第十七章我白麓一定要當大明星的
晚上回到家，白麓躺在床上，手裡握著那張銀行卡。
她想起剛才在KTV，她把話筒一扔，說「我渴了」，然後拿起酒杯就囫圇喝酒。
那哪裡是渴，那分明是心虛呀。
唱到「愛是一道光」就唱不下去了。
她情不自禁在他臉頰上親的那一口，到現在還在發燙。
白麓翻了個身，把臉埋進枕頭裡。
變化是什麼時候開始的？
她認真地想這個問題。
是他在寫字樓下找到被騙錢的淚流滿面的她，說「我幫你還」的時候？
是他把外賣袋放到她面前，裡面裝著叫花童雞和八寶魚頭王的時候？
是他會主動邀約自己去唱歌，然後遞送銀行卡的時候？
不對。
不是某一天、某一件事。
是他整個人變了。
以前的慶霄，也好。
但是呢，很老實，靠譜，認識十幾年了，知根知底。
但以前的他是「好朋友」的那種好。
你難過了他會陪你，你缺錢了他會借，但他就是木訥地站在那裡，不怎麼會說話，更不說設計這些心動場面了。
現在的慶霄不一樣。
現在的他身上有一種說不清的東西。
篤定、沉穩，好像什麼事情到了他手裡都能被搞定。
話也不多，但是有時候也有趣，讓自己不免莞爾一笑。
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慶霄都開始招了小弟，開了公司，打爆款跟玩一樣，居然一個月賺了六萬。
而且，他好像對她白麓也不一樣了。
她想吃紅燒肉，他沒問就可以猜得到？然後就端到了她面前。
她不想拍廉價衣服，他說「以後全部拒絕」。
她在四季青掛板掛到全身長紅點點，他什麼都沒說，只是訂下目標把店鋪搞起來，讓她在模特圈出名，可以挑選優質的商家。
原來……原來……
他說的每一句「你做電商養你」，都是真的。
原來……原來……
他那麼努力，是為了兌現這句話的承諾嗎？
白麓把銀行卡從胸口拿開，翻身坐起來，她盤腿坐在床上，低頭看著手裡的卡。
他是白夢妍的好朋友，是一起從常州出來的老鐵，是混不下去的時候可以借錢的人。
但現在，她開始覺得慶霄帥了。
他坐在電腦前調直通車的時候，眉頭微微皺著，手指在鍵盤上飛快地敲，那種專注的樣子，她以前怎麼沒發現？
他扛著編織袋爬五樓的時候，後背的T恤濕透了貼在脊梁骨上，手臂上的肌肉線條若隱若現，她以前怎麼沒注意？
越看慶霄越發現他變帥了，越看越順眼了。
白麓並不傻，知道這意味著什麼。
原來，她喜歡上他了。
不對，不止是喜歡。
是帶著一點點愛了。
白麓用力搖了搖頭，把銀行卡往床頭柜上一拍。
「白夢妍。」
她叫自己的名字，聲音很嚴肅。
「男人只會影響你成名速度，年紀輕輕不能吃愛情的苦。」
她站起來，在床邊來回走了兩圈，光腳踩在地板上，涼涼的，讓她的腦子清醒了一點。
「你要奮鬥，要成名，要當一線女明星，這是你的夢想，你忘記了嗎？」
她說著說著停下來，看著鏡子裡的自己。
鏡子裡的女孩十九歲，皮膚很好，眼睛很亮，虎牙很尖。
這個女孩從小就想當明星。
學前班文藝匯演，她站在C位領舞，跳到一半裙子掉了，她提著裙子跳完，台下笑得前仰後合，她在台上哭得稀里嘩啦。
小學六年級，她在作文里寫「我要當明星」，老師評語是「有夢想是好的，但要腳踏實地」。
初中，她對著鏡子練哭戲，把眼藥水滴了半瓶，被媽媽發現以後罵了一頓。
高中，她省下早飯錢買《瑞麗》《昕薇》，把模特的照片剪下來貼在床頭，每天對著練表情。
十八歲，她一個人坐火車去上海參加SM海選。
她從來沒有放棄過。
不是因為當明星能賺多少錢。
是因為那是她的夢。
這個夢，就像一顆種子，在她明白事理的時候，開始發芽了，和她的生命融為了一體。
她存過很多次錢。
拍淘寶攢的三千，拍畫冊攢的五千，掛板攢的一萬。
每一次，她都覺得自己離夢想又近了一步。
然後每一次，錢都被騙光了。
星探騙局、培訓費騙局、通告費騙局，那些專門盯著年輕女孩的騙子，手段拙劣得可笑，但她每次都信了。
難道真是因為自己傻嗎？
是因為她太想抓住每一根稻草了。
萬一是真的呢？
萬一這一次真的是機會呢？
她被騙了那麼多次，還是沒有放棄。
這，就是白麓。
這，就是白夢妍。
這，就是一定要成為明星的渴望和夢想。
白麓看著鏡子裡的自己，深深地吸了一口氣。
一旦沉淪了愛情，她太清楚自己了。
她會心甘情願地陷進去，會在兩個人的相處中慢慢失去自我。
她會陪著慶霄做網店，幫他當模特，幫他打包，幫他選款。
也許她陪著幫他打出來一個又一個爆款，也許他們會一起掙到很多錢，在杭州買房子，過上安穩的日子。
然後呢？
然後她的明星夢就成了年少輕狂時的一個笑話。
被收進柜子里，落滿灰塵。
她不要那樣。
她不要有一天，站在鏡子前面，看到一個沒有成為白麓的白夢妍。
「慶霄。」
白麓拿著銀行卡喃喃自語。
「我們現在都很年輕。情情愛愛這種東西，來日方長。」
「我們各自努力吧，到時候頂峰相見。」
「我肯定會一直不談戀愛的。」
「如果有一天，我真的成為了大明星，那個時候，如果你還單身……」
「我就帶著萬丈光芒嫁給你，好不好？」
慶霄回到家，洗完澡，坐回電腦前。
直通車後台的數據還在跳動。
全店日銷破兩百單以後，增長沒有停。
每天以百分之二十的增幅往上漲。
單品訪客數從一千六漲到了兩千三，又漲到了三千。
加購率穩在百分之十四，轉化率三點幾，直通車點擊單價降到了三毛。
對於一個個人小店鋪來說，這個數據可以說是非常誇張了。
但慶霄一點也不滿足，甚至眉頭皺起。
百分之二十的增長，放在小店鋪里是天花板，放在大市場裡什麼都不是。
他知道2013年的淘寶女裝，頭部商家一天能發幾千單。
韓都衣舍日銷千萬，茵曼雙十一單日破億。
那些才是真正的玩家。
他現在的體量，充其量是九堡一個稍微大一點的夫妻店賣家。
離SUNSA成為行業TOP，還隔著十萬八千里。
他的目標是月利潤百萬，不是銷售額百萬。
卡里沒有上千萬，拿什麼讓那隻小鹿當資源咖？
慶霄靠在椅背上，手指在桌上輕輕敲著。
娛樂圈這條路，他上輩子沒有走過，但他看過白麓走。
從貓的樹微電影到於正簽約，從跑龍套到《周生如故》。
她要當明星，他就給她資源。
0到1的階段已經跑通了。
一個人，一個爆款，一個檔口，從日銷幾單幹到日銷兩百單。
但這種增長曲線就是天花板了。
他一個人能做的事情是有限的。
拍照是他，修圖是他，上架是他，推廣是他，拿貨是他，打包是他，客服還是他。
現在小耿分擔了拿貨和打包，但運營的核心還是他自己。
想要完成1到10，1到100，就必須招兵買馬開公司。
他要招人，專門的運營助理，幫忙盯數據、調直通車、做報表。
專門的美工，把修圖的時間省下來做更重要的事。
專門的客服，不再自己盯著旺旺回消息。
專門的倉庫主管，把打包發貨的流程標準化、系統化，不再靠兩個人的體力硬扛。
還要租正式的辦公場地，不能繼續在九堡的農民房裡了，要搬到寫字樓，要有樣品間，要有倉庫。
但員工進來，前期就是虧損的。
運營助理月薪四千，美工四千，客服三千，倉庫主管四千，加上小耿的工資和場地租金，一個月光人力成本就接近三萬。
再加上辦公室租金、設備採購、推廣預算，頭三個月至少需要五十萬的啟動資金。
這筆錢花出去，短期看不到回報。
搭團隊就像打地基，地基打好了，房子才能蓋起來。
但打地基的時候，地面上什麼都沒有。
得熬。
得虧得起。
這個錢，慶霄沒有。
店鋪現在的利潤是日入四五千，一個月十五萬。
但十五萬是用來周轉的，拿貨要錢，推廣要錢，白麓那六萬已經掏空了前面積累的一半家底。
按現在的增速，再攢兩個月，也許能攢出三十萬。
但三個月以後，秋裝旺季過了，冬裝才是大盤，錯過這波機會，今年就白幹了。
等不起。
慶霄靠在椅背上，閉上眼睛。
腦子裡跳出來的，是舒雅。
她說的那句話還懸在耳邊：「五十萬。經常過來陪陪我，怎麼樣？」
他當時拒絕了。
「魚和熊掌，不可兼得。」
說得雲淡風輕，像一個真正的正人君子。
慶霄睜開眼，看著電腦屏幕上的生意參謀。
他需要一筆天使輪級別的啟動資金，讓他能在冬天旺季到來之前把團隊拉起來。
舒雅有錢。
她在四季青做了快十年的時間，二樓拐角最好的位置，檔口常年有七八個小妹。
她手上的現金流，不是五十萬的問題。
五十萬隻是她的試探。
她要的不是錢，是人。
要不要犧牲一下色相？
慶霄靠在椅背上，盯著天花板。
她想起剛才在KTV，她把話筒一扔，說「我渴了」，然後拿起酒杯就囫圇喝酒。
那哪裡是渴，那分明是心虛呀。
唱到「愛是一道光」就唱不下去了。
她情不自禁在他臉頰上親的那一口，到現在還在發燙。
白麓翻了個身，把臉埋進枕頭裡。
變化是什麼時候開始的？
她認真地想這個問題。
是他在寫字樓下找到被騙錢的淚流滿面的她，說「我幫你還」的時候？
是他把外賣袋放到她面前，裡面裝著叫花童雞和八寶魚頭王的時候？
是他會主動邀約自己去唱歌，然後遞送銀行卡的時候？
不對。
不是某一天、某一件事。
是他整個人變了。
以前的慶霄，也好。
但是呢，很老實，靠譜，認識十幾年了，知根知底。
但以前的他是「好朋友」的那種好。
你難過了他會陪你，你缺錢了他會借，但他就是木訥地站在那裡，不怎麼會說話，更不說設計這些心動場面了。
現在的慶霄不一樣。
現在的他身上有一種說不清的東西。
篤定、沉穩，好像什麼事情到了他手裡都能被搞定。
話也不多，但是有時候也有趣，讓自己不免莞爾一笑。
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慶霄都開始招了小弟，開了公司，打爆款跟玩一樣，居然一個月賺了六萬。
而且，他好像對她白麓也不一樣了。
她想吃紅燒肉，他沒問就可以猜得到？然後就端到了她面前。
她不想拍廉價衣服，他說「以後全部拒絕」。
她在四季青掛板掛到全身長紅點點，他什麼都沒說，只是訂下目標把店鋪搞起來，讓她在模特圈出名，可以挑選優質的商家。
原來……原來……
他說的每一句「你做電商養你」，都是真的。
原來……原來……
他那麼努力，是為了兌現這句話的承諾嗎？
白麓把銀行卡從胸口拿開，翻身坐起來，她盤腿坐在床上，低頭看著手裡的卡。
他是白夢妍的好朋友，是一起從常州出來的老鐵，是混不下去的時候可以借錢的人。
但現在，她開始覺得慶霄帥了。
他坐在電腦前調直通車的時候，眉頭微微皺著，手指在鍵盤上飛快地敲，那種專注的樣子，她以前怎麼沒發現？
他扛著編織袋爬五樓的時候，後背的T恤濕透了貼在脊梁骨上，手臂上的肌肉線條若隱若現，她以前怎麼沒注意？
越看慶霄越發現他變帥了，越看越順眼了。
白麓並不傻，知道這意味著什麼。
原來，她喜歡上他了。
不對，不止是喜歡。
是帶著一點點愛了。
白麓用力搖了搖頭，把銀行卡往床頭柜上一拍。
「白夢妍。」
她叫自己的名字，聲音很嚴肅。
「男人只會影響你成名速度，年紀輕輕不能吃愛情的苦。」
她站起來，在床邊來回走了兩圈，光腳踩在地板上，涼涼的，讓她的腦子清醒了一點。
「你要奮鬥，要成名，要當一線女明星，這是你的夢想，你忘記了嗎？」
她說著說著停下來，看著鏡子裡的自己。
鏡子裡的女孩十九歲，皮膚很好，眼睛很亮，虎牙很尖。
這個女孩從小就想當明星。
學前班文藝匯演，她站在C位領舞，跳到一半裙子掉了，她提著裙子跳完，台下笑得前仰後合，她在台上哭得稀里嘩啦。
小學六年級，她在作文里寫「我要當明星」，老師評語是「有夢想是好的，但要腳踏實地」。
初中，她對著鏡子練哭戲，把眼藥水滴了半瓶，被媽媽發現以後罵了一頓。
高中，她省下早飯錢買《瑞麗》《昕薇》，把模特的照片剪下來貼在床頭，每天對著練表情。
十八歲，她一個人坐火車去上海參加SM海選。
她從來沒有放棄過。
不是因為當明星能賺多少錢。
是因為那是她的夢。
這個夢，就像一顆種子，在她明白事理的時候，開始發芽了，和她的生命融為了一體。
她存過很多次錢。
拍淘寶攢的三千，拍畫冊攢的五千，掛板攢的一萬。
每一次，她都覺得自己離夢想又近了一步。
然後每一次，錢都被騙光了。
星探騙局、培訓費騙局、通告費騙局，那些專門盯著年輕女孩的騙子，手段拙劣得可笑，但她每次都信了。
難道真是因為自己傻嗎？
是因為她太想抓住每一根稻草了。
萬一是真的呢？
萬一這一次真的是機會呢？
她被騙了那麼多次，還是沒有放棄。
這，就是白麓。
這，就是白夢妍。
這，就是一定要成為明星的渴望和夢想。
白麓看著鏡子裡的自己，深深地吸了一口氣。
一旦沉淪了愛情，她太清楚自己了。
她會心甘情願地陷進去，會在兩個人的相處中慢慢失去自我。
她會陪著慶霄做網店，幫他當模特，幫他打包，幫他選款。
也許她陪著幫他打出來一個又一個爆款，也許他們會一起掙到很多錢，在杭州買房子，過上安穩的日子。
然後呢？
然後她的明星夢就成了年少輕狂時的一個笑話。
被收進柜子里，落滿灰塵。
她不要那樣。
她不要有一天，站在鏡子前面，看到一個沒有成為白麓的白夢妍。
「慶霄。」
白麓拿著銀行卡喃喃自語。
「我們現在都很年輕。情情愛愛這種東西，來日方長。」
「我們各自努力吧，到時候頂峰相見。」
「我肯定會一直不談戀愛的。」
「如果有一天，我真的成為了大明星，那個時候，如果你還單身……」
「我就帶著萬丈光芒嫁給你，好不好？」
慶霄回到家，洗完澡，坐回電腦前。
直通車後台的數據還在跳動。
全店日銷破兩百單以後，增長沒有停。
每天以百分之二十的增幅往上漲。
單品訪客數從一千六漲到了兩千三，又漲到了三千。
加購率穩在百分之十四，轉化率三點幾，直通車點擊單價降到了三毛。
對於一個個人小店鋪來說，這個數據可以說是非常誇張了。
但慶霄一點也不滿足，甚至眉頭皺起。
百分之二十的增長，放在小店鋪里是天花板，放在大市場裡什麼都不是。
他知道2013年的淘寶女裝，頭部商家一天能發幾千單。
韓都衣舍日銷千萬，茵曼雙十一單日破億。
那些才是真正的玩家。
他現在的體量，充其量是九堡一個稍微大一點的夫妻店賣家。
離SUNSA成為行業TOP，還隔著十萬八千里。
他的目標是月利潤百萬，不是銷售額百萬。
卡里沒有上千萬，拿什麼讓那隻小鹿當資源咖？
慶霄靠在椅背上，手指在桌上輕輕敲著。
娛樂圈這條路，他上輩子沒有走過，但他看過白麓走。
從貓的樹微電影到於正簽約，從跑龍套到《周生如故》。
她要當明星，他就給她資源。
0到1的階段已經跑通了。
一個人，一個爆款，一個檔口，從日銷幾單幹到日銷兩百單。
但這種增長曲線就是天花板了。
他一個人能做的事情是有限的。
拍照是他，修圖是他，上架是他，推廣是他，拿貨是他，打包是他，客服還是他。
現在小耿分擔了拿貨和打包，但運營的核心還是他自己。
想要完成1到10，1到100，就必須招兵買馬開公司。
他要招人，專門的運營助理，幫忙盯數據、調直通車、做報表。
專門的美工，把修圖的時間省下來做更重要的事。
專門的客服，不再自己盯著旺旺回消息。
專門的倉庫主管，把打包發貨的流程標準化、系統化，不再靠兩個人的體力硬扛。
還要租正式的辦公場地，不能繼續在九堡的農民房裡了，要搬到寫字樓，要有樣品間，要有倉庫。
但員工進來，前期就是虧損的。
運營助理月薪四千，美工四千，客服三千，倉庫主管四千，加上小耿的工資和場地租金，一個月光人力成本就接近三萬。
再加上辦公室租金、設備採購、推廣預算，頭三個月至少需要五十萬的啟動資金。
這筆錢花出去，短期看不到回報。
搭團隊就像打地基，地基打好了，房子才能蓋起來。
但打地基的時候，地面上什麼都沒有。
得熬。
得虧得起。
這個錢，慶霄沒有。
店鋪現在的利潤是日入四五千，一個月十五萬。
但十五萬是用來周轉的，拿貨要錢，推廣要錢，白麓那六萬已經掏空了前面積累的一半家底。
按現在的增速，再攢兩個月，也許能攢出三十萬。
但三個月以後，秋裝旺季過了，冬裝才是大盤，錯過這波機會，今年就白幹了。
等不起。
慶霄靠在椅背上，閉上眼睛。
腦子裡跳出來的，是舒雅。
她說的那句話還懸在耳邊：「五十萬。經常過來陪陪我，怎麼樣？」
他當時拒絕了。
「魚和熊掌，不可兼得。」
說得雲淡風輕，像一個真正的正人君子。
慶霄睜開眼，看著電腦屏幕上的生意參謀。
他需要一筆天使輪級別的啟動資金，讓他能在冬天旺季到來之前把團隊拉起來。
舒雅有錢。
她在四季青做了快十年的時間，二樓拐角最好的位置，檔口常年有七八個小妹。
她手上的現金流，不是五十萬的問題。
五十萬隻是她的試探。
她要的不是錢，是人。
要不要犧牲一下色相？
慶霄靠在椅背上，盯著天花板。