第137章 舵手司馬北
阿祖靠在洗手台邊緣，雙臂交叉在胸口，下巴朝司馬北微微揚起，示意他繼續說。
「今天的救援行動太完美了，從銀行搶劫案到尋找丟失兒童，每一件事您都處理得滴水不漏。」
「這當然好，也非常振奮人心，但問題恰恰就在於『太完美』。」
司馬北把威士忌端起來，「如果每次危機都被您在第一時間完美解決，民眾會產生一個潛意識判斷：只要阿祖大人在，我們就一定會獲救。」
「這樣的話，但您的救援有一次不完美，就會成為別人攻擊你的點。」
司馬北將酒一飲而盡：「所以我們需要他們意識到，您的救援不是理所當然的，而是珍貴的、不可替代的資源。」
「資源的稀缺性決定了它的價值。如果您無處不在，您就不值錢了，但是如果偶爾留下幾次『遺憾』，人們反而會更珍惜那些被您救了的人。」
「恐懼是需求之母，需求是權力的源泉。這個道理，阿祖大人您應該比我更懂。」
阿祖沉默了幾秒，然後點了下頭：「你們藍星人在人心揣度這方面，確實比我們要強。」
「阿祖大人妙贊了！」司馬北再次打開摺扇，「這都是我從我們的老祖宗，一個叫孫臏的戰略家學來的。」
司馬北繼續說道：「而在出現傷亡之後，您需要立刻發表評論，儘可能地去抨擊紐約市現有的制度問題。」
「您要讓他們覺得，不是您沒救到，而是這套舊的行政制度限制了他們被您救到的機會。」
「這樣，您的每一次遺憾都是對舊制度的控訴；而每一個被挽救的生命，都是對新制度的渴望。」
沉默了一陣子之後，阿祖忽然掰了掰手腕，骨節發出咔咔兩聲脆響。
「對了。今天在廣場上，有一個人竟然敢嘲笑我。」
「當時，那麼多人看著，我沒理他，但我記住了他的臉和味道。」
司馬北愣了一下，本來想說這時儘量不要殺人，但看著阿祖嗜血的臉，還是趕緊說道：「當然沒問題，阿祖大人。」
「但請您務必不要留下屍體，畢竟沒有屍體，就沒有案件。沒有案件，就沒有新聞。沒有新聞，在輿論上就等於沒有發生。」
阿祖點了點頭，然後他轉身走向窗口，下一秒，窗簾被氣流捲起，在半空中鼓成一個球，然後又緩緩垂下去。
司馬北站在原地，保持扇子合攏的姿態，直到風聲在巷口消失得乾乾淨淨。
然後他轉過身，重新拿起手機，把那條停在草稿箱裡的水軍指令發了出去，配了一個手勢指令表情。
卡拉一直坐在房間角落的陰影里。她面前的桌子上攤著幾份銷售報表。
從司馬北和阿祖的對話開始到現在，她一句話都沒有說，只是用那雙金色的瞳孔靜靜地觀察著。
讓她意外的發現自己並不反感司馬北。
在這艘名為「蕪湖使團」的船上，每個人都有自己的角色：阿祖是拳頭，她是大腦，卡爾是輔助，其餘人是水手。
而司馬北則是舵手，他掌舵之後，這艘船突然不再到處亂撞了。這讓她既安心又不安。
安心是因為效率提高，不安是因為她不確定舵手最終會把船開向哪裡。
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「司馬北。」
卡拉的聲音從角落裡傳來：「關於異能藥劑，咱們僅靠線下門店銷售量太低。每天開門排隊的隊伍雖然長，但實際成交的單數受限於門店吞吐量，日銷售額已經連續一周沒有什麼增長了。」
她頓了一下：「你有什麼想法？」
司馬北把扇子放在茶几上，拿起威士忌瓶給自己又倒了半杯。
「卡拉大人，線下門店只是櫥窗。櫥窗的作用不是賣貨，而是展示。讓路過的人看到有人排隊，讓排隊的人告訴沒排隊的人這裡有東西可搶。」
「但真正的生意，可從來不在櫥窗里。」
他用扇子指向卡拉面前的銷售報表：「我手裡還有些銷售渠道，包括物流倉儲、跨境支付、灰色清關，一整套從東大那邊帶過來的成熟網絡。」
「咱們可以直接在網上銷售異能藥劑，銷往全世界。不僅僅是紐約，不僅僅是漂亮國，比如倫敦、東京、杜拜、孟買、聖保羅，任何一個有網際網路的地方，都有人想覺醒。」
「您知道蕪湖異能商店的獨立站上線第一天會有多少訪問量嗎？以目前阿祖大人的話題熱度，至少兩千萬獨立IP。兩千萬個潛在客戶，每一個都想要獲得超能力。線下門店一天能接待多少人？撐死了兩千。」
卡拉擔憂地說道：「可是如果銷售渠道鋪開，範圍突然從紐約一個城市的門店擴大到全世界，人類豈不是會發現我們賣假藥的事？目前門店銷售我們可以控制，你那樣做的話，我根本控制不了。」
「而且，」她把報表翻到最後一頁，上面是果醬人本周的身體狀況記錄和產能統計，數字用紅筆圈了出來，旁邊還打了三個感嘆號，「就算全部賣假藥，我們也造不出來那麼多。」
「果醬人的黏液產量是有限的，他畢竟不是一台機器，每天能分泌的原料只夠灌裝大約兩千瓶。」
「按全球市場的需求量來算，這個數字恐怕連零頭都夠不上。」
「無所謂地。」司馬北用扇子敲了一下茶几，玻璃台面發出清脆的聲響，「過幾天我找家飲料工廠，讓他們代工生產藥劑瓶灌裝線就可以了。」
「配方就用，葡萄糖、維生素B族、食用色素，再加點氣泡水，保證藍莓味的口感就行。」
卡拉瞳孔收縮了一下：「可是，那肯定會有人進行檢測，然後對咱們質疑怎麼辦？」
司馬北把扇子唰的合上：「就算有些打假博主買了咱們的藥劑去實驗室檢測，發現成分是葡萄糖水，錄了視頻發到網上，那又怎樣？」
「我們只需要統一回復一句話：『地球的檢測手段無法識別外星活性成分，正如顯微鏡發明之前人類無法看見細菌。」
「他們有科學儀器，我們有無敵的話術，畢竟越是不懂，越是無解。」
「而且打假博主說到底靠的是流量，流量靠的是情緒。我們只要把水攪渾，讓評論區吵起來，讓一半的人覺得他在碰瓷，另一半的人覺得我們在耍賴，這場輿論戰我們就贏了。」
「贏的標準從來不是讓所有人相信你。而是讓想相信你的人有理由繼續相信。」
「這個叫認知市場分割，現代信息戰最基本的戰術。我當年在東大考公申論卷子上寫過這道題。」
卡拉徹底服了，她當初起碼還做個樣子，讓藍星出幾個覺醒者，可看司馬北的樣子，是想直接明目張胆的圈錢。
「今天的救援行動太完美了，從銀行搶劫案到尋找丟失兒童，每一件事您都處理得滴水不漏。」
「這當然好，也非常振奮人心，但問題恰恰就在於『太完美』。」
司馬北把威士忌端起來，「如果每次危機都被您在第一時間完美解決，民眾會產生一個潛意識判斷：只要阿祖大人在，我們就一定會獲救。」
「這樣的話，但您的救援有一次不完美，就會成為別人攻擊你的點。」
司馬北將酒一飲而盡：「所以我們需要他們意識到，您的救援不是理所當然的，而是珍貴的、不可替代的資源。」
「資源的稀缺性決定了它的價值。如果您無處不在，您就不值錢了，但是如果偶爾留下幾次『遺憾』，人們反而會更珍惜那些被您救了的人。」
「恐懼是需求之母，需求是權力的源泉。這個道理，阿祖大人您應該比我更懂。」
阿祖沉默了幾秒，然後點了下頭：「你們藍星人在人心揣度這方面，確實比我們要強。」
「阿祖大人妙贊了！」司馬北再次打開摺扇，「這都是我從我們的老祖宗，一個叫孫臏的戰略家學來的。」
司馬北繼續說道：「而在出現傷亡之後，您需要立刻發表評論，儘可能地去抨擊紐約市現有的制度問題。」
「您要讓他們覺得，不是您沒救到，而是這套舊的行政制度限制了他們被您救到的機會。」
「這樣，您的每一次遺憾都是對舊制度的控訴；而每一個被挽救的生命，都是對新制度的渴望。」
沉默了一陣子之後，阿祖忽然掰了掰手腕，骨節發出咔咔兩聲脆響。
「對了。今天在廣場上，有一個人竟然敢嘲笑我。」
「當時，那麼多人看著，我沒理他，但我記住了他的臉和味道。」
司馬北愣了一下，本來想說這時儘量不要殺人，但看著阿祖嗜血的臉，還是趕緊說道：「當然沒問題，阿祖大人。」
「但請您務必不要留下屍體，畢竟沒有屍體，就沒有案件。沒有案件，就沒有新聞。沒有新聞，在輿論上就等於沒有發生。」
阿祖點了點頭，然後他轉身走向窗口，下一秒，窗簾被氣流捲起，在半空中鼓成一個球，然後又緩緩垂下去。
司馬北站在原地，保持扇子合攏的姿態，直到風聲在巷口消失得乾乾淨淨。
然後他轉過身，重新拿起手機，把那條停在草稿箱裡的水軍指令發了出去，配了一個手勢指令表情。
卡拉一直坐在房間角落的陰影里。她面前的桌子上攤著幾份銷售報表。
從司馬北和阿祖的對話開始到現在，她一句話都沒有說，只是用那雙金色的瞳孔靜靜地觀察著。
讓她意外的發現自己並不反感司馬北。
在這艘名為「蕪湖使團」的船上，每個人都有自己的角色：阿祖是拳頭，她是大腦，卡爾是輔助，其餘人是水手。
而司馬北則是舵手，他掌舵之後，這艘船突然不再到處亂撞了。這讓她既安心又不安。
安心是因為效率提高，不安是因為她不確定舵手最終會把船開向哪裡。
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「司馬北。」
卡拉的聲音從角落裡傳來：「關於異能藥劑，咱們僅靠線下門店銷售量太低。每天開門排隊的隊伍雖然長，但實際成交的單數受限於門店吞吐量，日銷售額已經連續一周沒有什麼增長了。」
她頓了一下：「你有什麼想法？」
司馬北把扇子放在茶几上，拿起威士忌瓶給自己又倒了半杯。
「卡拉大人，線下門店只是櫥窗。櫥窗的作用不是賣貨，而是展示。讓路過的人看到有人排隊，讓排隊的人告訴沒排隊的人這裡有東西可搶。」
「但真正的生意，可從來不在櫥窗里。」
他用扇子指向卡拉面前的銷售報表：「我手裡還有些銷售渠道，包括物流倉儲、跨境支付、灰色清關，一整套從東大那邊帶過來的成熟網絡。」
「咱們可以直接在網上銷售異能藥劑，銷往全世界。不僅僅是紐約，不僅僅是漂亮國，比如倫敦、東京、杜拜、孟買、聖保羅，任何一個有網際網路的地方，都有人想覺醒。」
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卡拉擔憂地說道：「可是如果銷售渠道鋪開，範圍突然從紐約一個城市的門店擴大到全世界，人類豈不是會發現我們賣假藥的事？目前門店銷售我們可以控制，你那樣做的話，我根本控制不了。」
「而且，」她把報表翻到最後一頁，上面是果醬人本周的身體狀況記錄和產能統計，數字用紅筆圈了出來，旁邊還打了三個感嘆號，「就算全部賣假藥，我們也造不出來那麼多。」
「果醬人的黏液產量是有限的，他畢竟不是一台機器，每天能分泌的原料只夠灌裝大約兩千瓶。」
「按全球市場的需求量來算，這個數字恐怕連零頭都夠不上。」
「無所謂地。」司馬北用扇子敲了一下茶几，玻璃台面發出清脆的聲響，「過幾天我找家飲料工廠，讓他們代工生產藥劑瓶灌裝線就可以了。」
「配方就用，葡萄糖、維生素B族、食用色素，再加點氣泡水，保證藍莓味的口感就行。」
卡拉瞳孔收縮了一下：「可是，那肯定會有人進行檢測，然後對咱們質疑怎麼辦？」
司馬北把扇子唰的合上：「就算有些打假博主買了咱們的藥劑去實驗室檢測，發現成分是葡萄糖水，錄了視頻發到網上，那又怎樣？」
「我們只需要統一回復一句話：『地球的檢測手段無法識別外星活性成分，正如顯微鏡發明之前人類無法看見細菌。」
「他們有科學儀器，我們有無敵的話術，畢竟越是不懂，越是無解。」
「而且打假博主說到底靠的是流量，流量靠的是情緒。我們只要把水攪渾，讓評論區吵起來，讓一半的人覺得他在碰瓷，另一半的人覺得我們在耍賴，這場輿論戰我們就贏了。」
「贏的標準從來不是讓所有人相信你。而是讓想相信你的人有理由繼續相信。」
「這個叫認知市場分割，現代信息戰最基本的戰術。我當年在東大考公申論卷子上寫過這道題。」
卡拉徹底服了，她當初起碼還做個樣子，讓藍星出幾個覺醒者，可看司馬北的樣子，是想直接明目張胆的圈錢。