第303章 我才不想上班
不僅是生產副組長吳四娣有些疑惑，其他副組長也覺得有她們負責就夠了。
李子敬笑問道：「你們是認為倉庫里的庫存，已經能夠完成這筆定單了，對吧？」
支書鄧長玉替大家說出心裡話，「外貿訂單才5噸而已，咱們庫存的罐頭確實夠了。」
「優先保證出口任務，市里糖業果品公司的訂單可以稍微往後推一些，咱們的生產應該沒問題。」
李子敬提醒道：「這筆外貿訂單是大前天簽約的。」
「統計上報，發電報回京城，糧油食品進出口公司再通知我們，這中間浪費了好些時間。」
「前天、昨天、今天，廣交會那裡都可能還在成交新訂單。」
蘭杏子計程車氣還是沒有被鼓動起來，「李組長，真有這麼多麼？」
「廣交會開了半個月了，咱們現在才接到罐頭的訂單，我信心都被打擊沒了。」
吳四娣附和道：「上個星期，我天天盼著來電報，這個星期我想都沒去想這個事了。」
李子敬把責任全推給了合作單位，「我不好對進出口公司的人指指點點，要是我親自去廣州參展，早都開始爆訂單了。」
他寫的那份使用貨櫃運輸的建議書，京城進出口公司這邊的人就不是很熱心。
所以他轉頭拿給塗筠梅，以節省外匯的角度重新修改後，用塗筠梅的名義投稿發表在《外貿商情報》。
這份報紙是外貿部商情研究所主辦的，看這份報紙的人都是在外貿、外匯系統工作的人，算是引起了各方面的重視。
小姑娘塗筠梅還被領導表揚了，頗具國際眼光。
他們倆人約好了今天中午一起吃午飯，然後回東廂房鍛鍊身體。
李子敬都有些嫌棄罐頭訂單的電報訊息來得太不湊巧，影響他赴約。
心情一般的他，也就口出狂言，說他親自去廣交會，早都爆單了。
就這樣，五星食品開會的副組長們也是無理由的相信了。
直言直語的許三妹向來敢想，「李組長，要不咱們明年向市里申請參加廣交會。」
技術助理莫家芬贊同道：「對啊，咱們的味精、咱們的羽絨服都是很好的出口產品。」
剛剛吹了下牛逼，吐槽了進出口公司的能力，李子敬心情好了些，「味精肯定是很好的出口產品，羽絨服還差點火候。」
研究進展的速度快，莫家芬樂觀說道：「有一年的時間，肯定能把鴨毛洗到乾乾淨淨沒味道。」
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一年時間，李子敬也覺得能解決好大部分問題，「我剛還以為你說的是明年春季的廣交會。」
莫家芬接話道：「春季廣交會結束都是4月中旬，馬上要進入夏天了，也不知道能不能把羽絨服賣出去。」
李子敬心裡有數，「當然可以了。」
「生產、交貨都要時間，等到這個時間點的秋季廣交會再談採購，採購商可能都來不及鋪貨上市了。」
「而且南半球跟我們剛好相反，我們是夏天，他們那是冬天，也可以賣給南半球的國家。」
吳四娣不懂就問，「南半球有什麼國家？」
蘭杏子翻開記事本，沒找到這方面的知識記錄。
莫家芬等人也紛紛翻看自己的記事本。
李子敬補充道：「我就是隨口那麼一講，南半球的薪西蘭、澳洲、啊根廷、楠非這些國家的冬天都不會很冷。」
「他們的畜牧業發達，保暖的衣物比較充足，人口又少，南半球不是我們的主要市場。」
「我們的主要市場是甌洲、日笨。」
還有個最主要市場鎂國，是禁止同我們做生意的敵人，他沒講出來。
這個事情，應該說這個錢，是港城和薪加坡的商人能賺到的錢。
羽絨服顯然屬於紡織品，是配額管理的出口商品，有配額的經濟體才能賺到這個錢。
涉及到配額，更是超出副組長們的知識範圍之外的事情。
「還是李組長你懂的多。」吳四娣最服氣的就是這點。
李子敬笑了笑，「羽絨服後面再討論，我們現在先把罐頭的事情搞定。」
鄧長玉改口說道：「那就把上嗨的商祖和先叫回來。」
「發電報，接電報，買車票，坐火車，他回來也要花好幾天時間。」
莫家芬接下這個任務，「等會兒我去擬一份電報。」
鄧長玉提議道：「雖然這批訂單的數量比較少，我覺得還是可以公布給大夥知道。」
想鼓舞士氣，李子敬對此沒有意見，他心裡正在琢磨應該找哪個部門申請參加廣交會。
「不用正式的通知，這事不保密，職工要是問了，我們給予確認。」
吳四娣還是覺得數量太少了，「希望能多接到一些訂單。」
許三妹無奈道：「咱們使不上力氣，只能希望進出口公司的人能多努力一些。」
李子敬轉著手裡的鉛筆，「今年這次，我們算是一次嘗試，走一遍流程發現一些我們平常沒有注意到的問題。」
「明年的春季廣交會，我找領導問一問，爭取到廣交會現場直接和那些外商面談。」
莫家芬鬱悶道：「我們的英語學得太慢了，想出力都幫不上忙。」
人事助理金守英更鬱悶，「我琢磨著英語難學，我就想試試法語，結果法語更難。」
「法語不行了，我換德語，德語還更難。我現在是徹底放棄了。」
這些副組長的文化水平都是偏低的，按部就班的搞生產還能湊合，其他的就不太行了。
鄧長玉看向李子敬，「從新職工裡面挑兩個外語比較好的重點培養下，到時候應該能給你打下手。」
李子敬點點頭，「這事不用急，等這兩個月的五好職工評選結果出來了再挑人。」
「會不會來不及？他們的外語底子也很一般，學習時間可能不太夠。」剛說要徹底放棄了的金守英提醒道。
李子敬微笑道：「來得及的。不用學很多，只要膽子大、敢講話就夠了。」
「主要的採購商是華人，雖然各有各的口音，交流還是沒有問題。」
「至於其他外商，聽得懂那幾個關鍵的單詞就行了，再說了，還有外貿和外事部門的翻譯在旁邊配合。」
「我們自己會一些外語主要不是為了和外商聊天用的，主要是防著那些翻譯的人替我們自作主張。」
有些話不合適講得太直接，講了會影響團結，李大組長辦事情向來是防一手。
開完會，李子敬準備騎腳踏車去前門找塗筠梅。
他在大門口遇到了送鵝毛過來的光頭陳小二。
光頭見到他就開始訴苦，「鴨毛到處都是，鵝毛是真的不好找，很少生產隊養鵝的，我都要跑斷腿了。」
好吃懶做而已，也就是光頭的活動範圍很廣，李子敬才把這個活交給此人。
「鴨毛，我們自己有穩定的供應單位，對外採購只需要鵝毛。」鵝毛比較不那麼臭。
光頭見李組長壓根不信鵝毛收集的辛苦，也就沒有再廢話囉嗦了，小聲商量道：「開個後門吧？我也想整一件羽絨做的坎肩。」
李子敬剛才就知道光頭的抱怨訴苦是有目的的，這就來了，他也沒有直接拒絕。
「現在是實驗出來的羽絨，成本很高的，你還不如花錢去買皮大衣。」
光頭震驚道：「這麼貴！能比皮大衣都還貴！你們以後打算怎麼賣出去？」
李子敬解釋說道：「實驗室出來的成本和工廠生產的成本，這兩個的差別就是這麼大。」
「等我們開始規模化的生產，羽絨的成本就會降下來了，零售價格自然會降到顧客能接受的程度。」
光頭只是做一些倒買倒賣的生意，對生產方面的東西不懂。
他也就不太相信能降很多，「那還是會很貴的吧？」
李子敬坦言道：「暫時推算出來是棉衣價格的2倍到3倍，質量要求更高的話，可能要80塊錢，100多塊錢。」
「真不便宜！」光頭是有點小錢的人，還是認為價格偏貴了。
五星食品的人，包括李子敬和婁曉娥也同樣認為價格有點太高了，「剛開始生產，能做到這樣的價格已經算很好了。」
「你還有事沒有，沒事的話，我就先走了。」
光頭壓低聲音問道：「有沒有1000個鹹鴨蛋？」
李子敬直言道：「1000個，你是想屁吃。我只有100個。」
被罵了也無所謂，光頭笑嘻嘻道：「人家廠子裡的人多，想多要一些。」
李子敬叮囑道：「你低調一點，別被抓了。」
光頭非常自得的說道：「我平常也就是吃吃喝喝多花了些錢，其他都小心的很，連腳踏車我都沒有買，我都是找人借車。」
「別人一看我就是沒有油水的人，沒人會舉報我的，我肯定不會被抓。」
也是因為這點，李子敬才讓光頭幫忙分銷東西，「常在河邊站哪有不濕鞋的，被抓了別把我供出來。」
光頭沒有再嬉皮笑臉，鄭重道：「我就是倒霉被抓了，我肯定不會把你供出去。」
嚴肅沒有一句話的功夫，光頭又一臉壞笑說道：「把你供出去了，我以後出來了想東山再起都沒本錢了。」
由於李子敬不是很缺錢，所以他的貨款都是等光頭賣完了才收，這樣的朋友在這年月確實是東山再起的貴人。
李子敬突然想到了一個主意，「我給你一個建議，你去搞一個鹹鴨蛋生產合作小組，生產鹹鴨蛋、皮蛋這些。」
「那不是要天天上班了？我才不想上班。」光頭說得那叫一個理直氣壯。
李子敬詢問道：「聯營包活你懂不懂？」
光頭的臉上充滿著無知這兩個大字，「怎麼個說法？」
李子敬簡單說道：「統一採購雞蛋鴨蛋，統一採購食鹽、草木灰那些，統一對外銷售，中間的生產環節讓小組成員自己回家忙活。」
「小組成員掙多掙少都是他們自己努力出來的。」
「你可以優先找一些家庭比較困難的鄰居參加這個小組。」
光頭恍然道：「原來是這種的。」
「我建個合作小組，然後我自己收來的東西摻進去賣？」
李子敬把責任推出去，「這我就不懂了，我覺得你可以去問你小舅袁主任。」
光頭連連擺手，「不行，我去問他，他肯定又會罵我怎麼想出這麼個餿主意，一門心思的偷奸耍滑。」
李子敬笑道：「袁主任他總結得還挺到位的。」
「咱們不開玩笑了，這個事真的不違規嗎？」光頭認真問道。
李子敬沒有直接回話，又問道：「市里搞的私商替代，你聽說了吧？」
私商替代就是國營商店和供銷社把私商的市場份額擠壓掉，特別是熟食、肉食這些食品類的產品。
這個私商不是倒買倒賣的那種搞投機的商人，是李子敬去年單幹的時候，自產仙草凍、自銷仙草凍，類似他這種的小商人。
現在國營商店提供了更多低價的產品，私商的產品零售價格也就要跟著降低才會有人買。
而私商的原料是從市場上高於牌價的價格收購來的，成本本來就比較高，生產出來的產品零售價下降了，利潤就沒了。
國營商店賠錢賣東西，有財政補貼兜底，私商沒有這樣的好事。
不掙錢、甚至賠本的生意是沒人做的，很多私商也就收攤子不幹了。
有一部分人沒法下鄉參加農業生產，生活又變得無著落，也就會收編進供銷社、合作商店，或者參與國營商業代銷代購商品的工作。
假如李子敬沒有搞出五星食品，一直是單幹的話，在這次的私商替代里，他很可能也會被收編進合作商店這些單位。
要不進正規軍里，要不就是洗手不干，還想繼續單幹的人在本地市場只會白忙或者賠錢，跑長途就會變成投幾倒把了。
光頭陳小二這樣的人連私商都不算，只是投幾倒把。
「私商替代那麼大的事情，我也聽說了，跟我關係不大，我就沒去打聽具體是怎麼個搞法。」
光頭一直有在注意風向變化，李子敬滿意道：「你知道這事就好。」
「我建議你搞的鹹鴨蛋合作小組，其實就是私商的合作化，是政策所允許的。」
「你要是不信的話，你可以去問袁主任，他是你親舅舅，他肯定不會害你。」
光頭連忙表態道：「我還能不信你麼？我下午就去我那的街道辦找人問一問。」
李子敬阻止道：「你別太急了，先想清楚了再干。」
「馬上要到飯點了，你去你舅舅家蹭一頓飯也沒什麼大不了。」
光頭答應道：「那我再尋思尋思。」
李子敬幫忙出這麼個主意，也是有緣故的。
李子敬笑問道：「你們是認為倉庫里的庫存，已經能夠完成這筆定單了，對吧？」
支書鄧長玉替大家說出心裡話，「外貿訂單才5噸而已，咱們庫存的罐頭確實夠了。」
「優先保證出口任務，市里糖業果品公司的訂單可以稍微往後推一些，咱們的生產應該沒問題。」
李子敬提醒道：「這筆外貿訂單是大前天簽約的。」
「統計上報，發電報回京城，糧油食品進出口公司再通知我們，這中間浪費了好些時間。」
「前天、昨天、今天，廣交會那裡都可能還在成交新訂單。」
蘭杏子計程車氣還是沒有被鼓動起來，「李組長，真有這麼多麼？」
「廣交會開了半個月了，咱們現在才接到罐頭的訂單，我信心都被打擊沒了。」
吳四娣附和道：「上個星期，我天天盼著來電報，這個星期我想都沒去想這個事了。」
李子敬把責任全推給了合作單位，「我不好對進出口公司的人指指點點，要是我親自去廣州參展，早都開始爆訂單了。」
他寫的那份使用貨櫃運輸的建議書，京城進出口公司這邊的人就不是很熱心。
所以他轉頭拿給塗筠梅，以節省外匯的角度重新修改後，用塗筠梅的名義投稿發表在《外貿商情報》。
這份報紙是外貿部商情研究所主辦的，看這份報紙的人都是在外貿、外匯系統工作的人，算是引起了各方面的重視。
小姑娘塗筠梅還被領導表揚了，頗具國際眼光。
他們倆人約好了今天中午一起吃午飯，然後回東廂房鍛鍊身體。
李子敬都有些嫌棄罐頭訂單的電報訊息來得太不湊巧，影響他赴約。
心情一般的他，也就口出狂言，說他親自去廣交會，早都爆單了。
就這樣，五星食品開會的副組長們也是無理由的相信了。
直言直語的許三妹向來敢想，「李組長，要不咱們明年向市里申請參加廣交會。」
技術助理莫家芬贊同道：「對啊，咱們的味精、咱們的羽絨服都是很好的出口產品。」
剛剛吹了下牛逼，吐槽了進出口公司的能力，李子敬心情好了些，「味精肯定是很好的出口產品，羽絨服還差點火候。」
研究進展的速度快，莫家芬樂觀說道：「有一年的時間，肯定能把鴨毛洗到乾乾淨淨沒味道。」
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一年時間，李子敬也覺得能解決好大部分問題，「我剛還以為你說的是明年春季的廣交會。」
莫家芬接話道：「春季廣交會結束都是4月中旬，馬上要進入夏天了，也不知道能不能把羽絨服賣出去。」
李子敬心裡有數，「當然可以了。」
「生產、交貨都要時間，等到這個時間點的秋季廣交會再談採購，採購商可能都來不及鋪貨上市了。」
「而且南半球跟我們剛好相反，我們是夏天，他們那是冬天，也可以賣給南半球的國家。」
吳四娣不懂就問，「南半球有什麼國家？」
蘭杏子翻開記事本，沒找到這方面的知識記錄。
莫家芬等人也紛紛翻看自己的記事本。
李子敬補充道：「我就是隨口那麼一講，南半球的薪西蘭、澳洲、啊根廷、楠非這些國家的冬天都不會很冷。」
「他們的畜牧業發達，保暖的衣物比較充足，人口又少，南半球不是我們的主要市場。」
「我們的主要市場是甌洲、日笨。」
還有個最主要市場鎂國，是禁止同我們做生意的敵人，他沒講出來。
這個事情，應該說這個錢，是港城和薪加坡的商人能賺到的錢。
羽絨服顯然屬於紡織品，是配額管理的出口商品，有配額的經濟體才能賺到這個錢。
涉及到配額，更是超出副組長們的知識範圍之外的事情。
「還是李組長你懂的多。」吳四娣最服氣的就是這點。
李子敬笑了笑，「羽絨服後面再討論，我們現在先把罐頭的事情搞定。」
鄧長玉改口說道：「那就把上嗨的商祖和先叫回來。」
「發電報，接電報，買車票，坐火車，他回來也要花好幾天時間。」
莫家芬接下這個任務，「等會兒我去擬一份電報。」
鄧長玉提議道：「雖然這批訂單的數量比較少，我覺得還是可以公布給大夥知道。」
想鼓舞士氣，李子敬對此沒有意見，他心裡正在琢磨應該找哪個部門申請參加廣交會。
「不用正式的通知，這事不保密，職工要是問了，我們給予確認。」
吳四娣還是覺得數量太少了，「希望能多接到一些訂單。」
許三妹無奈道：「咱們使不上力氣，只能希望進出口公司的人能多努力一些。」
李子敬轉著手裡的鉛筆，「今年這次，我們算是一次嘗試，走一遍流程發現一些我們平常沒有注意到的問題。」
「明年的春季廣交會，我找領導問一問，爭取到廣交會現場直接和那些外商面談。」
莫家芬鬱悶道：「我們的英語學得太慢了，想出力都幫不上忙。」
人事助理金守英更鬱悶，「我琢磨著英語難學，我就想試試法語，結果法語更難。」
「法語不行了，我換德語，德語還更難。我現在是徹底放棄了。」
這些副組長的文化水平都是偏低的，按部就班的搞生產還能湊合，其他的就不太行了。
鄧長玉看向李子敬，「從新職工裡面挑兩個外語比較好的重點培養下，到時候應該能給你打下手。」
李子敬點點頭，「這事不用急，等這兩個月的五好職工評選結果出來了再挑人。」
「會不會來不及？他們的外語底子也很一般，學習時間可能不太夠。」剛說要徹底放棄了的金守英提醒道。
李子敬微笑道：「來得及的。不用學很多，只要膽子大、敢講話就夠了。」
「主要的採購商是華人，雖然各有各的口音，交流還是沒有問題。」
「至於其他外商，聽得懂那幾個關鍵的單詞就行了，再說了，還有外貿和外事部門的翻譯在旁邊配合。」
「我們自己會一些外語主要不是為了和外商聊天用的，主要是防著那些翻譯的人替我們自作主張。」
有些話不合適講得太直接，講了會影響團結，李大組長辦事情向來是防一手。
開完會，李子敬準備騎腳踏車去前門找塗筠梅。
他在大門口遇到了送鵝毛過來的光頭陳小二。
光頭見到他就開始訴苦，「鴨毛到處都是，鵝毛是真的不好找，很少生產隊養鵝的，我都要跑斷腿了。」
好吃懶做而已，也就是光頭的活動範圍很廣，李子敬才把這個活交給此人。
「鴨毛，我們自己有穩定的供應單位，對外採購只需要鵝毛。」鵝毛比較不那麼臭。
光頭見李組長壓根不信鵝毛收集的辛苦，也就沒有再廢話囉嗦了，小聲商量道：「開個後門吧？我也想整一件羽絨做的坎肩。」
李子敬剛才就知道光頭的抱怨訴苦是有目的的，這就來了，他也沒有直接拒絕。
「現在是實驗出來的羽絨，成本很高的，你還不如花錢去買皮大衣。」
光頭震驚道：「這麼貴！能比皮大衣都還貴！你們以後打算怎麼賣出去？」
李子敬解釋說道：「實驗室出來的成本和工廠生產的成本，這兩個的差別就是這麼大。」
「等我們開始規模化的生產，羽絨的成本就會降下來了，零售價格自然會降到顧客能接受的程度。」
光頭只是做一些倒買倒賣的生意，對生產方面的東西不懂。
他也就不太相信能降很多，「那還是會很貴的吧？」
李子敬坦言道：「暫時推算出來是棉衣價格的2倍到3倍，質量要求更高的話，可能要80塊錢，100多塊錢。」
「真不便宜！」光頭是有點小錢的人，還是認為價格偏貴了。
五星食品的人，包括李子敬和婁曉娥也同樣認為價格有點太高了，「剛開始生產，能做到這樣的價格已經算很好了。」
「你還有事沒有，沒事的話，我就先走了。」
光頭壓低聲音問道：「有沒有1000個鹹鴨蛋？」
李子敬直言道：「1000個，你是想屁吃。我只有100個。」
被罵了也無所謂，光頭笑嘻嘻道：「人家廠子裡的人多，想多要一些。」
李子敬叮囑道：「你低調一點，別被抓了。」
光頭非常自得的說道：「我平常也就是吃吃喝喝多花了些錢，其他都小心的很，連腳踏車我都沒有買，我都是找人借車。」
「別人一看我就是沒有油水的人，沒人會舉報我的，我肯定不會被抓。」
也是因為這點，李子敬才讓光頭幫忙分銷東西，「常在河邊站哪有不濕鞋的，被抓了別把我供出來。」
光頭沒有再嬉皮笑臉，鄭重道：「我就是倒霉被抓了，我肯定不會把你供出去。」
嚴肅沒有一句話的功夫，光頭又一臉壞笑說道：「把你供出去了，我以後出來了想東山再起都沒本錢了。」
由於李子敬不是很缺錢，所以他的貨款都是等光頭賣完了才收，這樣的朋友在這年月確實是東山再起的貴人。
李子敬突然想到了一個主意，「我給你一個建議，你去搞一個鹹鴨蛋生產合作小組，生產鹹鴨蛋、皮蛋這些。」
「那不是要天天上班了？我才不想上班。」光頭說得那叫一個理直氣壯。
李子敬詢問道：「聯營包活你懂不懂？」
光頭的臉上充滿著無知這兩個大字，「怎麼個說法？」
李子敬簡單說道：「統一採購雞蛋鴨蛋，統一採購食鹽、草木灰那些，統一對外銷售，中間的生產環節讓小組成員自己回家忙活。」
「小組成員掙多掙少都是他們自己努力出來的。」
「你可以優先找一些家庭比較困難的鄰居參加這個小組。」
光頭恍然道：「原來是這種的。」
「我建個合作小組，然後我自己收來的東西摻進去賣？」
李子敬把責任推出去，「這我就不懂了，我覺得你可以去問你小舅袁主任。」
光頭連連擺手，「不行，我去問他，他肯定又會罵我怎麼想出這麼個餿主意，一門心思的偷奸耍滑。」
李子敬笑道：「袁主任他總結得還挺到位的。」
「咱們不開玩笑了，這個事真的不違規嗎？」光頭認真問道。
李子敬沒有直接回話，又問道：「市里搞的私商替代，你聽說了吧？」
私商替代就是國營商店和供銷社把私商的市場份額擠壓掉，特別是熟食、肉食這些食品類的產品。
這個私商不是倒買倒賣的那種搞投機的商人，是李子敬去年單幹的時候，自產仙草凍、自銷仙草凍，類似他這種的小商人。
現在國營商店提供了更多低價的產品，私商的產品零售價格也就要跟著降低才會有人買。
而私商的原料是從市場上高於牌價的價格收購來的，成本本來就比較高，生產出來的產品零售價下降了，利潤就沒了。
國營商店賠錢賣東西，有財政補貼兜底，私商沒有這樣的好事。
不掙錢、甚至賠本的生意是沒人做的，很多私商也就收攤子不幹了。
有一部分人沒法下鄉參加農業生產，生活又變得無著落，也就會收編進供銷社、合作商店，或者參與國營商業代銷代購商品的工作。
假如李子敬沒有搞出五星食品，一直是單幹的話，在這次的私商替代里，他很可能也會被收編進合作商店這些單位。
要不進正規軍里，要不就是洗手不干，還想繼續單幹的人在本地市場只會白忙或者賠錢，跑長途就會變成投幾倒把了。
光頭陳小二這樣的人連私商都不算，只是投幾倒把。
「私商替代那麼大的事情，我也聽說了，跟我關係不大，我就沒去打聽具體是怎麼個搞法。」
光頭一直有在注意風向變化，李子敬滿意道：「你知道這事就好。」
「我建議你搞的鹹鴨蛋合作小組，其實就是私商的合作化，是政策所允許的。」
「你要是不信的話，你可以去問袁主任，他是你親舅舅，他肯定不會害你。」
光頭連忙表態道：「我還能不信你麼？我下午就去我那的街道辦找人問一問。」
李子敬阻止道：「你別太急了，先想清楚了再干。」
「馬上要到飯點了，你去你舅舅家蹭一頓飯也沒什麼大不了。」
光頭答應道：「那我再尋思尋思。」
李子敬幫忙出這麼個主意，也是有緣故的。