第723章 做標準
廣播員那句「能不能錄歌」說出口的時候，劉德柱腦子裡像被人按了一下開關。
他本來只想在收音機上加一個錄音功能，讓用戶能錄下廣播裡的新聞或者自己的聲音。
但「錄歌」這兩個字，把他腦子裡那抹靈光給照亮了。
聽歌，現在用什麼聽？收音機。
有專門的音樂電台，每天播幾個小時。錯過了就沒了，想再聽一遍，等明天。
或者買唱片，唱片機太貴，一台要好大幾千，普通人家寧願買電視機，也不買這玩意。
就算買得起，一張唱片只能放幾分鐘，翻來覆去就那幾首歌，聽膩了還得再買。
但如果錄音機能錄歌呢？
磁帶能反覆錄，一盤磁帶能裝十幾首歌，比唱片輕便，比唱片便宜。
用戶買一台錄音機，再買幾盤磁帶，就能把自己喜歡的歌錄下來，想什麼時候聽就什麼時候聽。
甚至，劉德柱的腦子轉得飛快。
如果三鑫自己找歌手錄歌，做成磁帶賣呢？ 一盤磁帶賣一兩百南華元，成本可以壓縮到五十，中間的差價就是利潤。
1963年飛利浦的磁帶
他站在廣播室門口，廣播員還在說什麼，他已經聽不見了。
他轉身就往車間走，步子比平時快了一倍。
王福榮剛走到廠門口，被劉德柱叫了回來。
「不急著走。」劉德柱把他拉進辦公室，關上門，
「美國的事先放一放。我問你，現在市面上聽歌，除了收音機和唱片機，還有別的嗎？」
王福榮想了想：「沒了。收音機靠電台，唱片機太貴。普通人想聽歌，只能守著收音機。」
「如果錄音機能錄歌呢？」
王福榮愣了一下：「你是說，用戶自己錄電台里的歌？」
「用戶自己錄是一方面。但我想的是另一回事。」劉德柱把桌上那盤磁帶拿起來，在手裡轉了一圈，
「如果我們自己找歌手，把歌錄成磁帶，一盤磁帶裝十幾首，賣一兩百南華元。 用戶買了錄音機，再買我們的磁帶，回家就能聽。你說這個生意能不能做？」
王福榮的眼睛慢慢睜大了。他在外銷跑了幾年，知道美國市場怎麼玩。
唱片公司賣唱片，一張幾美元。如果三鑫做磁帶，成本比唱片低得多，價格可以壓得更低。
而且磁帶能錄能放，比唱片靈活。
「這個事能做。」王福榮肯定道，「但有兩個問題。
第一，音質，錄音機現在錄出來的聲音還有點糊，錄歌肯定不行。
第二，版權，歌手唱歌，版權在電台或者唱片公司手裡。我們要錄他們的歌，得買版權。」
TW 看書網解無聊，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超實用
劉德柱說：「音質的事，讓師傅們繼續調。版權的事，你去找人談。
他們的歌除了在電台放，就是賣給唱片公司。唱片公司給的錢不多，歌手拿到的更少。
如果我們買下磁帶版權，他們沒理由不賣。」
王福榮想了一下：「唱片公司那邊可能會有意見。」
「我們做磁帶，跟他們不衝突。我們甚至可以找他們合作，他們出錄音棚和歌手，我們出磁帶生產和銷售，利潤分成。」 王福榮點了點頭，激動地站起來：「要不說你能當老闆，我這個合伙人只能跑銷售。
我現在就去廣播電台，找他們的音樂部主任談談。」
王福榮風風火火地闖了出去，劉德柱一個人坐在辦公室里，把那盤磁帶翻來覆去地看。
他在想一件事，那就是防盜版。
磁帶這個東西，技術含量不高。塑料殼、兩個捲軸、一條帶基。
只要買得到帶基，隨便一個小廠都能組裝。
如果三鑫做錄音機，別人也可以做錄音機。如果三鑫做磁帶，別人也可以做磁帶。
到時候市場上到處都是仿製品，價格被壓下來，利潤就沒了。
除非....三鑫的磁帶跟別人的磁帶不一樣。
除非三鑫的磁帶盒有一個標準，別人做不出來。除非這個標準被三鑫註冊了專利，所有人都得用三鑫的規格。
作為技術員出身的劉德柱把磁帶放下，拿起筆在紙上畫了一個長方形。 他在想磁帶的尺寸度，多長、多寬、多厚才是最優解。
捲軸的直徑多大，齒輪的齒距多少，卡扣的位置在哪裡。
這些東西現在都是三鑫自己定的，沒有統一的標準。
如果三鑫把最合適的尺寸定下來，把磁帶盒的外殼設計註冊成專利，那以後所有人做磁帶，都得按三鑫的規格來。
因為錄音機是配磁帶用的，如果三鑫的錄音機賣得最好，用戶就會買三鑫的磁帶。
別人的磁帶如果跟三鑫的規格不一樣，就塞不進三鑫的錄音機。
如果三鑫先定下這個寬度，別人做錄音機的時候，要麼跟著三鑫的寬度做，要麼自己另定一個寬度。
但用戶手裡的磁帶是三鑫的規格，如果換了別的錄音機，磁帶就塞不進去。
用戶不會為了換一台錄音機而扔掉手裡的磁帶。
想到這裡，劉德柱愈發充滿自信，他在心中吶喊道：
三鑫，要製作磁帶的標準，要讓所有後來者只能跟著三鑫的規格做！
他把筆放下，站起來，去了研發車間。 鄧工還在調那台錄音機。
劉德柱走過去，把磁帶從口袋裡掏出來：「老鄧，現在的音質，錄說話還行，錄歌能行嗎？」
鄧工接過磁帶看了一眼，搖了搖頭：「錄歌不行。人聲和樂器一起進來，頻率範圍太寬。
現在的磁頭和電路都跟不上，錄出來肯定糊成一團。」
「要多久能調好？」
「至少兩個月，磁頭要重新設計，電路也要改。而且錄音機的走帶機構得重新調，走帶不穩，錄出來的聲音就會抖。」
劉德柱想了想：「我給你三個月，你先調著，但三個月必須給我做出來。
另外，磁帶盒的尺寸，你幫我量一下。
我要做一個標準，寬度、厚度、捲軸的直徑、齒輪的齒距，全部定死。
以後三鑫的錄音機，只認這個規格的磁帶。」
鄧工愣了一下：「只認我們的磁帶？」
「對，別人的磁帶如果規格不對，就塞不進去，所以我要你早點定下來，早點搶占市場。 等我們的錄音機賣得夠多，別人的錄音機也得按我們的規格來做。
因為用戶手裡的磁帶是我們的規格，換機器就得換磁帶，沒人願意換。」
劉德柱激動地語無倫次，但這裡面的邏輯鄧工聽懂了。
他把磁帶盒拿起來，用卡尺量了幾個尺寸，記在本子上。
劉德柱在旁邊看著，又補了一句：「外殼的設計也註冊專利，不用太複雜，但要有辨識度，別人一看就知道是三鑫的磁帶。」
劉德柱想的這個事，在商業上叫「標準壟斷」，但是他並不知道。
他只是以最樸素的道理來看待問題，誰定標準，誰就掌握市場。
磁帶盒的尺寸看起來是小事，但一旦成為行業標準，後來者就只能跟著走。
錄音機是耐用品，磁帶是消耗品。用戶買了三鑫的錄音機，就會持續買三鑫的磁帶。
三鑫的利潤不在機器上，在磁帶上。
這就是劉德柱的算盤。
一周後，王福榮終於回來了，他跑遍全國幾大城市，帶回來了一份名單。 上面列著電台最近一年播放過的歌曲和歌手。
排在前面的是一個叫王靖雯的女歌手，她的歌在電台點播率最高，聽眾反響最好。
「王靖雯在電台錄過十幾首歌，電台有錄音棚，她的歌都是在那裡錄的。
版權在電台手裡，不在唱片公司。電台對版權的事不太在意，他們的歌本來就是免費播的。
如果我們出錢買，他們應該願意賣。」
劉德柱看著名單：「王靖雯一個人不夠，我們得把電台所有歌手的版權都買下來。還有，那些歌手現在在哪？能不能直接找他們談？」
「升龍廣播電台的音樂部主任告訴我，如果我們出價合適，他可以幫我們聯繫。」
劉德柱把名單放下：「你明天再去一趟電台，把音樂部主任約出來吃頓飯，條件可以談。
我們出錢買版權，電台拿分成。歌手那邊，我們也可以給錢。
只要他們願意讓我們錄，不差錢。」
「沒問題，」王福榮笑著說道，「要不以後我們捧紅一些歌手，到時候就不用買版權了，還能為自家的產品代言呢！」
沒想到王福榮一語成讖，未來三鑫科技的一個不起眼的副業，成為了全球幾大唱片公司之一。
他本來只想在收音機上加一個錄音功能，讓用戶能錄下廣播裡的新聞或者自己的聲音。
但「錄歌」這兩個字，把他腦子裡那抹靈光給照亮了。
聽歌，現在用什麼聽？收音機。
有專門的音樂電台，每天播幾個小時。錯過了就沒了，想再聽一遍，等明天。
或者買唱片，唱片機太貴，一台要好大幾千，普通人家寧願買電視機，也不買這玩意。
就算買得起，一張唱片只能放幾分鐘，翻來覆去就那幾首歌，聽膩了還得再買。
但如果錄音機能錄歌呢？
磁帶能反覆錄，一盤磁帶能裝十幾首歌，比唱片輕便，比唱片便宜。
用戶買一台錄音機，再買幾盤磁帶，就能把自己喜歡的歌錄下來，想什麼時候聽就什麼時候聽。
甚至，劉德柱的腦子轉得飛快。
如果三鑫自己找歌手錄歌，做成磁帶賣呢？ 一盤磁帶賣一兩百南華元，成本可以壓縮到五十，中間的差價就是利潤。
1963年飛利浦的磁帶
他站在廣播室門口，廣播員還在說什麼，他已經聽不見了。
他轉身就往車間走，步子比平時快了一倍。
王福榮剛走到廠門口，被劉德柱叫了回來。
「不急著走。」劉德柱把他拉進辦公室，關上門，
「美國的事先放一放。我問你，現在市面上聽歌，除了收音機和唱片機，還有別的嗎？」
王福榮想了想：「沒了。收音機靠電台，唱片機太貴。普通人想聽歌，只能守著收音機。」
「如果錄音機能錄歌呢？」
王福榮愣了一下：「你是說，用戶自己錄電台里的歌？」
「用戶自己錄是一方面。但我想的是另一回事。」劉德柱把桌上那盤磁帶拿起來，在手裡轉了一圈，
「如果我們自己找歌手，把歌錄成磁帶，一盤磁帶裝十幾首，賣一兩百南華元。 用戶買了錄音機，再買我們的磁帶，回家就能聽。你說這個生意能不能做？」
王福榮的眼睛慢慢睜大了。他在外銷跑了幾年，知道美國市場怎麼玩。
唱片公司賣唱片，一張幾美元。如果三鑫做磁帶，成本比唱片低得多，價格可以壓得更低。
而且磁帶能錄能放，比唱片靈活。
「這個事能做。」王福榮肯定道，「但有兩個問題。
第一，音質，錄音機現在錄出來的聲音還有點糊，錄歌肯定不行。
第二，版權，歌手唱歌，版權在電台或者唱片公司手裡。我們要錄他們的歌，得買版權。」
TW 看書網解無聊，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超實用
劉德柱說：「音質的事，讓師傅們繼續調。版權的事，你去找人談。
他們的歌除了在電台放，就是賣給唱片公司。唱片公司給的錢不多，歌手拿到的更少。
如果我們買下磁帶版權，他們沒理由不賣。」
王福榮想了一下：「唱片公司那邊可能會有意見。」
「我們做磁帶，跟他們不衝突。我們甚至可以找他們合作，他們出錄音棚和歌手，我們出磁帶生產和銷售，利潤分成。」 王福榮點了點頭，激動地站起來：「要不說你能當老闆，我這個合伙人只能跑銷售。
我現在就去廣播電台，找他們的音樂部主任談談。」
王福榮風風火火地闖了出去，劉德柱一個人坐在辦公室里，把那盤磁帶翻來覆去地看。
他在想一件事，那就是防盜版。
磁帶這個東西，技術含量不高。塑料殼、兩個捲軸、一條帶基。
只要買得到帶基，隨便一個小廠都能組裝。
如果三鑫做錄音機，別人也可以做錄音機。如果三鑫做磁帶，別人也可以做磁帶。
到時候市場上到處都是仿製品，價格被壓下來，利潤就沒了。
除非....三鑫的磁帶跟別人的磁帶不一樣。
除非三鑫的磁帶盒有一個標準，別人做不出來。除非這個標準被三鑫註冊了專利，所有人都得用三鑫的規格。
作為技術員出身的劉德柱把磁帶放下，拿起筆在紙上畫了一個長方形。 他在想磁帶的尺寸度，多長、多寬、多厚才是最優解。
捲軸的直徑多大，齒輪的齒距多少，卡扣的位置在哪裡。
這些東西現在都是三鑫自己定的，沒有統一的標準。
如果三鑫把最合適的尺寸定下來，把磁帶盒的外殼設計註冊成專利，那以後所有人做磁帶，都得按三鑫的規格來。
因為錄音機是配磁帶用的，如果三鑫的錄音機賣得最好，用戶就會買三鑫的磁帶。
別人的磁帶如果跟三鑫的規格不一樣，就塞不進三鑫的錄音機。
如果三鑫先定下這個寬度，別人做錄音機的時候，要麼跟著三鑫的寬度做，要麼自己另定一個寬度。
但用戶手裡的磁帶是三鑫的規格，如果換了別的錄音機，磁帶就塞不進去。
用戶不會為了換一台錄音機而扔掉手裡的磁帶。
想到這裡，劉德柱愈發充滿自信，他在心中吶喊道：
三鑫，要製作磁帶的標準，要讓所有後來者只能跟著三鑫的規格做！
他把筆放下，站起來，去了研發車間。 鄧工還在調那台錄音機。
劉德柱走過去，把磁帶從口袋裡掏出來：「老鄧，現在的音質，錄說話還行，錄歌能行嗎？」
鄧工接過磁帶看了一眼，搖了搖頭：「錄歌不行。人聲和樂器一起進來，頻率範圍太寬。
現在的磁頭和電路都跟不上，錄出來肯定糊成一團。」
「要多久能調好？」
「至少兩個月，磁頭要重新設計，電路也要改。而且錄音機的走帶機構得重新調，走帶不穩，錄出來的聲音就會抖。」
劉德柱想了想：「我給你三個月，你先調著，但三個月必須給我做出來。
另外，磁帶盒的尺寸，你幫我量一下。
我要做一個標準，寬度、厚度、捲軸的直徑、齒輪的齒距，全部定死。
以後三鑫的錄音機，只認這個規格的磁帶。」
鄧工愣了一下：「只認我們的磁帶？」
「對，別人的磁帶如果規格不對，就塞不進去，所以我要你早點定下來，早點搶占市場。 等我們的錄音機賣得夠多，別人的錄音機也得按我們的規格來做。
因為用戶手裡的磁帶是我們的規格，換機器就得換磁帶，沒人願意換。」
劉德柱激動地語無倫次，但這裡面的邏輯鄧工聽懂了。
他把磁帶盒拿起來，用卡尺量了幾個尺寸，記在本子上。
劉德柱在旁邊看著，又補了一句：「外殼的設計也註冊專利，不用太複雜，但要有辨識度，別人一看就知道是三鑫的磁帶。」
劉德柱想的這個事，在商業上叫「標準壟斷」，但是他並不知道。
他只是以最樸素的道理來看待問題，誰定標準，誰就掌握市場。
磁帶盒的尺寸看起來是小事，但一旦成為行業標準，後來者就只能跟著走。
錄音機是耐用品，磁帶是消耗品。用戶買了三鑫的錄音機，就會持續買三鑫的磁帶。
三鑫的利潤不在機器上，在磁帶上。
這就是劉德柱的算盤。
一周後，王福榮終於回來了，他跑遍全國幾大城市，帶回來了一份名單。 上面列著電台最近一年播放過的歌曲和歌手。
排在前面的是一個叫王靖雯的女歌手，她的歌在電台點播率最高，聽眾反響最好。
「王靖雯在電台錄過十幾首歌，電台有錄音棚，她的歌都是在那裡錄的。
版權在電台手裡，不在唱片公司。電台對版權的事不太在意，他們的歌本來就是免費播的。
如果我們出錢買，他們應該願意賣。」
劉德柱看著名單：「王靖雯一個人不夠，我們得把電台所有歌手的版權都買下來。還有，那些歌手現在在哪？能不能直接找他們談？」
「升龍廣播電台的音樂部主任告訴我，如果我們出價合適，他可以幫我們聯繫。」
劉德柱把名單放下：「你明天再去一趟電台，把音樂部主任約出來吃頓飯，條件可以談。
我們出錢買版權，電台拿分成。歌手那邊，我們也可以給錢。
只要他們願意讓我們錄，不差錢。」
「沒問題，」王福榮笑著說道，「要不以後我們捧紅一些歌手，到時候就不用買版權了，還能為自家的產品代言呢！」
沒想到王福榮一語成讖，未來三鑫科技的一個不起眼的副業，成為了全球幾大唱片公司之一。