第61章 雙中心制
《阿碩小紅薯粉絲逼近20萬！》
《小紅薯助亞視橫掃收視飢餓困境。》
「從別墅全景到嘉賓照片，從節目公告到妝造指南，從千萬直拍到節目預告，從名人入駐到專屬星球。
從開文字聊天室到推理挑戰活動，從最終情侶投票到FanMV萬元大獎。
一步步助推節目的風評成功逆轉，收視火爆，正面擊敗TVB，助力亞視橫掃收視飢餓困境。
可以說是沒有小紅薯，就不會《戀愛捕手》今天的收視輝煌。
以網絡為載體，將主創與觀眾實現近乎面對面的直連式交流，讓TVB和亞視長久以來的宣發模式盡顯呆板。
小紅薯跨世代級的宣發組合拳或將改變港島娛樂圈宣發模式。」
韓碩將這篇報導從頭到尾看了一遍。
在所有媒體都在追逐熱點時，對方能注意到小紅薯的存在，還進行了結構性的研究分析，很有眼光。
從某種意義上來說，他這一系列的小連招已經是丐版的未來劇宣玩法。
如果TVB和亞視都能加以重視，絕對會有利於各自後續的劇宣和綜宣。
那兩家電視台會重視嗎？
很難。
小紅薯本質是什麼？
是平台。
與兩家電視台一樣的平台，從這個方面來說，小紅薯的存在與兩家電視台是競爭的態勢。
電視台絕對不會搞一個跟自己搶飯吃的平台。
除非電視台真看到了小紅薯的未來。
現在的小紅薯還沒那種級別的實力。
這篇報導的影響也就註定會很有限。
韓碩將視線投向了下一份報紙。
《「戀愛捕手」聯名版特刊預售破3.5萬，將推出八款不同封面。》
「這樣的報導才對。」
比起小紅薯里寬泛的近20萬粉絲，雜誌、DVD、原聲帶的銷量，粉絲見面會的票房才是真正的人氣風向標。
四天預售破3.5萬，最終銷量破十萬，絕對不是問題。
每賣出一本，紅寶書傳媒入帳3.3港元，銷量破十萬就是33萬，數字終於變得可觀了起來。
《戀愛捕手》在港島還有四項營收：見面會、原聲帶、DVD和廣告。
其中廣告分電視廣告和植入廣告。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐網站，觀看最快的章節更新）
前者由鴻碩製作和亞視一起談，其中百分之十的收益歸節目，也就是到時鴻碩製作會給紅寶書傳媒打10%。
後者主要是觀察環節的植入廣告。
目前主要是在與百事可樂談費用。
「Mani姐，百事可樂給準話了嗎？」
「我就是為這件事來的。」
霍文希笑著遞過去份文件。
周末兩天的收視，昨天的雜誌銷量讓百事可樂看到了信心，今天天一亮就給她打了電話，迫不及待要求籤約。
「他們都已經簽名蓋章。」
「只要你這邊簽好名蓋好章，他們那邊一收到立刻打款。」
「奈斯。」
韓碩仔細翻了翻合同，確認是他給過的原版。
根據雙方約定，百事可樂按照一期30萬支付植入廣告費用，後面還有六期節目，也就是要付180萬。
算上之前兩期的植入廣告費20萬，只是一家百事可樂就貢獻了200萬營收。
這還沒有完。
合同後還有兩條根據收視成績追加獎勵的條款：
如果後續六期節目任意一期的平均收視破40點，當期節目植入廣告費追加5萬；平均收視破45點，追加10萬。
除了平均收視這項重要的收視指標外，CSM還有針對每15分鐘統計的最高收視。
在1991年港島收視統計系統改革之後，單期節目和劇集的最高收視封頂50點。
差不多就是未來宣傳時說的國民爆款。
截止到目前為止，也就只有TVB的自製劇《男歡女愛》、外購劇《大長今》達成這一罕見成績。
難度之大可想而知。
根據與百事可樂的約定，任意一期的節目最高收視能突破50點，百事可樂還將額外支付10萬。
也就是說如果後續六期節目平均收視全破45點，最高收視達50點，還會有120萬的進項。
當然，這不可能。
白日夢都不是這麼做的。
不過，後續某一期或者某幾期夠到這個目標還是很有可能的。
「Mani姐，只是觀察環節的贊助，就有200萬固定廣告費，外加最高120萬的追加廣告費。」
韓碩眼神給到霍文希：「就說英煌鐘錶珠寶的贊助值不值？」
霍文希翻了個白眼。
這小子怎麼這麼記仇？
不就是當初嘴了他一句不是拉贊助的態度，怎麼回回都要翻舊帳，還有沒有男子漢的氣度了？
「這還只是四大項目收入里廣告中的植入廣告部分。」
「這四項還只是港島的收益，還沒算內地的收益呢。」
韓碩刷刷刷筆走龍蛇，簽名蓋章：「讓你賺了這麼多業績，等年末分利潤時，記得請我吃飯。」
「知道啦。」
霍文希心裏面吐槽歸吐槽，她還是很感激韓碩帶她飛。
這小子是金童啊！
「再幫我辦件事。」
韓碩拿出一份手寫的文件交給霍文希：「幫我在廣府臨時註冊一家公司，方便之後進行DVD交易。」
「獨立註冊？」
霍文希有些不解，坐得離韓碩近了些：「以你個人的名義獨立註冊，不歸屬港島公司?」
「對呀。」
韓碩的發展思路一直都很清晰。
那就是雙中心制度，港島的業務歸港島公司，內地的業務歸內地公司，兩者全都獨立發展，不相統屬。
「這方便嗎？」
霍文希想得遠一點。
後續韓碩要和楊邵鴻在內地拍影視劇，就得註冊成立一家註冊資本不低於300萬的專業公司。
他不從港島公司拿錢，去哪籌那麼多錢？
「貸款呀。」
韓碩反而笑著反問：「誰家創業花自己的錢?」
「哈？」
韓碩這番有點犀利的論點讓霍文希先是一噎，隨後驚訝，再然後是有點不可思議，還有點小崇拜。
他這個年紀就能有這麼厲害的認知很了不起。
這小子有時候很中二，有時候老練的手段讓人驚艷不已。
她兩眼都在放光：「你是要以節目和原聲帶的相關版權質押給銀行，然後再貸款進行創業？」
「Bingo！」
韓碩想以這些版權從銀行獲得一筆不小數字的貸款，有一個很重要的前提：
那就是節目收視要夠好，DVD和原聲帶銷量要夠高。
原聲帶是下周一開賣。
前兩期的兩張DVD是下周六上市。
為了讓兩者銷量數字夠高，這周的宣發就很重要了。
紙媒，電台、電視行程，小紅薯系列獎勵活動、星球專屬文字聊天室，粉絲見面會，宣傳火力全覆蓋。
當然，他還有秘密武器。
他將會在首場粉絲見面會上對外公布，為原聲帶的發售提供一個宣傳的爆點。
「這麼看來，DVD和CD的銷量對你來說確實很重要。」
霍文希忽地有些意識到了一件事，韓碩先前一直對媒體所言銷量能破十萬或許真不是在說大話。
他就是在奔著這個目標默默努力，不，大聲努力！
現在沒有人懷疑節目的DVD和原聲帶具有賣出十萬銷量的價值，卻也沒有人認為兩者真的能雙雙賣出十萬。
那麼能嗎？
尤其是原聲帶的銷量能破十萬嗎？
「只能說很有希望。」
韓碩對此比較有信心。
都說港島唱片銷量萎靡是源於網際網路盜版和實體盜版衝擊，那麼其中有沒有唱片公司和歌手的一部分原因呢？
包有的。
為什麼連頭部歌手的單專銷量距離十萬都遙不可及呢？
還不是因為這些歌手發專太勤快，一年發五六張專輯。
好聽點的說法是港島的歌手夠敬業，夠拼命。
難聽點的說法是一個個只顧著圈錢，專輯裡的歌就兩三首能聽，歌迷和粉絲會買專輯就怪了。
動不動還發慶功版專輯，割韭菜都沒有這種割法。
《戀愛捕手》的原聲帶就不一樣了。
前後合計14首歌，刨開三首純音樂，餘下11首歌個個都是小熱曲級別以上的佳作，還有相當的大熱爆款。
可謂是誠意滿滿。
還會送一張DVD碟，內涵節目剪輯版、錄音室版的MV，嘉賓合版的《Jar Of Love》、《Good Time》。
CD和DVD里還各有張小卡，或者用現在的說法叫閃卡。
尤其是小卡。
後世很多明星都會出個人小卡這種周邊。
很多人都會將明星小卡起源歸之於韓團，殊不知港島在上世紀90年代就推出了閃卡，與後來的小卡樣式一般無二。
也就是材質、工藝和部分設計稍有不同。
就連抽卡的玩法，現在都有。
只要你隨便去港島的文具店門口逛一逛，就能看到很多學生圍卡機前按旋鈕抽卡，瘋狂得很。
這是閃卡最主要的獲得方法。
從某種意義上來說，他還是第一個將小卡給塞進專輯裡，搞抽卡玩法促銷的歌手。
就很有希望享受到第一個吃螃蟹的紅利。
他已經把一個歌手能做的，該做的全做了，銷量就交給粉絲了。
入夜。
韓碩與所有人再次做客商台。
有了上次的合作，這次商台的三名主持人相當熱情，積極為韓碩宣發《Good Time》三首歌提供助力。
「《Good Time》這首歌，我吹爆好嘛。」
「阿碩在落日餘暉中唱《Jar Of Love》太有感覺了，有沒有？」
「聽說阿碩還給《Step》編了舞。
周六的見面會時，Shiga、詩雅、Chrissie、阿檸、阿叡會跳給大家……說到見面會，聽說四場6000張門票首日就售罄了！」
「是呀，我們三個都沒有買到。」
「不過不要緊，我們請阿碩為我們帶來了10張門票，現在打電話回答阿碩他們十個人的提問，就有機會免費獲得一張門票。」
「你還在等什麼？」
……
……
《小紅薯助亞視橫掃收視飢餓困境。》
「從別墅全景到嘉賓照片，從節目公告到妝造指南，從千萬直拍到節目預告，從名人入駐到專屬星球。
從開文字聊天室到推理挑戰活動，從最終情侶投票到FanMV萬元大獎。
一步步助推節目的風評成功逆轉，收視火爆，正面擊敗TVB，助力亞視橫掃收視飢餓困境。
可以說是沒有小紅薯，就不會《戀愛捕手》今天的收視輝煌。
以網絡為載體，將主創與觀眾實現近乎面對面的直連式交流，讓TVB和亞視長久以來的宣發模式盡顯呆板。
小紅薯跨世代級的宣發組合拳或將改變港島娛樂圈宣發模式。」
韓碩將這篇報導從頭到尾看了一遍。
在所有媒體都在追逐熱點時，對方能注意到小紅薯的存在，還進行了結構性的研究分析，很有眼光。
從某種意義上來說，他這一系列的小連招已經是丐版的未來劇宣玩法。
如果TVB和亞視都能加以重視，絕對會有利於各自後續的劇宣和綜宣。
那兩家電視台會重視嗎？
很難。
小紅薯本質是什麼？
是平台。
與兩家電視台一樣的平台，從這個方面來說，小紅薯的存在與兩家電視台是競爭的態勢。
電視台絕對不會搞一個跟自己搶飯吃的平台。
除非電視台真看到了小紅薯的未來。
現在的小紅薯還沒那種級別的實力。
這篇報導的影響也就註定會很有限。
韓碩將視線投向了下一份報紙。
《「戀愛捕手」聯名版特刊預售破3.5萬，將推出八款不同封面。》
「這樣的報導才對。」
比起小紅薯里寬泛的近20萬粉絲，雜誌、DVD、原聲帶的銷量，粉絲見面會的票房才是真正的人氣風向標。
四天預售破3.5萬，最終銷量破十萬，絕對不是問題。
每賣出一本，紅寶書傳媒入帳3.3港元，銷量破十萬就是33萬，數字終於變得可觀了起來。
《戀愛捕手》在港島還有四項營收：見面會、原聲帶、DVD和廣告。
其中廣告分電視廣告和植入廣告。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐網站，觀看最快的章節更新）
前者由鴻碩製作和亞視一起談，其中百分之十的收益歸節目，也就是到時鴻碩製作會給紅寶書傳媒打10%。
後者主要是觀察環節的植入廣告。
目前主要是在與百事可樂談費用。
「Mani姐，百事可樂給準話了嗎？」
「我就是為這件事來的。」
霍文希笑著遞過去份文件。
周末兩天的收視，昨天的雜誌銷量讓百事可樂看到了信心，今天天一亮就給她打了電話，迫不及待要求籤約。
「他們都已經簽名蓋章。」
「只要你這邊簽好名蓋好章，他們那邊一收到立刻打款。」
「奈斯。」
韓碩仔細翻了翻合同，確認是他給過的原版。
根據雙方約定，百事可樂按照一期30萬支付植入廣告費用，後面還有六期節目，也就是要付180萬。
算上之前兩期的植入廣告費20萬，只是一家百事可樂就貢獻了200萬營收。
這還沒有完。
合同後還有兩條根據收視成績追加獎勵的條款：
如果後續六期節目任意一期的平均收視破40點，當期節目植入廣告費追加5萬；平均收視破45點，追加10萬。
除了平均收視這項重要的收視指標外，CSM還有針對每15分鐘統計的最高收視。
在1991年港島收視統計系統改革之後，單期節目和劇集的最高收視封頂50點。
差不多就是未來宣傳時說的國民爆款。
截止到目前為止，也就只有TVB的自製劇《男歡女愛》、外購劇《大長今》達成這一罕見成績。
難度之大可想而知。
根據與百事可樂的約定，任意一期的節目最高收視能突破50點，百事可樂還將額外支付10萬。
也就是說如果後續六期節目平均收視全破45點，最高收視達50點，還會有120萬的進項。
當然，這不可能。
白日夢都不是這麼做的。
不過，後續某一期或者某幾期夠到這個目標還是很有可能的。
「Mani姐，只是觀察環節的贊助，就有200萬固定廣告費，外加最高120萬的追加廣告費。」
韓碩眼神給到霍文希：「就說英煌鐘錶珠寶的贊助值不值？」
霍文希翻了個白眼。
這小子怎麼這麼記仇？
不就是當初嘴了他一句不是拉贊助的態度，怎麼回回都要翻舊帳，還有沒有男子漢的氣度了？
「這還只是四大項目收入里廣告中的植入廣告部分。」
「這四項還只是港島的收益，還沒算內地的收益呢。」
韓碩刷刷刷筆走龍蛇，簽名蓋章：「讓你賺了這麼多業績，等年末分利潤時，記得請我吃飯。」
「知道啦。」
霍文希心裏面吐槽歸吐槽，她還是很感激韓碩帶她飛。
這小子是金童啊！
「再幫我辦件事。」
韓碩拿出一份手寫的文件交給霍文希：「幫我在廣府臨時註冊一家公司，方便之後進行DVD交易。」
「獨立註冊？」
霍文希有些不解，坐得離韓碩近了些：「以你個人的名義獨立註冊，不歸屬港島公司?」
「對呀。」
韓碩的發展思路一直都很清晰。
那就是雙中心制度，港島的業務歸港島公司，內地的業務歸內地公司，兩者全都獨立發展，不相統屬。
「這方便嗎？」
霍文希想得遠一點。
後續韓碩要和楊邵鴻在內地拍影視劇，就得註冊成立一家註冊資本不低於300萬的專業公司。
他不從港島公司拿錢，去哪籌那麼多錢？
「貸款呀。」
韓碩反而笑著反問：「誰家創業花自己的錢?」
「哈？」
韓碩這番有點犀利的論點讓霍文希先是一噎，隨後驚訝，再然後是有點不可思議，還有點小崇拜。
他這個年紀就能有這麼厲害的認知很了不起。
這小子有時候很中二，有時候老練的手段讓人驚艷不已。
她兩眼都在放光：「你是要以節目和原聲帶的相關版權質押給銀行，然後再貸款進行創業？」
「Bingo！」
韓碩想以這些版權從銀行獲得一筆不小數字的貸款，有一個很重要的前提：
那就是節目收視要夠好，DVD和原聲帶銷量要夠高。
原聲帶是下周一開賣。
前兩期的兩張DVD是下周六上市。
為了讓兩者銷量數字夠高，這周的宣發就很重要了。
紙媒，電台、電視行程，小紅薯系列獎勵活動、星球專屬文字聊天室，粉絲見面會，宣傳火力全覆蓋。
當然，他還有秘密武器。
他將會在首場粉絲見面會上對外公布，為原聲帶的發售提供一個宣傳的爆點。
「這麼看來，DVD和CD的銷量對你來說確實很重要。」
霍文希忽地有些意識到了一件事，韓碩先前一直對媒體所言銷量能破十萬或許真不是在說大話。
他就是在奔著這個目標默默努力，不，大聲努力！
現在沒有人懷疑節目的DVD和原聲帶具有賣出十萬銷量的價值，卻也沒有人認為兩者真的能雙雙賣出十萬。
那麼能嗎？
尤其是原聲帶的銷量能破十萬嗎？
「只能說很有希望。」
韓碩對此比較有信心。
都說港島唱片銷量萎靡是源於網際網路盜版和實體盜版衝擊，那麼其中有沒有唱片公司和歌手的一部分原因呢？
包有的。
為什麼連頭部歌手的單專銷量距離十萬都遙不可及呢？
還不是因為這些歌手發專太勤快，一年發五六張專輯。
好聽點的說法是港島的歌手夠敬業，夠拼命。
難聽點的說法是一個個只顧著圈錢，專輯裡的歌就兩三首能聽，歌迷和粉絲會買專輯就怪了。
動不動還發慶功版專輯，割韭菜都沒有這種割法。
《戀愛捕手》的原聲帶就不一樣了。
前後合計14首歌，刨開三首純音樂，餘下11首歌個個都是小熱曲級別以上的佳作，還有相當的大熱爆款。
可謂是誠意滿滿。
還會送一張DVD碟，內涵節目剪輯版、錄音室版的MV，嘉賓合版的《Jar Of Love》、《Good Time》。
CD和DVD里還各有張小卡，或者用現在的說法叫閃卡。
尤其是小卡。
後世很多明星都會出個人小卡這種周邊。
很多人都會將明星小卡起源歸之於韓團，殊不知港島在上世紀90年代就推出了閃卡，與後來的小卡樣式一般無二。
也就是材質、工藝和部分設計稍有不同。
就連抽卡的玩法，現在都有。
只要你隨便去港島的文具店門口逛一逛，就能看到很多學生圍卡機前按旋鈕抽卡，瘋狂得很。
這是閃卡最主要的獲得方法。
從某種意義上來說，他還是第一個將小卡給塞進專輯裡，搞抽卡玩法促銷的歌手。
就很有希望享受到第一個吃螃蟹的紅利。
他已經把一個歌手能做的，該做的全做了，銷量就交給粉絲了。
入夜。
韓碩與所有人再次做客商台。
有了上次的合作，這次商台的三名主持人相當熱情，積極為韓碩宣發《Good Time》三首歌提供助力。
「《Good Time》這首歌，我吹爆好嘛。」
「阿碩在落日餘暉中唱《Jar Of Love》太有感覺了，有沒有？」
「聽說阿碩還給《Step》編了舞。
周六的見面會時，Shiga、詩雅、Chrissie、阿檸、阿叡會跳給大家……說到見面會，聽說四場6000張門票首日就售罄了！」
「是呀，我們三個都沒有買到。」
「不過不要緊，我們請阿碩為我們帶來了10張門票，現在打電話回答阿碩他們十個人的提問，就有機會免費獲得一張門票。」
「你還在等什麼？」
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