友，同窗，親戚。」
「一傳十，十傳百，等到想要的人多了。」
「這五十文，便不再是天價，而是值得。」
劉老僕聽完，心中豁然開朗，憂慮盡去，由衷佩服道：
「夫人遠見，老奴愚鈍。」
「只是……這庫存……」
「庫存不必擔心。」
周氏從容道：
「每日兩百把的產量，正好。」
「製作得慢，我們就慢慢賣。」
「物以稀為貴，若是鋪天蓋地都是，反而尋常了。」
「讓匠人們穩住手藝，務必保證每一把出去的都是精品。」
「另外，讓鋪子留意。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享網站，觀看最快的章節更新）
「若有回頭客，或是有人一次購買多把，可以記下來。」
「是，夫人！」
「老奴明白了，這就去傳話。」
劉老僕精神一振，躬身退下。
……
花廳內。
周氏獨自靜坐片刻，目光投向窗外。
商道，如同棋局，有時需要雷霆萬鈞，有時則需要耐心布局，靜待風起。
這漱玉刷，雖只是一步閒棋，但，她相信自己的判斷……
……
另一邊。
清河鎮。
呂家。
呂秀才今日心裡頭揣著件既肉痛，又隱隱有些期待的新鮮事。
他花了五十文巨資，在文雅齋買了一把漱玉刷。
上午買回來後，他看著那小巧精緻的木盒，心裡還直嘀咕。
五十文啊，夠買多少筆墨紙硯了？
就為了一把刷子？
自己真真是鬼迷心竅了！
可錢掌柜那句張府同款，讀書人風雅。
還有，那刷子本身雅致的模樣，又讓他覺得，或許……或許真有點用？
其實。
呂秀才一直有個難以啟齒的煩惱。
他有嚴重的口氣。
並非他不愛潔，每日青鹽柳枝從不懈怠，可不知為何，口中總隱隱有些異味。
尤其，是緊張，或說話多了之後。
這毛病在私下還好，一到文會，詩社這類需要與人近距離交談的場合，便成了他最大的心病。
他曾見人交談時不經意掩鼻，雖未必是針對他，卻總讓他如芒在背。
說話也不敢大聲，更別提暢談闊論了。
剛好。
今日傍晚。
鎮上幾位相熟的文友組織了一場小規模文會。
地點，就在鎮西頭李童生家的水榭。
呂秀才早早就收到了帖子，心中又是期待又是忐忑。
臨出門前，他鬼使神差，又拿出了那把漱玉刷。
「罷了。」
「五十文都花了，總不能供起來吧。」
他苦笑一聲，自言自語道。
隨後，學著錢掌柜演示的樣子，蘸了點附贈的薄荷牙粉，小心地刷起牙來。
初時有些彆扭，但，刷毛觸感比柳枝細膩得多。
薄荷的清涼感迅速蔓延，帶著牙粉的細微顆粒，刷過齒縫牙齦。
片刻後，他用清水漱口，只覺得滿口清新涼潤，用力呵氣到手心聞了聞。
往常，那若有若無的滯澀氣息，竟然淡得幾乎聞不到了！
唰！
呂秀才心頭猛地一跳。
對著水盆又仔細漱了幾次，反覆確認。
真的改善了！
雖不敢說全然消失，但，那惱人的異味確確實實被大幅掩蓋，取而代之的，是一股清爽的薄荷餘韻。
他摸了摸光滑的牙面，看著手中溫潤的木柄牙刷。
第一次覺得那五十文，似乎，也許，沒那麼冤枉了？
帶著這份驚喜和隱隱升起的信心，呂秀才整理好衣衫，昂首挺胸地出門赴會去了。
……
李童生家的水榭臨水而建。
晚風習習，已有五六位文人到場。
正圍坐品茶，談論著近日讀到的一篇時文。
呂秀才到時，互相見了禮，便尋了個位置坐下。
起初。
他還有些習慣性的拘謹，只是含笑聽著。
但，很快，一位友人談及某個典故，詢問他的看法。
呂秀才下意識地開口接話，聲音比以往清亮了些。
話匣子一打開，他發現自己不再像過去那樣，說著說著就下意識地側臉或壓低聲音，而是，可以自然地面對眾人，侃侃而談。
他本就有些學識，一旦放開了，言辭也流暢起來。
引經據典，竟也頗有些見解。
水榭中氣氛融洽，不時，有笑語傳來。
「咦？」
坐在呂秀才對面的趙書生忽然抽了抽鼻子，笑著打趣道：
「呂兄，今日可是熏了什麼香？」
「還是，用了什麼特別的漱口方子？」
「湊近說話，竟有一股清爽之氣，與前些日子。」
「咳，大不相同啊。」
趙書生心直口快，差點說漏嘴，連忙咳嗽掩飾。
但，眼中好奇之色甚濃。
他這一提，旁邊幾位也注意到了。
確實，平日呂秀才雖也整潔，但靠近了總有些微妙氣息。
今日，卻只有淡淡的茶香和一絲隱約的清涼薄荷味，讓人感覺舒適不少。
呂秀才心裡「咯噔！」一下。
隨即，又是一陣暗喜。
果然有效！
不過，他面上卻故作鎮定，甚至，帶了一絲神秘的笑意，捋了捋並不存在的長須，說道：
「趙兄說笑了。」
「薰香豈是我等寒士常用？」
「至於漱口方子嘛……倒是近日偶得一件小玩意兒，略有奇效。」
「哦？」
「什么小玩意兒？」
旁邊立刻有人追問。
在座都是讀書人，注重儀表。
誰還沒為口氣，齒垢煩惱過？
只是，礙於面子，不好明說罷了。
如今見呂秀才明顯改善，自然是十分好奇……