第115章 趙雅的幫助
一周後，趙雅來了平城。
她還是老樣子，一身職業套裝，妝容精緻，走路帶風。
李木子在廠子的會議室里見了她。
「李總，「趙雅把一份文件放在桌上，「我幫你聯繫了三個投資人，都是做風投的，對你這個項目很感興趣。「
李木子拿起文件看了看。
三個投資人，兩個是國內知名的風投機構，一個是個人投資者。
「他們的條件呢？「李木子問。
「兩個機構，都想投五千萬，占百分之十的股份。「趙雅說，「那個個人投資者，想投三千萬，占百分之六。「
李木子想了想。
百分之十的股份，換五千萬。
也就是說，項目估值五個億。
這個估值，不算低，但也不算高。
「能不能再談談？「李木子說，「我覺得，估值還能再高一些。「
「我也是這麼想的。「趙雅笑了笑，「所以，我把他們都約來了，明天見面談。你好好準備一下，把項目的亮點都講清楚。「
「好。「李木子點了點頭，「謝謝你。「
「光說謝可不行。「趙雅走到他身邊，身體微微前傾，「李總打算怎麼謝我？「
一股淡淡的香水味，飄進李木子的鼻子裡。
他不動聲色地往後退了半步。
「你說。「
「晚上，請我吃飯。「趙雅說，「然後……陪我逛逛平城的夜景。「
李木子想了想。
「行。「
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···
晚上，李木子帶趙雅去了平城最好的飯店。
吃完飯，兩人沿著城牆散步。
平城的古城牆，在燈光的映照下，很有味道。
「李總，「趙雅說，「你這個項目，我個人也很看好。「
「哦？「
「文創產業園加數據中心，雙軌並行，這個思路很新穎。」趙雅說，「而且，你有官方的支持，有楓林閣的背書，風險不大。」
「所以，你也想投？「李木子笑了笑。
「我倒是想。「趙雅說，「可惜，我沒那麼多錢。「
兩人都笑了。
走了一會兒，趙雅突然停下腳步，看著李木子。
「李木子，「她說，「你有沒有想過，以後怎麼辦？「
「什麼以後？「
「就是……「趙雅猶豫了一下，「你現在事業有成，有錢有地位，就沒想過，找個人，安安穩穩過日子？「
李木子愣了一下。
他沒想到，趙雅會問這個。
「想過。「他說，「但緣分這種事，急不來。「
「那你覺得，我怎麼樣？「趙雅看著他，眼神裡帶著幾分試探。
李木子沉默了。
他知道趙雅對他有好感。
但他也知道，兩人不是一路人。
趙雅想要的，是穩定的婚姻和富足的生活。
而他，給不了。
至少現在，給不了。
「趙雅，「他說，「你很好。但我們……不合適。「
趙雅的眼神，暗了一下。
但很快，她又笑了。
「我知道。「她說，「我就是問問。你心裡，有人了吧？「
李木子沒說話。
趙雅也沒再問。
兩人繼續往前走，誰都沒有說話。
但氣氛，並沒有尷尬。
反而有一種微妙的默契。
···
第二天，談判如期進行。
三個投資人，都派了代表過來。
李木子把項目的情況，詳細地講了一遍。
從礦井的歷史，到轉型的思路，從文創產業園的規劃，到數據中心的技術優勢，從政策支持，到盈利預測。
他講得很清楚，也很有說服力。
投資人代表們，聽得很認真。
講完後，開始談條件。
「李總，「第一個機構的代表說，「你的項目，我們很看好。但五千萬，占百分之十，這個比例，我們覺得合理。「
「我覺得，估值可以再高一些。「李木子說，「這個項目，光是土地和廠房，就值三個億。加上數據中心的技術優勢和政策支持，估值六個億，不算高。「
「六個億？「代表皺了皺眉，「太高了。「
「這樣吧，「李木子說，「我們可以簽對賭協議。如果三年後，項目的淨利潤達不到五千萬，我無償轉讓百分之五的股份給你們。如果達到了，估值按照六個億算。「
幾個代表對視了一眼。
對賭協議，這是風投常用的方式。
有了對賭，風險就小了很多。
「這個可以考慮。「第一個代表說。
第二個機構的代表也點了點頭。
「我們同意。「
第三個個人投資者，想了想。
「我也同意。但我只投三千萬，占百分之五。「
李木子算了算。
兩個機構各投五千萬，占百分之八點三三。個人投三千萬，占百分之五。
總共一億三千萬，占百分之二十一點六六。
加上他自己的股份，還有楓林閣的股份，股權結構還算合理。
「可以。「李木子說，「那就這麼定了。「
···
談判結束後，趙雅把李木子拉到一邊。
「可以啊李總，「她笑著說，「對賭協議都用上了。「
「跟你學的。「李木子笑了笑。
「少來。「趙雅白了他一眼，「不過說真的，你今天的表現，很專業。「
「謝謝。「
「對了，「趙雅說，「我的佣金，別忘了。「
「放心，少不了你的。「李木子說，「按照融資額的百分之二，二十六萬，我讓財務打給你。「
「二十六萬？「趙雅愣了一下，「一般都是百分之一吧？「
「你值這個價。「李木子說。
趙雅看著他，眼神里閃過一絲複雜的情緒。
「李木子，「她說，「你這個人，真是讓人又愛又恨。「
李木子笑了笑，沒說話。
他知道，趙雅是個好女人。
但他們，真的不合適。
有些事，註定沒有結果。
不如，保持現在這樣的關係。
朋友，合作夥伴。
僅此而已。
她還是老樣子，一身職業套裝，妝容精緻，走路帶風。
李木子在廠子的會議室里見了她。
「李總，「趙雅把一份文件放在桌上，「我幫你聯繫了三個投資人，都是做風投的，對你這個項目很感興趣。「
李木子拿起文件看了看。
三個投資人，兩個是國內知名的風投機構，一個是個人投資者。
「他們的條件呢？「李木子問。
「兩個機構，都想投五千萬，占百分之十的股份。「趙雅說，「那個個人投資者，想投三千萬，占百分之六。「
李木子想了想。
百分之十的股份，換五千萬。
也就是說，項目估值五個億。
這個估值，不算低，但也不算高。
「能不能再談談？「李木子說，「我覺得，估值還能再高一些。「
「我也是這麼想的。「趙雅笑了笑，「所以，我把他們都約來了，明天見面談。你好好準備一下，把項目的亮點都講清楚。「
「好。「李木子點了點頭，「謝謝你。「
「光說謝可不行。「趙雅走到他身邊，身體微微前傾，「李總打算怎麼謝我？「
一股淡淡的香水味，飄進李木子的鼻子裡。
他不動聲色地往後退了半步。
「你說。「
「晚上，請我吃飯。「趙雅說，「然後……陪我逛逛平城的夜景。「
李木子想了想。
「行。「
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···
晚上，李木子帶趙雅去了平城最好的飯店。
吃完飯，兩人沿著城牆散步。
平城的古城牆，在燈光的映照下，很有味道。
「李總，「趙雅說，「你這個項目，我個人也很看好。「
「哦？「
「文創產業園加數據中心，雙軌並行，這個思路很新穎。」趙雅說，「而且，你有官方的支持，有楓林閣的背書，風險不大。」
「所以，你也想投？「李木子笑了笑。
「我倒是想。「趙雅說，「可惜，我沒那麼多錢。「
兩人都笑了。
走了一會兒，趙雅突然停下腳步，看著李木子。
「李木子，「她說，「你有沒有想過，以後怎麼辦？「
「什麼以後？「
「就是……「趙雅猶豫了一下，「你現在事業有成，有錢有地位，就沒想過，找個人，安安穩穩過日子？「
李木子愣了一下。
他沒想到，趙雅會問這個。
「想過。「他說，「但緣分這種事，急不來。「
「那你覺得，我怎麼樣？「趙雅看著他，眼神裡帶著幾分試探。
李木子沉默了。
他知道趙雅對他有好感。
但他也知道，兩人不是一路人。
趙雅想要的，是穩定的婚姻和富足的生活。
而他，給不了。
至少現在，給不了。
「趙雅，「他說，「你很好。但我們……不合適。「
趙雅的眼神，暗了一下。
但很快，她又笑了。
「我知道。「她說，「我就是問問。你心裡，有人了吧？「
李木子沒說話。
趙雅也沒再問。
兩人繼續往前走，誰都沒有說話。
但氣氛，並沒有尷尬。
反而有一種微妙的默契。
···
第二天，談判如期進行。
三個投資人，都派了代表過來。
李木子把項目的情況，詳細地講了一遍。
從礦井的歷史，到轉型的思路，從文創產業園的規劃，到數據中心的技術優勢，從政策支持，到盈利預測。
他講得很清楚，也很有說服力。
投資人代表們，聽得很認真。
講完後，開始談條件。
「李總，「第一個機構的代表說，「你的項目，我們很看好。但五千萬，占百分之十，這個比例，我們覺得合理。「
「我覺得，估值可以再高一些。「李木子說，「這個項目，光是土地和廠房，就值三個億。加上數據中心的技術優勢和政策支持，估值六個億，不算高。「
「六個億？「代表皺了皺眉，「太高了。「
「這樣吧，「李木子說，「我們可以簽對賭協議。如果三年後，項目的淨利潤達不到五千萬，我無償轉讓百分之五的股份給你們。如果達到了，估值按照六個億算。「
幾個代表對視了一眼。
對賭協議，這是風投常用的方式。
有了對賭，風險就小了很多。
「這個可以考慮。「第一個代表說。
第二個機構的代表也點了點頭。
「我們同意。「
第三個個人投資者，想了想。
「我也同意。但我只投三千萬，占百分之五。「
李木子算了算。
兩個機構各投五千萬，占百分之八點三三。個人投三千萬，占百分之五。
總共一億三千萬，占百分之二十一點六六。
加上他自己的股份，還有楓林閣的股份，股權結構還算合理。
「可以。「李木子說，「那就這麼定了。「
···
談判結束後，趙雅把李木子拉到一邊。
「可以啊李總，「她笑著說，「對賭協議都用上了。「
「跟你學的。「李木子笑了笑。
「少來。「趙雅白了他一眼，「不過說真的，你今天的表現，很專業。「
「謝謝。「
「對了，「趙雅說，「我的佣金，別忘了。「
「放心，少不了你的。「李木子說，「按照融資額的百分之二，二十六萬，我讓財務打給你。「
「二十六萬？「趙雅愣了一下，「一般都是百分之一吧？「
「你值這個價。「李木子說。
趙雅看著他，眼神里閃過一絲複雜的情緒。
「李木子，「她說，「你這個人，真是讓人又愛又恨。「
李木子笑了笑，沒說話。
他知道，趙雅是個好女人。
但他們，真的不合適。
有些事，註定沒有結果。
不如，保持現在這樣的關係。
朋友，合作夥伴。
僅此而已。