第229章 羞恥
上課之前虞夏星了解了一下規則。
原來這裡大部分人，都是老帶新帶進來的。
第一節課的講師，是一個四十歲左右的女人，妝容穿著都非常精緻。
講課之前，主持人介紹她是擁有國際證書的社交學操盤導師，博士學歷。
社交學？虞夏星第一次覺得自己孤陋寡聞。
倒是聽過社會學，沒聽過社交學。
開講之後，她一開始說的很多專業名詞，聽得大家雲裡霧裡。
虞夏星開始著急……到底什麼時候才講賺錢啊，我真的沒空跟你鬧了。
陳嘉欣也開始走神，低頭看起了手機。
導師忽然說：「……很多人因為家境不好，跟比自己家境好的人社交時，就總是控制不住的不知所措，總是怕自己表現的太淡定就失禮，怕自己表現的太熱情就好像在卑躬屈膝地討好別人，對不對？」
陳嘉欣一愣……哎，你有點戳中我了。
她的性格整體上還是外向的，跟任何人相處都很正常，但偶爾真的有那種隱秘的自卑。
雖然小毛病不至於影響社交，但她真的很想克服。
看看這位社交學導師有沒有好辦法。
「其實這種心態不用克服，她是督促你向上社交的動力。」
「你們需要懂得篩選圈層，懂得主動靠近更高階層的人……」
掌聲很快響了起來。
陳嘉欣：「？？？」
講了半天，都是道理，沒講具體怎麼做啊，這也要鼓掌嗎。
半個小時後，導師的課件講完了。
「基礎理念就講到這裡。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀好書上 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）
「接下來，我們會根據每個人的實際情況，為大家規劃最適合自己的成長路徑。」
「每個人的先天條件、家庭背景和擅長領域都不一樣。」
「同一種方法，不可能適合所有人。」
「所以正式課程開始前，我們需要先進行分班。」
「我可以先提前跟每一位學員坦白說，剛才的導述試聽課是不收費的，待會兒的小班課程就是收費的了。」
「大家都是朋友介紹過來的，學習我們的課，能獲得多少，想必你們的朋友也都和你們說了。」
「當然，大家如果經濟上承擔不了的話，或者沒那麼想往上生長的話，現在就可以離開了，我們是絕對不會有任何強制行為的。」
宴會廳側面的門被打開。
導師不慌不忙，靜靜等待不想交錢的人離開。
許久，沒有一個人動。
陳嘉欣立馬低聲問馮馮：「你怎麼沒跟我說跑過來要交錢啊。」
馮馮無奈地說：「又不是強制的，我是真的覺得能給你帶來提升，才喊你過來的，而且導師也說了，如果不想交費的話，現在就可以走了。」
另一邊的虞夏星問馮馮：「是找你拉人頭的人特意跟你交代，前期千萬不要說收費，先把人帶過來，然後就給你一些好處？」
馮馮瞪大雙眼看向虞夏星……她怎麼知道這麼清楚？！
虞夏星已經對這個課喪失了興趣，它就是超經典的拉人頭賺會費模式。
虞夏星說：「這就是他們的銷售技巧，我們大老遠跑到郊區來參加這個課，而且已經聽了半個小時，這已經付出了時間成本和少量經濟成本就是車費，但我們什麼都沒獲得。」
「這時候肯定大部人都會想，現在走那我們不就白來了嗎？還是咬咬牙堅持一會兒吧。」
陳嘉欣默默點頭：「是的，剛才講的那些根本就沒什麼價值，只是專業名詞多顯得很牛的樣子。但也有一點引起我的興趣，現在叫我一無所獲的離開，我又不甘心。」
這就是在網絡如此發達的時代，還有很多東西堅持走線下推銷的原因。
因為到現場的人，就會隱隱約約捨不得沉沒成本。
推銷成功率比線上高得多。
馮馮有點不服氣，但張了張口，又不知道該怎麼反駁。
虞夏星又掃了一圈會場，到現在都沒有一個人走。
剛才那個導師最後一句話，就是非常經典的反向篩選+羞恥驅動。
先表達了：我們不強迫你們，接下來交錢都是你們自願，出了任何問題我們免責。
她又當眾說「經濟上承擔不了」「沒那麼想往上生長」……
這就是在公共場合利用別人的羞恥心。
這個時候要是有人站起來離開，就要承受在別人眼裡「我付不起這筆錢」的窘迫，要麼就是承認她沒有往上走的心。
這兩件事，對於一群抱著「我是來向上生長」的決心而來的學員來說，是極其難以承受的。
所以有些人就算捨不得交錢想走，也不好意思走。
這種一邊打壓顧客一邊給自己上價值的銷售話術，都已經被用爛了，生活里到處都是。
最經典的就是顧客問個東西的價格，最後嫌貴不想買。
對方就會上價值說「你是覺得你自己不配花這麼多錢嗎？」「我們女人要懂得愛自己要給自己花錢呀，不給自己花難道給男人花嗎？」
我當然配花這麼多錢，但是你的東西就是一坨狗屎！
你的東西不配這個價啊！
但很多人在聽到這些話的時候，都會被羞恥心驅動著花冤枉錢。
最終，現場的學員哪怕知道待會兒會花錢，但也沒有任何人離開。
導師舉起話筒說：「非常好。你們沒有走，說明你們骨子裡就是那種不甘平庸的人。我見過太多人，一輩子就毀在『算了』這兩個字上。而你們，全都有向上生長的決心！」
「接下來會有專業分班導師過來給大家分班。」
很快，有一些專業分班導師進來了。
有人負責記錄，有人負責拍攝正面與側面照片，有人進行討論和評分，最後才是分班。
在分班導師操作的同時，講課導師在台上說：「接下來我們會按照大家的基礎條件，分為天菜班、頂美班、小美班、路人班和生活班。」
「天菜班的學員，擁有極高的先天優勢，辨識度強，天然容易獲得關注，我們會給你們匹配頂級資源，手把手協助你們向上社交。」
「頂美班屬於資源密度型。你們擁有進入高端社交場合的外形門檻，接下來需要學習的是篩選能力，以及如何將短期關注轉化為長期價值。」
「小美屬於潛力型，只要通過妝容、體態、穿搭和表達進行包裝，完全有機會向頂美躍遷。」
「路人班可以深耕情商賽道。你們的優勢不在第一眼，但依然可以通過不斷學習提升自己的競爭力，向上社交時，給高位之人提供情緒價值。」
「至於生活班，屬於普羅大眾過日子型。我們通常建議這類學員不要在外形賽道上投入過多成本，而是將精力放在家庭經營和同層匹配上。」
虞夏星聽到這裡，小聲跟陳嘉欣議論：「我猜測人數最多的就是小美班和路人班，天菜和生活應該是很少甚至沒有。」
陳嘉欣好奇問：「為什麼？」
原來這裡大部分人，都是老帶新帶進來的。
第一節課的講師，是一個四十歲左右的女人，妝容穿著都非常精緻。
講課之前，主持人介紹她是擁有國際證書的社交學操盤導師，博士學歷。
社交學？虞夏星第一次覺得自己孤陋寡聞。
倒是聽過社會學，沒聽過社交學。
開講之後，她一開始說的很多專業名詞，聽得大家雲裡霧裡。
虞夏星開始著急……到底什麼時候才講賺錢啊，我真的沒空跟你鬧了。
陳嘉欣也開始走神，低頭看起了手機。
導師忽然說：「……很多人因為家境不好，跟比自己家境好的人社交時，就總是控制不住的不知所措，總是怕自己表現的太淡定就失禮，怕自己表現的太熱情就好像在卑躬屈膝地討好別人，對不對？」
陳嘉欣一愣……哎，你有點戳中我了。
她的性格整體上還是外向的，跟任何人相處都很正常，但偶爾真的有那種隱秘的自卑。
雖然小毛病不至於影響社交，但她真的很想克服。
看看這位社交學導師有沒有好辦法。
「其實這種心態不用克服，她是督促你向上社交的動力。」
「你們需要懂得篩選圈層，懂得主動靠近更高階層的人……」
掌聲很快響了起來。
陳嘉欣：「？？？」
講了半天，都是道理，沒講具體怎麼做啊，這也要鼓掌嗎。
半個小時後，導師的課件講完了。
「基礎理念就講到這裡。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀好書上 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）
「接下來，我們會根據每個人的實際情況，為大家規劃最適合自己的成長路徑。」
「每個人的先天條件、家庭背景和擅長領域都不一樣。」
「同一種方法，不可能適合所有人。」
「所以正式課程開始前，我們需要先進行分班。」
「我可以先提前跟每一位學員坦白說，剛才的導述試聽課是不收費的，待會兒的小班課程就是收費的了。」
「大家都是朋友介紹過來的，學習我們的課，能獲得多少，想必你們的朋友也都和你們說了。」
「當然，大家如果經濟上承擔不了的話，或者沒那麼想往上生長的話，現在就可以離開了，我們是絕對不會有任何強制行為的。」
宴會廳側面的門被打開。
導師不慌不忙，靜靜等待不想交錢的人離開。
許久，沒有一個人動。
陳嘉欣立馬低聲問馮馮：「你怎麼沒跟我說跑過來要交錢啊。」
馮馮無奈地說：「又不是強制的，我是真的覺得能給你帶來提升，才喊你過來的，而且導師也說了，如果不想交費的話，現在就可以走了。」
另一邊的虞夏星問馮馮：「是找你拉人頭的人特意跟你交代，前期千萬不要說收費，先把人帶過來，然後就給你一些好處？」
馮馮瞪大雙眼看向虞夏星……她怎麼知道這麼清楚？！
虞夏星已經對這個課喪失了興趣，它就是超經典的拉人頭賺會費模式。
虞夏星說：「這就是他們的銷售技巧，我們大老遠跑到郊區來參加這個課，而且已經聽了半個小時，這已經付出了時間成本和少量經濟成本就是車費，但我們什麼都沒獲得。」
「這時候肯定大部人都會想，現在走那我們不就白來了嗎？還是咬咬牙堅持一會兒吧。」
陳嘉欣默默點頭：「是的，剛才講的那些根本就沒什麼價值，只是專業名詞多顯得很牛的樣子。但也有一點引起我的興趣，現在叫我一無所獲的離開，我又不甘心。」
這就是在網絡如此發達的時代，還有很多東西堅持走線下推銷的原因。
因為到現場的人，就會隱隱約約捨不得沉沒成本。
推銷成功率比線上高得多。
馮馮有點不服氣，但張了張口，又不知道該怎麼反駁。
虞夏星又掃了一圈會場，到現在都沒有一個人走。
剛才那個導師最後一句話，就是非常經典的反向篩選+羞恥驅動。
先表達了：我們不強迫你們，接下來交錢都是你們自願，出了任何問題我們免責。
她又當眾說「經濟上承擔不了」「沒那麼想往上生長」……
這就是在公共場合利用別人的羞恥心。
這個時候要是有人站起來離開，就要承受在別人眼裡「我付不起這筆錢」的窘迫，要麼就是承認她沒有往上走的心。
這兩件事，對於一群抱著「我是來向上生長」的決心而來的學員來說，是極其難以承受的。
所以有些人就算捨不得交錢想走，也不好意思走。
這種一邊打壓顧客一邊給自己上價值的銷售話術，都已經被用爛了，生活里到處都是。
最經典的就是顧客問個東西的價格，最後嫌貴不想買。
對方就會上價值說「你是覺得你自己不配花這麼多錢嗎？」「我們女人要懂得愛自己要給自己花錢呀，不給自己花難道給男人花嗎？」
我當然配花這麼多錢，但是你的東西就是一坨狗屎！
你的東西不配這個價啊！
但很多人在聽到這些話的時候，都會被羞恥心驅動著花冤枉錢。
最終，現場的學員哪怕知道待會兒會花錢，但也沒有任何人離開。
導師舉起話筒說：「非常好。你們沒有走，說明你們骨子裡就是那種不甘平庸的人。我見過太多人，一輩子就毀在『算了』這兩個字上。而你們，全都有向上生長的決心！」
「接下來會有專業分班導師過來給大家分班。」
很快，有一些專業分班導師進來了。
有人負責記錄，有人負責拍攝正面與側面照片，有人進行討論和評分，最後才是分班。
在分班導師操作的同時，講課導師在台上說：「接下來我們會按照大家的基礎條件，分為天菜班、頂美班、小美班、路人班和生活班。」
「天菜班的學員，擁有極高的先天優勢，辨識度強，天然容易獲得關注，我們會給你們匹配頂級資源，手把手協助你們向上社交。」
「頂美班屬於資源密度型。你們擁有進入高端社交場合的外形門檻，接下來需要學習的是篩選能力，以及如何將短期關注轉化為長期價值。」
「小美屬於潛力型，只要通過妝容、體態、穿搭和表達進行包裝，完全有機會向頂美躍遷。」
「路人班可以深耕情商賽道。你們的優勢不在第一眼，但依然可以通過不斷學習提升自己的競爭力，向上社交時，給高位之人提供情緒價值。」
「至於生活班，屬於普羅大眾過日子型。我們通常建議這類學員不要在外形賽道上投入過多成本，而是將精力放在家庭經營和同層匹配上。」
虞夏星聽到這裡，小聲跟陳嘉欣議論：「我猜測人數最多的就是小美班和路人班，天菜和生活應該是很少甚至沒有。」
陳嘉欣好奇問：「為什麼？」