第501章讀書人心眼多
金川府的商號會館立在長街正中，青磚砌牆，朱漆大門，進出的個個都是有頭有臉的掌柜東家。
裡面不像街邊鋪子那般吵鬧，安安靜靜的，帶著商會特有的氣派。
秦朔在府城經營了這麼長時間，都沒得到府城商會的認可，可見商會的人還是有幾分傲氣的。
那位姓沈的客商，已經在二樓雅間等著了。
秦朝心裡還是七上八下的，湊到秦朗身邊壓著聲音說道：
「三哥，這人不好對付，在府城做了十幾年的生意，手上攥著大半高端鋪面的供貨路子。
我前前後後跟他磨了好幾回，他一口咬死那個低價，說我們外來作坊，能搭上他這條銷路已經是給足咱們面子了。」
秦朔臉上那點散漫也收了起來，低聲補了一句：「我聽過這人的名頭，最喜歡拿捏外地來的商戶。」
秦朗輕輕「嗯」了一聲，神色如常，看不出半點著急：
「貨好不好，他心裡清楚。談判最忌諱一個急字，咱們越是求著成交，對方越不肯鬆口。等會兒看我眼色行事。」
說話間，引路的小廝推開了雅間門。
屋裡坐著個四十出頭的男人，一身錦緞袍子，腰上掛著玉佩，長得圓胖，雙眼泛光，一看就是意場上的老狐狸。
沈老闆抬眼望過來，起先目光落在秦朝身上，神情淡淡的，還帶著一絲不以為然。
在他眼裡，今天過來談判的，多半還是這個沉不住氣的年輕小子。
可視線一轉，落到秦朗身上時，他微微一頓。
此人一身普通青布長衫，沒有貴重飾物，脊背卻挺得筆直。
身上還有股很濃的書卷氣，而且眼神沉靜，沒有一般生意人上門求合作時那種侷促討好的模樣。
「這位是？」沈老闆端起茶杯，慢悠悠的抿了一口，身子都沒挪一下，禮數上先壓了一頭。
秦朝上前一步：「沈老闆，這是我三哥秦朗，也是我們工坊的大東家，今日特地過來跟您商議供貨的事。
這位是我四哥，也是在府城做生意的。」
秦朔跟著拱手行了一禮，分寸拿捏得剛剛好。
秦朗簡單頷首：「叨擾沈老闆了。」
沈老闆放下茶碗，皮笑肉不笑地開口：「令弟前幾日跟我談得很誠懇，我也有心給你們工坊一個機會。
價錢我就不再繞彎子，還是之前說的那個底價。」
【記住本站域名 讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心 】
「你們秦家工坊在章南縣再好，到了金川府也沒人認得。
靠著我的鋪面出貨，不用擔銷路風險，穩穩噹噹有錢賺，已經是很難得的機會。
若是還是為價錢而來，那咱們也不必多費口舌。整個府城，能擁有我這麼大銷量的，找不出第二家。」
秦朝拳頭悄悄攥緊，正要開口爭辯，胳膊忽然被秦朗輕輕碰了一下，他只好把話又咽了回去。
秦朗坐在一旁，平視著沈老闆，語氣平和卻不肯退讓半分：
「沈老闆這話怕是有失偏頗。合作是兩相情願，互利互惠，談不上誰施捨誰。」
沈老闆眉毛一挑，冷笑一聲：「秦東家倒是說得輕巧。外來商戶在府城立足有多難，你怕是還不清楚規矩。」
「規矩是人定的，好壞，要看貨品值不值。」
「我們工坊的貨前幾日沈老闆親自驗過，品質想必沈老闆是認可的。
況且我們的貨品都是獨一份的，本來不愁銷路。
此番到府城來，也不過是科考之餘順勢而為。」
「但是沈老闆拿上等貨品，按最低通貨的價錢結算，短期看是走量，長久下來，吃虧的不只是我們秦家。」
沈老闆聽到秦朗是來參加科舉的，臉色微微一變，不過仍舊態度強硬：「貨再好，沒有銷路也是白搭。我肯接手，你們才有生意。」
「這話只說對了一半。」
秦朗順著他的話先退了一步。
「我們心裡很清楚沈氏商號的分量，也真心實意想要長久合作。能搭上沈老闆，對秦家來說確實是難得的機緣。」
這番話給足了對方面子，沈老闆緊繃的肩膀稍稍放鬆。
可下一刻，秦朗話鋒一轉，直擊要害。
「只是低價供貨後患不小。一件上品好物，賣成廉價貨色，客人慢慢就會認定它檔次不高。
日後就算想抬價，怕是很難，反倒連累沈老闆鋪子裡的高端貨品，讓主顧覺得你店裡的東西不值價錢，傷了鋪面口碑。」
「再者利潤太薄，工坊便沒有餘力改良工藝、開發新貨。
時間一長，為了保本只能偷工減料，品質往下掉。到那時候，損耗的是沈老闆多年攢下的客源和名聲，這筆帳算下來，並不划算。」
沈老闆聽完終於收斂了臉上的輕視，身子微微前傾，認真打量著秦朗。
他自然懂得秦朗說的利弊，只是不甘心白白讓出到手的好處。
「道理是這個道理。可我若是讓出利潤，憑什麼非要扶持你們一家外地工坊？風險誰來擔？」
秦朗神色不變，緩緩開口：「沈老闆不必獨自擔風險。
這段日子，我已經讓人把貨樣送到東街另外三家商號，幾位掌柜看過樣品，都給出了高於您三成的報價。」
秦朝心裡猛地一驚，他們明明只來找過沈老闆，什麼時候又聯繫了別家？
隨即立刻反應過來，三哥這是在故弄玄虛。
可秦朗面上看不出半分虛張聲勢，聲音依舊平穩：
「我遲遲沒有答應別家，第一個先來拜訪沈老闆，就是看重您的鋪面分布最廣，最適合長期合作。
可要是價錢談不攏，我也只能另尋門路。」
他原本篤定秦家初來府城，沒有根基和靠山，只能任自己拿捏，萬萬沒想到對方早留了後手。
一旦這批品質拔尖的貨落到別的商號手裡，用不了多久就能搶占府城高端生意。
自己今天為省一點銀子放走貨源，往後平白多出一個強敵，損失要大得多。
他眉頭緊鎖，心中飛快權衡得失。
秦朗見他有所動搖，立刻又拋出了誘人的條件：
「當然，如果沈老闆願意按照公允市價結算，我秦家可以簽下三年獨家供貨契約。
金川府高端鋪面，只供給您一家，新出的貨品優先送到您這裡，貨源、品質，絕不半路轉賣他人。」
三年獨家供貨！
沈老闆眼睛驟然亮了。
好貨源向來難求，拿到三年獨一份的供貨權，等於穩穩攥住一塊別人搶不走的生意，收益遠比靠著壓價賺那點小錢豐厚得多。
他再也端不住先前那副高高在上的姿態，站起身對著秦朗拱了拱手：「是沈某眼光短淺，小瞧了秦東家。」
「行，價格就按你報給其他商號的來。這份三年供貨的契約，現在就可以叫人擬出來。」
秦朝聞言強忍著心裡的激動，緊緊握了握拳頭。
他折騰這麼多天都沒辦成的事，三哥幾句話就給擺平了，看來他需要學習的地方還多著呢。
秦朔站在一旁，心裡也 頗為嘆服。都說讀書人心眼多，這話果真不假。
秦朗臉上露出了笑意：「沈老闆痛快。往後彼此守信，生意才能長久。」
裡面不像街邊鋪子那般吵鬧，安安靜靜的，帶著商會特有的氣派。
秦朔在府城經營了這麼長時間，都沒得到府城商會的認可，可見商會的人還是有幾分傲氣的。
那位姓沈的客商，已經在二樓雅間等著了。
秦朝心裡還是七上八下的，湊到秦朗身邊壓著聲音說道：
「三哥，這人不好對付，在府城做了十幾年的生意，手上攥著大半高端鋪面的供貨路子。
我前前後後跟他磨了好幾回，他一口咬死那個低價，說我們外來作坊，能搭上他這條銷路已經是給足咱們面子了。」
秦朔臉上那點散漫也收了起來，低聲補了一句：「我聽過這人的名頭，最喜歡拿捏外地來的商戶。」
秦朗輕輕「嗯」了一聲，神色如常，看不出半點著急：
「貨好不好，他心裡清楚。談判最忌諱一個急字，咱們越是求著成交，對方越不肯鬆口。等會兒看我眼色行事。」
說話間，引路的小廝推開了雅間門。
屋裡坐著個四十出頭的男人，一身錦緞袍子，腰上掛著玉佩，長得圓胖，雙眼泛光，一看就是意場上的老狐狸。
沈老闆抬眼望過來，起先目光落在秦朝身上，神情淡淡的，還帶著一絲不以為然。
在他眼裡，今天過來談判的，多半還是這個沉不住氣的年輕小子。
可視線一轉，落到秦朗身上時，他微微一頓。
此人一身普通青布長衫，沒有貴重飾物，脊背卻挺得筆直。
身上還有股很濃的書卷氣，而且眼神沉靜，沒有一般生意人上門求合作時那種侷促討好的模樣。
「這位是？」沈老闆端起茶杯，慢悠悠的抿了一口，身子都沒挪一下，禮數上先壓了一頭。
秦朝上前一步：「沈老闆，這是我三哥秦朗，也是我們工坊的大東家，今日特地過來跟您商議供貨的事。
這位是我四哥，也是在府城做生意的。」
秦朔跟著拱手行了一禮，分寸拿捏得剛剛好。
秦朗簡單頷首：「叨擾沈老闆了。」
沈老闆放下茶碗，皮笑肉不笑地開口：「令弟前幾日跟我談得很誠懇，我也有心給你們工坊一個機會。
價錢我就不再繞彎子，還是之前說的那個底價。」
【記住本站域名 讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心 】
「你們秦家工坊在章南縣再好，到了金川府也沒人認得。
靠著我的鋪面出貨，不用擔銷路風險，穩穩噹噹有錢賺，已經是很難得的機會。
若是還是為價錢而來，那咱們也不必多費口舌。整個府城，能擁有我這麼大銷量的，找不出第二家。」
秦朝拳頭悄悄攥緊，正要開口爭辯，胳膊忽然被秦朗輕輕碰了一下，他只好把話又咽了回去。
秦朗坐在一旁，平視著沈老闆，語氣平和卻不肯退讓半分：
「沈老闆這話怕是有失偏頗。合作是兩相情願，互利互惠，談不上誰施捨誰。」
沈老闆眉毛一挑，冷笑一聲：「秦東家倒是說得輕巧。外來商戶在府城立足有多難，你怕是還不清楚規矩。」
「規矩是人定的，好壞，要看貨品值不值。」
「我們工坊的貨前幾日沈老闆親自驗過，品質想必沈老闆是認可的。
況且我們的貨品都是獨一份的，本來不愁銷路。
此番到府城來，也不過是科考之餘順勢而為。」
「但是沈老闆拿上等貨品，按最低通貨的價錢結算，短期看是走量，長久下來，吃虧的不只是我們秦家。」
沈老闆聽到秦朗是來參加科舉的，臉色微微一變，不過仍舊態度強硬：「貨再好，沒有銷路也是白搭。我肯接手，你們才有生意。」
「這話只說對了一半。」
秦朗順著他的話先退了一步。
「我們心裡很清楚沈氏商號的分量，也真心實意想要長久合作。能搭上沈老闆，對秦家來說確實是難得的機緣。」
這番話給足了對方面子，沈老闆緊繃的肩膀稍稍放鬆。
可下一刻，秦朗話鋒一轉，直擊要害。
「只是低價供貨後患不小。一件上品好物，賣成廉價貨色，客人慢慢就會認定它檔次不高。
日後就算想抬價，怕是很難，反倒連累沈老闆鋪子裡的高端貨品，讓主顧覺得你店裡的東西不值價錢，傷了鋪面口碑。」
「再者利潤太薄，工坊便沒有餘力改良工藝、開發新貨。
時間一長，為了保本只能偷工減料，品質往下掉。到那時候，損耗的是沈老闆多年攢下的客源和名聲，這筆帳算下來，並不划算。」
沈老闆聽完終於收斂了臉上的輕視，身子微微前傾，認真打量著秦朗。
他自然懂得秦朗說的利弊，只是不甘心白白讓出到手的好處。
「道理是這個道理。可我若是讓出利潤，憑什麼非要扶持你們一家外地工坊？風險誰來擔？」
秦朗神色不變，緩緩開口：「沈老闆不必獨自擔風險。
這段日子，我已經讓人把貨樣送到東街另外三家商號，幾位掌柜看過樣品，都給出了高於您三成的報價。」
秦朝心裡猛地一驚，他們明明只來找過沈老闆，什麼時候又聯繫了別家？
隨即立刻反應過來，三哥這是在故弄玄虛。
可秦朗面上看不出半分虛張聲勢，聲音依舊平穩：
「我遲遲沒有答應別家，第一個先來拜訪沈老闆，就是看重您的鋪面分布最廣，最適合長期合作。
可要是價錢談不攏，我也只能另尋門路。」
他原本篤定秦家初來府城，沒有根基和靠山，只能任自己拿捏，萬萬沒想到對方早留了後手。
一旦這批品質拔尖的貨落到別的商號手裡，用不了多久就能搶占府城高端生意。
自己今天為省一點銀子放走貨源，往後平白多出一個強敵，損失要大得多。
他眉頭緊鎖，心中飛快權衡得失。
秦朗見他有所動搖，立刻又拋出了誘人的條件：
「當然，如果沈老闆願意按照公允市價結算，我秦家可以簽下三年獨家供貨契約。
金川府高端鋪面，只供給您一家，新出的貨品優先送到您這裡，貨源、品質，絕不半路轉賣他人。」
三年獨家供貨！
沈老闆眼睛驟然亮了。
好貨源向來難求，拿到三年獨一份的供貨權，等於穩穩攥住一塊別人搶不走的生意，收益遠比靠著壓價賺那點小錢豐厚得多。
他再也端不住先前那副高高在上的姿態，站起身對著秦朗拱了拱手：「是沈某眼光短淺，小瞧了秦東家。」
「行，價格就按你報給其他商號的來。這份三年供貨的契約，現在就可以叫人擬出來。」
秦朝聞言強忍著心裡的激動，緊緊握了握拳頭。
他折騰這麼多天都沒辦成的事，三哥幾句話就給擺平了，看來他需要學習的地方還多著呢。
秦朔站在一旁，心裡也 頗為嘆服。都說讀書人心眼多，這話果真不假。
秦朗臉上露出了笑意：「沈老闆痛快。往後彼此守信，生意才能長久。」