第323章 北美發行條款，塵埃落定
第323章 北美發行條款，塵埃落定
貝·羅根「保底800萬」的話音落下，會議室里安靜了幾秒。
林立手指肚無意識地在桌面上敲了幾下，沒有發出聲音。
他心裡飛速默算著，在不同票房下可能獲得的最終收益。
韓三屏沉吟片刻，見林立沒有吭聲，便率先開口：「羅根先生，這個數字並非完全不能談。」
貝·羅根身體微微坐直，鏡片後的眼睛頓時亮了些。
不承想，韓三屏話鋒一轉：「但在確定最終保底金額前，還有件事，我認為比數字更重要。」
迎著貝·羅根疑惑的目光，韓三屏語氣認真，「遊戲規則！」
「尤其是宣發預算，以及成本怎麼算，怎麼用。這些必須提前說清楚。」
他身體往前一壓，久居上位的氣質散發開來，語氣不容置疑：「羅根先生，咱們打開天窗說亮話。你們韋恩斯坦給華語片的宣發池子，頂尖了就是800萬美元，這個我心裡有數。」
他手掌重重地按著桌面：「《英雄》當年吃的虧，就在這宣發上！」
「米拉麥克斯把它當無底洞，錢花得沒邊，最後帳目一團亂，我們的《魔女》絕對不允許重蹈覆轍！」
貝·羅根眉頭猛的皺成一個川字，心中暗罵：why！又是《英雄》！韋恩兄弟這是把華夏製作方坑的多慘啊。
韓三屏盯著他：「所以這次，咱們先把規矩定好。」
「《魔女》宣發預算，就按你們最頂尖的800萬來走，但是需要實報實銷。」
「如果費用超出預算，咱們雙方坐下來談補充協議，否則即使多出一分錢，也要你們自己扛。」
貝·羅根摘下眼鏡，用眼鏡布慢慢擦拭，重新戴上時，他漫不經心地擦了把額頭的汗。
爭取到思考時間，他才緩緩開口：「————韓總的顧慮，我能理解。」
「好吧，關於宣發上限和超支責任，我們可以按這個來。不過還是希望貴方能對我們給予應有的信任。」
韓三屏和林立對視一眼，兩人一起點頭。
林立笑道：「當然，信任是雙方合作的基礎，不過這與合同並不衝突，不是嗎。」
至此第一道關卡，算是過了。
只不過會議室的氣氛依然繃著弦。
貝·羅根調整了下坐姿，主動進入下一個話題。
「那麼，關於發行代理費，按照韋恩斯坦的標準流程，這類引進片，通常是25%。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網超實用，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸輕鬆看 】
「No！」林立幾乎在他話音剛落時就開口否定，「羅根先生，這個標準應該由市場行情來定義。」
他語氣平穩，不疾不徐，「據我所知，索尼經典很多項目的代理費，都已經壓到了20%。」
「與我合作過的華納兄弟的代理費是20%—25%，曼德特影業這種新秀甚至能做到18%，以《魔女》的質量，以及我和這兩家的關係，絕對能拿到最優惠的發行比例。」
「老實說，貴公司並非我的最佳選擇。」
貝·羅根與林立對視片刻，移開目光，又端起水杯喝了一口，才出聲試探道：
24%？」
林立搖頭：「20%。」
「這不可能！林導，」貝·羅根表情變得誇張，「公司是不可能通過的！從來沒有過這個先例。」
林立沒有接話，貝·羅根也梗著脖子不出聲。
一時間，談判僵住，會議室再次陷入凝滯。
「咳咳咳！」
韓三屏咳嗽幾聲吸引住眾人注意後，順勢插進話頭：「羅根先生，眼光放長遠些。林導註定是我們華夏的常青樹，以後在世界範圍內只會更加出名。」
「貴方適當讓步，能獲得他的友誼，這也是我們雙方誠意的體現。」
貝·羅根的手指在水杯上摩挲著，餘光忽然看到身邊的助理，好似有話要說。
他連忙將耳朵湊過去，兩人咬著耳朵嘀咕了一陣。
不消片刻，貝·羅根重新坐正：「————好吧。」
「考慮到林導的潛力，以及我們未來的合作，代理費可以按22%來算————」
他像是下了很大決心，說話的時候一直觀察著林立，見林立好像又要開口，連忙再次補充：「22%，另外保底金額可以再增加400萬，按1200萬計算。」
林立嘴巴剛剛半張，聞言立即笑了笑，輕輕點了點頭。
至此，談判已經過去了兩個小時，眾人簡單休息後，重新回到會議室。
在分帳模式中，最重要的分帳比例，被擺上了台面。
會議一開始，貝·羅根搶先開口：「按照好萊塢慣例，基於淨收入的分配模式下，貴方可以享受25%分成，即淨收入的四分之一。」
韓三屏短促地笑了一聲：「25%？又是最低標準！」
他聲音拔高：「《魔女》是現象級作品！10天破2億，再加上林導這塊金字招牌，30%
才合理！」
「nonono！」貝·羅根連連擺手，反應非常激烈，「韓總，百分之三十太多了，風險都在我們這裡，別忘了你們還有1200萬保底金額！」
他頓了頓，輕輕一笑，「羅根先生剛才在代理費上作出讓步，我看到了誠意。
「這樣吧，韓總你也不要急，27%，大家各退一步。」
貝·羅根皺了皺眉，不明白這人怎麼忽然變得這麼好說話，雖然心裡覺得27%是個差不多的數字，但還是想試著壓一壓。
只不過，他還未開口，就聽林立話鋒一轉：「羅根先生，27%，我們要求剪輯權和檔期權。」
林立沖對方眨眨眼，輕笑道：「你明白我的意思，畢竟《英雄》的前車之鑑，至今還歷歷在目————」
「我們對貴方的信任需要有條款托底。」
「又是《英雄》————」貝·羅根抬手在臉上搓了搓，打起精神。
心裡再次暗罵：也許這就是華夏說的，天理循環，報應不爽吧。
貝·羅根開始陷入糾結。
一邊是《魔女》項目的更大利益，一邊是與林立這個年輕導演的長期友好合作————
他微微抬頭，看到林立這幅年輕的面孔，又想到《健聽女孩》《時空戀旅人》《朱諾》————心裡的天平，忽然有了傾斜趨勢。
窗外的天色，不知不覺已從明亮的午後，轉為沉靜的黃昏。
會議室里燈光早已亮起，在每個人略顯疲憊的臉上投下光影。
水杯空了又續，菸灰缸里堆滿了菸蒂。
雙方的法務和助手們開始飛快地整理、確認最終條款。
談判的核心框架，在漫長的五小時拉鋸後，終於塵埃落定：
保底1200萬美元。
宣發預算上限800萬美元，發行代理費22%。
製片方分帳比例為淨收入的27%，中方享有項目審計權，韋恩斯坦需要無條件配合。
此外，中方擁有最終剪輯權與檔期建議權，以及後續收益按比例分成的權利。
雙方談判完，貝·羅根從內袋摸出一塊巧克力，撕開包裝，默默咬了一口。
他咀嚼了一陣，臉色似乎好看了些，然後站起身：「韓總，林導。合作愉快。」
韓三屏笑容滿面，用力握住他的手：「合作愉快！羅根先生，相信我們的選擇不會錯！」
林立也伸出手，與貝·羅根握了握。「期待《魔女》在北美的好成績。」
「我也期待。」貝·羅根鬆開手。
他輕輕呼出口氣，忽然話鋒一轉：「不過我也想對貴公司提個意見。」
韓三屏愣了一下：「但說無妨。」
貝·羅根指著自己的巧克力包裝袋：「以後咱們談合作，能不能給口飯吃，我剛剛差點低血糖了。」
「哈哈哈哈。」
韓三屏爽朗一笑，「羅根先生不是華夏通嗎，你應該懂得，我們華夏最重要的招待都會放在晚宴上。」
「小高！安排！」
貝·羅根「保底800萬」的話音落下，會議室里安靜了幾秒。
林立手指肚無意識地在桌面上敲了幾下，沒有發出聲音。
他心裡飛速默算著，在不同票房下可能獲得的最終收益。
韓三屏沉吟片刻，見林立沒有吭聲，便率先開口：「羅根先生，這個數字並非完全不能談。」
貝·羅根身體微微坐直，鏡片後的眼睛頓時亮了些。
不承想，韓三屏話鋒一轉：「但在確定最終保底金額前，還有件事，我認為比數字更重要。」
迎著貝·羅根疑惑的目光，韓三屏語氣認真，「遊戲規則！」
「尤其是宣發預算，以及成本怎麼算，怎麼用。這些必須提前說清楚。」
他身體往前一壓，久居上位的氣質散發開來，語氣不容置疑：「羅根先生，咱們打開天窗說亮話。你們韋恩斯坦給華語片的宣發池子，頂尖了就是800萬美元，這個我心裡有數。」
他手掌重重地按著桌面：「《英雄》當年吃的虧，就在這宣發上！」
「米拉麥克斯把它當無底洞，錢花得沒邊，最後帳目一團亂，我們的《魔女》絕對不允許重蹈覆轍！」
貝·羅根眉頭猛的皺成一個川字，心中暗罵：why！又是《英雄》！韋恩兄弟這是把華夏製作方坑的多慘啊。
韓三屏盯著他：「所以這次，咱們先把規矩定好。」
「《魔女》宣發預算，就按你們最頂尖的800萬來走，但是需要實報實銷。」
「如果費用超出預算，咱們雙方坐下來談補充協議，否則即使多出一分錢，也要你們自己扛。」
貝·羅根摘下眼鏡，用眼鏡布慢慢擦拭，重新戴上時，他漫不經心地擦了把額頭的汗。
爭取到思考時間，他才緩緩開口：「————韓總的顧慮，我能理解。」
「好吧，關於宣發上限和超支責任，我們可以按這個來。不過還是希望貴方能對我們給予應有的信任。」
韓三屏和林立對視一眼，兩人一起點頭。
林立笑道：「當然，信任是雙方合作的基礎，不過這與合同並不衝突，不是嗎。」
至此第一道關卡，算是過了。
只不過會議室的氣氛依然繃著弦。
貝·羅根調整了下坐姿，主動進入下一個話題。
「那麼，關於發行代理費，按照韋恩斯坦的標準流程，這類引進片，通常是25%。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網超實用，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸輕鬆看 】
「No！」林立幾乎在他話音剛落時就開口否定，「羅根先生，這個標準應該由市場行情來定義。」
他語氣平穩，不疾不徐，「據我所知，索尼經典很多項目的代理費，都已經壓到了20%。」
「與我合作過的華納兄弟的代理費是20%—25%，曼德特影業這種新秀甚至能做到18%，以《魔女》的質量，以及我和這兩家的關係，絕對能拿到最優惠的發行比例。」
「老實說，貴公司並非我的最佳選擇。」
貝·羅根與林立對視片刻，移開目光，又端起水杯喝了一口，才出聲試探道：
24%？」
林立搖頭：「20%。」
「這不可能！林導，」貝·羅根表情變得誇張，「公司是不可能通過的！從來沒有過這個先例。」
林立沒有接話，貝·羅根也梗著脖子不出聲。
一時間，談判僵住，會議室再次陷入凝滯。
「咳咳咳！」
韓三屏咳嗽幾聲吸引住眾人注意後，順勢插進話頭：「羅根先生，眼光放長遠些。林導註定是我們華夏的常青樹，以後在世界範圍內只會更加出名。」
「貴方適當讓步，能獲得他的友誼，這也是我們雙方誠意的體現。」
貝·羅根的手指在水杯上摩挲著，餘光忽然看到身邊的助理，好似有話要說。
他連忙將耳朵湊過去，兩人咬著耳朵嘀咕了一陣。
不消片刻，貝·羅根重新坐正：「————好吧。」
「考慮到林導的潛力，以及我們未來的合作，代理費可以按22%來算————」
他像是下了很大決心，說話的時候一直觀察著林立，見林立好像又要開口，連忙再次補充：「22%，另外保底金額可以再增加400萬，按1200萬計算。」
林立嘴巴剛剛半張，聞言立即笑了笑，輕輕點了點頭。
至此，談判已經過去了兩個小時，眾人簡單休息後，重新回到會議室。
在分帳模式中，最重要的分帳比例，被擺上了台面。
會議一開始，貝·羅根搶先開口：「按照好萊塢慣例，基於淨收入的分配模式下，貴方可以享受25%分成，即淨收入的四分之一。」
韓三屏短促地笑了一聲：「25%？又是最低標準！」
他聲音拔高：「《魔女》是現象級作品！10天破2億，再加上林導這塊金字招牌，30%
才合理！」
「nonono！」貝·羅根連連擺手，反應非常激烈，「韓總，百分之三十太多了，風險都在我們這裡，別忘了你們還有1200萬保底金額！」
他頓了頓，輕輕一笑，「羅根先生剛才在代理費上作出讓步，我看到了誠意。
「這樣吧，韓總你也不要急，27%，大家各退一步。」
貝·羅根皺了皺眉，不明白這人怎麼忽然變得這麼好說話，雖然心裡覺得27%是個差不多的數字，但還是想試著壓一壓。
只不過，他還未開口，就聽林立話鋒一轉：「羅根先生，27%，我們要求剪輯權和檔期權。」
林立沖對方眨眨眼，輕笑道：「你明白我的意思，畢竟《英雄》的前車之鑑，至今還歷歷在目————」
「我們對貴方的信任需要有條款托底。」
「又是《英雄》————」貝·羅根抬手在臉上搓了搓，打起精神。
心裡再次暗罵：也許這就是華夏說的，天理循環，報應不爽吧。
貝·羅根開始陷入糾結。
一邊是《魔女》項目的更大利益，一邊是與林立這個年輕導演的長期友好合作————
他微微抬頭，看到林立這幅年輕的面孔，又想到《健聽女孩》《時空戀旅人》《朱諾》————心裡的天平，忽然有了傾斜趨勢。
窗外的天色，不知不覺已從明亮的午後，轉為沉靜的黃昏。
會議室里燈光早已亮起，在每個人略顯疲憊的臉上投下光影。
水杯空了又續，菸灰缸里堆滿了菸蒂。
雙方的法務和助手們開始飛快地整理、確認最終條款。
談判的核心框架，在漫長的五小時拉鋸後，終於塵埃落定：
保底1200萬美元。
宣發預算上限800萬美元，發行代理費22%。
製片方分帳比例為淨收入的27%，中方享有項目審計權，韋恩斯坦需要無條件配合。
此外，中方擁有最終剪輯權與檔期建議權，以及後續收益按比例分成的權利。
雙方談判完，貝·羅根從內袋摸出一塊巧克力，撕開包裝，默默咬了一口。
他咀嚼了一陣，臉色似乎好看了些，然後站起身：「韓總，林導。合作愉快。」
韓三屏笑容滿面，用力握住他的手：「合作愉快！羅根先生，相信我們的選擇不會錯！」
林立也伸出手，與貝·羅根握了握。「期待《魔女》在北美的好成績。」
「我也期待。」貝·羅根鬆開手。
他輕輕呼出口氣，忽然話鋒一轉：「不過我也想對貴公司提個意見。」
韓三屏愣了一下：「但說無妨。」
貝·羅根指著自己的巧克力包裝袋：「以後咱們談合作，能不能給口飯吃，我剛剛差點低血糖了。」
「哈哈哈哈。」
韓三屏爽朗一笑，「羅根先生不是華夏通嗎，你應該懂得，我們華夏最重要的招待都會放在晚宴上。」
「小高！安排！」