第125章 拉扯
第125章 拉扯
聽了吳升本的匯報，劉副市長認可陸為民提出來的條件。
雖然他想在市里打開局面，解決國企經營困難的問題，急需樹立一個榜樣。
但也對陸為民謹慎小心理解。
縣鑄造廠的問題不是那麼好解決的，現在如何能夠解決一部分也是可以。
接下來就是說服縣裡和縣鑄造廠。
「縣裡和縣鑄造廠的工作，接下來就要麻煩你多跑一下了。」劉副市長客氣地說道。
吳升本點頭應下。
他看好鄉鎮企業的發展，也有心在這方面的工作上有所作為，實現他心裡的抱負。
現在也要藉助這個機會，展示自己，要不然就只能做在調研室那個冷衙門到老了。
耿書記對於吳升本的提議沒有反對，雖然他並不是非常看好，但現在國家政策如此，他也不能產品反對。
倒是苗縣長對此比較積極，把縣鑄造廠的領導都叫來開會。
只是他聽說縣鑄造廠的人，對聯合不那麼感冒。
這想想也正常。
只是縣鑄造廠的錢袋子在縣裡手裡。
最後也只能同意試試。
陸為民又目送廠里運貨的汽車離開。
這已經是本月第8趟了，買卡車的決定還是對了。
再著急的貨，有了自己的卡車，都好想辦法給客戶運送過去。
運貨及時，也把許多客戶抓住了。
這對一些有緊急需求的客戶那裡，又是一個加分項。
——
轉頭陸為民想著去車間看看，陳書記已經走過來。
「為民，縣裡來電話，要你到縣政府，就「橫向經濟聯合試點事宜」進行座談。」
「要咱們去縣裡？」陸為民聽著有些皺眉。
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「是的。」陳書記點頭。
「哦！」看來還是自己太好說話了，讓人產生了紅星廠急著聯合的想法。
這一點自己要檢討。
只是事情已經到此，就去縣裡談談，聽聽他們的意見。
只是陸為民心裡還是沒有底，他不清楚縣裡的具體態度。
跟陳書記說了一下，就趕緊去了縣裡。
他直接去了縣委辦周主任的家裡。
——
買了些禮品，一直等到了晚上，才看到周主任回來。
周主任對於看到陸為民也是非常意外。
只是去年還是一個小年輕，現在卻已經是縣裡有名的鄉鎮企業的企業家了。
雖然這也算不得什麼，但一年多的時間就能把一個瀕臨倒閉的廠子干成這樣，也是一個能力出眾的人。
請陸為民進來，他愛人還記得陸為民，就給他倒了水。
「東西你拿回去，你來大概是什麼事我知道。」
「我心裡沒有底，想知道縣裡的意思？」陸為民問道。
「國家支持協作，但也不是強迫協作，憑自願嗎！」周主任簡單地點道。
一聽這話，陸為民心裡就有底了。
不管國家，至少縣委是這個態度。
那麼他就知道怎麼做了。
感謝周主任指點，東西自然是不會拿走的。
這裡的關係還是要維持下去，人家一句話要比自己強太多。
陸為民連夜騎車回去，這時更加感覺摩托車的重要。
好幾次差點騎溝里去。
而陳書記也沒有回家，正跟李衛東他們坐在一起閒聊。
聽到他回來，就去辦公室里聽陸為民說事。
知道縣委的態度，他也心裡大定。
只要縣委的態度沒有強求他們，這事他們心裡就有底了。
座談的地點設在縣政府小會議室，顯出幾分鄭重，也透著體制內特有的距離感。
陸為民帶著陳書記，如約而至。
推開會議室的門，裡面已經坐了好幾個人。
除了居中主持的縣工業局王局長，上次來過紅星廠的那位胡副局長，縣鑄造廠的錢廣發廠長和一位分管技術的副廠長也在。
最讓陸為民目光微凝的，是坐在王局長旁邊，正低頭看著手裡材料的市經委調研室主任吳升本。
吳升本察覺到他們進來，抬起頭，微笑著點了點頭，算是打過招呼，但並未多言，顯然今天他的角色更多是觀察和見證。
一番程式化的介紹和寒暄後，王局長清了清嗓子，切入正題：「今天把大家請來，主要是落實市里關於推動企業橫向經濟聯合的指示精神，探討一下我們縣鑄造廠和紅星廠，如何在新的政策指導下，加強協作，取長補短，共同發展。這是好事，也是新事，需要咱們雙方敞開心扉，好好談談。陸廠長，你們紅星廠是改革的先鋒，有什麼想法，儘管提。」
陸為民先簡要介紹了紅星廠近期的生產情況和在非標鑄件、球墨鑄鐵方面的探索，語氣平和。
「紅星廠做的不錯，是縣裡鄉鎮企業的榜樣，對於協作有什麼更具體的想法嗎？」王局長問道。
陸為民再次明確了之前的立場：「感謝縣裡的關心和王局長的安排。我們紅星廠支持橫向聯合的政策方向，也願意在互惠互利的基礎上，與縣鑄造廠探索合作的可能。
我們的想法很具體，就是圍繞實際生產需求，開展項目制協作。
比如，我們支付合理費用，使用縣廠暫時閒置的檢測設備或大型加工設備；
或者，在縣廠訂單飽滿、產能不足時，由我們承接一部分外協鑄件訂單。我們希望合作是清晰的、權責對等的，有利於各自發揮優勢。」
陸為民話音剛落，縣鑄造廠的錢廣發廠長就接過了話頭。
他臉上帶著一種混合著習慣性優越感的神情，聲音刻意拔高了幾分：「陸廠長的想法，很有鄉鎮企業敢想敢幹的風格嘛。不過，聯合合作，是嚴肅的事情，尤其是涉及到國有資產的利用和技術輸出。我們廠雖然暫時遇到一些困難，」他頓了頓，似乎不想過多承認困境。
「但設備是國家的，技術是幾十年積累下來的，工人老師傅的經驗更是寶貴的財富。聯合，不能光想著用我們的，也得考慮風險和保障。」
他看向王局長，又瞥了一眼沒什麼表情的吳升本，繼續說道：「我們廠領導班子經過慎重研究，認為，為了保證聯合的順利進行，防止國有資產在協作中出現不必要的損耗或風險，紅星廠方面，需要表現出足夠的誠意和保障能力。
我們建議，紅星廠預先向縣鑄造廠繳納一筆技術協作與設備使用保障金」
，初步定為八萬元。
這筆錢，主要是為了保證在協作期間，我方提供的設備得到妥善使用，技術指導能夠有效落實，也是雙方建立深度互信的一個基礎。只要合作順利，期滿是可以退還的嘛。」
八萬保障金！陳書記的眉頭立刻擰緊了，看向陸為民。
陸為民面色不變，心裡卻冷笑。果然，還是變著法子的「押金」，名目更「正規」，數額看似比上次說的十萬少了點，但本質沒變。
縣鑄造廠這是既想從聯合中得好處，又放不下身段，還想趁機撈一筆流動資金，緩解自身的窘迫。
他注意到，在錢廣發說「暫時遇到一些困難」時，那位技術副廠長不易察覺地低了下頭，而王局長則端起茶杯，吹了吹並不存在的茶葉沫。
陸為民沒有立刻反駁，而是轉向王局長，語氣依舊平穩：「王局長，吳主任，關於聯合的具體形式和經濟關係，國務院36號文和市裡的指導意見，都強調了自願、平等、互利」的原則，提倡以經濟合同方式明確各方的權利和義務。
用一份權責清晰的合同來規範，比預先收取一筆數額不小的保障金」，似乎更符合政策精神，也更有利於建立健康、可持續的合作關係。」
這是陸為民前兩天專門查找的資料。
他頓了頓，看了一眼錢廣發，繼續說道：「而且，聯合的目的是為了優勢互補，盤活資源，共同創造效益。
如果一開始就設置一個比較高的資金門檻，可能會影響協作的儘快啟動，也容易給外界造成以資代合」或者條件不對等」的印象，反而可能背離了聯合的初衷，也不利於樹立一個良好的試點榜樣。
紅星廠願意在合作中支付合理的、市場化的費用，但我們認為，預先支付大額保障金的方式，值得商榷。」
陸為民的話，句句在理，引用了政策文件，點明了關鍵原則，也暗示了對方可能存在的「不當」動機。
但語氣始終保持著就事論事的冷靜，沒有直接點破縣鑄造廠瀕臨斷炊的尷尬——儘管他心裡非常清楚，對方如此急切甚至不惜提出這種不合理要求，正是因為「一半車間生產停滯，工資都快開不出來了」的巨大壓力。
他知道，但不能說破，說破就是撕破臉，就把事情從「談合作」變成了「揭短處」，對誰都沒好處，尤其不利於他後續掌握主動。
王局長有些沉吟，看向吳升本：「吳主任，您看————」
吳升本合上手中的筆記本，臉上露出溫和但官方的笑容：「我今天主要是來學習，了解基層在落實橫向聯合政策中遇到的具體問題和鮮活思路。陸廠長的意見，我覺得很有參考價值。
聯合嘛，形式可以多樣，但核心還是要落到促進生產、提高效益上。具體怎麼操作，保障措施如何設定，還需要你們雙方本著務實的態度，繼續深入溝通。
市裡的精神是鼓勵探索，不搞一刀切」，但前提是要符合改革的方向，真正有利於企業發展。」
他的話滴水不漏，既沒有支持縣鑄造廠收取保障金的要求，也沒有明確否定，但強調「務實」和「符合改革方向」，無形中給了陸為民觀點一定的背書，同時也把皮球踢回給了談判雙方。
錢廣發的臉色有些不好看，還想說什麼，王局長抬手制止了他：「吳主任說得對，具體細節還需要雙方繼續磋商。今天主要是開個碰頭會，統一一下思想。
聯合是市里倡導的大方向，我們縣裡堅決支持。
具體怎麼聯，聯到什麼程度，既要積極，也要穩妥。這樣吧，你們兩家回去再具體研究研究，看看有沒有更切合實際、雙方都能接受的方案。有了進展，我們再議。」
會議在一種略顯凝滯但並不算徹底破裂的氣氛中結束。
沒有達成任何協議，但也沒有關上大門。
回去的路上，陳書記還有些氣悶：「八萬！他們可真敢開口！這哪是聯合，這是想吸咱們的血！」
陸為民卻顯得很平靜：「陳叔，別生氣。他們越是提這種不合理要求，越是說明他們沒底氣，心裡慌。咱們越不能急。
吳主任今天的態度您也看到了，他沒支持他們，這就是信號。聯合這件事，現在主動權在我們手裡。他們可以拖，我們可以等。看誰先沉不住氣。」
他望著車窗外飛馳的田野，緩緩說道：「他們上個月的工資就沒有全發，等工人有意見了，等縣裡真的著急上火了，他們會再來找我們的。
而且，到時候的條件，可能就不是他們說了算了。我們現在要做的，就是回去把咱們的爐火燒得更旺，把咱們的錢包掙得更鼓。實力，才是最好的談判籌碼。」
車窗外，秋意已濃，但陸為民心中，一片澄明。
這場與舊體制慣性的拉扯，才剛剛開始，而他，有耐心也有信心，等到對方真正放下身段、拿出誠意的那一天。
紅星廠的爐火，就是他最大的底氣。
聽了吳升本的匯報，劉副市長認可陸為民提出來的條件。
雖然他想在市里打開局面，解決國企經營困難的問題，急需樹立一個榜樣。
但也對陸為民謹慎小心理解。
縣鑄造廠的問題不是那麼好解決的，現在如何能夠解決一部分也是可以。
接下來就是說服縣裡和縣鑄造廠。
「縣裡和縣鑄造廠的工作，接下來就要麻煩你多跑一下了。」劉副市長客氣地說道。
吳升本點頭應下。
他看好鄉鎮企業的發展，也有心在這方面的工作上有所作為，實現他心裡的抱負。
現在也要藉助這個機會，展示自己，要不然就只能做在調研室那個冷衙門到老了。
耿書記對於吳升本的提議沒有反對，雖然他並不是非常看好，但現在國家政策如此，他也不能產品反對。
倒是苗縣長對此比較積極，把縣鑄造廠的領導都叫來開會。
只是他聽說縣鑄造廠的人，對聯合不那麼感冒。
這想想也正常。
只是縣鑄造廠的錢袋子在縣裡手裡。
最後也只能同意試試。
陸為民又目送廠里運貨的汽車離開。
這已經是本月第8趟了，買卡車的決定還是對了。
再著急的貨，有了自己的卡車，都好想辦法給客戶運送過去。
運貨及時，也把許多客戶抓住了。
這對一些有緊急需求的客戶那裡，又是一個加分項。
——
轉頭陸為民想著去車間看看，陳書記已經走過來。
「為民，縣裡來電話，要你到縣政府，就「橫向經濟聯合試點事宜」進行座談。」
「要咱們去縣裡？」陸為民聽著有些皺眉。
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「是的。」陳書記點頭。
「哦！」看來還是自己太好說話了，讓人產生了紅星廠急著聯合的想法。
這一點自己要檢討。
只是事情已經到此，就去縣裡談談，聽聽他們的意見。
只是陸為民心裡還是沒有底，他不清楚縣裡的具體態度。
跟陳書記說了一下，就趕緊去了縣裡。
他直接去了縣委辦周主任的家裡。
——
買了些禮品，一直等到了晚上，才看到周主任回來。
周主任對於看到陸為民也是非常意外。
只是去年還是一個小年輕，現在卻已經是縣裡有名的鄉鎮企業的企業家了。
雖然這也算不得什麼，但一年多的時間就能把一個瀕臨倒閉的廠子干成這樣，也是一個能力出眾的人。
請陸為民進來，他愛人還記得陸為民，就給他倒了水。
「東西你拿回去，你來大概是什麼事我知道。」
「我心裡沒有底，想知道縣裡的意思？」陸為民問道。
「國家支持協作，但也不是強迫協作，憑自願嗎！」周主任簡單地點道。
一聽這話，陸為民心裡就有底了。
不管國家，至少縣委是這個態度。
那麼他就知道怎麼做了。
感謝周主任指點，東西自然是不會拿走的。
這裡的關係還是要維持下去，人家一句話要比自己強太多。
陸為民連夜騎車回去，這時更加感覺摩托車的重要。
好幾次差點騎溝里去。
而陳書記也沒有回家，正跟李衛東他們坐在一起閒聊。
聽到他回來，就去辦公室里聽陸為民說事。
知道縣委的態度，他也心裡大定。
只要縣委的態度沒有強求他們，這事他們心裡就有底了。
座談的地點設在縣政府小會議室，顯出幾分鄭重，也透著體制內特有的距離感。
陸為民帶著陳書記，如約而至。
推開會議室的門，裡面已經坐了好幾個人。
除了居中主持的縣工業局王局長，上次來過紅星廠的那位胡副局長，縣鑄造廠的錢廣發廠長和一位分管技術的副廠長也在。
最讓陸為民目光微凝的，是坐在王局長旁邊，正低頭看著手裡材料的市經委調研室主任吳升本。
吳升本察覺到他們進來，抬起頭，微笑著點了點頭，算是打過招呼，但並未多言，顯然今天他的角色更多是觀察和見證。
一番程式化的介紹和寒暄後，王局長清了清嗓子，切入正題：「今天把大家請來，主要是落實市里關於推動企業橫向經濟聯合的指示精神，探討一下我們縣鑄造廠和紅星廠，如何在新的政策指導下，加強協作，取長補短，共同發展。這是好事，也是新事，需要咱們雙方敞開心扉，好好談談。陸廠長，你們紅星廠是改革的先鋒，有什麼想法，儘管提。」
陸為民先簡要介紹了紅星廠近期的生產情況和在非標鑄件、球墨鑄鐵方面的探索，語氣平和。
「紅星廠做的不錯，是縣裡鄉鎮企業的榜樣，對於協作有什麼更具體的想法嗎？」王局長問道。
陸為民再次明確了之前的立場：「感謝縣裡的關心和王局長的安排。我們紅星廠支持橫向聯合的政策方向，也願意在互惠互利的基礎上，與縣鑄造廠探索合作的可能。
我們的想法很具體，就是圍繞實際生產需求，開展項目制協作。
比如，我們支付合理費用，使用縣廠暫時閒置的檢測設備或大型加工設備；
或者，在縣廠訂單飽滿、產能不足時，由我們承接一部分外協鑄件訂單。我們希望合作是清晰的、權責對等的，有利於各自發揮優勢。」
陸為民話音剛落，縣鑄造廠的錢廣發廠長就接過了話頭。
他臉上帶著一種混合著習慣性優越感的神情，聲音刻意拔高了幾分：「陸廠長的想法，很有鄉鎮企業敢想敢幹的風格嘛。不過，聯合合作，是嚴肅的事情，尤其是涉及到國有資產的利用和技術輸出。我們廠雖然暫時遇到一些困難，」他頓了頓，似乎不想過多承認困境。
「但設備是國家的，技術是幾十年積累下來的，工人老師傅的經驗更是寶貴的財富。聯合，不能光想著用我們的，也得考慮風險和保障。」
他看向王局長，又瞥了一眼沒什麼表情的吳升本，繼續說道：「我們廠領導班子經過慎重研究，認為，為了保證聯合的順利進行，防止國有資產在協作中出現不必要的損耗或風險，紅星廠方面，需要表現出足夠的誠意和保障能力。
我們建議，紅星廠預先向縣鑄造廠繳納一筆技術協作與設備使用保障金」
，初步定為八萬元。
這筆錢，主要是為了保證在協作期間，我方提供的設備得到妥善使用，技術指導能夠有效落實，也是雙方建立深度互信的一個基礎。只要合作順利，期滿是可以退還的嘛。」
八萬保障金！陳書記的眉頭立刻擰緊了，看向陸為民。
陸為民面色不變，心裡卻冷笑。果然，還是變著法子的「押金」，名目更「正規」，數額看似比上次說的十萬少了點，但本質沒變。
縣鑄造廠這是既想從聯合中得好處，又放不下身段，還想趁機撈一筆流動資金，緩解自身的窘迫。
他注意到，在錢廣發說「暫時遇到一些困難」時，那位技術副廠長不易察覺地低了下頭，而王局長則端起茶杯，吹了吹並不存在的茶葉沫。
陸為民沒有立刻反駁，而是轉向王局長，語氣依舊平穩：「王局長，吳主任，關於聯合的具體形式和經濟關係，國務院36號文和市裡的指導意見，都強調了自願、平等、互利」的原則，提倡以經濟合同方式明確各方的權利和義務。
用一份權責清晰的合同來規範，比預先收取一筆數額不小的保障金」，似乎更符合政策精神，也更有利於建立健康、可持續的合作關係。」
這是陸為民前兩天專門查找的資料。
他頓了頓，看了一眼錢廣發，繼續說道：「而且，聯合的目的是為了優勢互補，盤活資源，共同創造效益。
如果一開始就設置一個比較高的資金門檻，可能會影響協作的儘快啟動，也容易給外界造成以資代合」或者條件不對等」的印象，反而可能背離了聯合的初衷，也不利於樹立一個良好的試點榜樣。
紅星廠願意在合作中支付合理的、市場化的費用，但我們認為，預先支付大額保障金的方式，值得商榷。」
陸為民的話，句句在理，引用了政策文件，點明了關鍵原則，也暗示了對方可能存在的「不當」動機。
但語氣始終保持著就事論事的冷靜，沒有直接點破縣鑄造廠瀕臨斷炊的尷尬——儘管他心裡非常清楚，對方如此急切甚至不惜提出這種不合理要求，正是因為「一半車間生產停滯，工資都快開不出來了」的巨大壓力。
他知道，但不能說破，說破就是撕破臉，就把事情從「談合作」變成了「揭短處」，對誰都沒好處，尤其不利於他後續掌握主動。
王局長有些沉吟，看向吳升本：「吳主任，您看————」
吳升本合上手中的筆記本，臉上露出溫和但官方的笑容：「我今天主要是來學習，了解基層在落實橫向聯合政策中遇到的具體問題和鮮活思路。陸廠長的意見，我覺得很有參考價值。
聯合嘛，形式可以多樣，但核心還是要落到促進生產、提高效益上。具體怎麼操作，保障措施如何設定，還需要你們雙方本著務實的態度，繼續深入溝通。
市裡的精神是鼓勵探索，不搞一刀切」，但前提是要符合改革的方向，真正有利於企業發展。」
他的話滴水不漏，既沒有支持縣鑄造廠收取保障金的要求，也沒有明確否定，但強調「務實」和「符合改革方向」，無形中給了陸為民觀點一定的背書，同時也把皮球踢回給了談判雙方。
錢廣發的臉色有些不好看，還想說什麼，王局長抬手制止了他：「吳主任說得對，具體細節還需要雙方繼續磋商。今天主要是開個碰頭會，統一一下思想。
聯合是市里倡導的大方向，我們縣裡堅決支持。
具體怎麼聯，聯到什麼程度，既要積極，也要穩妥。這樣吧，你們兩家回去再具體研究研究，看看有沒有更切合實際、雙方都能接受的方案。有了進展，我們再議。」
會議在一種略顯凝滯但並不算徹底破裂的氣氛中結束。
沒有達成任何協議，但也沒有關上大門。
回去的路上，陳書記還有些氣悶：「八萬！他們可真敢開口！這哪是聯合，這是想吸咱們的血！」
陸為民卻顯得很平靜：「陳叔，別生氣。他們越是提這種不合理要求，越是說明他們沒底氣，心裡慌。咱們越不能急。
吳主任今天的態度您也看到了，他沒支持他們，這就是信號。聯合這件事，現在主動權在我們手裡。他們可以拖，我們可以等。看誰先沉不住氣。」
他望著車窗外飛馳的田野，緩緩說道：「他們上個月的工資就沒有全發，等工人有意見了，等縣裡真的著急上火了，他們會再來找我們的。
而且，到時候的條件，可能就不是他們說了算了。我們現在要做的，就是回去把咱們的爐火燒得更旺，把咱們的錢包掙得更鼓。實力，才是最好的談判籌碼。」
車窗外，秋意已濃，但陸為民心中，一片澄明。
這場與舊體制慣性的拉扯，才剛剛開始，而他，有耐心也有信心，等到對方真正放下身段、拿出誠意的那一天。
紅星廠的爐火，就是他最大的底氣。