第399章 如果50份呢？
希蘭沒著急回話，只微笑著說：「正想聽聽馬爾福先生的看法。」
盧修斯沒有客氣，直言道：「恕我直言，止血療傷藥劑和巴費醒腦劑雖然不錯，但單獨拿出來售賣，即便有斯內普教授的名頭，也要不上什麼高價。」
說到這裡，盧修斯頓了頓，繼續道：「我最關心的是控火藥劑。」
「用這種魔藥做噱頭，我們可以和其他魔藥打包銷售，賣給那些魔藥師和鍊金術士。」
「這誰不知道？」皮聘撇嘴嗤笑一聲。
「皮聘啊皮聘，怪不得你們家經營這麼多年的魔藥店，都沒什麼長進。」盧修斯毫不客氣地反唇相譏，「這辦法當然簡單，誰都能想到，可不代表誰都能做到。」
「你難道就沒想過，為什麼之前沒人這麼做嗎？」盧修斯瞥了他一眼，譏諷道。
皮聘想也不想，皺眉答道：「那當然是沒有魔藥大師的名頭。」
「真不是我故意要說你愚蠢。」盧修斯大概是為了找回剛才的場子，說得很不客氣，「魔法界可不止西弗勒斯一個魔藥大師。」
「有些魔藥商早就有魔藥大師入駐了，卻依舊沒能成功。為什麼？」盧修斯高高在上地問道。
皮聘啞口無言，沉默下來。
他知道盧修斯說的不錯。
有些魔藥商會確實早就和魔藥大師合作了，卻也沒聽說有哪家商會用過這種營銷手段。
盧修斯見自己的話把皮聘壓了下去，很是得意地笑了笑，傲然道：「他們會失敗，是因為他們缺乏馬爾福家族這樣的人脈關係。」
「你們想想，魔藥大師的產品不可能走量銷售，可單賣油水不夠大，打包銷售，一般人又承擔不起。所以這種銷售辦法，只有能夠找到精準客戶的人，才能真正發揮作用。」
「你的意思是，你就是能讓這種營銷手段發揮作用的人？」皮聘斜著眼看盧修斯，冷笑著問。
盧修斯毫不客氣地點頭，神情驕傲又自信，說話時放緩了語調：「說得不錯。只有我馬爾福家族，才能通過人脈關係聚集起魔法界名流。」
「而這些人，就是我們的精準客戶。」
「你現在可以說但是了。這就是你的談判手段嗎？」皮聘說著，朝希蘭使了個眼色，提醒他小心盧修斯的話。
盧修斯也沒藏著掖著，直接道：「但是，這得看普威特先生的魔藥產量。」
「如果產量上不去，舉辦一次售賣會，可能連成本都賺不回來，更別提盈利了。」
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做了這麼多年的生意，皮聘很容易就聽出了盧修斯的言外之意。
扯了扯嘴角，皮聘半為希蘭解釋，半譏諷盧修斯地說：「你接下來是不是要說，如果採取這種辦法銷售，你需要拿走九成的利潤？」
「因為你出力更多，舉辦售賣會辛苦？」
盧修斯瞪了他一眼。
這個皮聘從一開始就四處找茬，一點都不懂得交易的藝術。
他原本就是想拉扯幾句，所以才故意說些繞來繞去的話，希望能把希蘭繞進去。
結果皮聘一句一句全給他拆穿了。
「真是個討厭的蒼蠅！」盧修斯在心中暗罵。
但話既然已經拆穿了，盧修斯也懶得再裝模作樣，只冷笑著說：「皮聘，你誤會我了。我頂多拿走八成利潤，剩下的是你們的。」
「好啊好啊。」皮聘被他氣笑了，忍不住拍手叫好，「我們做出來的魔藥，你拿八成，我們拿兩成，還要我們感謝你嗎？」
迎著盧修斯想要殺人的目光，皮聘毫不畏懼，冷笑著說：「說什麼產量，你不就是想趁機劃分更多利益嗎？」
皮聘轉頭對希蘭說：「普威特先生，千萬別上他的當。」
「閉嘴，皮聘！」
盧修斯握著手杖，在地上敲了敲，神色無奈地嘆了口氣，委屈地訴苦道：「你們只需要考慮製作魔藥的事就行了，我要考慮的可就多了。」
「皮聘只經營一個小店，普威特先生又還在霍格沃茨上學，所以可能不太清楚售賣會的成本。」盧修斯伸手抓了一把金加隆。
「要舉辦一場售賣會，首先得有一個適當的場地。」盧修斯數出一枚金加隆放在桌子上，「這一筆場地費是省不了的。」
「還有場地的布置費，售賣會上的酒水食物，娛樂表演，招待侍從，邀請花費......這些都需要錢。」
每說一筆費用，盧修斯就往桌子上面放一枚金加隆。
等他說完，桌子上一共放著8枚金加隆，堆成了一座小山。
「你們看。」盧修斯攤了攤手，可憐兮兮地說，「八成利潤，也不一定夠我舉辦售賣會的成本。」
皮聘恨得牙根痒痒。
「這個盧修斯可真是不要臉，拿了八成利潤，還說只夠成本。我得提醒普威特先生！」
心急如焚的皮聘伸手在桌子底下拉了拉希蘭的衣角，朝他微微搖了搖頭。
皮聘現在是真的害怕希蘭被盧修斯唬住。
「要是普威特先生腦袋一熱，答應下來，恐怕就要被吃的連骨頭渣都不剩了......」
至於盧修斯，則是靠在椅背上，肆意地舒展著身體，悠然自得地看著他們兩個，心中得意無比。
他心想：「皮聘一個小商販，連上流社會的邊角都摸不著，肯定不懂這些。而普威特是個學生，又沒有家族長輩的教養，估計也不懂這些彎彎繞繞。」
盧修斯微笑著看希蘭，肆意地想：「普威特雖然會做魔藥，卻不懂製作魔藥以外的事。」
他剛才的那一番話，也並非都是瞎扯，舉辦售賣會，確實需要不低的成本。
但那是對別人而言。
馬爾福家有祖上傳下來的莊園，宴會場地、裝飾用具一應俱全，根本不需要額外花錢。
再加上馬爾福家族人脈極廣，邀請這些魔法界名流輕而易舉，不需要四處奔波，花錢拉人。
這就將售賣會的成本降得極低。
「可惜，皮聘和普威特不懂這些。」盧修斯在心中連連搖頭，很是得意。
「如果他討價還價，看在西弗勒斯的面子上，我可以再讓一成。如果不討價還價，那就怪不得我了。」盧修斯拿著自己的手杖，在手心裡轉了轉，覺得今天的談判簡直輕而易舉。
盧修斯刻意忽略目光噴火的皮聘，既期待又得意地看向希蘭：「普威特先生，你怎麼說？」
緊張的皮聘將手放到桌子下面，猛地掐了一下自己的大腿，狠狠咬著牙。
可即便如此，他還是沒能完全收住情緒，臉上的神情擔心不已。
在兩人的注視下，一直沉默的希蘭終於開口了。
他目光沉靜地看著盧修斯，開口問出了一個奇怪的問題。
「馬爾福先生，舉辦一次售賣會，要賣多少份魔藥才能回本？」
盧修斯微微一愣，但很快還是報出了自己計算後的答案。
「4瓶止血療傷藥劑，3瓶巴費醒腦劑，再加兩瓶控火藥劑。這樣的一份打包魔藥，可以賣到200枚金加隆。」
「要想回本，起碼需要15份。」
盧修斯搖了搖頭，聳肩道：「可如果只有15份，那我們也用不著折騰了，根本賺不到錢。起碼要20份才能盈利。」
希蘭沒有著急開口，而是扭頭向皮聘求證：「皮聘老闆覺得呢？」
「這個價錢很合理。」皮聘臉色難看地承認道，「我們之前賣的價錢高，是因為占了市場稀缺的優勢。」
「如果之後長期售賣，價格會有回落，這一份魔藥差不多就能賣到這個價。」
希蘭默然點頭，開口問道：「20份魔藥，你八，我二？」
「只有這樣我才夠成本。」盧修斯點頭。
皮聘在一旁直翻白眼。
希蘭緊接著又問：「那是不是產量越多，我們能分到的利潤就越多？」
「當然。」盧修斯淡然點頭。
「如果我一次提供25份魔藥呢？」希蘭問。
「那可以我七你三。」盧修斯大度讓步。
「如果30份呢？」
盧修斯猶豫片刻：「我六你四。」
希蘭笑了，問道：「如果50份呢？」
盧修斯沒有客氣，直言道：「恕我直言，止血療傷藥劑和巴費醒腦劑雖然不錯，但單獨拿出來售賣，即便有斯內普教授的名頭，也要不上什麼高價。」
說到這裡，盧修斯頓了頓，繼續道：「我最關心的是控火藥劑。」
「用這種魔藥做噱頭，我們可以和其他魔藥打包銷售，賣給那些魔藥師和鍊金術士。」
「這誰不知道？」皮聘撇嘴嗤笑一聲。
「皮聘啊皮聘，怪不得你們家經營這麼多年的魔藥店，都沒什麼長進。」盧修斯毫不客氣地反唇相譏，「這辦法當然簡單，誰都能想到，可不代表誰都能做到。」
「你難道就沒想過，為什麼之前沒人這麼做嗎？」盧修斯瞥了他一眼，譏諷道。
皮聘想也不想，皺眉答道：「那當然是沒有魔藥大師的名頭。」
「真不是我故意要說你愚蠢。」盧修斯大概是為了找回剛才的場子，說得很不客氣，「魔法界可不止西弗勒斯一個魔藥大師。」
「有些魔藥商早就有魔藥大師入駐了，卻依舊沒能成功。為什麼？」盧修斯高高在上地問道。
皮聘啞口無言，沉默下來。
他知道盧修斯說的不錯。
有些魔藥商會確實早就和魔藥大師合作了，卻也沒聽說有哪家商會用過這種營銷手段。
盧修斯見自己的話把皮聘壓了下去，很是得意地笑了笑，傲然道：「他們會失敗，是因為他們缺乏馬爾福家族這樣的人脈關係。」
「你們想想，魔藥大師的產品不可能走量銷售，可單賣油水不夠大，打包銷售，一般人又承擔不起。所以這種銷售辦法，只有能夠找到精準客戶的人，才能真正發揮作用。」
「你的意思是，你就是能讓這種營銷手段發揮作用的人？」皮聘斜著眼看盧修斯，冷笑著問。
盧修斯毫不客氣地點頭，神情驕傲又自信，說話時放緩了語調：「說得不錯。只有我馬爾福家族，才能通過人脈關係聚集起魔法界名流。」
「而這些人，就是我們的精準客戶。」
「你現在可以說但是了。這就是你的談判手段嗎？」皮聘說著，朝希蘭使了個眼色，提醒他小心盧修斯的話。
盧修斯也沒藏著掖著，直接道：「但是，這得看普威特先生的魔藥產量。」
「如果產量上不去，舉辦一次售賣會，可能連成本都賺不回來，更別提盈利了。」
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做了這麼多年的生意，皮聘很容易就聽出了盧修斯的言外之意。
扯了扯嘴角，皮聘半為希蘭解釋，半譏諷盧修斯地說：「你接下來是不是要說，如果採取這種辦法銷售，你需要拿走九成的利潤？」
「因為你出力更多，舉辦售賣會辛苦？」
盧修斯瞪了他一眼。
這個皮聘從一開始就四處找茬，一點都不懂得交易的藝術。
他原本就是想拉扯幾句，所以才故意說些繞來繞去的話，希望能把希蘭繞進去。
結果皮聘一句一句全給他拆穿了。
「真是個討厭的蒼蠅！」盧修斯在心中暗罵。
但話既然已經拆穿了，盧修斯也懶得再裝模作樣，只冷笑著說：「皮聘，你誤會我了。我頂多拿走八成利潤，剩下的是你們的。」
「好啊好啊。」皮聘被他氣笑了，忍不住拍手叫好，「我們做出來的魔藥，你拿八成，我們拿兩成，還要我們感謝你嗎？」
迎著盧修斯想要殺人的目光，皮聘毫不畏懼，冷笑著說：「說什麼產量，你不就是想趁機劃分更多利益嗎？」
皮聘轉頭對希蘭說：「普威特先生，千萬別上他的當。」
「閉嘴，皮聘！」
盧修斯握著手杖，在地上敲了敲，神色無奈地嘆了口氣，委屈地訴苦道：「你們只需要考慮製作魔藥的事就行了，我要考慮的可就多了。」
「皮聘只經營一個小店，普威特先生又還在霍格沃茨上學，所以可能不太清楚售賣會的成本。」盧修斯伸手抓了一把金加隆。
「要舉辦一場售賣會，首先得有一個適當的場地。」盧修斯數出一枚金加隆放在桌子上，「這一筆場地費是省不了的。」
「還有場地的布置費，售賣會上的酒水食物，娛樂表演，招待侍從，邀請花費......這些都需要錢。」
每說一筆費用，盧修斯就往桌子上面放一枚金加隆。
等他說完，桌子上一共放著8枚金加隆，堆成了一座小山。
「你們看。」盧修斯攤了攤手，可憐兮兮地說，「八成利潤，也不一定夠我舉辦售賣會的成本。」
皮聘恨得牙根痒痒。
「這個盧修斯可真是不要臉，拿了八成利潤，還說只夠成本。我得提醒普威特先生！」
心急如焚的皮聘伸手在桌子底下拉了拉希蘭的衣角，朝他微微搖了搖頭。
皮聘現在是真的害怕希蘭被盧修斯唬住。
「要是普威特先生腦袋一熱，答應下來，恐怕就要被吃的連骨頭渣都不剩了......」
至於盧修斯，則是靠在椅背上，肆意地舒展著身體，悠然自得地看著他們兩個，心中得意無比。
他心想：「皮聘一個小商販，連上流社會的邊角都摸不著，肯定不懂這些。而普威特是個學生，又沒有家族長輩的教養，估計也不懂這些彎彎繞繞。」
盧修斯微笑著看希蘭，肆意地想：「普威特雖然會做魔藥，卻不懂製作魔藥以外的事。」
他剛才的那一番話，也並非都是瞎扯，舉辦售賣會，確實需要不低的成本。
但那是對別人而言。
馬爾福家有祖上傳下來的莊園，宴會場地、裝飾用具一應俱全，根本不需要額外花錢。
再加上馬爾福家族人脈極廣，邀請這些魔法界名流輕而易舉，不需要四處奔波，花錢拉人。
這就將售賣會的成本降得極低。
「可惜，皮聘和普威特不懂這些。」盧修斯在心中連連搖頭，很是得意。
「如果他討價還價，看在西弗勒斯的面子上，我可以再讓一成。如果不討價還價，那就怪不得我了。」盧修斯拿著自己的手杖，在手心裡轉了轉，覺得今天的談判簡直輕而易舉。
盧修斯刻意忽略目光噴火的皮聘，既期待又得意地看向希蘭：「普威特先生，你怎麼說？」
緊張的皮聘將手放到桌子下面，猛地掐了一下自己的大腿，狠狠咬著牙。
可即便如此，他還是沒能完全收住情緒，臉上的神情擔心不已。
在兩人的注視下，一直沉默的希蘭終於開口了。
他目光沉靜地看著盧修斯，開口問出了一個奇怪的問題。
「馬爾福先生，舉辦一次售賣會，要賣多少份魔藥才能回本？」
盧修斯微微一愣，但很快還是報出了自己計算後的答案。
「4瓶止血療傷藥劑，3瓶巴費醒腦劑，再加兩瓶控火藥劑。這樣的一份打包魔藥，可以賣到200枚金加隆。」
「要想回本，起碼需要15份。」
盧修斯搖了搖頭，聳肩道：「可如果只有15份，那我們也用不著折騰了，根本賺不到錢。起碼要20份才能盈利。」
希蘭沒有著急開口，而是扭頭向皮聘求證：「皮聘老闆覺得呢？」
「這個價錢很合理。」皮聘臉色難看地承認道，「我們之前賣的價錢高，是因為占了市場稀缺的優勢。」
「如果之後長期售賣，價格會有回落，這一份魔藥差不多就能賣到這個價。」
希蘭默然點頭，開口問道：「20份魔藥，你八，我二？」
「只有這樣我才夠成本。」盧修斯點頭。
皮聘在一旁直翻白眼。
希蘭緊接著又問：「那是不是產量越多，我們能分到的利潤就越多？」
「當然。」盧修斯淡然點頭。
「如果我一次提供25份魔藥呢？」希蘭問。
「那可以我七你三。」盧修斯大度讓步。
「如果30份呢？」
盧修斯猶豫片刻：「我六你四。」
希蘭笑了，問道：「如果50份呢？」