第104章 談判
第104章 談判
她又指了指另外兩份。
「這是陳琅的詞曲創作人合約，另外兩份，是他和姚貝娜的藝人全約。」
「我們給出的條件，絕對是業內頂尖的。」
「前段時間，我們剛簽了一對從遼省過來的雙胞胎姐妹，叫凱璐凱玥，非常有才華。
「」
「給到陳琅和姚貝娜的這份合約，在待遇上比她們更好。」
姚峰點點頭，繼續往下看。
詞曲作者的合約，分成了兩種模式。
一種是買斷。
一首歌給出一個打包價，價格從1000—3000不等。
他自己就是做作曲的，當然知道這價格已經不低了。
前幾年楊湘粵的那首《真的好想你》稿費只有80元。
只是以後這首歌的所有權益，就都跟創作者無關了。
另一種是專有授權。
按照93年發布的錄音法定付酬標準，固定版稅3.5%
一盒磁帶批發價8—12塊，發行10萬盒也就是一萬多塊錢。
版權歸屬作者，但中唱擁有這首歌的獨家使用權和代理權。
無論是授權給別的歌手翻唱，還是用作影視配樂，都由中唱說了算。
後面的福利待遇里，中唱確實拿出了誠意。
承諾會為兩個孩子提供資源傾斜，請最好的老師進行全方位的培養。
保證不影響他們的正常學業。
還會為他們推薦參加青歌賽，以及央視的各種大型晚會和少兒節目。
這些資源，在1995年，是任何一家商業公司都無法比擬的。
張曉紅在一旁不時解釋幾句，語氣里充滿了自信。
中國唱片總公司，加上央視的平台。
這幾乎是任何一個想唱歌的人，夢寐以求的終極資源。
正常情況下，在這個年代能收到中唱這樣待遇的合約，一家人絕對要高興得蹦起來。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐】
後面幾個武音教授已經面露喜色，就連安少康也是頻頻點頭。
可在陳琅這個重生者潛移默化的引導下。
姚峰卻是看得心裡直搖頭。
這兩種模式，都是霸王條款。
尤其是買斷，簡直就是赤裸裸的搶劫。
陳琅從一開始目標就很明確。
資源他要，但這種賣身契他絕對不簽。
姚峰將合同輕輕地放回茶几上，看向王炬和張曉紅沒有立刻表態。
整個客廳的人，都在等他開口。
「王總監，張主管。」
「感謝貴公司的看重，你們給出的條件確實很優厚。
「但是這跟我們家裡的想法，出入有點大。」
姚峰語氣平和，但拒絕的意思已經很明顯了。
王炬臉上的笑容不變。
「哦？姚教授但說無妨。」
姚峰點了點頭，開始緩緩說出早就商量好的訴求。
「首先，我們只考慮簽詞曲創作人合約。」
「姚貝娜和陳琅，都不簽藝人約。
這話一出，王炬和張曉紅都有些意外。
「兩個孩子都還太小，現階段還是要以讀書為重。」
「我們家裡的一致意見，是不希望他們過早地被一份藝人合約給約束住。」
「這是原則問題。」
姚峰的態度很堅決。
張曉紅想說些什麼，但被王炬用眼神制止了。
「另外，琅琅他————」
姚峰看了一眼陳琅，語氣裡帶著一絲惋惜。
「這孩子性格內向，有輕微的舞台應激症，暫時沒辦法上台表演。」
王炬和張曉紅對視了一眼，齊齊看向陳琅。
這一點，他們之前倒是沒聽說過，這讓他們同樣感到十分可惜。
「其次，就算是詞曲約，我們也希望能換一種合作方式。」
姚峰拿起那份詞曲合約。
「我們可以跟中唱簽訂獨家授權協議。」
「但歌曲的版權，必須完整地保留在陳琅自己手裡。」
「而且，我們必須擁有歌曲的指定演唱權。」
「也就是說，這首歌給誰唱，怎麼唱，必須由我們說了算。」
王炬皺眉，張曉紅忍不住搖頭反駁。
「姚教授，這樣不符合規定，公司簽下詞曲人，自然擁有對歌曲的全部處理權。」
這已經不是合作了。
這更像是中唱單方面變成了陳琅作品的發行渠道。
雖然這不是沒有先例，但這類人都是中唱的核心台柱子，元老級的人物。
像代表作寫出《濤聲依舊》《我不想說》這些經典歌曲的陳小奇。
以及代表作《彎彎的月亮》《走四方》《夢江南》的內地旋律大師李海鷹。
陳琅雖然有才，但一來就要和這些人比，在他們看來實在有些狂了點。
劉小麗看著王炬和張曉紅的嚴肅的表情，有些緊張地攥緊了手。
姚峰已經預料他們的反應。
這才哪到哪，後面還有更讓他們接受不了的呢。
不過他也覺得陳琅說的對。
合作這事，本來就是你情我願的，又不是他們求著人簽約，說出自己的訴求不是應該的事麼。
他也沒辯解，繼續往下說。
「我們想要的不是簽約費，也不是固定的版稅。」
「我們想要的是，用歌曲來換取中唱公司的相應資源。」
「比如，青歌賽的推薦名額，央視舞台的表演機會，少兒節目的固定嘉賓，甚至是一些央視主導的電視劇，電影的資源。」
陳琅心裡默默給舅舅的沉穩點了個贊，又不著痕跡地看了眼還緊緊攥著手心的奶媽媽。
所以說，家裡的大事還是得有個老爺們出面才穩的住。
現在的劉小麗還不是以後那個歷練出來的專業經紀人。
聽到這裡，王炬反而不急了。
他臉上掛著公式化的微笑抬了抬手，示意姚峰繼續。
「陳琅的才華相信兩位領導已經看見了。」
「他可以為公司指定的歌手量身定做歌曲，但前提是，這個歌手必須得到陳琅的認可」」
。
王炬和張曉紅對視了一眼。
他們並沒有懷疑陳琅的創作能力。
那本密密麻麻的靈感筆記本，就是最好的證明。
姚峰喝了口茶，潤了潤嗓子。
「至於歌曲發行的收益，我們也可以拿出最大的誠意。」
「可以按照階梯式的版稅來分成。」
「如果一首歌發行後，市場反應平平，成績不好，我們可以不要預付款，甚至一分錢版稅都不要。」
「當然，如果歌火了，成績越好，我們作為版權方的分成比例，也要相應地提高。」
這個提議，倒是讓王炬和張曉紅眼前一亮。
這是一種風險共擔，收益共享的模式。
很新穎，也很有誠意。
說明對方對自己的作品，有著絕對的自信。
她又指了指另外兩份。
「這是陳琅的詞曲創作人合約，另外兩份，是他和姚貝娜的藝人全約。」
「我們給出的條件，絕對是業內頂尖的。」
「前段時間，我們剛簽了一對從遼省過來的雙胞胎姐妹，叫凱璐凱玥，非常有才華。
「」
「給到陳琅和姚貝娜的這份合約，在待遇上比她們更好。」
姚峰點點頭，繼續往下看。
詞曲作者的合約，分成了兩種模式。
一種是買斷。
一首歌給出一個打包價，價格從1000—3000不等。
他自己就是做作曲的，當然知道這價格已經不低了。
前幾年楊湘粵的那首《真的好想你》稿費只有80元。
只是以後這首歌的所有權益，就都跟創作者無關了。
另一種是專有授權。
按照93年發布的錄音法定付酬標準，固定版稅3.5%
一盒磁帶批發價8—12塊，發行10萬盒也就是一萬多塊錢。
版權歸屬作者，但中唱擁有這首歌的獨家使用權和代理權。
無論是授權給別的歌手翻唱，還是用作影視配樂，都由中唱說了算。
後面的福利待遇里，中唱確實拿出了誠意。
承諾會為兩個孩子提供資源傾斜，請最好的老師進行全方位的培養。
保證不影響他們的正常學業。
還會為他們推薦參加青歌賽，以及央視的各種大型晚會和少兒節目。
這些資源，在1995年，是任何一家商業公司都無法比擬的。
張曉紅在一旁不時解釋幾句，語氣里充滿了自信。
中國唱片總公司，加上央視的平台。
這幾乎是任何一個想唱歌的人，夢寐以求的終極資源。
正常情況下，在這個年代能收到中唱這樣待遇的合約，一家人絕對要高興得蹦起來。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐】
後面幾個武音教授已經面露喜色，就連安少康也是頻頻點頭。
可在陳琅這個重生者潛移默化的引導下。
姚峰卻是看得心裡直搖頭。
這兩種模式，都是霸王條款。
尤其是買斷，簡直就是赤裸裸的搶劫。
陳琅從一開始目標就很明確。
資源他要，但這種賣身契他絕對不簽。
姚峰將合同輕輕地放回茶几上，看向王炬和張曉紅沒有立刻表態。
整個客廳的人，都在等他開口。
「王總監，張主管。」
「感謝貴公司的看重，你們給出的條件確實很優厚。
「但是這跟我們家裡的想法，出入有點大。」
姚峰語氣平和，但拒絕的意思已經很明顯了。
王炬臉上的笑容不變。
「哦？姚教授但說無妨。」
姚峰點了點頭，開始緩緩說出早就商量好的訴求。
「首先，我們只考慮簽詞曲創作人合約。」
「姚貝娜和陳琅，都不簽藝人約。
這話一出，王炬和張曉紅都有些意外。
「兩個孩子都還太小，現階段還是要以讀書為重。」
「我們家裡的一致意見，是不希望他們過早地被一份藝人合約給約束住。」
「這是原則問題。」
姚峰的態度很堅決。
張曉紅想說些什麼，但被王炬用眼神制止了。
「另外，琅琅他————」
姚峰看了一眼陳琅，語氣裡帶著一絲惋惜。
「這孩子性格內向，有輕微的舞台應激症，暫時沒辦法上台表演。」
王炬和張曉紅對視了一眼，齊齊看向陳琅。
這一點，他們之前倒是沒聽說過，這讓他們同樣感到十分可惜。
「其次，就算是詞曲約，我們也希望能換一種合作方式。」
姚峰拿起那份詞曲合約。
「我們可以跟中唱簽訂獨家授權協議。」
「但歌曲的版權，必須完整地保留在陳琅自己手裡。」
「而且，我們必須擁有歌曲的指定演唱權。」
「也就是說，這首歌給誰唱，怎麼唱，必須由我們說了算。」
王炬皺眉，張曉紅忍不住搖頭反駁。
「姚教授，這樣不符合規定，公司簽下詞曲人，自然擁有對歌曲的全部處理權。」
這已經不是合作了。
這更像是中唱單方面變成了陳琅作品的發行渠道。
雖然這不是沒有先例，但這類人都是中唱的核心台柱子，元老級的人物。
像代表作寫出《濤聲依舊》《我不想說》這些經典歌曲的陳小奇。
以及代表作《彎彎的月亮》《走四方》《夢江南》的內地旋律大師李海鷹。
陳琅雖然有才，但一來就要和這些人比，在他們看來實在有些狂了點。
劉小麗看著王炬和張曉紅的嚴肅的表情，有些緊張地攥緊了手。
姚峰已經預料他們的反應。
這才哪到哪，後面還有更讓他們接受不了的呢。
不過他也覺得陳琅說的對。
合作這事，本來就是你情我願的，又不是他們求著人簽約，說出自己的訴求不是應該的事麼。
他也沒辯解，繼續往下說。
「我們想要的不是簽約費，也不是固定的版稅。」
「我們想要的是，用歌曲來換取中唱公司的相應資源。」
「比如，青歌賽的推薦名額，央視舞台的表演機會，少兒節目的固定嘉賓，甚至是一些央視主導的電視劇，電影的資源。」
陳琅心裡默默給舅舅的沉穩點了個贊，又不著痕跡地看了眼還緊緊攥著手心的奶媽媽。
所以說，家裡的大事還是得有個老爺們出面才穩的住。
現在的劉小麗還不是以後那個歷練出來的專業經紀人。
聽到這裡，王炬反而不急了。
他臉上掛著公式化的微笑抬了抬手，示意姚峰繼續。
「陳琅的才華相信兩位領導已經看見了。」
「他可以為公司指定的歌手量身定做歌曲，但前提是，這個歌手必須得到陳琅的認可」」
。
王炬和張曉紅對視了一眼。
他們並沒有懷疑陳琅的創作能力。
那本密密麻麻的靈感筆記本，就是最好的證明。
姚峰喝了口茶，潤了潤嗓子。
「至於歌曲發行的收益，我們也可以拿出最大的誠意。」
「可以按照階梯式的版稅來分成。」
「如果一首歌發行後，市場反應平平，成績不好，我們可以不要預付款，甚至一分錢版稅都不要。」
「當然，如果歌火了，成績越好，我們作為版權方的分成比例，也要相應地提高。」
這個提議，倒是讓王炬和張曉紅眼前一亮。
這是一種風險共擔，收益共享的模式。
很新穎，也很有誠意。
說明對方對自己的作品，有著絕對的自信。