第 683章 市場換技術
長安，紫辰閣。
李佑林很仔細的從頭到尾看了一遍韓毅從紐約發回的電報。
內容是杜邦方面提出了合作意向，願意在化工材料領域向南華提供半導體級別的特種材料。
韓毅在電報最後寫上了自己的評價：
「杜邦的技術在全球範圍內沒有替代品，如果南華要提升半導體良率，杜邦可能是最大的幫手。」
李佑林看完最後一句話，下意識的點點頭。
他對半導體產業的了解可要比韓毅更深。
除了上輩子看過相關的報導之外，還有就是他這些年來一直在關注半導體的走向，知道每一個環節都有那些技術難點。
雖然他聽不懂，還是記在本子上，萬一哪天忽然想起來了，也好提前布局。
南華的集成電路技術目前領先全球，但在這條產業鏈的某些環節上，南華並不是最強的。
比如特氟龍製品。
晶圓的蝕刻、清洗、鍍膜全程需要超高純耐腐蝕腔體與管路。
普通合金材質會產生微量氧化雜質，常規塑膠無法耐受長期強酸鹼製造工藝。
一丁點微觀殘留，都會導致整片晶圓報廢。
另外，南華目前全線使用的都是液態光刻膠體，屬於濕法光刻體系。
液態膠靠旋塗鋪膜，導致厚薄不均，表面的溶劑殘留大，解析度上限也低。
而杜邦的PTFE特氟龍半導體高純特種材料，可要比南華自研的技術好太多。
杜邦在1958年就已經研發出了全球第一款干膜光致抗蝕劑原型。
干膜光刻，不需要液態溶劑，也不需要離心旋塗。
但是這個技術，還處於實驗階段，遠遠達不到商用水平。
李佑林不懂精細化工配方，不懂高分子材料原理。
但他懂歷史大勢。
原時空里，正是杜邦這套材料體系，硬生生托起了全球半導體、微電子晶片的高速疊代。
那個時候的仙童和德州儀器，都需要仰仗杜邦。
誰擁有杜邦的材料技術支持，誰就掌握半導體的良率天花板和疊代速度。
現在杜邦主動上門，想進入南華市場，目的就是為了搭上南華半導體產業鏈的快車。
李佑林也知道杜邦的某些東西，是南華半導體產業升級過程中繞不過去的環節。
第二天上午，他把工業部部長馮國棟叫到辦公室，直接把韓毅的電報遞過去。
馮國棟看完之後沉默了一下，開口道：
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「杜邦的特種材料是全球唯一能滿足半導體級超高純耐腐蝕要求的供應商。
我們目前在用的國產特氟龍替代材料，良率一直上不去，主要就是材料純度不夠，加工精度也有差距。
如果用杜邦的料，良率至少能提升兩到三成。」
李佑林聽完之後，確認了杜邦提出的這項技術有用之後，陷入了沉思。
杜邦願意拿出這些技術來跟南華合作，是因為他們想進入南華市場，尤其是半導體產業鏈。
他們的技術確實能幫南華補上短板，但這不意味著南華要依賴杜邦。
引進杜邦的同時，南華的研發團隊必須在同一時間開始消化吸收，不能產生依賴。
南華不能永遠用杜邦的料，南華必須用自己的。
如果自己始終造不出來，那就永遠受制於人。
南華現在需要杜邦的技術來提升產線，但南華未來必須自己走完最後一公里。
他對馮國棟說：「杜邦的接觸可以先談，但條件要設清楚。
要求他們在南華成立分公司，供應半導體級特種材料，給南華的技術團隊提供技術支持。」
馮國棟點點頭，忽然說道：「我還想要他們的尼龍66以及聚酯纖維的技術。」
李佑林一愣，這兩個名詞熟悉的很。
尤其是聚酯纖維，也叫滌綸，有段時間也叫做的確良。
這玩意做的衣服，相信不少人都穿過。
一到冬天脫衣服的時候，嗶哩啪啦作響，渾身炸毛。
後世隨處可見的東西，在這個時候最先進的。
能做聚酯纖維的企業，只有杜邦、ICI、巴斯夫等寥寥幾家公司。
ICI就是英國帝國化學工業公司，巴斯夫前文有提到過。
當年蘇伊士運河危機之後，胡從廣專門去了歐洲，和西門子、拜耳、大眾等企業簽訂了合作。
其中包括了化工巨頭巴斯夫，和南華合作成立了一座大型化肥廠。
此時在李佑林的認知里，哪裡知道尼龍66和聚酯纖維，在這個時候會是頂級的技術？
這都是後世隨處可見的東西。
他下意識地點了點頭：「這些小事情，到時候你們和杜邦談就行，反正杜邦有求於咱們。」
馮國棟得了這句話，第二天就讓工業部對外技術合作處擬了一份談判要點。
這份要點遞到了商務部，因為對外技術合作歸商務部管，胡從廣那邊需要先過目。
胡從廣看完之後把文件後，也不敢耽擱，讓人擬了一份電報，發給紐約的韓毅。
兩天後，韓毅再一次見到了亨利。
韓毅給他們倒了咖啡，三個人在沙發上坐下來。
亨利先開口說道：「韓，這次叫我來，是你們內部有結論了嗎？」
韓毅點了點頭：「有結論了，南華歡迎杜邦在南華成立分公司，供應半導體級特種材料。
具體條件可以談，但有幾項技術，我們希望杜邦能夠一併納入合作範圍。」
克萊頓放下咖啡杯：「哪幾項？」
「尼龍66和聚酯纖維。」
亨利聽到之後，稍微愣了一下神，然後說道：「韓先生，尼龍66和聚酯纖維是杜邦的核心技術，跟半導體材料不是同一個業務板塊。
我們這次來談的是半導體材料的合作，可不是什麼化工產品的技術轉讓。」
韓毅笑著說道：「南華的市場足夠大，如果杜邦願意在這兩個方向上跟南華合作，
南華可以給杜邦在特種材料領域一個長期供應合同，保證你們的產能有穩定的出口。」
「另外，既然你們杜邦想要在南華市場上賺錢，那也是要付出一點什麼才行。」
杜邦的算盤打的有多精明？
他們什麼都沒有付出，只是說了一句願意提供材料技術支持，以及幫南華抵抗摩根兩大財團的打壓。
然後就想要得到南華的市場，以及成為南華半導體的上游供應商。
雖然給南華的日化產品提供上層原料，但也是南華讓開了市場給杜邦，又不是杜邦免費提供。
克萊頓或許看出亨利不方便說話，主動答道：「韓先生，這件事我們需要內部討論。
尼龍66和聚酯纖維的技術轉讓不是小事，杜邦內部有不同意見。
但半導體材料方面，我們確實有意願跟南華合作。
如果我們能先把半導體材料的合作框架定下來，其他的事情可以後面再談。」
韓毅道：「可以，半導體材料的合作可以先簽框架，技術轉讓的條款可以單獨列出來，作為後續談判的內容。」
亨利此時眼中精光一閃，開口道：「這兩項技術倒是可以移交，作為交換，我有一個附加合作方案，希望南華能夠答應。」
韓毅疑惑道：「請講！」
亨利不假思索道：「杜邦家族有一些持股但不在摩根體系內的日化公司，規模不大，品牌也不出名。
它們可以在南華註冊全新的本土公司。
配方和技術有杜邦負責支持，運營團隊全部本土化，你看行不行？」
韓毅聽完之後沒有立刻回應。
亨利的潛台詞就是，杜邦不想公開跟寶潔和高露潔搶市場，但也不想放棄打入南華日化市場的機會。
這就是典型的既要又要，看著像是幫助南華擺脫英國帝國化學在上游原料的壟斷，但杜邦何嘗又不是在擴大自己的市場？
用授權品牌的方式進入，既能避開摩根和洛克菲勒的視線，又能在南華搶占英國人的市場。
韓毅問道：「配方和技術，能不能留在南華的本土公司？」
亨利哈哈一笑：「當然，相關產品的技術和配方，有南華本土公司所有，就按照南華聯合利華架構來操作就行。」
聽到這裡，韓毅不禁點點頭。
用市場換技術，這一直是南華來時的路。
李佑林很仔細的從頭到尾看了一遍韓毅從紐約發回的電報。
內容是杜邦方面提出了合作意向，願意在化工材料領域向南華提供半導體級別的特種材料。
韓毅在電報最後寫上了自己的評價：
「杜邦的技術在全球範圍內沒有替代品，如果南華要提升半導體良率，杜邦可能是最大的幫手。」
李佑林看完最後一句話，下意識的點點頭。
他對半導體產業的了解可要比韓毅更深。
除了上輩子看過相關的報導之外，還有就是他這些年來一直在關注半導體的走向，知道每一個環節都有那些技術難點。
雖然他聽不懂，還是記在本子上，萬一哪天忽然想起來了，也好提前布局。
南華的集成電路技術目前領先全球，但在這條產業鏈的某些環節上，南華並不是最強的。
比如特氟龍製品。
晶圓的蝕刻、清洗、鍍膜全程需要超高純耐腐蝕腔體與管路。
普通合金材質會產生微量氧化雜質，常規塑膠無法耐受長期強酸鹼製造工藝。
一丁點微觀殘留，都會導致整片晶圓報廢。
另外，南華目前全線使用的都是液態光刻膠體，屬於濕法光刻體系。
液態膠靠旋塗鋪膜，導致厚薄不均，表面的溶劑殘留大，解析度上限也低。
而杜邦的PTFE特氟龍半導體高純特種材料，可要比南華自研的技術好太多。
杜邦在1958年就已經研發出了全球第一款干膜光致抗蝕劑原型。
干膜光刻，不需要液態溶劑，也不需要離心旋塗。
但是這個技術，還處於實驗階段，遠遠達不到商用水平。
李佑林不懂精細化工配方，不懂高分子材料原理。
但他懂歷史大勢。
原時空里，正是杜邦這套材料體系，硬生生托起了全球半導體、微電子晶片的高速疊代。
那個時候的仙童和德州儀器，都需要仰仗杜邦。
誰擁有杜邦的材料技術支持，誰就掌握半導體的良率天花板和疊代速度。
現在杜邦主動上門，想進入南華市場，目的就是為了搭上南華半導體產業鏈的快車。
李佑林也知道杜邦的某些東西，是南華半導體產業升級過程中繞不過去的環節。
第二天上午，他把工業部部長馮國棟叫到辦公室，直接把韓毅的電報遞過去。
馮國棟看完之後沉默了一下，開口道：
【記住本站域名 TW 看書網超便捷，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 】
「杜邦的特種材料是全球唯一能滿足半導體級超高純耐腐蝕要求的供應商。
我們目前在用的國產特氟龍替代材料，良率一直上不去，主要就是材料純度不夠，加工精度也有差距。
如果用杜邦的料，良率至少能提升兩到三成。」
李佑林聽完之後，確認了杜邦提出的這項技術有用之後，陷入了沉思。
杜邦願意拿出這些技術來跟南華合作，是因為他們想進入南華市場，尤其是半導體產業鏈。
他們的技術確實能幫南華補上短板，但這不意味著南華要依賴杜邦。
引進杜邦的同時，南華的研發團隊必須在同一時間開始消化吸收，不能產生依賴。
南華不能永遠用杜邦的料，南華必須用自己的。
如果自己始終造不出來，那就永遠受制於人。
南華現在需要杜邦的技術來提升產線，但南華未來必須自己走完最後一公里。
他對馮國棟說：「杜邦的接觸可以先談，但條件要設清楚。
要求他們在南華成立分公司，供應半導體級特種材料，給南華的技術團隊提供技術支持。」
馮國棟點點頭，忽然說道：「我還想要他們的尼龍66以及聚酯纖維的技術。」
李佑林一愣，這兩個名詞熟悉的很。
尤其是聚酯纖維，也叫滌綸，有段時間也叫做的確良。
這玩意做的衣服，相信不少人都穿過。
一到冬天脫衣服的時候，嗶哩啪啦作響，渾身炸毛。
後世隨處可見的東西，在這個時候最先進的。
能做聚酯纖維的企業，只有杜邦、ICI、巴斯夫等寥寥幾家公司。
ICI就是英國帝國化學工業公司，巴斯夫前文有提到過。
當年蘇伊士運河危機之後，胡從廣專門去了歐洲，和西門子、拜耳、大眾等企業簽訂了合作。
其中包括了化工巨頭巴斯夫，和南華合作成立了一座大型化肥廠。
此時在李佑林的認知里，哪裡知道尼龍66和聚酯纖維，在這個時候會是頂級的技術？
這都是後世隨處可見的東西。
他下意識地點了點頭：「這些小事情，到時候你們和杜邦談就行，反正杜邦有求於咱們。」
馮國棟得了這句話，第二天就讓工業部對外技術合作處擬了一份談判要點。
這份要點遞到了商務部，因為對外技術合作歸商務部管，胡從廣那邊需要先過目。
胡從廣看完之後把文件後，也不敢耽擱，讓人擬了一份電報，發給紐約的韓毅。
兩天後，韓毅再一次見到了亨利。
韓毅給他們倒了咖啡，三個人在沙發上坐下來。
亨利先開口說道：「韓，這次叫我來，是你們內部有結論了嗎？」
韓毅點了點頭：「有結論了，南華歡迎杜邦在南華成立分公司，供應半導體級特種材料。
具體條件可以談，但有幾項技術，我們希望杜邦能夠一併納入合作範圍。」
克萊頓放下咖啡杯：「哪幾項？」
「尼龍66和聚酯纖維。」
亨利聽到之後，稍微愣了一下神，然後說道：「韓先生，尼龍66和聚酯纖維是杜邦的核心技術，跟半導體材料不是同一個業務板塊。
我們這次來談的是半導體材料的合作，可不是什麼化工產品的技術轉讓。」
韓毅笑著說道：「南華的市場足夠大，如果杜邦願意在這兩個方向上跟南華合作，
南華可以給杜邦在特種材料領域一個長期供應合同，保證你們的產能有穩定的出口。」
「另外，既然你們杜邦想要在南華市場上賺錢，那也是要付出一點什麼才行。」
杜邦的算盤打的有多精明？
他們什麼都沒有付出，只是說了一句願意提供材料技術支持，以及幫南華抵抗摩根兩大財團的打壓。
然後就想要得到南華的市場，以及成為南華半導體的上游供應商。
雖然給南華的日化產品提供上層原料，但也是南華讓開了市場給杜邦，又不是杜邦免費提供。
克萊頓或許看出亨利不方便說話，主動答道：「韓先生，這件事我們需要內部討論。
尼龍66和聚酯纖維的技術轉讓不是小事，杜邦內部有不同意見。
但半導體材料方面，我們確實有意願跟南華合作。
如果我們能先把半導體材料的合作框架定下來，其他的事情可以後面再談。」
韓毅道：「可以，半導體材料的合作可以先簽框架，技術轉讓的條款可以單獨列出來，作為後續談判的內容。」
亨利此時眼中精光一閃，開口道：「這兩項技術倒是可以移交，作為交換，我有一個附加合作方案，希望南華能夠答應。」
韓毅疑惑道：「請講！」
亨利不假思索道：「杜邦家族有一些持股但不在摩根體系內的日化公司，規模不大，品牌也不出名。
它們可以在南華註冊全新的本土公司。
配方和技術有杜邦負責支持，運營團隊全部本土化，你看行不行？」
韓毅聽完之後沒有立刻回應。
亨利的潛台詞就是，杜邦不想公開跟寶潔和高露潔搶市場，但也不想放棄打入南華日化市場的機會。
這就是典型的既要又要，看著像是幫助南華擺脫英國帝國化學在上游原料的壟斷，但杜邦何嘗又不是在擴大自己的市場？
用授權品牌的方式進入，既能避開摩根和洛克菲勒的視線，又能在南華搶占英國人的市場。
韓毅問道：「配方和技術，能不能留在南華的本土公司？」
亨利哈哈一笑：「當然，相關產品的技術和配方，有南華本土公司所有，就按照南華聯合利華架構來操作就行。」
聽到這裡，韓毅不禁點點頭。
用市場換技術，這一直是南華來時的路。