第8章 控制出價
牧晨低下頭，拿起報價終端。
他的手指懸在螢幕上方，遲遲沒有落下。
心裡在飛速盤算。
AppleI加AppleLisa，光是這兩樣就值99萬刀樂。
再加上那些電子垃圾的五萬，總共一百零四萬。
按照節目規則。
第一輪出價，如果自己的報價超過第二名100%，就能直接拍下。
也就是說，如果他想用低價拿下這個貨櫃，就必須賭其他人都出低價。
但問題是，這個貨櫃表面上看確實是一堆不值錢的電子垃圾。
那麼，其他人會出多少？
瑪利亞大嬸在算廢品價。
愛莎覺得不值錢。
加布里也說不值太多。
伊森上一輪虧慘了，這輪肯定謹慎。
索菲更是完全沒看出門道。
他們大機率都不會出高價。
但「大機率」不等於「一定」。
萬一有誰跟自己一樣看出了裡面的門道呢？
萬一有人隨便出了個一萬兩萬，自己出了三萬，沒有超過100%，那就進入第二輪。
到那時候，所有人都會意識到。
牧晨願意出三萬買這堆「電子垃圾」，裡面肯定有好東西。
然後就是大家一起抬價，價格越抬越高。
最後就算自己拿下了，利潤空間也會被壓縮。
但如果自己出一個絕對的高價呢？
比如說……直接出到五六十萬？
那肯定能一輪拿下。
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但問題是，五六十萬的成本，換一百零四萬的貨，淨利潤只有四五十萬左右。
跟上一輪三十八萬換七十四萬，淨賺三十六萬相比，回報率其實差不多。
但牧晨不甘心。
他想用更低的成本拿下這批貨。
可是出低價又有風險。
萬一有人第二輪跟自己搶，暴露了這批貨的真實價值，那就更麻煩了。
牧晨咬了咬嘴唇，眉頭微微皺起。
他看了一眼貨櫃深處那個寫著「OLDCOMPUTER」的紙箱。
AppleI。
九十萬。
他在心裡默念了幾遍這個數字，最終做出了決定。
不能太貪。
但也絕對不能太保守。
他要找一個平衡點。
一個足夠高、能確保一輪拿下，但又不至於太離譜、讓別人起疑心的價格。
牧晨在終端上輸入了幾個數字，又刪掉，再輸入，再刪掉。
最後，他停下了動作。
螢幕上顯示著一個數字！
十五萬刀樂。
他心裡算了一筆帳。
那些電子元件，就算當廢品賣，最多也就值個五萬。
其他人如果出價，大機率會在這個廢品價附近浮動。
瑪利亞大嬸算廢品價，估計會給個一萬兩萬。
加布里比較實在，可能給個一萬。
愛莎不屑於這種垃圾，可能給個幾千意思一下。
伊森上一輪虧了，這一輪肯定慫，說不定直接棄權。
索菲……那姑娘看著就不像會出高價的。
自己出十五萬，是廢品價的三倍。
看起來像是一個「想要撿漏但又不敢出太高」的外行價格。
如果有人問起來，自己就說。
覺得那些老元件可能有人回收，賭一把。
反正自己也不知道電子元件值多少錢。
這個理由，說得過去。
十五萬的成本，一百零四萬的貨。
淨利潤八十九萬。
比上一輪還爽。
牧晨深吸一口氣，按下了確認鍵。
報價提交。
現在，就等其他人的價格了。
……
此刻，龍國。
一棟豪華別墅的二樓，窗簾半拉著，陽光從縫隙里漏進來，照在滿屋子的玻璃展示柜上。
柜子里擺滿了各種各樣的古董電腦。
從早期的任天堂娛樂系統，到八十年代的IBM個人電腦，再到各種叫不上名字的稀有型號。
牆上還掛著幾塊拆開的老式主機板，用相框裱著，像藝術品一樣。
房間的主人錢鑫窩在沙發里，一手端著保溫杯，一手拿著手機，螢幕上正是《競拍之王》的直播畫面。
他今年四十出頭，在龍國收藏圈裡算是一號人物，專門收古董電腦和稀有電子產品，圈內人送外號「錢老怪」。
此刻，他手機螢幕上正播放著《競拍之王》的直播。
錢鑫打了個哈欠，喝了一口枸杞水，自言自語道：
「嘖嘖嘖，好不容易開到了電子產品，結果又是一堆老舊的電子垃圾……看著那些受潮的晶片我就頭疼。」
他搖了搖頭，把手機放到茶几上，伸手去拿旁邊的一本舊雜誌。
「要是有老電腦就好了，哪怕是台AppleII也行啊。」
「我現在收藏就差老的蘋果電腦了！」
他翻了兩頁雜誌，又瞥了一眼手機螢幕，嘆了口氣：
「算了算了，別想了，根本不可能。這種貨櫃里能翻出什麼好東西？能翻出台八十年代的卡西歐計算器就算燒高香了。」
他拿起雜誌，不再看螢幕。
……
回到比賽現場。
主持人笑容滿面地舉起手：「好了！報價時間到！讓我們看看這一輪大家的出價！」
大螢幕上，數字開始滾動。
第一個跳出來的是伊森。
【伊森：棄權】
「哼。」伊森抱著胳膊站在一旁，臉上的表情寫滿了「我不跟你們玩」。
上一輪虧了八千多刀樂，他這回是真的學乖了。
至少在徹底摸清這批貨的價值之前，他不會再輕易往外掏一個子兒。
索菲的報價跟著出現。
【索菲：2500刀樂】
「我就隨便出出啦。」索菲吐了吐舌頭，「這些電子垃圾我實在看不出什麼名堂，就賭個運氣唄。」
加布里給出了她的價格。
【加布里：8000刀樂】
加布里雙手叉腰，一臉坦然：「八千，不能再多了。這些元件就算有一部分還能用，回收價也就這個數。」
愛莎的報價浮現。
【愛莎：6000刀樂】
愛莎面無表情地聳了聳肩，沒有說話。
接下來是瑪利亞大嬸。
當她的報價出現在螢幕上的時候，現場幾個人都愣了一下。
【瑪利亞：44，000】
四萬四。
索菲瞪大眼睛：「哇！大嬸，你出這麼高？」
加布里也轉過頭，驚訝地看著這位一直笑呵呵的白人大媽。
瑪利亞大嬸不緊不慢地晃了晃手裡的計算器，笑眯眯地說：「我算過了哦。」
「值錢的是那些電子元件里的貴金屬。金、銀、鈀，雖然含量不高，但數量擺在那裡。」
她推了推鼻樑上的老花鏡，一副胸有成竹的樣子：
「我算下來，把這些東西全部拆解、分類、賣給回收廠，大概能拿到五萬五千刀樂左右。」
「所以我出四萬四，留一萬一千刀樂的利潤空間。」
她笑呵呵地看向螢幕：「不算多，但穩穩噹噹。」
牧晨站在一旁，心裡默默地點了點頭。
這大嬸，不愧是「不會大賺但絕對不會大虧」的瑪利亞。
她光憑肉眼和計算器，就把這批電子垃圾的真實廢品價值算了個八九不離十。
五萬刀樂，和她算的五萬五千刀樂相差無幾。
可惜……
她不知道角落裡那兩個箱子。
牧晨的嘴角微微動了一下，但很快又恢復了平靜。
大螢幕上，最後一個報價緩緩浮現。
【牧晨：15萬刀樂】
全場安靜了一瞬。
然後！！
「什麼？！」
伊森第一個叫出聲來。
他的手指懸在螢幕上方，遲遲沒有落下。
心裡在飛速盤算。
AppleI加AppleLisa，光是這兩樣就值99萬刀樂。
再加上那些電子垃圾的五萬，總共一百零四萬。
按照節目規則。
第一輪出價，如果自己的報價超過第二名100%，就能直接拍下。
也就是說，如果他想用低價拿下這個貨櫃，就必須賭其他人都出低價。
但問題是，這個貨櫃表面上看確實是一堆不值錢的電子垃圾。
那麼，其他人會出多少？
瑪利亞大嬸在算廢品價。
愛莎覺得不值錢。
加布里也說不值太多。
伊森上一輪虧慘了，這輪肯定謹慎。
索菲更是完全沒看出門道。
他們大機率都不會出高價。
但「大機率」不等於「一定」。
萬一有誰跟自己一樣看出了裡面的門道呢？
萬一有人隨便出了個一萬兩萬，自己出了三萬，沒有超過100%，那就進入第二輪。
到那時候，所有人都會意識到。
牧晨願意出三萬買這堆「電子垃圾」，裡面肯定有好東西。
然後就是大家一起抬價，價格越抬越高。
最後就算自己拿下了，利潤空間也會被壓縮。
但如果自己出一個絕對的高價呢？
比如說……直接出到五六十萬？
那肯定能一輪拿下。
找書就去 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超全
但問題是，五六十萬的成本，換一百零四萬的貨，淨利潤只有四五十萬左右。
跟上一輪三十八萬換七十四萬，淨賺三十六萬相比，回報率其實差不多。
但牧晨不甘心。
他想用更低的成本拿下這批貨。
可是出低價又有風險。
萬一有人第二輪跟自己搶，暴露了這批貨的真實價值，那就更麻煩了。
牧晨咬了咬嘴唇，眉頭微微皺起。
他看了一眼貨櫃深處那個寫著「OLDCOMPUTER」的紙箱。
AppleI。
九十萬。
他在心裡默念了幾遍這個數字，最終做出了決定。
不能太貪。
但也絕對不能太保守。
他要找一個平衡點。
一個足夠高、能確保一輪拿下，但又不至於太離譜、讓別人起疑心的價格。
牧晨在終端上輸入了幾個數字，又刪掉，再輸入，再刪掉。
最後，他停下了動作。
螢幕上顯示著一個數字！
十五萬刀樂。
他心裡算了一筆帳。
那些電子元件，就算當廢品賣，最多也就值個五萬。
其他人如果出價，大機率會在這個廢品價附近浮動。
瑪利亞大嬸算廢品價，估計會給個一萬兩萬。
加布里比較實在，可能給個一萬。
愛莎不屑於這種垃圾，可能給個幾千意思一下。
伊森上一輪虧了，這一輪肯定慫，說不定直接棄權。
索菲……那姑娘看著就不像會出高價的。
自己出十五萬，是廢品價的三倍。
看起來像是一個「想要撿漏但又不敢出太高」的外行價格。
如果有人問起來，自己就說。
覺得那些老元件可能有人回收，賭一把。
反正自己也不知道電子元件值多少錢。
這個理由，說得過去。
十五萬的成本，一百零四萬的貨。
淨利潤八十九萬。
比上一輪還爽。
牧晨深吸一口氣，按下了確認鍵。
報價提交。
現在，就等其他人的價格了。
……
此刻，龍國。
一棟豪華別墅的二樓，窗簾半拉著，陽光從縫隙里漏進來，照在滿屋子的玻璃展示柜上。
柜子里擺滿了各種各樣的古董電腦。
從早期的任天堂娛樂系統，到八十年代的IBM個人電腦，再到各種叫不上名字的稀有型號。
牆上還掛著幾塊拆開的老式主機板，用相框裱著，像藝術品一樣。
房間的主人錢鑫窩在沙發里，一手端著保溫杯，一手拿著手機，螢幕上正是《競拍之王》的直播畫面。
他今年四十出頭，在龍國收藏圈裡算是一號人物，專門收古董電腦和稀有電子產品，圈內人送外號「錢老怪」。
此刻，他手機螢幕上正播放著《競拍之王》的直播。
錢鑫打了個哈欠，喝了一口枸杞水，自言自語道：
「嘖嘖嘖，好不容易開到了電子產品，結果又是一堆老舊的電子垃圾……看著那些受潮的晶片我就頭疼。」
他搖了搖頭，把手機放到茶几上，伸手去拿旁邊的一本舊雜誌。
「要是有老電腦就好了，哪怕是台AppleII也行啊。」
「我現在收藏就差老的蘋果電腦了！」
他翻了兩頁雜誌，又瞥了一眼手機螢幕，嘆了口氣：
「算了算了，別想了，根本不可能。這種貨櫃里能翻出什麼好東西？能翻出台八十年代的卡西歐計算器就算燒高香了。」
他拿起雜誌，不再看螢幕。
……
回到比賽現場。
主持人笑容滿面地舉起手：「好了！報價時間到！讓我們看看這一輪大家的出價！」
大螢幕上，數字開始滾動。
第一個跳出來的是伊森。
【伊森：棄權】
「哼。」伊森抱著胳膊站在一旁，臉上的表情寫滿了「我不跟你們玩」。
上一輪虧了八千多刀樂，他這回是真的學乖了。
至少在徹底摸清這批貨的價值之前，他不會再輕易往外掏一個子兒。
索菲的報價跟著出現。
【索菲：2500刀樂】
「我就隨便出出啦。」索菲吐了吐舌頭，「這些電子垃圾我實在看不出什麼名堂，就賭個運氣唄。」
加布里給出了她的價格。
【加布里：8000刀樂】
加布里雙手叉腰，一臉坦然：「八千，不能再多了。這些元件就算有一部分還能用，回收價也就這個數。」
愛莎的報價浮現。
【愛莎：6000刀樂】
愛莎面無表情地聳了聳肩，沒有說話。
接下來是瑪利亞大嬸。
當她的報價出現在螢幕上的時候，現場幾個人都愣了一下。
【瑪利亞：44，000】
四萬四。
索菲瞪大眼睛：「哇！大嬸，你出這麼高？」
加布里也轉過頭，驚訝地看著這位一直笑呵呵的白人大媽。
瑪利亞大嬸不緊不慢地晃了晃手裡的計算器，笑眯眯地說：「我算過了哦。」
「值錢的是那些電子元件里的貴金屬。金、銀、鈀，雖然含量不高，但數量擺在那裡。」
她推了推鼻樑上的老花鏡，一副胸有成竹的樣子：
「我算下來，把這些東西全部拆解、分類、賣給回收廠，大概能拿到五萬五千刀樂左右。」
「所以我出四萬四，留一萬一千刀樂的利潤空間。」
她笑呵呵地看向螢幕：「不算多，但穩穩噹噹。」
牧晨站在一旁，心裡默默地點了點頭。
這大嬸，不愧是「不會大賺但絕對不會大虧」的瑪利亞。
她光憑肉眼和計算器，就把這批電子垃圾的真實廢品價值算了個八九不離十。
五萬刀樂，和她算的五萬五千刀樂相差無幾。
可惜……
她不知道角落裡那兩個箱子。
牧晨的嘴角微微動了一下，但很快又恢復了平靜。
大螢幕上，最後一個報價緩緩浮現。
【牧晨：15萬刀樂】
全場安靜了一瞬。
然後！！
「什麼？！」
伊森第一個叫出聲來。