第10章 已有取死之道
晚上七點，輝南賓館。
牡丹閣包間。
包間挺大，圓桌能坐二十來號人，菜已經上了一輪，紅燒魚、小雞燉蘑菇、鍋包肉，擺得滿滿當當。
魏一然端著酒杯站起來招呼了幾句，說大家這段時間辛苦了，今晚放開了吃，別客氣。
場面話說完，氣氛就上來了，筷子聲碰杯聲此起彼伏。
說是不醉不歸，其實也就意思意思。
喬衫和張子棟要趕晚上回瀋陽的火車，鄂愽也得連夜回京城，大學生們倒是不著急，正合計著明天去三角龍灣玩一趟。
吃了一個多小時，魏一然看了看表，喊梁家豪：「阿豪，你沒喝酒吧？」
「沒有沒有，就喝了兩瓶宏寶萊。」
「行，那你開車送喬杉哥他們去火車站。」
梁家豪早就拿了駕照。
他擦了擦嘴站起來，張羅著去樓上住的地方拿行李。
呂舒娟和丈夫也帶著劉皓存告辭，存子走之前沖魏一然揮了揮手：「一然哥哥再見。」
魏一然笑著揮手：「再見。」
……
人走得差不多了，包間裡剩下魏一然和一幫大學生。
趙磊喝了點酒，臉有點紅，實在忍不住問出了大伙兒這些天的疑惑：「魏導，您有二十嗎？」
魏一然搖搖頭：「沒有，今年剛十八。有些事情，我這種天賦怪和你們說不明白的。就比如當導演這件事，我看了幾部國外的實操紀錄片，看著看著就學會了。所以你們不用驚訝。」
這話說得輕描淡寫，桌上幾個人互相看了看，一時不知道該信還是不該信。
魏一然接著說：「未來呢，我會在京城發展，深耕影視行業。你們之後要是實習、畢業找不到好單位，就來京城投奔我。你們周邊如果有人品不錯且能力突出的朋友，也可以介紹過來跟我混。我這個人最大的優點就是大方，所以酬勞什麼的，都不用擔心。」
東北的人才外流不是一天兩天了。
魏一然心裡清楚，與其讓這幫人跑到南方去，不如自己先劃拉過來。
影視行業里，大導、大公司都有固定班底。
陳愷歌、張億某都有御用的攝影團隊，馮小剛有御用美術和剪輯，這些人跟著導演一部一部地拍，默契就是在片場日積月累出來的。
魏一然要想在這個圈子站穩，也得有自己的精兵悍將。
趙磊細細一琢磨，先開了口：「魏總，等開學我就是大四了，我能去你們公司實習嗎？」
經過這幾天的相處，魏一然對趙磊這人的專業能力也有所把握，構圖穩，跟焦准，更重要的是不偷懶。
攝影師在劇組裡就是半個核心，機位擺不對，後面全白搭。
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「當然可以，隨時歡迎。到了京城，給我打電話就是。」
其他人也坐不住了，你一言我一語地跟著起鬨。
「魏導，我去！」
「也算我一個！」
「魏導別忘了我啊！」
魏一然全都答應了下來。
……
第二天一早。
魏一然在家收拾東西。
通知書前兩天就送來了，北服藝術設計學院攝影專業。
李紅梅當時把通知書翻來覆去看了好幾遍，嘴上說著行行行考上就行，眼角的褶子一直沒下去過。
收拾好行李後，魏一然去了飯館一趟，爸媽說他還要去京城打暑假工，等開學了直接去學校報到。
李紅梅很是不舍，說他這一去，可能要過年才回來了，非要送他。
魏一然拗不過她，只好讓她送到火車站就行。
……
輝南縣火車站。
李紅梅站在月台。
火車啟動的哨聲響了，魏一然上了車，從車窗探出身子朝李紅梅揮揮手：「媽，回去吧！」
李紅梅站在月台上，眼看著火車慢慢往前移動，跟在車窗外走了幾步，終於停下來。
她抬手擦了擦眼角，看著火車完全駛出視野，才轉身往出口走去。
車廂里，梁家豪坐在魏一然對面，看著窗外閃過的玉米地，嘆了口氣：「唉，我家裡都沒人在意我去哪。」
魏一然坐在臥鋪的床邊，隨便安慰道：「沒事，等以後找個掛念你的女生就好了。但是別當舔狗。」
「舔狗是什麼意思？」
「就是無條件對一個女生好，不斷突破自己的底線，淪為路邊一條。然後別人看到你，只會說一句，哇，那條狗好可憐啊。」
梁家豪想了想，突然笑出聲來：「哈哈哈哈，我看過星爺的《武狀元蘇乞兒》！」
笑完了，他問：「我們去了京城幹什麼？」
「租房，收拾下辦公場地，還有最重要的，把片子賣出去。」
梁家豪點點頭，猶豫了一下又說：「前兩個我都能幫得上忙。唉，一然，我是不是很沒用啊？業務上完全幫不到你。」
魏一然看著他：「我是天才你又不是。你是正常的十八歲男生，傻點不礙事的。多去洗腳，就能快速成長。」
他又正色道，「但是我有言在先，毒和賭是絕對不能碰的。你自己要掂量清楚你這輩子還能不能遇到我這樣的貴人。」
梁家豪立刻挺直了腰板：「這個我心裡還是有桿秤的。所以我報了京城的大專，就是學費有點貴，但你每個月給我的工資能承擔得起。我也不用跟我爹要錢了，每次要錢都要被數落一頓，明明他給其他女人花很多錢。」
「你專注好自己就行。家裡那狗屁倒灶的事少管。」
「嗯。」
……
8月2日，片子剪完了。
魏一然挨個給各家視頻平台打電話，問收不收自製網劇。
這時候，各家平台對內容確實渴望，但渴望的都是那種已經在電視台或者市場上驗證過的內容。
真正對網劇這種沒頭沒尾的段子式東西感興趣的，沒幾家。
一圈電話打下來，優酷、土豆、56網三家給了明確回復，讓魏一然發郵件，他們要先研判。
魏一然把加密成片上傳到網盤，又把製作策劃案仔仔細細寫了一份，突出「首部非線性敘事校園喜劇」的亮點，附上演員劇照、海報和預告片，再把公司資質全套打包，挨個發了過去。
發完郵件，就是漫長的等待。
……
這一等，就到了8月13日。
魏一然本以為只能走自主上傳這條路了。
2010年的UGC江湖，說好聽點叫百花齊放，說難聽點就是各玩各的。
酷6網最早喊出「有錢一起賺」，模式最成熟，但份額早就跌出視頻平台前三，用戶量跟優酷土豆不在一個量級。
土豆倒是有面向創作者的廣告分成體系，表現突出的團隊月入過萬，催生了「饅頭胡戈」「叫獸小星」這批最早的網絡播客，可這點收益餵飽一個拍客還行，撐起一部網劇就有點想多了。
更重要的是，平台分成的規則跟黑箱差不多，扣完「銷售折扣」後再按比例分，到底打了多少折、打了折給誰了，創作者根本看不見。
與其上傳去跟海量短視頻搶那點不確定的自然流量，魏一然還是更想讓優酷和土豆這對賽道領頭羊直接採購《小紅》。
進了平台的採購體系，製片方才有資格花錢買推薦位，要不然就只能全網大撒幣投流。
前者是精準制導，後者是隨緣抽獎，純靠老天爺賞臉。
……
好在，天無絕人之路，8月13日下午，優酷的採購專員打來了電話。
電話那頭問：「一集一萬五，非獨家簽三年，賣不賣。」
「賣！」
製片成本花了十一萬。
一集一萬五，十六集就是二十四萬，不光回本，還能賺個幾萬，起碼紙面盈利了，算上後續投流的錢，也肯定是虧損。
魏一然也不在乎一部片子的虧損，眼下要緊的是打出名聲。
採購專員讓魏一然16日帶齊東西去簽約。
……
8月16日，京城。
魏一然到了優酷樓下一聯繫，採購專員讓他到附近的一家咖啡店見面。
這倒不算奇怪，影視行業里的採購很多都是在咖啡店談的。
魏一然見到了聯繫他的採購專員。
這人看起來三十出頭，穿著一件條紋Polo衫，說話的時候習慣性地往後靠，下巴微抬。
他看了一眼魏一然的名片，往桌上一放，開口道：「我姓耿，每年像你這樣的新人導演不知道有多少，一集五千塊的回扣，能接受的話再往下談。」
語氣裡帶著一種見慣不怪的輕蔑。
魏一然倒沒怎麼生氣。
前世做短劇的時候，這種把著一點權力就囂張到不行的小中層見得太多了。
影視行業里，潛規則多得像地上的菸頭，撿都撿不過來。
只是2010年前後版權費用大爆炸，一集劇能從幾千塊炒到幾萬甚至幾十萬，中間的利潤空間大了，負責採購的人胃口自然也大了。
優酷這時候已經是行業的領頭羊。
2010年初優酷宣布「合計劃3.0」，聲稱購買市場上流通的影視劇版權不低於85%，熱播劇購買率不低於80%，在版權上的投入早就破億了。
版權採購價格從2009年第二季度的三四萬一集，到2010年初已經被炒到了28萬一集。
這麼大的盤子，中間隨便扣一點，就是普通人幾年的收入。
這九萬回扣，給就給了吧。
計較一時得失屁用沒有。
「可以。」
魏一然答應得乾脆，然後問道：「如果我想加快這部劇上線播放，再預定幾個推薦位，要多少錢？」
眼下，網劇上線還不需要像傳統電視劇那樣去廣電總局備案，更沒有專門的對口管理單位。
目前通行的是平台自審，誰播出誰負責，所以視頻平台權力極大，插隊上線、花錢買推薦位都是公開的秘密。
採購專員頗感意外地上下打量了他兩眼：「你想什麼時候上線？」
「自然是越快越好。」
「20萬。」採購專員伸出兩根手指，「安排你這周五上線，以及一天首頁焦點大圖推薦位，若干小推薦位，有什麼給什麼。能接受嗎？」
魏一然略作思考。
二十萬砸出去，換來的是暑假黃金檔的首頁推薦位。
八月份學生還在放假，流量遠不是平時能比的。
這筆帳算下來，不虧。
「可以。」
採購專員立馬換了一副表情，熱情地伸出手來：「好，我幫你聯繫，合作愉快，魏總。」
魏一然看著他這副高興勁，心裡跟明鏡似的。
第一筆九萬塊錢的回扣，大概率是整個採購部門分。
而這筆二十萬里的回扣，這位耿專員八成是吃干吃淨。
「合作愉快。」魏一然還是笑著和他握了握手。
優酷，你已有取死之道。
牡丹閣包間。
包間挺大，圓桌能坐二十來號人，菜已經上了一輪，紅燒魚、小雞燉蘑菇、鍋包肉，擺得滿滿當當。
魏一然端著酒杯站起來招呼了幾句，說大家這段時間辛苦了，今晚放開了吃，別客氣。
場面話說完，氣氛就上來了，筷子聲碰杯聲此起彼伏。
說是不醉不歸，其實也就意思意思。
喬衫和張子棟要趕晚上回瀋陽的火車，鄂愽也得連夜回京城，大學生們倒是不著急，正合計著明天去三角龍灣玩一趟。
吃了一個多小時，魏一然看了看表，喊梁家豪：「阿豪，你沒喝酒吧？」
「沒有沒有，就喝了兩瓶宏寶萊。」
「行，那你開車送喬杉哥他們去火車站。」
梁家豪早就拿了駕照。
他擦了擦嘴站起來，張羅著去樓上住的地方拿行李。
呂舒娟和丈夫也帶著劉皓存告辭，存子走之前沖魏一然揮了揮手：「一然哥哥再見。」
魏一然笑著揮手：「再見。」
……
人走得差不多了，包間裡剩下魏一然和一幫大學生。
趙磊喝了點酒，臉有點紅，實在忍不住問出了大伙兒這些天的疑惑：「魏導，您有二十嗎？」
魏一然搖搖頭：「沒有，今年剛十八。有些事情，我這種天賦怪和你們說不明白的。就比如當導演這件事，我看了幾部國外的實操紀錄片，看著看著就學會了。所以你們不用驚訝。」
這話說得輕描淡寫，桌上幾個人互相看了看，一時不知道該信還是不該信。
魏一然接著說：「未來呢，我會在京城發展，深耕影視行業。你們之後要是實習、畢業找不到好單位，就來京城投奔我。你們周邊如果有人品不錯且能力突出的朋友，也可以介紹過來跟我混。我這個人最大的優點就是大方，所以酬勞什麼的，都不用擔心。」
東北的人才外流不是一天兩天了。
魏一然心裡清楚，與其讓這幫人跑到南方去，不如自己先劃拉過來。
影視行業里，大導、大公司都有固定班底。
陳愷歌、張億某都有御用的攝影團隊，馮小剛有御用美術和剪輯，這些人跟著導演一部一部地拍，默契就是在片場日積月累出來的。
魏一然要想在這個圈子站穩，也得有自己的精兵悍將。
趙磊細細一琢磨，先開了口：「魏總，等開學我就是大四了，我能去你們公司實習嗎？」
經過這幾天的相處，魏一然對趙磊這人的專業能力也有所把握，構圖穩，跟焦准，更重要的是不偷懶。
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「魏導，我去！」
「也算我一個！」
「魏導別忘了我啊！」
魏一然全都答應了下來。
……
第二天一早。
魏一然在家收拾東西。
通知書前兩天就送來了，北服藝術設計學院攝影專業。
李紅梅當時把通知書翻來覆去看了好幾遍，嘴上說著行行行考上就行，眼角的褶子一直沒下去過。
收拾好行李後，魏一然去了飯館一趟，爸媽說他還要去京城打暑假工，等開學了直接去學校報到。
李紅梅很是不舍，說他這一去，可能要過年才回來了，非要送他。
魏一然拗不過她，只好讓她送到火車站就行。
……
輝南縣火車站。
李紅梅站在月台。
火車啟動的哨聲響了，魏一然上了車，從車窗探出身子朝李紅梅揮揮手：「媽，回去吧！」
李紅梅站在月台上，眼看著火車慢慢往前移動，跟在車窗外走了幾步，終於停下來。
她抬手擦了擦眼角，看著火車完全駛出視野，才轉身往出口走去。
車廂里，梁家豪坐在魏一然對面，看著窗外閃過的玉米地，嘆了口氣：「唉，我家裡都沒人在意我去哪。」
魏一然坐在臥鋪的床邊，隨便安慰道：「沒事，等以後找個掛念你的女生就好了。但是別當舔狗。」
「舔狗是什麼意思？」
「就是無條件對一個女生好，不斷突破自己的底線，淪為路邊一條。然後別人看到你，只會說一句，哇，那條狗好可憐啊。」
梁家豪想了想，突然笑出聲來：「哈哈哈哈，我看過星爺的《武狀元蘇乞兒》！」
笑完了，他問：「我們去了京城幹什麼？」
「租房，收拾下辦公場地，還有最重要的，把片子賣出去。」
梁家豪點點頭，猶豫了一下又說：「前兩個我都能幫得上忙。唉，一然，我是不是很沒用啊？業務上完全幫不到你。」
魏一然看著他：「我是天才你又不是。你是正常的十八歲男生，傻點不礙事的。多去洗腳，就能快速成長。」
他又正色道，「但是我有言在先，毒和賭是絕對不能碰的。你自己要掂量清楚你這輩子還能不能遇到我這樣的貴人。」
梁家豪立刻挺直了腰板：「這個我心裡還是有桿秤的。所以我報了京城的大專，就是學費有點貴，但你每個月給我的工資能承擔得起。我也不用跟我爹要錢了，每次要錢都要被數落一頓，明明他給其他女人花很多錢。」
「你專注好自己就行。家裡那狗屁倒灶的事少管。」
「嗯。」
……
8月2日，片子剪完了。
魏一然挨個給各家視頻平台打電話，問收不收自製網劇。
這時候，各家平台對內容確實渴望，但渴望的都是那種已經在電視台或者市場上驗證過的內容。
真正對網劇這種沒頭沒尾的段子式東西感興趣的，沒幾家。
一圈電話打下來，優酷、土豆、56網三家給了明確回復，讓魏一然發郵件，他們要先研判。
魏一然把加密成片上傳到網盤，又把製作策劃案仔仔細細寫了一份，突出「首部非線性敘事校園喜劇」的亮點，附上演員劇照、海報和預告片，再把公司資質全套打包，挨個發了過去。
發完郵件，就是漫長的等待。
……
這一等，就到了8月13日。
魏一然本以為只能走自主上傳這條路了。
2010年的UGC江湖，說好聽點叫百花齊放，說難聽點就是各玩各的。
酷6網最早喊出「有錢一起賺」，模式最成熟，但份額早就跌出視頻平台前三，用戶量跟優酷土豆不在一個量級。
土豆倒是有面向創作者的廣告分成體系，表現突出的團隊月入過萬，催生了「饅頭胡戈」「叫獸小星」這批最早的網絡播客，可這點收益餵飽一個拍客還行，撐起一部網劇就有點想多了。
更重要的是，平台分成的規則跟黑箱差不多，扣完「銷售折扣」後再按比例分，到底打了多少折、打了折給誰了，創作者根本看不見。
與其上傳去跟海量短視頻搶那點不確定的自然流量，魏一然還是更想讓優酷和土豆這對賽道領頭羊直接採購《小紅》。
進了平台的採購體系，製片方才有資格花錢買推薦位，要不然就只能全網大撒幣投流。
前者是精準制導，後者是隨緣抽獎，純靠老天爺賞臉。
……
好在，天無絕人之路，8月13日下午，優酷的採購專員打來了電話。
電話那頭問：「一集一萬五，非獨家簽三年，賣不賣。」
「賣！」
製片成本花了十一萬。
一集一萬五，十六集就是二十四萬，不光回本，還能賺個幾萬，起碼紙面盈利了，算上後續投流的錢，也肯定是虧損。
魏一然也不在乎一部片子的虧損，眼下要緊的是打出名聲。
採購專員讓魏一然16日帶齊東西去簽約。
……
8月16日，京城。
魏一然到了優酷樓下一聯繫，採購專員讓他到附近的一家咖啡店見面。
這倒不算奇怪，影視行業里的採購很多都是在咖啡店談的。
魏一然見到了聯繫他的採購專員。
這人看起來三十出頭，穿著一件條紋Polo衫，說話的時候習慣性地往後靠，下巴微抬。
他看了一眼魏一然的名片，往桌上一放，開口道：「我姓耿，每年像你這樣的新人導演不知道有多少，一集五千塊的回扣，能接受的話再往下談。」
語氣裡帶著一種見慣不怪的輕蔑。
魏一然倒沒怎麼生氣。
前世做短劇的時候，這種把著一點權力就囂張到不行的小中層見得太多了。
影視行業里，潛規則多得像地上的菸頭，撿都撿不過來。
只是2010年前後版權費用大爆炸，一集劇能從幾千塊炒到幾萬甚至幾十萬，中間的利潤空間大了，負責採購的人胃口自然也大了。
優酷這時候已經是行業的領頭羊。
2010年初優酷宣布「合計劃3.0」，聲稱購買市場上流通的影視劇版權不低於85%，熱播劇購買率不低於80%，在版權上的投入早就破億了。
版權採購價格從2009年第二季度的三四萬一集，到2010年初已經被炒到了28萬一集。
這麼大的盤子，中間隨便扣一點，就是普通人幾年的收入。
這九萬回扣，給就給了吧。
計較一時得失屁用沒有。
「可以。」
魏一然答應得乾脆，然後問道：「如果我想加快這部劇上線播放，再預定幾個推薦位，要多少錢？」
眼下，網劇上線還不需要像傳統電視劇那樣去廣電總局備案，更沒有專門的對口管理單位。
目前通行的是平台自審，誰播出誰負責，所以視頻平台權力極大，插隊上線、花錢買推薦位都是公開的秘密。
採購專員頗感意外地上下打量了他兩眼：「你想什麼時候上線？」
「自然是越快越好。」
「20萬。」採購專員伸出兩根手指，「安排你這周五上線，以及一天首頁焦點大圖推薦位，若干小推薦位，有什麼給什麼。能接受嗎？」
魏一然略作思考。
二十萬砸出去，換來的是暑假黃金檔的首頁推薦位。
八月份學生還在放假，流量遠不是平時能比的。
這筆帳算下來，不虧。
「可以。」
採購專員立馬換了一副表情，熱情地伸出手來：「好，我幫你聯繫，合作愉快，魏總。」
魏一然看著他這副高興勁，心裡跟明鏡似的。
第一筆九萬塊錢的回扣，大概率是整個採購部門分。
而這筆二十萬里的回扣，這位耿專員八成是吃干吃淨。
「合作愉快。」魏一然還是笑著和他握了握手。
優酷，你已有取死之道。