第1406章 市場的玩法開始變了
還有TCL，它日子也不好過。
外國品牌款式多，經驗足，而且殺氣騰騰。
白色家電領域，海爾更加艱難。
在冰箱和洗衣機雙線作戰，腹背受敵。
這些本土企業被逼到這個地步，實在是外國品牌來勢洶洶，資金雄厚。
他們不但準備充分，姿態猖狂，手段也可謂毒辣。
早在1990年，米國莊臣就以品牌租賃的方式，將當時國內第一化妝品牌美加淨納入旗下。
但合作只是謊言。
租下美加淨之後，莊臣迅速將之棄用，雪藏，導致僅兩年過去，美加淨的銷售額從3億元降至600萬。
這個多年經營的化妝品，第一國產品牌幾乎被毀。
上一年，也就是1994年，寶潔1.4億買斷當時國內知名洗衣房品牌『熊貓』，手段幾乎和莊臣相同。
合同簽完後，果斷將『熊貓』雪藏。
今年，也就是1995年，H國三星集團如法炮製，買下我國的知名國產冰箱品牌香雪海，隨之棄用。
同樣的方法，在可樂領域更加明顯。
自可口可樂和百事進入我國市場之後，就一路把國內8家碳酸飲料生產公司，買下其中7家。
儘管談判時一再說是共同發展，互惠互利，可合同一簽，這些國產可樂品牌，都被一一拋棄。
這段歷史，可謂屈辱。
在自家門口，自己的主場，卻被外國兵團一再處心積慮地雪藏，欺騙，甚至是愚弄。
於情，這口氣咽不下去。
於理，民族工業，關乎根基。
重重情緒之後，一場轟轟烈烈的『民族工業保衛戰』，打響了。
。。。
宋玉聽著陳高說的這些話，心中已經想像到深圳、廣東、乃至全國市場的硝煙瀰漫。
但其實說實話，在他心目中，這反而是一件好事。
國內的這些國營企業，或者說是私營企業，也就那麼回事。
前者大多都是衝著成績去的，後者則是盯著賺錢。
真正有遠見，懂得悶頭鑽研，發展革新的企業少之又少。
這種企業，就算不被外資品牌圍追堵截，最後也總有一天會沉寂死亡。
一直以來，宋玉都看不起這些所謂的企業家。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ網站，觀看最快的章節更新）
自身能力不行，企業發展方向錯位，定位只求賺錢，一點預見性都沒有。
這種企業倒下，他壓根就不心疼，甚至毫不在意。
你說剛開始不知道外資品牌的想法、手段，這尤且值得原諒。
但幾年過去了，這樣的事情發生了多少次，被坑了多少次，結果呢？
不也依然有無數企業趨之若鶩，捨身跳坑，這怪得了誰？
你說不知道這些外資品牌的想法和目的？
開什麼玩笑，怎麼可能不知道，說到底，都是為了錢罷了。
只要價碼開得夠高，就足以把這些人的理智衝垮，讓他們的僥倖心理無限放大。
就算真被雪藏、棄用，他不也賺錢了？
真正難受的只有下面的工人，他們才是直面下崗失業的第一波受害者。
因此，對於陳高這家冰箱廠的全員出動，宋玉不以為然。
或許這家廠子的老闆負責任，對員工有感情，對廠子負責。
但那又如何，自身能力不夠，說什麼都沒用。
用後世電子遊戲的一句話可以概括此種現象。
『電子競技，菜是原罪。』
這句話套用在品牌市場，也同樣適用。
真正能從這場戰役中廝殺出來的，那才能浴火重生，居安思危，繼續發展。
像是今年即將展開的『保衛戰』，最先打響的就是價格戰。
在白色家電領域，海爾的張瑞敏、TCL的李東生，全都以一種悲壯的姿態下場廝殺。
但要說其中最猛的，要數由軍工廠轉型的長虹，以及它作風強悍的掌門人，倪潤峰。
這位倪董事長，在長虹倉庫積壓庫存即將暴雷之前，日日想，夜夜想，在苦思了整整一個冬天，在春節前後，他決定。。。
降價！
而且是非降不可，還必須大降特降！
之前長虹的毛利是百分之25，但倪董事長定下的降價幅度為，百分之30。
明面上看是長虹賣一台虧一台，但倪董事長力排眾議，堅持百分之30不動。
後世商戰中有句話叫做『降價是最愚蠢的競爭手段。』
但有些帳，不是明面上這樣算的。
長虹庫房裡，積壓的電視，也是足足20億的現金流。
看起來是虧，但實際上，這是一場翻身的好機會。
所以春節過後的這場長虹降價潮，真正的壓力並非來自內部，而是外界。
比如這麼打折，市場是否允許？
上面是否允許？
據倪董事長自己回憶，他當時，已經做好了坐牢的準備。
作為第一個吃螃蟹的人，在他的號召下，同樣陷入危局的康佳、TCL、熊貓等民族品牌紛紛跟上。
在各大商場裡，和外國財團們展開了一場面對面的白刃戰。
其實這是沒有辦法中的辦法，因為現下我們能拼的，除了價格之外，別無它法。
國產品牌們都圍繞著這一點，使出了渾身解數。
這場價格戰打了一年多，但好在結果，讓人欣慰。
從電腦到彩電，這一次，都是大勝。
後續在1996年年底，長虹幹掉了所有國際品牌，成為了我國彩電市場的銷售冠軍。
國產品牌梯隊，也以碾壓的優勢大勝一度猖狂的松下等外企，拿下了整個市場的百分之71的份額。
在宋玉看來，這些勇往直前，不畏生死的國產企業家們，才值得在這個吃人不吐骨頭的市場上生產發展。
至於那些瞻前顧後，坐享其成，甚至靠運氣發家的老闆。
死不足惜。
對社會層面來說，這次的教訓，也足夠讓國內的企業家們警醒，讓他們懂得在商界中廝殺，並非過家家玩泥沙。
不再是以前國營廠的那套玩法，請人吃個飯，跟領導送個禮，賣慘哭窮就能活下去的。
也是從這一年開始，國內的企業家們，也才真正察覺到市場的玩法。。。
開始變了。
。。。
外國品牌款式多，經驗足，而且殺氣騰騰。
白色家電領域，海爾更加艱難。
在冰箱和洗衣機雙線作戰，腹背受敵。
這些本土企業被逼到這個地步，實在是外國品牌來勢洶洶，資金雄厚。
他們不但準備充分，姿態猖狂，手段也可謂毒辣。
早在1990年，米國莊臣就以品牌租賃的方式，將當時國內第一化妝品牌美加淨納入旗下。
但合作只是謊言。
租下美加淨之後，莊臣迅速將之棄用，雪藏，導致僅兩年過去，美加淨的銷售額從3億元降至600萬。
這個多年經營的化妝品，第一國產品牌幾乎被毀。
上一年，也就是1994年，寶潔1.4億買斷當時國內知名洗衣房品牌『熊貓』，手段幾乎和莊臣相同。
合同簽完後，果斷將『熊貓』雪藏。
今年，也就是1995年，H國三星集團如法炮製，買下我國的知名國產冰箱品牌香雪海，隨之棄用。
同樣的方法，在可樂領域更加明顯。
自可口可樂和百事進入我國市場之後，就一路把國內8家碳酸飲料生產公司，買下其中7家。
儘管談判時一再說是共同發展，互惠互利，可合同一簽，這些國產可樂品牌，都被一一拋棄。
這段歷史，可謂屈辱。
在自家門口，自己的主場，卻被外國兵團一再處心積慮地雪藏，欺騙，甚至是愚弄。
於情，這口氣咽不下去。
於理，民族工業，關乎根基。
重重情緒之後，一場轟轟烈烈的『民族工業保衛戰』，打響了。
。。。
宋玉聽著陳高說的這些話，心中已經想像到深圳、廣東、乃至全國市場的硝煙瀰漫。
但其實說實話，在他心目中，這反而是一件好事。
國內的這些國營企業，或者說是私營企業，也就那麼回事。
前者大多都是衝著成績去的，後者則是盯著賺錢。
真正有遠見，懂得悶頭鑽研，發展革新的企業少之又少。
這種企業，就算不被外資品牌圍追堵截，最後也總有一天會沉寂死亡。
一直以來，宋玉都看不起這些所謂的企業家。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ網站，觀看最快的章節更新）
自身能力不行，企業發展方向錯位，定位只求賺錢，一點預見性都沒有。
這種企業倒下，他壓根就不心疼，甚至毫不在意。
你說剛開始不知道外資品牌的想法、手段，這尤且值得原諒。
但幾年過去了，這樣的事情發生了多少次，被坑了多少次，結果呢？
不也依然有無數企業趨之若鶩，捨身跳坑，這怪得了誰？
你說不知道這些外資品牌的想法和目的？
開什麼玩笑，怎麼可能不知道，說到底，都是為了錢罷了。
只要價碼開得夠高，就足以把這些人的理智衝垮，讓他們的僥倖心理無限放大。
就算真被雪藏、棄用，他不也賺錢了？
真正難受的只有下面的工人，他們才是直面下崗失業的第一波受害者。
因此，對於陳高這家冰箱廠的全員出動，宋玉不以為然。
或許這家廠子的老闆負責任，對員工有感情，對廠子負責。
但那又如何，自身能力不夠，說什麼都沒用。
用後世電子遊戲的一句話可以概括此種現象。
『電子競技，菜是原罪。』
這句話套用在品牌市場，也同樣適用。
真正能從這場戰役中廝殺出來的，那才能浴火重生，居安思危，繼續發展。
像是今年即將展開的『保衛戰』，最先打響的就是價格戰。
在白色家電領域，海爾的張瑞敏、TCL的李東生，全都以一種悲壯的姿態下場廝殺。
但要說其中最猛的，要數由軍工廠轉型的長虹，以及它作風強悍的掌門人，倪潤峰。
這位倪董事長，在長虹倉庫積壓庫存即將暴雷之前，日日想，夜夜想，在苦思了整整一個冬天，在春節前後，他決定。。。
降價！
而且是非降不可，還必須大降特降！
之前長虹的毛利是百分之25，但倪董事長定下的降價幅度為，百分之30。
明面上看是長虹賣一台虧一台，但倪董事長力排眾議，堅持百分之30不動。
後世商戰中有句話叫做『降價是最愚蠢的競爭手段。』
但有些帳，不是明面上這樣算的。
長虹庫房裡，積壓的電視，也是足足20億的現金流。
看起來是虧，但實際上，這是一場翻身的好機會。
所以春節過後的這場長虹降價潮，真正的壓力並非來自內部，而是外界。
比如這麼打折，市場是否允許？
上面是否允許？
據倪董事長自己回憶，他當時，已經做好了坐牢的準備。
作為第一個吃螃蟹的人，在他的號召下，同樣陷入危局的康佳、TCL、熊貓等民族品牌紛紛跟上。
在各大商場裡，和外國財團們展開了一場面對面的白刃戰。
其實這是沒有辦法中的辦法，因為現下我們能拼的，除了價格之外，別無它法。
國產品牌們都圍繞著這一點，使出了渾身解數。
這場價格戰打了一年多，但好在結果，讓人欣慰。
從電腦到彩電，這一次，都是大勝。
後續在1996年年底，長虹幹掉了所有國際品牌，成為了我國彩電市場的銷售冠軍。
國產品牌梯隊，也以碾壓的優勢大勝一度猖狂的松下等外企，拿下了整個市場的百分之71的份額。
在宋玉看來，這些勇往直前，不畏生死的國產企業家們，才值得在這個吃人不吐骨頭的市場上生產發展。
至於那些瞻前顧後，坐享其成，甚至靠運氣發家的老闆。
死不足惜。
對社會層面來說，這次的教訓，也足夠讓國內的企業家們警醒，讓他們懂得在商界中廝殺，並非過家家玩泥沙。
不再是以前國營廠的那套玩法，請人吃個飯，跟領導送個禮，賣慘哭窮就能活下去的。
也是從這一年開始，國內的企業家們，也才真正察覺到市場的玩法。。。
開始變了。
。。。