第1318章 心發緊
到時候別的飲料都漲價，但是AD鈣奶因為早期的時候定價就比較高，漲價的幅度可以相對的小一點。
這又是一個宣傳點！
而且在漲價之前，AD鈣奶還可以憑藉著比較高的利潤率，硬挺著，等到最後一個才漲價。
這同樣也是一個宣傳點！
這樣的策略並不涉及生產，只是在打感情牌，但同樣也能夠起到非常大的作用，非常有利於提高銷售量。
這其實是心理學，營銷心理學。
通過揣摩，分析顧客的心理，來做出相應的一些應對措施，只不過這會兒國內大多數企業對於員工的心理，更多的是放在政治覺悟方面，而非放在經濟相關的方面，就更加不可能這麼細緻的去揣摩顧客的消費心理。
甚至很長一段時間，國內在企業的經營方面，都是不注重員工，乃至顧客的心理，而是我認為，我覺得的這種領導心理。
「我不累，不休息，既然陸老闆你有信心，那我就再陪你站一會兒。」李長河說道。
他沒有走，也還想要繼續多觀察觀察。
接下來是帶著娃進來的市民。
「爸爸，我要喝汽水。」娃一進來，看到擺在面前貨架上面的飲料，馬上就指著二廠汽水，要喝汽水。
這麼熱的天，別說是小孩子，就是大人同樣也想要喝口汽水，解解暑。
「別喝汽水了，喝AD鈣奶，喝汽水又沒有什麼營養，喝AD鈣奶還能夠長個。」就在這個時候，孩子的媽媽開口說話了，然後直接去貨柜上面拿了兩瓶AD鈣奶。
想了想後，又拿了兩瓶。
一共4瓶。
玻璃瓶，分量很重。
孩子的爸爸接過兩瓶，「就是要喝AD鈣奶，也用不著拿這麼多吧？」
「不拿多點，等會兒就賣完了，AD鈣奶很緊俏，家附近的小賣部，我早上還特意問了一下，說是賣完了，等會兒可能就會有更多的人到江城商場來購買AD鈣奶，不早點多買幾瓶，等會兒就買不到了。」孩子的媽媽說道。
一家三口人，拿著AD鈣奶到江城商場別的地方去逛了。
然後，又有一些帶著孩子，或者帶著孫子輩過來逛商場的大人，同樣也購買了AD鈣奶，少的一瓶，多的三四瓶。
沒多久的工夫， AD鈣奶就賣了不少，而且超過了旁邊的二廠汽水銷售量。
一瓶汽水2毛錢，一瓶AD鈣奶4毛錢，即便是同樣的銷售量，銷售額上AD鈣奶也比二廠汽水高出兩倍，更何況是超過？
這讓李長河有些慌張。
他面色有些發白。
怎麼回事？
二廠汽水不差啊，跟老外合作了，實力更強，怎麼反倒都去買AD鈣奶，這新產品就這麼多人認可？
他實在想不通，為什麼會這個樣子？
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飲料二廠不是沒有出過新產品，但是新產品想要打開市場非常難，消費者根本就不認可，反倒是早先研發的二廠汽水一直都賣的不錯，最後飲料二廠關於新產品方面的研究也就遲滯了，沒有放在廠里發展的重要位置。
新產品打開市場的難度到底有多高，他再清楚不過了。
厚古薄今，這是好多人的毛病，而對於產品方面，同樣的，好多人也是對於老產品比較認可，對於新產品則比較難以接受。
可現在情況似乎不太一樣，雖然二廠汽水跟AD鈣奶售賣的銷售量暫時還沒有非常大的區別，但可怕就可怕在，只要是帶著孩子的大人，90%以上的都會給自己的娃買幾瓶 AD鈣奶。
這樣算的話，豈不是家家都會買AD鈣奶？
真要如此，這個銷售量會有多恐怖？
「只要用心做一款產品，為消費者考慮，那麼這款產品肯定是不愁銷路的。」陸浩說道，「有問題，出了狀況，不能夠老想著從外部找解決的辦法，也不能夠老想著讓別人來救自己，得要自救，得要從內部去思考解決問題的辦法。」
李長河默不作聲。
對於陸浩後面說的一句話，他非常認可，的確，得要從內部去思考解決問題的辦法，得要自救。
可是認可歸認可，這個難度卻不是一般的低，所以大多數都會從外部尋求解救之法，特別是有機會能夠跟外資合作的時候，更是會跟外資儘快的簽訂合作合同。
「李廠長，陸老闆，你倆都過來了？」就在這個時候，楊斌走了過來。
給兩人遞了一根煙，然後楊斌湊到了陸浩身邊，「浩哥，AD鈣奶銷售挺不錯的，我早上那會兒在家附近吃早餐，有小賣部售賣AD鈣奶，很受歡迎，特別是帶小孩子的市民，大多數都要來一瓶，而且我聽他們聊到對AD鈣奶的評價，都非常的稱讚，那些小孩子很喜歡這款飲料。」
能夠讓絕大多數的小孩子都喜歡，這款飲料本身就已經非常成功了。
而如果在得到小孩子喜歡的情況下，還能夠讓大人滿意，這款產品就真的是非常非常不錯。
從楊斌的舉動就能夠看出來他跟誰更加親近，雖然跟李長河也打了招呼，遞了煙，但是卻選擇站在陸浩的身邊，跟陸浩說悄悄話。
很明顯，他是跟陸浩穿同一條褲子。
李長河聽到了楊斌的話，臉色更加的往下沉。
楊斌說的這些他倒的確沒有注意到，而是在幾家大的商場和百貨店之間進行觀察，並沒有到那種小賣鋪，雜貨鋪之類的地方去觀察。
小賣部，雜貨鋪這些地方，AD鈣奶賣的不錯？
李長河心發緊。
難受。
「到江城商場來之前，我也去其他的地方轉了轉，像是供銷社的門市部，還有其他的一些小賣部，雜貨店，AD鈣奶的銷售情況的確不錯，有些供不應求。」陸浩點點頭，「很得小孩子的喜歡，現在到江城廣場來看了一會兒，情況也是比較樂觀的，有小孩子的家庭，很願意給小孩子買一瓶，甚至好幾瓶，就看接下來幾天情況是什麼樣子的。」
「現在都賣的不錯，接下來幾天肯定更不錯，宣傳，還有口碑都會持續發酵，先前浩哥你對AD鈣奶就沒有什麼宣傳，現在正式投產了，宣傳肯定也會慢慢的跟上，而且前面的消費者對AD鈣奶的口碑也會口耳相傳，這個就像是滾雪球一樣，只會越滾越圓，越滾越大。」楊斌說道。
這又是一個宣傳點！
而且在漲價之前，AD鈣奶還可以憑藉著比較高的利潤率，硬挺著，等到最後一個才漲價。
這同樣也是一個宣傳點！
這樣的策略並不涉及生產，只是在打感情牌，但同樣也能夠起到非常大的作用，非常有利於提高銷售量。
這其實是心理學，營銷心理學。
通過揣摩，分析顧客的心理，來做出相應的一些應對措施，只不過這會兒國內大多數企業對於員工的心理，更多的是放在政治覺悟方面，而非放在經濟相關的方面，就更加不可能這麼細緻的去揣摩顧客的消費心理。
甚至很長一段時間，國內在企業的經營方面，都是不注重員工，乃至顧客的心理，而是我認為，我覺得的這種領導心理。
「我不累，不休息，既然陸老闆你有信心，那我就再陪你站一會兒。」李長河說道。
他沒有走，也還想要繼續多觀察觀察。
接下來是帶著娃進來的市民。
「爸爸，我要喝汽水。」娃一進來，看到擺在面前貨架上面的飲料，馬上就指著二廠汽水，要喝汽水。
這麼熱的天，別說是小孩子，就是大人同樣也想要喝口汽水，解解暑。
「別喝汽水了，喝AD鈣奶，喝汽水又沒有什麼營養，喝AD鈣奶還能夠長個。」就在這個時候，孩子的媽媽開口說話了，然後直接去貨柜上面拿了兩瓶AD鈣奶。
想了想後，又拿了兩瓶。
一共4瓶。
玻璃瓶，分量很重。
孩子的爸爸接過兩瓶，「就是要喝AD鈣奶，也用不著拿這麼多吧？」
「不拿多點，等會兒就賣完了，AD鈣奶很緊俏，家附近的小賣部，我早上還特意問了一下，說是賣完了，等會兒可能就會有更多的人到江城商場來購買AD鈣奶，不早點多買幾瓶，等會兒就買不到了。」孩子的媽媽說道。
一家三口人，拿著AD鈣奶到江城商場別的地方去逛了。
然後，又有一些帶著孩子，或者帶著孫子輩過來逛商場的大人，同樣也購買了AD鈣奶，少的一瓶，多的三四瓶。
沒多久的工夫， AD鈣奶就賣了不少，而且超過了旁邊的二廠汽水銷售量。
一瓶汽水2毛錢，一瓶AD鈣奶4毛錢，即便是同樣的銷售量，銷售額上AD鈣奶也比二廠汽水高出兩倍，更何況是超過？
這讓李長河有些慌張。
他面色有些發白。
怎麼回事？
二廠汽水不差啊，跟老外合作了，實力更強，怎麼反倒都去買AD鈣奶，這新產品就這麼多人認可？
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飲料二廠不是沒有出過新產品，但是新產品想要打開市場非常難，消費者根本就不認可，反倒是早先研發的二廠汽水一直都賣的不錯，最後飲料二廠關於新產品方面的研究也就遲滯了，沒有放在廠里發展的重要位置。
新產品打開市場的難度到底有多高，他再清楚不過了。
厚古薄今，這是好多人的毛病，而對於產品方面，同樣的，好多人也是對於老產品比較認可，對於新產品則比較難以接受。
可現在情況似乎不太一樣，雖然二廠汽水跟AD鈣奶售賣的銷售量暫時還沒有非常大的區別，但可怕就可怕在，只要是帶著孩子的大人，90%以上的都會給自己的娃買幾瓶 AD鈣奶。
這樣算的話，豈不是家家都會買AD鈣奶？
真要如此，這個銷售量會有多恐怖？
「只要用心做一款產品，為消費者考慮，那麼這款產品肯定是不愁銷路的。」陸浩說道，「有問題，出了狀況，不能夠老想著從外部找解決的辦法，也不能夠老想著讓別人來救自己，得要自救，得要從內部去思考解決問題的辦法。」
李長河默不作聲。
對於陸浩後面說的一句話，他非常認可，的確，得要從內部去思考解決問題的辦法，得要自救。
可是認可歸認可，這個難度卻不是一般的低，所以大多數都會從外部尋求解救之法，特別是有機會能夠跟外資合作的時候，更是會跟外資儘快的簽訂合作合同。
「李廠長，陸老闆，你倆都過來了？」就在這個時候，楊斌走了過來。
給兩人遞了一根煙，然後楊斌湊到了陸浩身邊，「浩哥，AD鈣奶銷售挺不錯的，我早上那會兒在家附近吃早餐，有小賣部售賣AD鈣奶，很受歡迎，特別是帶小孩子的市民，大多數都要來一瓶，而且我聽他們聊到對AD鈣奶的評價，都非常的稱讚，那些小孩子很喜歡這款飲料。」
能夠讓絕大多數的小孩子都喜歡，這款飲料本身就已經非常成功了。
而如果在得到小孩子喜歡的情況下，還能夠讓大人滿意，這款產品就真的是非常非常不錯。
從楊斌的舉動就能夠看出來他跟誰更加親近，雖然跟李長河也打了招呼，遞了煙，但是卻選擇站在陸浩的身邊，跟陸浩說悄悄話。
很明顯，他是跟陸浩穿同一條褲子。
李長河聽到了楊斌的話，臉色更加的往下沉。
楊斌說的這些他倒的確沒有注意到，而是在幾家大的商場和百貨店之間進行觀察，並沒有到那種小賣鋪，雜貨鋪之類的地方去觀察。
小賣部，雜貨鋪這些地方，AD鈣奶賣的不錯？
李長河心發緊。
難受。
「到江城商場來之前，我也去其他的地方轉了轉，像是供銷社的門市部，還有其他的一些小賣部，雜貨店，AD鈣奶的銷售情況的確不錯，有些供不應求。」陸浩點點頭，「很得小孩子的喜歡，現在到江城廣場來看了一會兒，情況也是比較樂觀的，有小孩子的家庭，很願意給小孩子買一瓶，甚至好幾瓶，就看接下來幾天情況是什麼樣子的。」
「現在都賣的不錯，接下來幾天肯定更不錯，宣傳，還有口碑都會持續發酵，先前浩哥你對AD鈣奶就沒有什麼宣傳，現在正式投產了，宣傳肯定也會慢慢的跟上，而且前面的消費者對AD鈣奶的口碑也會口耳相傳，這個就像是滾雪球一樣，只會越滾越圓，越滾越大。」楊斌說道。