第031章 是你贏了，周遠
「那好吧周遠，咱們就不來虛的了。」
魏銘稍稍換了一個坐姿，果斷放棄了之前那套忽悠人的策略。
他已經認識到了，眼前此人雖然年輕，但卻是忽悠不住的。
「你覺得什麼樣的合作方式合適？」
絕口不再提優庫的條件，魏銘開始將主動權交給了周遠。
「五個條件。」
周遠也沒跟魏銘客氣，面色嚴肅地伸出了五根手指來。
「第一，第二季的製作成本我不需要優庫承擔，我會自己負責的，但所有的版權歸我，優庫只有獨家播出權。」
「什麼作品改編權、衍生品開發權、品牌授權權等權益，都是我的。」
魏銘的表情就微微有些精彩，還透著些許的無奈。
這個周遠果真是比猴子還要精明。
以投資換版權這是優庫乃至很多平台最擅長設計的條款，可如今卻被周遠上來就推翻了。
可在這一方面魏銘還真沒什麼應對辦法。
《萬萬沒想到》成本如此之低，人家還真不缺錢！
「第二，廣告分成這一方面，魏總你之前說的五五分，我覺得低了，起碼也要四六，你們四，我六。
不過這是貼片廣告的分成，不是冠名和植入的分成，這兩塊分成三七，你們三，我七。
另外廣告招商的權利我可以放給你們，但植入我有最終審核權。」
什麼叫最終審核權呢？
簡單來講，就是哪些品牌需要植入，你優庫可以談，可以給我建議。
但最終用哪個品牌植入，怎麼植入，全是周遠自己說了算。
這一點還是非常重要的，很多製作方都面臨過資方硬塞廣告，破壞作品內容的情況。
周遠哪怕拍的只是一部惡搞短劇，也不想遭遇這種事情。
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「第三，衍生權益優庫有優先合作權，但不可以排他。
舉個例子，如果我要做《萬萬沒想到》的大電影，優庫可以投資，但不可以攔著我去找其他資方。」
「第四，第三季的續約條件，由第二季的最終數據決定。不設自動續約的排他條款。」
「第五，第二季開播期間，優庫的首頁S級推薦位必須固定，不得隨意降級，不得被其他綜藝、大劇擠掉流量。」
「魏總，這五條是我的基本原則，如果你認同的話，我們可以接著往下談。」
周遠這一番話說完，辦公室內陷入了短暫的安靜，足足持續了兩三秒鐘。
「周遠，照你的這些條件，我們優庫除了一個獨播權，還能得到什麼？」
搖了搖頭，魏銘方才露出了一絲苦笑。
他不是沒跟別人談判過，談判這玩意說白了不就是八個字嘛：漫天要價，就地還錢。
可眼前的這個大二學生，是直接把價格給砍到了大腿上啊。
這還要怎麼談？
「得到了巨大的流量、廣告分成、新用戶，還有品牌形象的提升啊！」
周遠毫不猶豫地接口，更進一步對比，「但與此同時，優庫又付出了什麼呢？」
對面的魏銘只是笑著打哈哈，他這時候再也不好意思說什麼寬帶成本和運營成本了。
這筆帳周遠才剛剛算過，優庫在《萬萬沒想到》上，壓根就沒什麼增量成本。
說句不誇張地，跟周遠的合作，優庫算是躺贏的。
「還有魏總，我相信你也聽說了，其他幾個平台為了挖我，可是不遺餘力。」
「土逗那邊我都還沒去談，人家都開出了六成分成，還有專屬工作室扶持。」
「搜弧的陳總今天早晨還約我吃飯，電話里就許諾開發衍生內容。」
「恰恰相反，咱們優庫在誠意這一方面，似乎並沒有那麼足啊。」
「那麼魏總，如果你是我的話，你覺得我為什麼要選擇優庫呢？」
「站在我的角度，我並非非優庫不可！」
看著時候差不多了，周遠又指出了另外一個關鍵的情況：
不是他周遠離不開優庫，恰恰相反，是優庫需要他周遠。
《萬萬沒想到》是一部全視頻平台都在爭搶的大IP，是超級香饃饃。
哪怕離開優庫，周遠帶著這個IP無論去哪，都會被當成大爺供著的。
可如果優庫離開了《萬萬沒想到》呢？
他還能坐穩網絡自製劇賽道的王座嗎？
就靠古永槍搞出來的《嘻哈四重奏》，能跟《萬萬沒想到》抗衡嗎？
「好吧周遠，是你贏了！」
魏銘很顯然也是明白這些道理的，話都說到這種份上了，對方也就沒整那些虛的。
幾乎全盤接受了周遠提出的條件。
雙方就在那「五大原則」之下，開始進一步談起了相應的細則來。
這是一件比較費工夫的事情，雙方掰扯來掰扯去拉鋸了三天才算是全部達成一致。
好在功夫不負有心人吧，或者說好事多磨吧，最終的條款周遠總體上還是比較滿意的。
根據協議，周遠可以完全按照自己的意願去拍攝第二季，內容上完全自主，廣告植入上同樣如此。
總之製作方面優庫不會對周遠有任何干涉。
另外版權也完全屬於周遠一個人，優庫除了獨播權外沒有任何其他權益。
至於平台的S級推薦什麼的，同樣寫進了合同里。
簡而言之一句話，第二季相比於第一季，就相當於鳥槍換炮了，無論是製作還是推廣，都全方面升級！
不過優庫那邊也是向周遠提出了一個要求的，對方希望第二季能夠在暑期檔8月份上線。
這事情本來其實跟周遠無關，只是牽扯到了優庫的整體布局規劃。
很顯然優庫是打算在網絡自製劇這一塊，稱霸整個視頻平台的。
但周遠略一沉吟後也是答應了下來。
8月份正是放暑假的時候，正是視頻平台流量激增的時候，對周遠只有好處沒有壞處。
盧正宇的《嘻哈四重奏》，本來也是奔著8月份去的。
只是卻被自己給擠掉罷了。
反正根據《萬萬沒想到》第一季的經驗，籌備加拍攝1個半月左右，後期1個月左右。
前前後後兩個半月就能搞定。
眼下也不過才3月底而已。
時間上來講，也是完全來得及的。
魏銘稍稍換了一個坐姿，果斷放棄了之前那套忽悠人的策略。
他已經認識到了，眼前此人雖然年輕，但卻是忽悠不住的。
「你覺得什麼樣的合作方式合適？」
絕口不再提優庫的條件，魏銘開始將主動權交給了周遠。
「五個條件。」
周遠也沒跟魏銘客氣，面色嚴肅地伸出了五根手指來。
「第一，第二季的製作成本我不需要優庫承擔，我會自己負責的，但所有的版權歸我，優庫只有獨家播出權。」
「什麼作品改編權、衍生品開發權、品牌授權權等權益，都是我的。」
魏銘的表情就微微有些精彩，還透著些許的無奈。
這個周遠果真是比猴子還要精明。
以投資換版權這是優庫乃至很多平台最擅長設計的條款，可如今卻被周遠上來就推翻了。
可在這一方面魏銘還真沒什麼應對辦法。
《萬萬沒想到》成本如此之低，人家還真不缺錢！
「第二，廣告分成這一方面，魏總你之前說的五五分，我覺得低了，起碼也要四六，你們四，我六。
不過這是貼片廣告的分成，不是冠名和植入的分成，這兩塊分成三七，你們三，我七。
另外廣告招商的權利我可以放給你們，但植入我有最終審核權。」
什麼叫最終審核權呢？
簡單來講，就是哪些品牌需要植入，你優庫可以談，可以給我建議。
但最終用哪個品牌植入，怎麼植入，全是周遠自己說了算。
這一點還是非常重要的，很多製作方都面臨過資方硬塞廣告，破壞作品內容的情況。
周遠哪怕拍的只是一部惡搞短劇，也不想遭遇這種事情。
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「第三，衍生權益優庫有優先合作權，但不可以排他。
舉個例子，如果我要做《萬萬沒想到》的大電影，優庫可以投資，但不可以攔著我去找其他資方。」
「第四，第三季的續約條件，由第二季的最終數據決定。不設自動續約的排他條款。」
「第五，第二季開播期間，優庫的首頁S級推薦位必須固定，不得隨意降級，不得被其他綜藝、大劇擠掉流量。」
「魏總，這五條是我的基本原則，如果你認同的話，我們可以接著往下談。」
周遠這一番話說完，辦公室內陷入了短暫的安靜，足足持續了兩三秒鐘。
「周遠，照你的這些條件，我們優庫除了一個獨播權，還能得到什麼？」
搖了搖頭，魏銘方才露出了一絲苦笑。
他不是沒跟別人談判過，談判這玩意說白了不就是八個字嘛：漫天要價，就地還錢。
可眼前的這個大二學生，是直接把價格給砍到了大腿上啊。
這還要怎麼談？
「得到了巨大的流量、廣告分成、新用戶，還有品牌形象的提升啊！」
周遠毫不猶豫地接口，更進一步對比，「但與此同時，優庫又付出了什麼呢？」
對面的魏銘只是笑著打哈哈，他這時候再也不好意思說什麼寬帶成本和運營成本了。
這筆帳周遠才剛剛算過，優庫在《萬萬沒想到》上，壓根就沒什麼增量成本。
說句不誇張地，跟周遠的合作，優庫算是躺贏的。
「還有魏總，我相信你也聽說了，其他幾個平台為了挖我，可是不遺餘力。」
「土逗那邊我都還沒去談，人家都開出了六成分成，還有專屬工作室扶持。」
「搜弧的陳總今天早晨還約我吃飯，電話里就許諾開發衍生內容。」
「恰恰相反，咱們優庫在誠意這一方面，似乎並沒有那麼足啊。」
「那麼魏總，如果你是我的話，你覺得我為什麼要選擇優庫呢？」
「站在我的角度，我並非非優庫不可！」
看著時候差不多了，周遠又指出了另外一個關鍵的情況：
不是他周遠離不開優庫，恰恰相反，是優庫需要他周遠。
《萬萬沒想到》是一部全視頻平台都在爭搶的大IP，是超級香饃饃。
哪怕離開優庫，周遠帶著這個IP無論去哪，都會被當成大爺供著的。
可如果優庫離開了《萬萬沒想到》呢？
他還能坐穩網絡自製劇賽道的王座嗎？
就靠古永槍搞出來的《嘻哈四重奏》，能跟《萬萬沒想到》抗衡嗎？
「好吧周遠，是你贏了！」
魏銘很顯然也是明白這些道理的，話都說到這種份上了，對方也就沒整那些虛的。
幾乎全盤接受了周遠提出的條件。
雙方就在那「五大原則」之下，開始進一步談起了相應的細則來。
這是一件比較費工夫的事情，雙方掰扯來掰扯去拉鋸了三天才算是全部達成一致。
好在功夫不負有心人吧，或者說好事多磨吧，最終的條款周遠總體上還是比較滿意的。
根據協議，周遠可以完全按照自己的意願去拍攝第二季，內容上完全自主，廣告植入上同樣如此。
總之製作方面優庫不會對周遠有任何干涉。
另外版權也完全屬於周遠一個人，優庫除了獨播權外沒有任何其他權益。
至於平台的S級推薦什麼的，同樣寫進了合同里。
簡而言之一句話，第二季相比於第一季，就相當於鳥槍換炮了，無論是製作還是推廣，都全方面升級！
不過優庫那邊也是向周遠提出了一個要求的，對方希望第二季能夠在暑期檔8月份上線。
這事情本來其實跟周遠無關，只是牽扯到了優庫的整體布局規劃。
很顯然優庫是打算在網絡自製劇這一塊，稱霸整個視頻平台的。
但周遠略一沉吟後也是答應了下來。
8月份正是放暑假的時候，正是視頻平台流量激增的時候，對周遠只有好處沒有壞處。
盧正宇的《嘻哈四重奏》，本來也是奔著8月份去的。
只是卻被自己給擠掉罷了。
反正根據《萬萬沒想到》第一季的經驗，籌備加拍攝1個半月左右，後期1個月左右。
前前後後兩個半月就能搞定。
眼下也不過才3月底而已。
時間上來講，也是完全來得及的。