第128章 狂飆的銷量
第128章 狂飆的銷量
郭陽清楚牧草機械的重要性。
在國內，種草的效益常年不佳，商品牧草的生產量自然很少，大都是牧場自產自用。
這也導致了畜牧機械的發展很落後，多是一些老舊的機型。
在大規模牧草種植生產中更是毫無作用。
早該淘汰了，
國內的畜牧機械研發和生產也沒跟上，只有幾家小廠在小打小鬧。
苜禾的20萬畝草場，明年5月就將迎來大面積的收穫，機器明顯不夠用了。
有自己的農機廠，還去國外進口，會顯得有點傻。
但郭陽能咋辦呢？
向下壓唄。
反正郭扒皮的名聲早有了。
關程立下了軍令狀，「老闆，配套的農機具裝配線在明年四月肯定能正式生產！」
「不行，四月農民已經開始備耕備種了，哪有那麼多時間給你，三月必須完成。」
關程只能咬牙答應。
……
郭陽感覺自己台機器，什麼事都想親自管一管。
油價的上漲，影響到了農機服務的獲利能力，從而影響農機銷量。
所以他就想做點什麼。
一個電話打給了張偉。
兩年多時間的成長，張偉整個人都精幹了不少。
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東和農機的農機具數量倍增，作業的項目也涵蓋了農田耕整、播種、中耕、收穫等作業服務。
豐凱農機的發力，收益最大的反而是東和農機。
郭陽直接說道：「東和的工作重心需要調整，以後的作業服務以集團內部業務為主，對外的作業服務減少。」
「啊，老闆，為什麼啊？幹得好好的呀！」
「加上五原的，集團直接控制的面積就超過了40萬畝，還不滿足？」
張偉撇了撇嘴，「總感覺賺其它子公司的錢就是走了下帳，沒有意思，還是對外賺錢更有成就感。」
「那你賺到了嗎？」
張偉泄了氣，「沒有。」
東和農機搞社會化服務也有兩年時間了，累計作業面積也超過了百萬畝。
但年年走高的油價，人工成本，機器保養，利潤幾乎沒有，算上新買的農機，甚至是虧損的。
「我問伱，你對各地的農機戶了解不，他們的主要機型，經營規模，年營收，購買意願……」
張偉說道：「了解啊，東和此前做過農機戶的收入調查。
農機經營年收入在5萬元以上的農戶只占2%，1萬元以下的占比超過了80%，5000元以下占比超過50%。
以50馬力的拖拉機為例，價格通常在4萬元左右，10倍於農民的年收入。
而且隨著土地經營規模的擴大，西北這邊的農戶其實更傾向於購買70馬力以上的拖拉機，尤其是進口具備先進技術水平的國外大功率拖拉機。
比如約翰迪爾的鐵牛80系列拖拉機，這兩年一直賣的很火。
但農戶的購買力又有限，有購買的意願，如果沒有補貼和銀行貸款扶持，也只能望機興嘆。」
郭陽若有所思，這時國內的大馬力拖拉機通常指25-180馬力的範圍，然而這不是獵豹的極限。
獵豹最大的220馬力拖拉機已經通過了新產品鑑定。
但120馬力以上的拖拉機，目前潛在的最大客戶就只有兵團和農墾等國有農場。
好在研發隊伍針對大客戶的作業條件對拖拉機進行了改進。
只是獵豹系列比大多數國產的更貴，只比進口的便宜。
想要擴大拖拉機普通用戶的市場占有率，還得再下點翻功夫。
你獵豹品質好？
拿什麼證明？
最終還是要靠口碑說話。
「這些小農機戶有什麼缺點？」
「資金積累少，作業項目單一，零配件少，設備陳舊，基本上是家庭式管理。
還有的合作社是組織規模小，就兩三戶人，作業機械門類少，覆蓋面窄。」
郭陽笑了笑，「可以啊，小子，一套一套的，這兩年沒白干。」
「嘿嘿，那是，西北這幾個省，早跑遍了，搶業務的時候，也得把那些散戶的底摸透。」
「少得意，集團需要東和農機向中介服務組織轉變，將一家一戶的機械和分散的合作組織聯合起來。
改變現在各自為戰的狀況，整合農機服務資源，集中優勢力量，實行跨區聯合作業，開拓農機服務領域，豐富服務內容，拉長服務鏈條。」
「說了半天，其實老闆你還是想賣農機唄。」
「是，也不全是，主要目的還是培育和發展農機市場。」
郭陽認為市場容量還不夠大，
但他低估了獵豹系列拖拉機的產品影響力。
元旦過後，2005年到來。
第一批獵豹系列拖拉機的口碑已經在圈子裡擴散。
而隨著『三包兩年』服務承諾的推出，雪花般的獵豹拖拉機訂單紛紛湧向豐凱。
經銷商就像是聞著味的狗一樣，動則就是十幾二十台，甚至幾十台的訂單。
獵豹的技術水平他們清楚，在國內絕對的扛把子！
現在又攬下了售後的重任，再不拼一把，早點關門回家睡覺吧。
緊隨其後的是農機大戶，
獵豹上市以來就有口皆碑，甚至有圈內人喊出了國產拖拉機之光的稱號。
而超長三包期則是打消了他們的後顧之憂。
買！買！買！
面對誘惑，這些農機大戶放棄了購買進口品牌或者更為便宜的國產拖拉機。
最終選擇了獵豹。
還是大馬力的，100和120馬力的購買主力就是這群人。
買了之後他們才發現獵豹拖拉機有多香。
寬敞舒適的駕駛室，大排量的發動機，組成式變速箱，多系列的產品滿足各種需求。
就仿佛是量身定製的，直戳到了西北地區的用戶的心口，要多爽有多爽。
隨後是普通的農戶。
買的原因很簡單，獵豹系列雖然貴，但效率高啊。
又有農機補貼和廠家的金融政策，不就貸款嗎？
耐操又省油，活夠的話，兩年就回本！
最後是以兵團、農墾為代表的國有農場，這些單位對大馬力拖拉機眼饞已久。
尤其是兵團，近幾年的農業機械更新步伐加快，但很多都是進口。
比如說去年某師就利用芬蘭政府貸款，購置了四十多台維美德大馬力拖拉機，加上配套的農具總金額超過四千萬元。
而現在，獵豹系列也完全能滿足這種需求啊！
甚至針對兵團的土地做了配套試驗，價格每台便宜近10萬，還能隨叫隨到。
願意買單的師團真不少！
余洪海按耐不住心中的激動，隔三岔五的就給郭陽打給電話。
「銷量破100台了！」
「200台了！」
「火了，火了，賣得太火了，銷量破500台了。」
訂單銷量每時每刻都在增加，豐凱農機內部早就沸騰了。
車間裡忙得熱火朝天，裝配線幾乎是全天都在運轉，銷售部的電話也一刻都閒不下來。
但這還不是獵豹的極限。
郭陽還是低估了他這套組合拳的威力！
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(本章完)
郭陽清楚牧草機械的重要性。
在國內，種草的效益常年不佳，商品牧草的生產量自然很少，大都是牧場自產自用。
這也導致了畜牧機械的發展很落後，多是一些老舊的機型。
在大規模牧草種植生產中更是毫無作用。
早該淘汰了，
國內的畜牧機械研發和生產也沒跟上，只有幾家小廠在小打小鬧。
苜禾的20萬畝草場，明年5月就將迎來大面積的收穫，機器明顯不夠用了。
有自己的農機廠，還去國外進口，會顯得有點傻。
但郭陽能咋辦呢？
向下壓唄。
反正郭扒皮的名聲早有了。
關程立下了軍令狀，「老闆，配套的農機具裝配線在明年四月肯定能正式生產！」
「不行，四月農民已經開始備耕備種了，哪有那麼多時間給你，三月必須完成。」
關程只能咬牙答應。
……
郭陽感覺自己台機器，什麼事都想親自管一管。
油價的上漲，影響到了農機服務的獲利能力，從而影響農機銷量。
所以他就想做點什麼。
一個電話打給了張偉。
兩年多時間的成長，張偉整個人都精幹了不少。
讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超省心
東和農機的農機具數量倍增，作業的項目也涵蓋了農田耕整、播種、中耕、收穫等作業服務。
豐凱農機的發力，收益最大的反而是東和農機。
郭陽直接說道：「東和的工作重心需要調整，以後的作業服務以集團內部業務為主，對外的作業服務減少。」
「啊，老闆，為什麼啊？幹得好好的呀！」
「加上五原的，集團直接控制的面積就超過了40萬畝，還不滿足？」
張偉撇了撇嘴，「總感覺賺其它子公司的錢就是走了下帳，沒有意思，還是對外賺錢更有成就感。」
「那你賺到了嗎？」
張偉泄了氣，「沒有。」
東和農機搞社會化服務也有兩年時間了，累計作業面積也超過了百萬畝。
但年年走高的油價，人工成本，機器保養，利潤幾乎沒有，算上新買的農機，甚至是虧損的。
「我問伱，你對各地的農機戶了解不，他們的主要機型，經營規模，年營收，購買意願……」
張偉說道：「了解啊，東和此前做過農機戶的收入調查。
農機經營年收入在5萬元以上的農戶只占2%，1萬元以下的占比超過了80%，5000元以下占比超過50%。
以50馬力的拖拉機為例，價格通常在4萬元左右，10倍於農民的年收入。
而且隨著土地經營規模的擴大，西北這邊的農戶其實更傾向於購買70馬力以上的拖拉機，尤其是進口具備先進技術水平的國外大功率拖拉機。
比如約翰迪爾的鐵牛80系列拖拉機，這兩年一直賣的很火。
但農戶的購買力又有限，有購買的意願，如果沒有補貼和銀行貸款扶持，也只能望機興嘆。」
郭陽若有所思，這時國內的大馬力拖拉機通常指25-180馬力的範圍，然而這不是獵豹的極限。
獵豹最大的220馬力拖拉機已經通過了新產品鑑定。
但120馬力以上的拖拉機，目前潛在的最大客戶就只有兵團和農墾等國有農場。
好在研發隊伍針對大客戶的作業條件對拖拉機進行了改進。
只是獵豹系列比大多數國產的更貴，只比進口的便宜。
想要擴大拖拉機普通用戶的市場占有率，還得再下點翻功夫。
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「這些小農機戶有什麼缺點？」
「資金積累少，作業項目單一，零配件少，設備陳舊，基本上是家庭式管理。
還有的合作社是組織規模小，就兩三戶人，作業機械門類少，覆蓋面窄。」
郭陽笑了笑，「可以啊，小子，一套一套的，這兩年沒白干。」
「嘿嘿，那是，西北這幾個省，早跑遍了，搶業務的時候，也得把那些散戶的底摸透。」
「少得意，集團需要東和農機向中介服務組織轉變，將一家一戶的機械和分散的合作組織聯合起來。
改變現在各自為戰的狀況，整合農機服務資源，集中優勢力量，實行跨區聯合作業，開拓農機服務領域，豐富服務內容，拉長服務鏈條。」
「說了半天，其實老闆你還是想賣農機唄。」
「是，也不全是，主要目的還是培育和發展農機市場。」
郭陽認為市場容量還不夠大，
但他低估了獵豹系列拖拉機的產品影響力。
元旦過後，2005年到來。
第一批獵豹系列拖拉機的口碑已經在圈子裡擴散。
而隨著『三包兩年』服務承諾的推出，雪花般的獵豹拖拉機訂單紛紛湧向豐凱。
經銷商就像是聞著味的狗一樣，動則就是十幾二十台，甚至幾十台的訂單。
獵豹的技術水平他們清楚，在國內絕對的扛把子！
現在又攬下了售後的重任，再不拼一把，早點關門回家睡覺吧。
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獵豹上市以來就有口皆碑，甚至有圈內人喊出了國產拖拉機之光的稱號。
而超長三包期則是打消了他們的後顧之憂。
買！買！買！
面對誘惑，這些農機大戶放棄了購買進口品牌或者更為便宜的國產拖拉機。
最終選擇了獵豹。
還是大馬力的，100和120馬力的購買主力就是這群人。
買了之後他們才發現獵豹拖拉機有多香。
寬敞舒適的駕駛室，大排量的發動機，組成式變速箱，多系列的產品滿足各種需求。
就仿佛是量身定製的，直戳到了西北地區的用戶的心口，要多爽有多爽。
隨後是普通的農戶。
買的原因很簡單，獵豹系列雖然貴，但效率高啊。
又有農機補貼和廠家的金融政策，不就貸款嗎？
耐操又省油，活夠的話，兩年就回本！
最後是以兵團、農墾為代表的國有農場，這些單位對大馬力拖拉機眼饞已久。
尤其是兵團，近幾年的農業機械更新步伐加快，但很多都是進口。
比如說去年某師就利用芬蘭政府貸款，購置了四十多台維美德大馬力拖拉機，加上配套的農具總金額超過四千萬元。
而現在，獵豹系列也完全能滿足這種需求啊！
甚至針對兵團的土地做了配套試驗，價格每台便宜近10萬，還能隨叫隨到。
願意買單的師團真不少！
余洪海按耐不住心中的激動，隔三岔五的就給郭陽打給電話。
「銷量破100台了！」
「200台了！」
「火了，火了，賣得太火了，銷量破500台了。」
訂單銷量每時每刻都在增加，豐凱農機內部早就沸騰了。
車間裡忙得熱火朝天，裝配線幾乎是全天都在運轉，銷售部的電話也一刻都閒不下來。
但這還不是獵豹的極限。
郭陽還是低估了他這套組合拳的威力！
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