第255章 吳組長你這是打算一直不回家了？
錢科長眼神閃了閃。
他沒有想到這個分場，居然還有現成的水路？
如果有水路那確實可就容易太多了。
顧曉光越說越順，甚至連自己都有些吃驚。
那些話好像不是他說的，可又確確實實是從他嘴裡冒出來的。
他隱約明白了江朝陽平時忽悠人的精髓。
不是騙，是把真的東西串起來，讓對方自己去算帳。
「而且錢科長，我多嘴說一句。」
顧曉光壓低聲音，學著江朝陽那種推心置腹的調子。
「今年下半年，上面要往我們那片區域大規模塞人。」
「幾千上萬號人進去，吃穿用住，什麼不得從外面運？」
「您要是現在不布點，等人都到齊了，別的單位反應過來，那可就不是您一個科長說了算的了。」 這句話，像一根針，准准地扎進了錢科長的心窩。
大批人員進駐的消息，他不是不知道。
省里開了好幾次會，各部門都在研究後勤保障的事。
但供銷系統這邊，確實現在還沒有一個明確的布點方案出來。
如果他先確定一個點，就占了先手。
到時候那片區域所有的土特產、加工品、日用品的流通，全從他這個點過。
這就是業績啊！
錢科長端起茶缸，發現水已經涼了，又放下。
「你們這個小顧同志。」
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他意味深長地看了顧曉光一眼。
「年紀不大，想的倒是挺長遠的啊。」
「在農場干可惜了！」 顧曉光嘿嘿一笑，撓了撓後腦勺。
「我就是替我們副場長著急，他這人什麼都好，就是遇到涉及上面的事情，太過謹慎了。」
就在這時，門被推開了。
江朝陽走了進來，臉上還帶著剛洗過手的水漬，看了一眼屋裡的氣氛。
錢科長的坐姿跟他走之前完全不一樣了。
之前是往後靠著，一副等著看你出價的架勢。
現在是整個人往前傾著，兩手撐在桌面上，目光裡帶著一種盤算過後的熱切。
「江副場長！」
「來坐坐坐！」
錢科長站起身來，繞過辦公桌，拉了把椅子在江朝陽旁邊坐下。
這個距離變化，江朝陽看在眼裡。
「朝陽同志——我叫你朝陽吧！」 錢科長親切地湊近了些。
「剛才你走了之後，我跟小顧同志聊了幾句。」
「我覺得有個想法，對咱們雙方都好。」
江朝陽挑了挑眉。
「您說。」
「是這樣的。」
錢科長清了清嗓子。
「我們供銷社呢，在全省各地都有收購點，負責把基層的土特產和加工品收上來，統一調配。」
「你們一分場那個位置，正好是個空白區域。」
「我想著，乾脆在你們分場設一個下轄收購點。」
「正式掛牌，納入我們供銷系統的報表體系。」
「這樣你們生產出來的東西，不管是參膏、參茶還是蚊香、麥芽糖，全部通過收購點的渠道走。」 「我們直接負責運輸、負責銷售、負責對接全省甚至全國的供銷網絡。」
錢科長雙手一攤。
「你們只管生產，別的什麼都不用操心。」
「省採購辦那邊的量不受影響，該給他們的一點不少。」
「但後面增產出來的部分，只要不是上面下命令要求出口，就全走我們的渠道。」
「至於你們的麥芽糖換粗糧的事，按一比十，從我們體系內部調劑。」
「以後你們缺什麼物資，開個清單報到收購點，我從省里走內部流程給你們調，親自給你們送過去。」
「這比你們自己打報告等批條，快得不是一星半點。」
錢科長說完，兩隻眼睛緊緊盯著江朝陽。
那表情，跟剛才開場時的矜持判若兩人。
江朝陽垂著眼皮，手指在膝蓋上又叩了兩下。
沉默了好幾秒。 「錢科長，您這提議確實好。」
他抬起頭，語氣裡帶著幾分猶豫。
「可我們畢竟是農場的下屬單位，掛供銷社的牌子，這程序上……」
「程序沒問題！」
錢科長立刻接話。
「收購點是供銷系統設在基層的業務單位，不影響你們的行政隸屬。」
「你們還是農場的分場，但同時也是我們供銷網絡里的一個節點。」
「這種模式全省各地都有。」
「你去問問哪個林場、公社沒有我們收購點？」
「我們各幹個的，不耽誤。」
「甚至我們的工資也都是我們供銷系統自己發！」
江朝陽又沉吟了一會兒。 「那運輸呢？我們那個位置您也知道，偏得很。」
「運輸的事我來協調！」
錢科長一拍大腿。
「你們不是有水路嗎？轉運站那條船，我走供銷系統的經費申請一條定期航線。」
「每個月固定跑兩到三趟，把你們的貨運出來，把你們需要的物資也順路運進去。」
江朝陽看了一眼坐在旁邊、正在努力控制表情的顧曉光。
然後他深深嘆了一口氣。
「錢科長，不瞞您說，我來哈市之前，主要就是想把這批糖換成粗糧，解決我們分場過冬的口糧缺口。」
「至於參膏的事，我是打算按照省里的安排走。」
他抓了抓頭髮，露出一個為難的表情。
「但您說的這個方案……確實對我們那一百多號人來說，比拿幾個錢實在得多。」
江朝陽一副為了大家我擔了的表情。 「行吧。」
江朝陽站起身，鄭重地伸出手。
「錢科長，那這事就這麼定了。」
「參膏這塊，省採購辦的合同優先，他們的量我們不會少。」
「但後面增產的部分，全部走您這個收購點的渠道。」
「包括參茶、蚊香、麥芽糖，全算在內。」
「換糧的比例，一比十。」
「另外，您說的物資調劑通道，這個對我們比什麼都重要。」
「以後我們分場缺什麼，報到收購點，你可得幫忙走內部流程調配。」
「這條線要是能跑通，那我們一分場上上下下一百多號人，都得承您的情。」
錢科長握住他的手，用力搖了兩下，笑容堆滿了整張臉。
「朝陽，你放心！」 「這事我回頭就寫報告，收購點的牌子，爭取一個月內給你們掛上。」
「咱們互惠互利，長長久久地合作下去！」
......
從供銷總社大樓出來，夏末的陽光依然沒有褪去炎熱，只是不再那麼難捱了。
兩人順著街邊的梧桐樹蔭往招待所方向走。
顧曉光的步子輕飄飄的，嘴角一直壓不下去。
走出兩條街，確認周圍沒什麼人了，他終於憋不住了。
「朝陽！」
他搓著手，聲音裡帶著一股還沒完全消退的興奮勁。
「你不知道，我剛才在裡面說那些話的時候，手心全是汗！」
「你信不信，我現在連自己說了什麼都記不太清了！」
江朝陽沒回頭，繼續往前走。 「記不清就對了，說明你當時沒想太多，全靠本能反應。」
「做這種事，想太多反而露怯。」
顧曉光快走兩步追上來，湊到江朝陽旁邊。
「不過朝陽，有一點我是真佩服你。」
他豎起大拇指。
「明明是咱們有求於人，想拿糖換糧。」
「還想求人家在我們分場設立供銷點！」
「結果你這麼一安排，到最後反倒是人家搶著要在咱們分場設點。」
「還主動要幫咱們搭建運輸線，幫咱們賣貨到全國。」
「好傢夥，這搞得到底是誰求誰啊！」
江朝陽搖了搖頭。
「你說的不全對。」 他在一棵梧桐樹下停住腳步。
街邊有個賣冰棍的老大爺，推著個裹著棉被的木箱子。
他掏出四分錢，買了兩根。
遞給顧曉光一根，自己咬了一口。
冰涼的甜味在嘴裡化開，他眯了一下眼。
「錢科長不傻。」
「他答應設收購點，不是被咱們忽悠了。」
「是他算過帳之後，覺得這事對他自己也有利，是深思熟慮的結果。」
「光靠忽悠是不行的！」
顧曉光啃著冰棍，認真聽著。
「你想想，下半年那麼多人要往我們那片區域去。」
「錢科長一個採購科的科長，手底下管著幾十個收購點。」 「多你一個不多，少你一個不少。」
「但如果這個點能搭上大開發的順風車，真把我們那變成那片新區域的核心流通節點！」
江朝陽用冰棍指了指天。
「那就不是一個普通收購點的事了，那是他的業績，也是他的籌碼。」
「在他們供銷系統，誰掌握的採購渠道越多，關係維護的越好，那誰的本錢就越足。」
顧曉光似懂非懂地點點頭。
「所以他其實不虧？」
「真虧他怎麼可能這麼好說話，你當供銷社是善堂呢！」
江朝陽繼續走。
「做生意也好，搞調劑也好。」
「只有雙方都覺得自己賺了的事情，才能長久。」
「你要是讓人家覺得吃了大虧，就算這次談成了，後面他也有一百種辦法給你下絆子。」 「更何況……」
江朝陽咬了一口冰棍，嚼碎了咽下去。
「咱們分場的東西確實拿得出手。」
「參膏、參茶，那是真有效果的好東西。」
「蚊香在夏天也很暢銷。」
「麥芽糖雖然比不上精製糖，可在這個年頭，甜滋味就是硬通貨。」
「直接送到下面鄉鎮的供銷社，是不愁出售的。」
「你記住，靠忽悠能談成一次兩次，靠實實在在的東西才能談成十次八次，甚至無數次。」
顧曉光把最後一截冰棍塞進嘴裡，含含糊糊地說。
「朝陽，那我剛才在裡面說的那些，算不算忽悠？」
江朝陽斜了他一眼。
「你說的哪句是假話了？」 「收購點的好處是真的，大批人員進駐是真的，水路運輸能跑是真的。」
「你只不過是把這些真東西，按照對方最想聽的順序說了一遍。」
「你記住東西能落實，就不叫忽悠，不能落實那就叫忽悠。」
顧曉光嘿嘿笑了兩聲，胸膛不自覺地挺了挺。
不過笑了一會兒，他又有點犯嘀咕。
「不過朝陽，有一個事我沒想明白。」
「你中間出去那一趟，就是為了讓我跟錢科長單獨待著？」
「嗯。」
「那你怎麼知道我能說到點子上？」
「萬一我說砸了呢？」
江朝陽瞥了他一眼。
「說砸了也無所謂。」 「最多就是我回來之後，他沒有主動提收購點的事。」
「那我自己再找別的切入點，無非我多費點時間而已。」
他把冰棍的木棍扔進路邊的垃圾桶。
「但如果你說成了，其實會簡單點！」
「錢科長是個老油條，我跟他正面談，他知道我每句話都帶著目的，會比較警惕。」
「可你不一樣。」
「你是我手底下的年輕人，在他眼裡，拿捏你比較容易。」
「同樣一個建議，從我嘴裡說出來，他會想'這小子是不是在算計我'。」
「從你嘴裡說出來，他想的是'這倒是個好思路'。」
顧曉光怔了一下。
他回味著剛才在辦公室里的場景，突然發現確實如此。
錢科長跟他聊的時候，一開始那副拉家常的隨意態度，確實跟面對江朝陽時完全不同。 而他說出收購點那番話時，錢科長的眼神不是防備，而是一種被點醒的恍然。
「所以你一開始帶我來，就是打算在談判的時候用我？」
「不叫用。」
江朝陽糾正他。
「叫配合。」
「以後這種場面，你得多經歷。」
「回去之後幫我把今天的過程整理一下，按時間順序，誰說了什麼，對方是什麼反應，都記下來。」
「我給你看看哪些地方可以做得更好。」
顧曉光使勁點頭。
「明白！保證完成任務！」
他腳步更輕快了，甚至開始小聲哼起了不知道哪裡學來的調子。
走路姿勢甚至開始不自覺地模仿起江朝陽的樣子。 江朝陽走在後面，有點無奈了。
「你給老子正經地走路，別他娘瞎學我！」
這人好像覺得誰厲害，就會不自覺去模仿。
江朝陽想起對方剛開始來的時候。
背著手，胸前別著一根筆。
然後拿著本子，完全是一副隨時開記的老幹部的派頭。
說話也是那種拿腔拿調。
不過後面似乎發現這招在隊伍里不好使，該出力還是得出力。
至於後來為啥不模仿老關？
江朝陽想了想平時場長都是第一個帶隊下地，從來都是沖在第一線，這一般人確實也模仿不來。
不過憑啥能模仿他？ 他不能吃苦嗎？
他也是吃了不少苦的好吧！
聽到江朝陽的話，顧曉光停住腳步，笑著道。
「嘿嘿，朝陽，我就是不自覺，我覺得我得跟你好好學習。」
江朝陽翻了個白眼。
「學習是讓你學習別人的優秀品質，是讓你學其神，學其內在。」
「不是讓你學外形，甚至連走路這種個人習慣都模仿！」
顧曉光卻認真地看著江朝陽道。
「朝陽，我老師曾經跟我說過。」
「學其上，僅得其中；學其中，斯為下矣。」
「我覺得跟優秀的人學習，就必須得全方位的學習才行！」
「這樣我才能最少學到其中一半！」 江朝陽深吸了一口。
「你這解讀能力真的是。」
「厲害！」
江朝陽有些無奈。
「我別的不管，你以後別學我說話。」
不過剛往前走兩步，又停住腳步道。
「還有走路姿勢也是，我如果看見一次。」
江朝陽語氣停頓了一瞬。
「你就回去給我開一畝菜地出來，我會讓大壯幫我盯著的。」
「理解了嗎？」
說完江朝陽帶頭走了。
今天這一出，確實讓他看到了顧曉光可塑的那一面。 腦子轉得快，察言觀色的本事不差，更重要的是執行力也可以！
關鍵時刻有些方面，對方是能頂上去的。
但也看到了這貨很多缺點。
他估計這貨的原生家庭肯定一般，才會很多東西只懂個半吊子。
就連學習也是。
哪有連走路都模仿的啊！
停留在原地的顧曉光看著江朝陽背影。
嘴裡嘀咕道：「嘴上說我厲害，明明是在誇我？」
「怎麼看他語氣又不像呢！」
「看來我還是沒學會。」
「嗯，記下來，不用學走路，要學其神！」
他沒有想到這個分場，居然還有現成的水路？
如果有水路那確實可就容易太多了。
顧曉光越說越順，甚至連自己都有些吃驚。
那些話好像不是他說的，可又確確實實是從他嘴裡冒出來的。
他隱約明白了江朝陽平時忽悠人的精髓。
不是騙，是把真的東西串起來，讓對方自己去算帳。
「而且錢科長，我多嘴說一句。」
顧曉光壓低聲音，學著江朝陽那種推心置腹的調子。
「今年下半年，上面要往我們那片區域大規模塞人。」
「幾千上萬號人進去，吃穿用住，什麼不得從外面運？」
「您要是現在不布點，等人都到齊了，別的單位反應過來，那可就不是您一個科長說了算的了。」 這句話，像一根針，准准地扎進了錢科長的心窩。
大批人員進駐的消息，他不是不知道。
省里開了好幾次會，各部門都在研究後勤保障的事。
但供銷系統這邊，確實現在還沒有一個明確的布點方案出來。
如果他先確定一個點，就占了先手。
到時候那片區域所有的土特產、加工品、日用品的流通，全從他這個點過。
這就是業績啊！
錢科長端起茶缸，發現水已經涼了，又放下。
「你們這個小顧同志。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解悶好，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 】
他意味深長地看了顧曉光一眼。
「年紀不大，想的倒是挺長遠的啊。」
「在農場干可惜了！」 顧曉光嘿嘿一笑，撓了撓後腦勺。
「我就是替我們副場長著急，他這人什麼都好，就是遇到涉及上面的事情，太過謹慎了。」
就在這時，門被推開了。
江朝陽走了進來，臉上還帶著剛洗過手的水漬，看了一眼屋裡的氣氛。
錢科長的坐姿跟他走之前完全不一樣了。
之前是往後靠著，一副等著看你出價的架勢。
現在是整個人往前傾著，兩手撐在桌面上，目光裡帶著一種盤算過後的熱切。
「江副場長！」
「來坐坐坐！」
錢科長站起身來，繞過辦公桌，拉了把椅子在江朝陽旁邊坐下。
這個距離變化，江朝陽看在眼裡。
「朝陽同志——我叫你朝陽吧！」 錢科長親切地湊近了些。
「剛才你走了之後，我跟小顧同志聊了幾句。」
「我覺得有個想法，對咱們雙方都好。」
江朝陽挑了挑眉。
「您說。」
「是這樣的。」
錢科長清了清嗓子。
「我們供銷社呢，在全省各地都有收購點，負責把基層的土特產和加工品收上來，統一調配。」
「你們一分場那個位置，正好是個空白區域。」
「我想著，乾脆在你們分場設一個下轄收購點。」
「正式掛牌，納入我們供銷系統的報表體系。」
「這樣你們生產出來的東西，不管是參膏、參茶還是蚊香、麥芽糖，全部通過收購點的渠道走。」 「我們直接負責運輸、負責銷售、負責對接全省甚至全國的供銷網絡。」
錢科長雙手一攤。
「你們只管生產，別的什麼都不用操心。」
「省採購辦那邊的量不受影響，該給他們的一點不少。」
「但後面增產出來的部分，只要不是上面下命令要求出口，就全走我們的渠道。」
「至於你們的麥芽糖換粗糧的事，按一比十，從我們體系內部調劑。」
「以後你們缺什麼物資，開個清單報到收購點，我從省里走內部流程給你們調，親自給你們送過去。」
「這比你們自己打報告等批條，快得不是一星半點。」
錢科長說完，兩隻眼睛緊緊盯著江朝陽。
那表情，跟剛才開場時的矜持判若兩人。
江朝陽垂著眼皮，手指在膝蓋上又叩了兩下。
沉默了好幾秒。 「錢科長，您這提議確實好。」
他抬起頭，語氣裡帶著幾分猶豫。
「可我們畢竟是農場的下屬單位，掛供銷社的牌子，這程序上……」
「程序沒問題！」
錢科長立刻接話。
「收購點是供銷系統設在基層的業務單位，不影響你們的行政隸屬。」
「你們還是農場的分場，但同時也是我們供銷網絡里的一個節點。」
「這種模式全省各地都有。」
「你去問問哪個林場、公社沒有我們收購點？」
「我們各幹個的，不耽誤。」
「甚至我們的工資也都是我們供銷系統自己發！」
江朝陽又沉吟了一會兒。 「那運輸呢？我們那個位置您也知道，偏得很。」
「運輸的事我來協調！」
錢科長一拍大腿。
「你們不是有水路嗎？轉運站那條船，我走供銷系統的經費申請一條定期航線。」
「每個月固定跑兩到三趟，把你們的貨運出來，把你們需要的物資也順路運進去。」
江朝陽看了一眼坐在旁邊、正在努力控制表情的顧曉光。
然後他深深嘆了一口氣。
「錢科長，不瞞您說，我來哈市之前，主要就是想把這批糖換成粗糧，解決我們分場過冬的口糧缺口。」
「至於參膏的事，我是打算按照省里的安排走。」
他抓了抓頭髮，露出一個為難的表情。
「但您說的這個方案……確實對我們那一百多號人來說，比拿幾個錢實在得多。」
江朝陽一副為了大家我擔了的表情。 「行吧。」
江朝陽站起身，鄭重地伸出手。
「錢科長，那這事就這麼定了。」
「參膏這塊，省採購辦的合同優先，他們的量我們不會少。」
「但後面增產的部分，全部走您這個收購點的渠道。」
「包括參茶、蚊香、麥芽糖，全算在內。」
「換糧的比例，一比十。」
「另外，您說的物資調劑通道，這個對我們比什麼都重要。」
「以後我們分場缺什麼，報到收購點，你可得幫忙走內部流程調配。」
「這條線要是能跑通，那我們一分場上上下下一百多號人，都得承您的情。」
錢科長握住他的手，用力搖了兩下，笑容堆滿了整張臉。
「朝陽，你放心！」 「這事我回頭就寫報告，收購點的牌子，爭取一個月內給你們掛上。」
「咱們互惠互利，長長久久地合作下去！」
......
從供銷總社大樓出來，夏末的陽光依然沒有褪去炎熱，只是不再那麼難捱了。
兩人順著街邊的梧桐樹蔭往招待所方向走。
顧曉光的步子輕飄飄的，嘴角一直壓不下去。
走出兩條街，確認周圍沒什麼人了，他終於憋不住了。
「朝陽！」
他搓著手，聲音裡帶著一股還沒完全消退的興奮勁。
「你不知道，我剛才在裡面說那些話的時候，手心全是汗！」
「你信不信，我現在連自己說了什麼都記不太清了！」
江朝陽沒回頭，繼續往前走。 「記不清就對了，說明你當時沒想太多，全靠本能反應。」
「做這種事，想太多反而露怯。」
顧曉光快走兩步追上來，湊到江朝陽旁邊。
「不過朝陽，有一點我是真佩服你。」
他豎起大拇指。
「明明是咱們有求於人，想拿糖換糧。」
「還想求人家在我們分場設立供銷點！」
「結果你這麼一安排，到最後反倒是人家搶著要在咱們分場設點。」
「還主動要幫咱們搭建運輸線，幫咱們賣貨到全國。」
「好傢夥，這搞得到底是誰求誰啊！」
江朝陽搖了搖頭。
「你說的不全對。」 他在一棵梧桐樹下停住腳步。
街邊有個賣冰棍的老大爺，推著個裹著棉被的木箱子。
他掏出四分錢，買了兩根。
遞給顧曉光一根，自己咬了一口。
冰涼的甜味在嘴裡化開，他眯了一下眼。
「錢科長不傻。」
「他答應設收購點，不是被咱們忽悠了。」
「是他算過帳之後，覺得這事對他自己也有利，是深思熟慮的結果。」
「光靠忽悠是不行的！」
顧曉光啃著冰棍，認真聽著。
「你想想，下半年那麼多人要往我們那片區域去。」
「錢科長一個採購科的科長，手底下管著幾十個收購點。」 「多你一個不多，少你一個不少。」
「但如果這個點能搭上大開發的順風車，真把我們那變成那片新區域的核心流通節點！」
江朝陽用冰棍指了指天。
「那就不是一個普通收購點的事了，那是他的業績，也是他的籌碼。」
「在他們供銷系統，誰掌握的採購渠道越多，關係維護的越好，那誰的本錢就越足。」
顧曉光似懂非懂地點點頭。
「所以他其實不虧？」
「真虧他怎麼可能這麼好說話，你當供銷社是善堂呢！」
江朝陽繼續走。
「做生意也好，搞調劑也好。」
「只有雙方都覺得自己賺了的事情，才能長久。」
「你要是讓人家覺得吃了大虧，就算這次談成了，後面他也有一百種辦法給你下絆子。」 「更何況……」
江朝陽咬了一口冰棍，嚼碎了咽下去。
「咱們分場的東西確實拿得出手。」
「參膏、參茶，那是真有效果的好東西。」
「蚊香在夏天也很暢銷。」
「麥芽糖雖然比不上精製糖，可在這個年頭，甜滋味就是硬通貨。」
「直接送到下面鄉鎮的供銷社，是不愁出售的。」
「你記住，靠忽悠能談成一次兩次，靠實實在在的東西才能談成十次八次，甚至無數次。」
顧曉光把最後一截冰棍塞進嘴裡，含含糊糊地說。
「朝陽，那我剛才在裡面說的那些，算不算忽悠？」
江朝陽斜了他一眼。
「你說的哪句是假話了？」 「收購點的好處是真的，大批人員進駐是真的，水路運輸能跑是真的。」
「你只不過是把這些真東西，按照對方最想聽的順序說了一遍。」
「你記住東西能落實，就不叫忽悠，不能落實那就叫忽悠。」
顧曉光嘿嘿笑了兩聲，胸膛不自覺地挺了挺。
不過笑了一會兒，他又有點犯嘀咕。
「不過朝陽，有一個事我沒想明白。」
「你中間出去那一趟，就是為了讓我跟錢科長單獨待著？」
「嗯。」
「那你怎麼知道我能說到點子上？」
「萬一我說砸了呢？」
江朝陽瞥了他一眼。
「說砸了也無所謂。」 「最多就是我回來之後，他沒有主動提收購點的事。」
「那我自己再找別的切入點，無非我多費點時間而已。」
他把冰棍的木棍扔進路邊的垃圾桶。
「但如果你說成了，其實會簡單點！」
「錢科長是個老油條，我跟他正面談，他知道我每句話都帶著目的，會比較警惕。」
「可你不一樣。」
「你是我手底下的年輕人，在他眼裡，拿捏你比較容易。」
「同樣一個建議，從我嘴裡說出來，他會想'這小子是不是在算計我'。」
「從你嘴裡說出來，他想的是'這倒是個好思路'。」
顧曉光怔了一下。
他回味著剛才在辦公室里的場景，突然發現確實如此。
錢科長跟他聊的時候，一開始那副拉家常的隨意態度，確實跟面對江朝陽時完全不同。 而他說出收購點那番話時，錢科長的眼神不是防備，而是一種被點醒的恍然。
「所以你一開始帶我來，就是打算在談判的時候用我？」
「不叫用。」
江朝陽糾正他。
「叫配合。」
「以後這種場面，你得多經歷。」
「回去之後幫我把今天的過程整理一下，按時間順序，誰說了什麼，對方是什麼反應，都記下來。」
「我給你看看哪些地方可以做得更好。」
顧曉光使勁點頭。
「明白！保證完成任務！」
他腳步更輕快了，甚至開始小聲哼起了不知道哪裡學來的調子。
走路姿勢甚至開始不自覺地模仿起江朝陽的樣子。 江朝陽走在後面，有點無奈了。
「你給老子正經地走路，別他娘瞎學我！」
這人好像覺得誰厲害，就會不自覺去模仿。
江朝陽想起對方剛開始來的時候。
背著手，胸前別著一根筆。
然後拿著本子，完全是一副隨時開記的老幹部的派頭。
說話也是那種拿腔拿調。
不過後面似乎發現這招在隊伍里不好使，該出力還是得出力。
至於後來為啥不模仿老關？
江朝陽想了想平時場長都是第一個帶隊下地，從來都是沖在第一線，這一般人確實也模仿不來。
不過憑啥能模仿他？ 他不能吃苦嗎？
他也是吃了不少苦的好吧！
聽到江朝陽的話，顧曉光停住腳步，笑著道。
「嘿嘿，朝陽，我就是不自覺，我覺得我得跟你好好學習。」
江朝陽翻了個白眼。
「學習是讓你學習別人的優秀品質，是讓你學其神，學其內在。」
「不是讓你學外形，甚至連走路這種個人習慣都模仿！」
顧曉光卻認真地看著江朝陽道。
「朝陽，我老師曾經跟我說過。」
「學其上，僅得其中；學其中，斯為下矣。」
「我覺得跟優秀的人學習，就必須得全方位的學習才行！」
「這樣我才能最少學到其中一半！」 江朝陽深吸了一口。
「你這解讀能力真的是。」
「厲害！」
江朝陽有些無奈。
「我別的不管，你以後別學我說話。」
不過剛往前走兩步，又停住腳步道。
「還有走路姿勢也是，我如果看見一次。」
江朝陽語氣停頓了一瞬。
「你就回去給我開一畝菜地出來，我會讓大壯幫我盯著的。」
「理解了嗎？」
說完江朝陽帶頭走了。
今天這一出，確實讓他看到了顧曉光可塑的那一面。 腦子轉得快，察言觀色的本事不差，更重要的是執行力也可以！
關鍵時刻有些方面，對方是能頂上去的。
但也看到了這貨很多缺點。
他估計這貨的原生家庭肯定一般，才會很多東西只懂個半吊子。
就連學習也是。
哪有連走路都模仿的啊！
停留在原地的顧曉光看著江朝陽背影。
嘴裡嘀咕道：「嘴上說我厲害，明明是在誇我？」
「怎麼看他語氣又不像呢！」
「看來我還是沒學會。」
「嗯，記下來，不用學走路，要學其神！」