第94章 高端製造業絕對不能自輕自賤
「全都是我設計和修改的，這裡面的幾個主要核心……」
洪建業說著拿過旁邊的紙張，在上面詳細地描述了設備的設計核心，這東西在液壓件那邊算是核心機密，但是在喬岩這裡來說什麼都不是，別的不說，數控小設備方面，這些日企的電子廠都不缺。
尤其五大電子是承接所有電子設備廠家非標定製設備的核心企業，代工島的鴻海集團對標的就是這個企業，怎麼說呢……青出於藍。
「那就好了，我們這裡有一台小型的設備，是給設備傳送螺栓和小電子元器件的，是一套，大概是這個樣式……」
橋本從桌子下面拿出列印紙，在上面描繪螺栓螺母和電子元器件螺栓輸送機，這台設備有兩個功能，主要是把同類型的電子元器件轉換成一個方向和規格。
國內的勞動力雖然便宜，但是每天裝配幾噸這玩意的地方，用人工挑選？得多長的一條線？
當然最關鍵的是這個設備洪建業見過，還拆過，也模仿過。
當下這台設備國內暫時還沒有，價格麼……
「我們出20萬人民幣一套，你能做麼？」
介紹完設備的核心功能和所有的需求，喬岩正色道，旁邊的曾井眼睛動了一下，洪建業敏銳地捕捉到了，暗罵孫子真特麼黑。
只不過洪建業沒著急，而是假裝沉吟，然後前後拿著鉛筆劃拉一下。
「20萬可以！」
「真的麼？」
洪建業一開口，對面兩個人都愣了，畢竟這東西在日本也做不出來。
「美金！」
「呃……」
「不可能！」
洪建業的單位，讓喬岩直接破防，洪建業笑了。
「我還沒說完，這設備做完了專利是我的，設備交，圖紙不交！」
「大麥大……」
洪建業的補充，讓喬岩差點破防，本來是想要白嫖的，這是喬岩設備組接到的任務，一直以為本地工價便宜，沒想到洪建業一張口這麼狠。
「別著急，喬岩先生，我敢說你在國內找過至少十家企業來做過這個設備了，因為我在廢品收購站見過這個產品的廢品了，沒有那麼好做！任何一點參數的調整，這套設備就是一個廢品，你要的是精準傳遞，還要有數控程序檢測，這裡面的任何一條都沒有那麼簡單。」
「另外這套設備後面你跟著一條線，我報的價格是後面這幾個設備的總和，而不是這個單一設備的報價！我的理由很簡單，後續這幾台設備如果不是我做，後期哪怕是我做成功了，你們都會動不動就找我配合設備修改，我沒那個時間！」
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「最近我們的訂單很多，為了賺幾萬塊錢，您認為我有時間去做這些無意義的事情麼？電子廠有很多精密的設備要做，我要的是長期合作，而不是給你們做嫁衣裳的！曾井先生在這裡，我們供應操作平台的價格是很賺錢的，量大管飽！」
「這條線，您要技術和硬體都拿走，那是絕對不可能的！一台套設備出去，你們都模仿了，我們還吃什麼？老樣子，我們只賣設備，不賣核心設計圖紙，一台套，不是一台設備！」
跟老子耍心眼？洪建業暗道喬岩還嫩了點。
曾井一個勁地給洪建業使眼色，洪建業就跟沒看到一樣。
知道喬岩的未來，洪建業沒有刻意地討好，而是選擇硬鋼，不為別的，必須讓喬岩知道自己有脾氣，有才能，不任人拿捏。
「洪桑，這是一筆大生意，我們可以隨時給你任何你需要的單子，你們有一句諺語：細水長流……」
喬岩有些意外，從1993年公司在本地成立，供應商踏破了門檻，幾乎都被喬岩這幫人拿捏，只有洪建業寸步不讓。
當然這些供應商也是那種從事低端製造業的企業和個人，洪建業能夠半年拿到房子，這在洪建業的體系內是一個重要的標誌：能力。
企業開始擴產，後續的產品訂單會暴漲，必須有足夠的人來分擔。
現在喬岩手下的人明顯不夠了，本地的加工製造業企業也不夠用，洪建業那邊能夠花高價買到山崎馬扎克的工具機，證明是能夠干高精度的產品。
「呵呵，喬岩先生，微利行業和您剛剛講的高附加值產品是兩個東西。有些規則在量大管飽的行業來說，講得通。換另外一個行業，那就是災難！越是高附加值行業，訂單越是少得可憐，往往這些設備是能夠解決大問題的，松下PPM準則下，貴公司的成本壓力很大，您剛才說的那些設備是能夠拉長戰線幫助貴公司節省成本的，在我看來，一點都不貴，您說呢！」
偷換概念，這是30年後很多網紅和脫口秀演員常用的套路。
日系企業控制成本的能力人所共知，但是吧……設備卻貴得離譜這是很少有人知道的。
「我們還需要很多工作檯，我可以在其他項目上面給你補回來！」
喬岩看著洪建業，微微猶豫了一下，旁邊的曾井此時也以為能夠長舒一口氣了，洪建業再次微笑搖頭。
「一碼是一碼，如果真的可以這樣做，那麼我可以從貴國進口500噸廢鋼，按照成品價翻倍，然後我購買你們的東芝工具機按照廢鋼的價格來算，如果可以我們這筆生意就按照您說的方式來做，我的公司剛好需要一批東芝工具機，可以的話我們現在就簽訂合同！」
一旦現在洪建業答應了，後期的設備輸出就別想要上價格。
沒有技術含量的東西，賺錢只是一時半刻，後期還得依靠技術輸出換錢，誰自降身價，將來就會死得很慘。
夏利汽車本來是個好品牌，後期停產了，就是自我輕賤，後期怎麼拔高你都起不來。
桑塔納當初定價策略就很成功，最終的結果呢？誰走得長？
「那我們就沒什麼好談的了，會有人給我們做設備的！」
喬岩端起茶杯，臉色陰沉地看著洪建業，洪建業點點頭，端起茶杯喝完茶，和曾井打了一聲招呼轉身離開。
曾井看看洪建業的背影，再看看喬岩，張張嘴想要解釋。
「後天你約他，看看這個價格他做不做，如果可以做，我們就接著談，不行我們就換人……」
在紙上寫了一個數字，喬岩交給曾井。
「這個……」
拿著數字，想想洪建業剛剛爆出的數字，曾井有些愕然。
「高傲的人才能做出好東西，東京的歌舞伎町裡面的女人不是札幌的歌女比得了的！」
喬岩作為一個技術派大佬，不喜歡強硬的人不假，但是更加知道誰能夠做出好東西。
當下東大境內能夠有魄力購買優質工具機的商人都很少見，絕大多數都是購買蘇式解體弄出來的破玩意，這樣的工具機能夠加工出來好東西就怪了。
洪建業例外，敢砸錢，按照上次洪建業和曾井達成的交易，工具機的資金現在才還得繼續還
機械加工行業最講理，有好設備才加工得出好產品，優質的技工沒的說，但是這玩意不穩定，一旦他心情不好，你就沒有好產品了。
洪建業說著拿過旁邊的紙張，在上面詳細地描述了設備的設計核心，這東西在液壓件那邊算是核心機密，但是在喬岩這裡來說什麼都不是，別的不說，數控小設備方面，這些日企的電子廠都不缺。
尤其五大電子是承接所有電子設備廠家非標定製設備的核心企業，代工島的鴻海集團對標的就是這個企業，怎麼說呢……青出於藍。
「那就好了，我們這裡有一台小型的設備，是給設備傳送螺栓和小電子元器件的，是一套，大概是這個樣式……」
橋本從桌子下面拿出列印紙，在上面描繪螺栓螺母和電子元器件螺栓輸送機，這台設備有兩個功能，主要是把同類型的電子元器件轉換成一個方向和規格。
國內的勞動力雖然便宜，但是每天裝配幾噸這玩意的地方，用人工挑選？得多長的一條線？
當然最關鍵的是這個設備洪建業見過，還拆過，也模仿過。
當下這台設備國內暫時還沒有，價格麼……
「我們出20萬人民幣一套，你能做麼？」
介紹完設備的核心功能和所有的需求，喬岩正色道，旁邊的曾井眼睛動了一下，洪建業敏銳地捕捉到了，暗罵孫子真特麼黑。
只不過洪建業沒著急，而是假裝沉吟，然後前後拿著鉛筆劃拉一下。
「20萬可以！」
「真的麼？」
洪建業一開口，對面兩個人都愣了，畢竟這東西在日本也做不出來。
「美金！」
「呃……」
「不可能！」
洪建業的單位，讓喬岩直接破防，洪建業笑了。
「我還沒說完，這設備做完了專利是我的，設備交，圖紙不交！」
「大麥大……」
洪建業的補充，讓喬岩差點破防，本來是想要白嫖的，這是喬岩設備組接到的任務，一直以為本地工價便宜，沒想到洪建業一張口這麼狠。
「別著急，喬岩先生，我敢說你在國內找過至少十家企業來做過這個設備了，因為我在廢品收購站見過這個產品的廢品了，沒有那麼好做！任何一點參數的調整，這套設備就是一個廢品，你要的是精準傳遞，還要有數控程序檢測，這裡面的任何一條都沒有那麼簡單。」
「另外這套設備後面你跟著一條線，我報的價格是後面這幾個設備的總和，而不是這個單一設備的報價！我的理由很簡單，後續這幾台設備如果不是我做，後期哪怕是我做成功了，你們都會動不動就找我配合設備修改，我沒那個時間！」
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「最近我們的訂單很多，為了賺幾萬塊錢，您認為我有時間去做這些無意義的事情麼？電子廠有很多精密的設備要做，我要的是長期合作，而不是給你們做嫁衣裳的！曾井先生在這裡，我們供應操作平台的價格是很賺錢的，量大管飽！」
「這條線，您要技術和硬體都拿走，那是絕對不可能的！一台套設備出去，你們都模仿了，我們還吃什麼？老樣子，我們只賣設備，不賣核心設計圖紙，一台套，不是一台設備！」
跟老子耍心眼？洪建業暗道喬岩還嫩了點。
曾井一個勁地給洪建業使眼色，洪建業就跟沒看到一樣。
知道喬岩的未來，洪建業沒有刻意地討好，而是選擇硬鋼，不為別的，必須讓喬岩知道自己有脾氣，有才能，不任人拿捏。
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喬岩有些意外，從1993年公司在本地成立，供應商踏破了門檻，幾乎都被喬岩這幫人拿捏，只有洪建業寸步不讓。
當然這些供應商也是那種從事低端製造業的企業和個人，洪建業能夠半年拿到房子，這在洪建業的體系內是一個重要的標誌：能力。
企業開始擴產，後續的產品訂單會暴漲，必須有足夠的人來分擔。
現在喬岩手下的人明顯不夠了，本地的加工製造業企業也不夠用，洪建業那邊能夠花高價買到山崎馬扎克的工具機，證明是能夠干高精度的產品。
「呵呵，喬岩先生，微利行業和您剛剛講的高附加值產品是兩個東西。有些規則在量大管飽的行業來說，講得通。換另外一個行業，那就是災難！越是高附加值行業，訂單越是少得可憐，往往這些設備是能夠解決大問題的，松下PPM準則下，貴公司的成本壓力很大，您剛才說的那些設備是能夠拉長戰線幫助貴公司節省成本的，在我看來，一點都不貴，您說呢！」
偷換概念，這是30年後很多網紅和脫口秀演員常用的套路。
日系企業控制成本的能力人所共知，但是吧……設備卻貴得離譜這是很少有人知道的。
「我們還需要很多工作檯，我可以在其他項目上面給你補回來！」
喬岩看著洪建業，微微猶豫了一下，旁邊的曾井此時也以為能夠長舒一口氣了，洪建業再次微笑搖頭。
「一碼是一碼，如果真的可以這樣做，那麼我可以從貴國進口500噸廢鋼，按照成品價翻倍，然後我購買你們的東芝工具機按照廢鋼的價格來算，如果可以我們這筆生意就按照您說的方式來做，我的公司剛好需要一批東芝工具機，可以的話我們現在就簽訂合同！」
一旦現在洪建業答應了，後期的設備輸出就別想要上價格。
沒有技術含量的東西，賺錢只是一時半刻，後期還得依靠技術輸出換錢，誰自降身價，將來就會死得很慘。
夏利汽車本來是個好品牌，後期停產了，就是自我輕賤，後期怎麼拔高你都起不來。
桑塔納當初定價策略就很成功，最終的結果呢？誰走得長？
「那我們就沒什麼好談的了，會有人給我們做設備的！」
喬岩端起茶杯，臉色陰沉地看著洪建業，洪建業點點頭，端起茶杯喝完茶，和曾井打了一聲招呼轉身離開。
曾井看看洪建業的背影，再看看喬岩，張張嘴想要解釋。
「後天你約他，看看這個價格他做不做，如果可以做，我們就接著談，不行我們就換人……」
在紙上寫了一個數字，喬岩交給曾井。
「這個……」
拿著數字，想想洪建業剛剛爆出的數字，曾井有些愕然。
「高傲的人才能做出好東西，東京的歌舞伎町裡面的女人不是札幌的歌女比得了的！」
喬岩作為一個技術派大佬，不喜歡強硬的人不假，但是更加知道誰能夠做出好東西。
當下東大境內能夠有魄力購買優質工具機的商人都很少見，絕大多數都是購買蘇式解體弄出來的破玩意，這樣的工具機能夠加工出來好東西就怪了。
洪建業例外，敢砸錢，按照上次洪建業和曾井達成的交易，工具機的資金現在才還得繼續還
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