第37章 4.8億播放量，小賺3000多萬
江澈自己呢，本職是老闆，導演，製片人，但也演了夏冬青。
戲份很多，而且每次出場都有存在感，冷靜，克制，偶爾透出一點悲憫，和他本人高度重合，演起來幾乎不費力。
收官後，他個人微博漲了將近八萬粉絲。
有人評論：「夏冬青是整部劇最神秘的角色，每次出場都想讓人多看兩眼。」
還有人說：「江澈這個人，到底是老闆還是演員？感覺他做什麼都很厲害。」
戴瑩把這條評論截圖發給他，附了一句：「江總，你現在有粉絲了。」
江澈看了眼，沒回。
他對這事態度很簡單：能幫平台引流，就有價值。
但有一件事比這些都重要。
整個視頻平台圈子開始認真看待番茄TV了。
這個半年前還名不見經傳的小平台，用一部小成本網劇打出了所有人都無法忽視的聲量。
優酷內容總監在一次內部會上說：「番茄TV，要開始重視了。」
企鵝視頻負責人看完《靈魂擺渡》收官數據後沉默了很久，說了句：「我們低估了靈異題材，也低估了這個平台。」
愛奇藝那邊有人專門寫了競品分析報告，把番茄TV列為「需要重點關注的新興競爭對手」。
當一個平台開始被寫進競品分析報告，它就已經不再是可以被忽視的存在了。
...
第二天上午，魔都，番茄TV總部會議室。
投影屏幕上數字在跳。財務總監劉斌握著雷射筆，聲音有點發顫。
「截至今天零點，《靈魂擺渡》第一季全平台累計播放量——4.8億。」
會議室安靜了兩秒，然後炸了。
戴瑩一巴掌拍在桌上，眼眶泛紅。
王浩雙手抱頭，仰臉盯著天花板。
江澈靠在椅背上，沒動。
他在心裡過著另一組數。
前世愛奇藝原版收官時5.5億播放，愛奇藝加PPS雙平台。
如今番茄TV獨家4.8億，單平台效率已經超了。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝑇𝑊看書📕𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤】
而且原版花了700萬，他只花了140萬。
「繼續。」他說。
劉斌翻到下一頁。
「豆瓣9.0分。百度指數峰值16.3萬。微博話題閱讀量13.6億，討論量214萬。」
她穩了穩氣息，接著念：「平台日活，從上線前不到50萬，漲到收官時的362萬。累計新增付費會員42.3萬人，會員收入455萬。」
「總收入3258萬。總成本不到150萬。淨利潤——3100萬。」
江澈終於微微點了點頭。
這個數字在預期之內，但親眼看見它從報表上跳出來，感受還是不一樣。
前世做了十幾年生意，見過無數次盈利報表，沒有哪一次像今天這樣，帶著一種「改寫命運」的重量。
「分項說。」他示意劉斌。
劉斌起身，翻動PPT。
「貼片廣告收入1680萬，是最大的一塊。4.8億播放量，平均CPM 35元，比上線時的20元漲了75%。熱度持續走高，廣告主競價激烈，頭部品牌願意溢價50%鎖定資源。紅牛，康師傅，大眾，百雀羚領銜，一共18個品牌投了貼片。後期還緊急追加了15條中插，中插收入420萬。」
「會員收入455萬。新的會員體系跟《靈魂擺渡》同步上線，新用戶每月9.9塊，比愛奇藝便宜一半。收官時累計新增會員42.3萬人，轉化率4.7%，比行業平均高了將近1.2倍。大結局單集，會員轉化率突破8%，創了平台同期紀錄。」
「海外版權210萬。新加坡，馬來西亞，台灣，香港，泰國，越南六個地區買了非獨家版權，東南亞華人觀眾反響很熱，版權費比最初報價上浮了40%。電視播映權123萬，東方衛視，江蘇衛視，天津衛視三家買了非黃金時段。
IP衍生收入370萬，小說改編權60萬賣給磨鐵，有聲書40萬賣給喜馬拉雅，遊戲改編權220萬，周邊產品50萬。」
沒人鼓掌。
江澈看著，沒說話，給了他們一點時間。
大概過了十秒，戴瑩開口。
「3258萬。」她重複了一遍，語氣很平，眼睛卻在發亮，「我們不到一百五十萬的成本進去，3258萬出來。」
她頓了頓。
「這不是投資，這是印鈔機。」
氣氛一下鬆了。王浩笑出了聲，最後整個會議室都在笑。
笑聲漸歇，江澈把話題拉回來。
「說幾個細節。」他翻開報告，「4.8億播放量背後，有個更重要的數字——完播率76.2%。」
他在白板上寫下這個數字。
「行業平均多少？35%。我們是兩倍還多。」
他轉過身：「觀眾不是點開看兩分鐘就關了，是真的從頭看到尾。這種粘性，才是這部劇真正的價值。」
戴瑩低頭記下來。
「還有，重播率38.7%。」他接著說，「將近四成用戶看完一遍還回來二刷。意味著有長尾，有復看價值，有口碑傳播的基礎。這樣的劇才能做成IP。」
江澈站起來，走到白板前，寫下另一組數字。
收官時累計新增註冊用戶：587萬。
日活躍用戶：從50萬增長至362萬。
累計新增付費會員：42.3萬。
他轉身看著所有人：「錢是賺到了，但錢不是最重要的。最重要的是這三個數字。」
他指向587萬：「這587萬人，是因為《靈魂擺渡》才來番茄TV的。他們以前可能用優酷，用愛奇藝，用騰訊，但現在手機里多了一個番茄TV的APP。只要我們持續產出好內容，這些人就不會走。」
又指向362萬：「日活從50萬到362萬，翻了將近7.5倍。半年前我們日活不到50萬，在所有視頻平台里排倒數。現在362萬，已經超過了搜狐視頻，正式進了第二梯隊。」
「最後，」他指向42.3萬，「付費會員。這是番茄TV最核心的資產。42.3萬人願意每個月掏10塊錢留在這裡，說明他們認可我們的內容。這個數字在未來一年內，我的目標是翻10倍。」
他放下筆。
「《靈魂擺渡》不只是一部劇。它是番茄TV的第一塊基石。」
會議室里安靜了幾秒，所有人用力點了點頭。
...
會議最後，他把第二季籌備計劃推到桌子中間。
「《靈魂擺渡2》，預算600萬，比第一季多出近500萬。這500萬不是浪費，是升級。特效升級，場景升級，主線劇情比重升級。」
他環顧一圈。
「第一季，我們用140萬證明了我們能做。第二季，我們用600萬證明我們能做得更好。」
合上計劃書。
「散會。」
戲份很多，而且每次出場都有存在感，冷靜，克制，偶爾透出一點悲憫，和他本人高度重合，演起來幾乎不費力。
收官後，他個人微博漲了將近八萬粉絲。
有人評論：「夏冬青是整部劇最神秘的角色，每次出場都想讓人多看兩眼。」
還有人說：「江澈這個人，到底是老闆還是演員？感覺他做什麼都很厲害。」
戴瑩把這條評論截圖發給他，附了一句：「江總，你現在有粉絲了。」
江澈看了眼，沒回。
他對這事態度很簡單：能幫平台引流，就有價值。
但有一件事比這些都重要。
整個視頻平台圈子開始認真看待番茄TV了。
這個半年前還名不見經傳的小平台，用一部小成本網劇打出了所有人都無法忽視的聲量。
優酷內容總監在一次內部會上說：「番茄TV，要開始重視了。」
企鵝視頻負責人看完《靈魂擺渡》收官數據後沉默了很久，說了句：「我們低估了靈異題材，也低估了這個平台。」
愛奇藝那邊有人專門寫了競品分析報告，把番茄TV列為「需要重點關注的新興競爭對手」。
當一個平台開始被寫進競品分析報告，它就已經不再是可以被忽視的存在了。
...
第二天上午，魔都，番茄TV總部會議室。
投影屏幕上數字在跳。財務總監劉斌握著雷射筆，聲音有點發顫。
「截至今天零點，《靈魂擺渡》第一季全平台累計播放量——4.8億。」
會議室安靜了兩秒，然後炸了。
戴瑩一巴掌拍在桌上，眼眶泛紅。
王浩雙手抱頭，仰臉盯著天花板。
江澈靠在椅背上，沒動。
他在心裡過著另一組數。
前世愛奇藝原版收官時5.5億播放，愛奇藝加PPS雙平台。
如今番茄TV獨家4.8億，單平台效率已經超了。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝑇𝑊看書📕𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤】
而且原版花了700萬，他只花了140萬。
「繼續。」他說。
劉斌翻到下一頁。
「豆瓣9.0分。百度指數峰值16.3萬。微博話題閱讀量13.6億，討論量214萬。」
她穩了穩氣息，接著念：「平台日活，從上線前不到50萬，漲到收官時的362萬。累計新增付費會員42.3萬人，會員收入455萬。」
「總收入3258萬。總成本不到150萬。淨利潤——3100萬。」
江澈終於微微點了點頭。
這個數字在預期之內，但親眼看見它從報表上跳出來，感受還是不一樣。
前世做了十幾年生意，見過無數次盈利報表，沒有哪一次像今天這樣，帶著一種「改寫命運」的重量。
「分項說。」他示意劉斌。
劉斌起身，翻動PPT。
「貼片廣告收入1680萬，是最大的一塊。4.8億播放量，平均CPM 35元，比上線時的20元漲了75%。熱度持續走高，廣告主競價激烈，頭部品牌願意溢價50%鎖定資源。紅牛，康師傅，大眾，百雀羚領銜，一共18個品牌投了貼片。後期還緊急追加了15條中插，中插收入420萬。」
「會員收入455萬。新的會員體系跟《靈魂擺渡》同步上線，新用戶每月9.9塊，比愛奇藝便宜一半。收官時累計新增會員42.3萬人，轉化率4.7%，比行業平均高了將近1.2倍。大結局單集，會員轉化率突破8%，創了平台同期紀錄。」
「海外版權210萬。新加坡，馬來西亞，台灣，香港，泰國，越南六個地區買了非獨家版權，東南亞華人觀眾反響很熱，版權費比最初報價上浮了40%。電視播映權123萬，東方衛視，江蘇衛視，天津衛視三家買了非黃金時段。
IP衍生收入370萬，小說改編權60萬賣給磨鐵，有聲書40萬賣給喜馬拉雅，遊戲改編權220萬，周邊產品50萬。」
沒人鼓掌。
江澈看著，沒說話，給了他們一點時間。
大概過了十秒，戴瑩開口。
「3258萬。」她重複了一遍，語氣很平，眼睛卻在發亮，「我們不到一百五十萬的成本進去，3258萬出來。」
她頓了頓。
「這不是投資，這是印鈔機。」
氣氛一下鬆了。王浩笑出了聲，最後整個會議室都在笑。
笑聲漸歇，江澈把話題拉回來。
「說幾個細節。」他翻開報告，「4.8億播放量背後，有個更重要的數字——完播率76.2%。」
他在白板上寫下這個數字。
「行業平均多少？35%。我們是兩倍還多。」
他轉過身：「觀眾不是點開看兩分鐘就關了，是真的從頭看到尾。這種粘性，才是這部劇真正的價值。」
戴瑩低頭記下來。
「還有，重播率38.7%。」他接著說，「將近四成用戶看完一遍還回來二刷。意味著有長尾，有復看價值，有口碑傳播的基礎。這樣的劇才能做成IP。」
江澈站起來，走到白板前，寫下另一組數字。
收官時累計新增註冊用戶：587萬。
日活躍用戶：從50萬增長至362萬。
累計新增付費會員：42.3萬。
他轉身看著所有人：「錢是賺到了，但錢不是最重要的。最重要的是這三個數字。」
他指向587萬：「這587萬人，是因為《靈魂擺渡》才來番茄TV的。他們以前可能用優酷，用愛奇藝，用騰訊，但現在手機里多了一個番茄TV的APP。只要我們持續產出好內容，這些人就不會走。」
又指向362萬：「日活從50萬到362萬，翻了將近7.5倍。半年前我們日活不到50萬，在所有視頻平台里排倒數。現在362萬，已經超過了搜狐視頻，正式進了第二梯隊。」
「最後，」他指向42.3萬，「付費會員。這是番茄TV最核心的資產。42.3萬人願意每個月掏10塊錢留在這裡，說明他們認可我們的內容。這個數字在未來一年內，我的目標是翻10倍。」
他放下筆。
「《靈魂擺渡》不只是一部劇。它是番茄TV的第一塊基石。」
會議室里安靜了幾秒，所有人用力點了點頭。
...
會議最後，他把第二季籌備計劃推到桌子中間。
「《靈魂擺渡2》，預算600萬，比第一季多出近500萬。這500萬不是浪費，是升級。特效升級，場景升級，主線劇情比重升級。」
他環顧一圈。
「第一季，我們用140萬證明了我們能做。第二季，我們用600萬證明我們能做得更好。」
合上計劃書。
「散會。」