第161章 列侯府投資銀行【二合一大章】
第161章 列侯府投資銀行【二合一大章】
王熙鳳嫵媚笑道：「寅兄弟，你我想事情的路數，到底是大不一樣，你總想著長遠的仕途名聲，我卻先惦記著手裡的銀錢實在。」
林寅笑了笑，沒再多辯，只道：「鳳姐姐，平兒，你們倆隨我去內院正房；
晴雯，你去把探春請來，我有些安排要與你們一起說。」
幾人轉進內院正房，黛玉正在書案上教著紫鵑和尤氏姐妹讀書識字，林寅帶著熙鳳、平兒落了座，晴雯也帶著探春進了屋。
探春埋怨道：「夫君，你一早竟先去看鳳姐姐，倒把我撂在後頭了！」
林寅也不接話，示意探春先坐下，眾人皆不解其意，林寅也不再多做解釋。
只是回到了先前的話題，仍是說道：「鳳姐姐，你的手段和謀略，我是極為欣賞的。但權力和關係，才是源頭，錢不過是水流。犯不著為了眼前一點銀錢，鬧出人命官司，折了將來的路。」
王熙鳳那蔥管玉指，點了點翹著的玉腿，思忖道：「寅兄弟，咱就按大夏律例來，只放三分利。既不碰那違禁取利」的線，又卡在律例准許的邊，既穩妥，利錢也不少拿，算得是兩全。」
眾人這才意識到，原來林寅和鳳姐在討論放利錢的生意。
【註：一分利，即月利率1%，年利率12%。N分利，以此類推。】
林寅點了點頭，補充道：「也不是人人都能給三分利。那些做生意的商戶，他們周轉急、客源穩、利潤也厚，給三分利不算苛待，他們也承得佳。
可若是那些田莊的農戶，遇到災荒要用錢，一兩分就夠了，他們本就掙得辛苦，多了會成為他們的負擔。
放貸之前要掂量清楚對方的底細，能不能還的上，絕對不能把人逼到絕路上。」
王熙鳳聞言，心口只覺一揪。她向來都是事事精明，只有她從別人那占便宜，這會子居然要放低利率。對她而言，這少賺了錢，就相當於丟了錢，怎不叫人感到痛心？但考慮到意中人的仕途，也只能委屈一番了。
王熙鳳嘆了口氣道：「寅兄弟，這些生意上的細節，姐姐我閉著眼都能理清楚，放貸、收利、看押抵押物，哪一步都錯不了，你只管放心！
橫豎也就寅兄弟能讓我這般割肉了。換旁人，便是說破嘴皮子，我也不會松這個口，誰還能跟銀子過不去呢？你呀，到底還是太謹慎了些。」
林寅知道鳳姐的性子，便教她要算大帳，不要總盯著小帳，說道：「鳳姐姐，比手段更重要的是關係，更關係重要的是局勢。這話你眼下若是不懂，將來很快便會懂。
想要賺大錢，就不能視人命如草芥，否則把路走絕了，便不會長久。
就比如說，這放利錢的生意，若想把生意做大，就不能只是一味著從提高放貸的利率著手。其實這收益，不單看利率高不高，還跟本金厚不厚、規模大不大、客源穩不穩息息相關。」
王熙鳳倒也精明，只是先前沒有念過什麼書，加上武勛世家出身，因而不懂這些長遠的謀劃和門道，但聽聞林寅這麼一說，很快也有所了悟。
王熙鳳略有所思，帶著些好奇的急切，問道：「寅兄弟，你快別跟我繞這些彎子了，索性說得透徹些。」
「我認為，這放利錢，可以做成一個產業，哪怕我們不用提高放貸的利率，仍然有至少三個可以著手的方向。
其一，如何大規模的弄到低成本的資金，核心是由頭和渠道。
其二，如何大批量的把資金放出去，並確保能收回來。
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其三，把前兩者與咱們其他產業，形成一個組合，彼此能夠反哺。」
王熙鳳聞言，眼睛一下就亮了起來，猛地拍了拍那翹著的玉腿，了悟道：「可不是這個理！所以核心壓根不是盯著自己那點銀子摳搜，是把那些個顯貴、大戶的閒錢攏過來。他們手裡躺著銀子也生不出利來，咱幫他們放出去，賺個中間的差價，這不比咱自己掏本金穩當？只是這麼一來，跟街上的當鋪看著也差不太多。」
王熙鳳真是極精明的，一點就透，林寅欣慰的笑道：「究其本質而言，它還是個當鋪。生意能做起來，並不是我們非要做一件從沒有人做過的事幾，其實大家都不笨不傻，一個東西它之所以沒有誕生，不是因為沒人想到過，而是因為各種外在條件不具備，以及時間和火候還不成熟。
我們要做從過去到現在都始終存在的生意，因為始終存在，所以經久不衰。
只是我們做的更新，更全，更快，更好。」
林寅前世就深知這個道理，其實商業如果究其根本，它的底層模型都是很簡單的。
無論多麼高級的金融模式，其實本質都是當鋪典當。
無論多麼新潮的直播帶貨，其實本質都是街頭叫賣。
無論多麼智能的電商平台，其實本質都是集市擺攤。
不要被外在形式所迷惑，才能聚焦到本質的經營之道上。
林寅這番話，直擊商業模式的核心，黛玉、探春、熙鳳都意識到了其中的要害所在，其餘丫鬟們雖然不完全理解，但也大受震撼。
探春聞言，再也按捺不住，插話道：「夫君，那我們如何去開這個當鋪呢？」
林寅笑道：「咱的模式，雖然底子裡是當鋪，但絕對不能叫當鋪。人性就是如此，舊的東西，它只值舊的價錢。咱們若是想要賣出更高的價錢，或者籌到更多的資金，那麼就得給舊的東西，換上一個新的名字。無論旁人怎麼說，我們咬碎了牙，也要說這是新的東西！」
黛玉聞言，抿嘴笑道：「那夫君給咱這個當鋪叫什麼呢？」
林寅笑道：「我管這叫投資銀行！」
銀行這個詞，讓在場的金釵們摸不著頭腦，但有了前面的解釋，也大概知道是個甚麼東西了。
王熙鳳反應很快，咂摸著說道：「不管叫甚麼名兒，橫豎先要把銀錢籌到，這才是正理。」
林寅冷靜思忖道：「要想籌別人的錢，咱們就得先出錢，而且要做出些小成果來，還需要先有一部分權貴的背書，這京城的關係，是一環套著一環，拉住一條線就能扯動整張網。這就是我們最先要做的事兒。」
王熙鳳頗覺有理，便應道：「寅兄弟，這也好說，四王八公與咱們多少有些交情，只是榮國府如今我再沒臉回去，但王家叔父的銀錢，我若說些軟話，應是能勸來一些，也不知有用沒用。」
林寅笑道：「自然有用，但有一點，不要讓王家直接出面介入，你可以作為王家的打理人，王家的股本都掛你的名下。」
王熙鳳追問道：「這倒也行，只是這樣規模多少會小些，寅兄弟的顧慮在哪呢？」
林寅用手比劃著名道：「這利益交織的越多，關係捆綁的也就越深，我想與帝黨親信有所關聯，而不想與舊勛貴走得太近。因此，咱這投資銀行，儘量不拿舊勛貴的銀錢。你王家的錢，掛在你的名下，名正言順，倘若將來他們出了事兒，咱們就來個黑吃黑！」
王熙鳳嗤的笑了出聲道：「好你個寅兄弟，算來算去，還是算到姐姐頭上來了！那咱們這甚麼銀行，籌到了錢，這些個利錢，如何才能放出去呢？」
林寅笑道：「咱也不要只盯著利錢，還可以考慮投資。」
王熙鳳搖頭道：「投資還不如放利錢呢，好賴利錢不會蝕本，投資這事是說不準的。」
林寅取來晴雯端的茶水，抿了口道：「咱們只投賺錢的生意，就不會蝕本。
「」
探春略有不解，問道：「賺錢的生意，橫豎不缺錢，如何會要我們的錢呢？」
林寅露出一副陰險的笑，說道：「因為他只有拿了我們的錢，才能安心的賺錢。如果他們不接受我們的投資，我們就去他周邊開競品，直接擠兌他；或者乾脆投資他的對頭，把他活活逼死。
在生與死的慘烈競爭，以及接受我們的投資，這兩項權衡之下，我相信和氣生財，才是絕大多數人的選擇。」
王熙鳳更加欣賞的瞧著林寅，笑道：「寅兄弟，你這手段可比我放利錢狠毒多了！」
林寅淡淡道：「這做生意本來就是血雨腥風的，我這是正常的市場競爭手段。你那是欺壓盤剝老百姓，當然不可同日而語。」
王熙鳳聞言，不屑的啐道：「巧舌如簧！」
林寅又抿了一口茶，將茶盞放在桌上，說道：「總之，我們投資的目的很簡單，覆蓋京城絕大多數賺錢的產業，投資我們，就是投資京城所有賺錢的產業！
到時候，不用咱去籌錢，他們自會把銀子送上門來！」
此言一出，在場所有人都拍案叫絕！
王熙鳳笑道：「寅兄弟，你真真是有謀劃的，我打心裡服你了！」
林寅笑道：「須知，這官能護財，財能生官！咱只拿帝黨親信的錢，不是誰的錢咱都收，只有利益相關，才能彼此抱團。這大夏王朝，財官印，本來就密不可分！」
「往後寅兄弟中了舉人進士，當了官，咱這生意便可高枕無憂了！」
林寅最後囑咐道：「咱這錢，多少帶些血腥和灰色，因此，一定要拿些錢出來做義舉，做慈善，一定要大肆宣傳，留下記錄，別悶聲傻干。至於作甚麼，那就看朝廷的國策，朝廷提倡甚麼，咱們就去作甚麼，這時間上，要做得早。這舉動上，要做得大。這口號上，要喊得響。」
王熙鳳聞言，與林寅越來越對味，原以為林寅只是個只求仕途平穩的士大夫。
沒曾想林寅竟這般遊走於黑白兩道之間，遊刃於官商兩界之餘，如弄潮兒，一時只覺大快平生。
恨不得當下便促膝長談，做一番深交！
賈探春來到身邊，拉著林寅的胳膊，撒嬌道：「這般好的生意，如何只交給鳳姐姐！夫君也太偏心！」
黛玉聞言，思忖著溫言道：「夫君，你平日裡最在意你的官聲，故而不願鳳姐姐去放利錢，草管人命。你這法子，雖然極好，可若是日後做起來了，難免授人以柄。」
林寅應道：「不願草管人命，與我的原則有關，與官聲無關。我後頭有列侯府和諸子監的門路，我走到哪一步，其實是上頭說了算。
我在意官聲，更多在意的是對我能耐本事的評價，我並非走的清流路子，因而我並不在意，是否會留下一些無足輕重的私德瑕疵，私德只對沒有靠山的人，才構成無法普升的理由。
相反，我想留些污點，如此將來還可以守拙藏愚，以示自己有能力卻無遠志」
。
王熙鳳勸諫道：「林妹妹考慮的也不無道理，寅兄弟，這事兒既然能做，倒也沒必要畏首畏尾的，只是不能以寅兄弟你的名頭去做，得尋個掛名的替身」來頂頭。這樣將來就算翻了出來，也還有挽回的餘地。」
王熙鳳嫵媚笑道：「寅兄弟，你我想事情的路數，到底是大不一樣，你總想著長遠的仕途名聲，我卻先惦記著手裡的銀錢實在。」
林寅笑了笑，沒再多辯，只道：「鳳姐姐，平兒，你們倆隨我去內院正房；
晴雯，你去把探春請來，我有些安排要與你們一起說。」
幾人轉進內院正房，黛玉正在書案上教著紫鵑和尤氏姐妹讀書識字，林寅帶著熙鳳、平兒落了座，晴雯也帶著探春進了屋。
探春埋怨道：「夫君，你一早竟先去看鳳姐姐，倒把我撂在後頭了！」
林寅也不接話，示意探春先坐下，眾人皆不解其意，林寅也不再多做解釋。
只是回到了先前的話題，仍是說道：「鳳姐姐，你的手段和謀略，我是極為欣賞的。但權力和關係，才是源頭，錢不過是水流。犯不著為了眼前一點銀錢，鬧出人命官司，折了將來的路。」
王熙鳳那蔥管玉指，點了點翹著的玉腿，思忖道：「寅兄弟，咱就按大夏律例來，只放三分利。既不碰那違禁取利」的線，又卡在律例准許的邊，既穩妥，利錢也不少拿，算得是兩全。」
眾人這才意識到，原來林寅和鳳姐在討論放利錢的生意。
【註：一分利，即月利率1%，年利率12%。N分利，以此類推。】
林寅點了點頭，補充道：「也不是人人都能給三分利。那些做生意的商戶，他們周轉急、客源穩、利潤也厚，給三分利不算苛待，他們也承得佳。
可若是那些田莊的農戶，遇到災荒要用錢，一兩分就夠了，他們本就掙得辛苦，多了會成為他們的負擔。
放貸之前要掂量清楚對方的底細，能不能還的上，絕對不能把人逼到絕路上。」
王熙鳳聞言，心口只覺一揪。她向來都是事事精明，只有她從別人那占便宜，這會子居然要放低利率。對她而言，這少賺了錢，就相當於丟了錢，怎不叫人感到痛心？但考慮到意中人的仕途，也只能委屈一番了。
王熙鳳嘆了口氣道：「寅兄弟，這些生意上的細節，姐姐我閉著眼都能理清楚，放貸、收利、看押抵押物，哪一步都錯不了，你只管放心！
橫豎也就寅兄弟能讓我這般割肉了。換旁人，便是說破嘴皮子，我也不會松這個口，誰還能跟銀子過不去呢？你呀，到底還是太謹慎了些。」
林寅知道鳳姐的性子，便教她要算大帳，不要總盯著小帳，說道：「鳳姐姐，比手段更重要的是關係，更關係重要的是局勢。這話你眼下若是不懂，將來很快便會懂。
想要賺大錢，就不能視人命如草芥，否則把路走絕了，便不會長久。
就比如說，這放利錢的生意，若想把生意做大，就不能只是一味著從提高放貸的利率著手。其實這收益，不單看利率高不高，還跟本金厚不厚、規模大不大、客源穩不穩息息相關。」
王熙鳳倒也精明，只是先前沒有念過什麼書，加上武勛世家出身，因而不懂這些長遠的謀劃和門道，但聽聞林寅這麼一說，很快也有所了悟。
王熙鳳略有所思，帶著些好奇的急切，問道：「寅兄弟，你快別跟我繞這些彎子了，索性說得透徹些。」
「我認為，這放利錢，可以做成一個產業，哪怕我們不用提高放貸的利率，仍然有至少三個可以著手的方向。
其一，如何大規模的弄到低成本的資金，核心是由頭和渠道。
其二，如何大批量的把資金放出去，並確保能收回來。
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王熙鳳真是極精明的，一點就透，林寅欣慰的笑道：「究其本質而言，它還是個當鋪。生意能做起來，並不是我們非要做一件從沒有人做過的事幾，其實大家都不笨不傻，一個東西它之所以沒有誕生，不是因為沒人想到過，而是因為各種外在條件不具備，以及時間和火候還不成熟。
我們要做從過去到現在都始終存在的生意，因為始終存在，所以經久不衰。
只是我們做的更新，更全，更快，更好。」
林寅前世就深知這個道理，其實商業如果究其根本，它的底層模型都是很簡單的。
無論多麼高級的金融模式，其實本質都是當鋪典當。
無論多麼新潮的直播帶貨，其實本質都是街頭叫賣。
無論多麼智能的電商平台，其實本質都是集市擺攤。
不要被外在形式所迷惑，才能聚焦到本質的經營之道上。
林寅這番話，直擊商業模式的核心，黛玉、探春、熙鳳都意識到了其中的要害所在，其餘丫鬟們雖然不完全理解，但也大受震撼。
探春聞言，再也按捺不住，插話道：「夫君，那我們如何去開這個當鋪呢？」
林寅笑道：「咱的模式，雖然底子裡是當鋪，但絕對不能叫當鋪。人性就是如此，舊的東西，它只值舊的價錢。咱們若是想要賣出更高的價錢，或者籌到更多的資金，那麼就得給舊的東西，換上一個新的名字。無論旁人怎麼說，我們咬碎了牙，也要說這是新的東西！」
黛玉聞言，抿嘴笑道：「那夫君給咱這個當鋪叫什麼呢？」
林寅笑道：「我管這叫投資銀行！」
銀行這個詞，讓在場的金釵們摸不著頭腦，但有了前面的解釋，也大概知道是個甚麼東西了。
王熙鳳反應很快，咂摸著說道：「不管叫甚麼名兒，橫豎先要把銀錢籌到，這才是正理。」
林寅冷靜思忖道：「要想籌別人的錢，咱們就得先出錢，而且要做出些小成果來，還需要先有一部分權貴的背書，這京城的關係，是一環套著一環，拉住一條線就能扯動整張網。這就是我們最先要做的事兒。」
王熙鳳頗覺有理，便應道：「寅兄弟，這也好說，四王八公與咱們多少有些交情，只是榮國府如今我再沒臉回去，但王家叔父的銀錢，我若說些軟話，應是能勸來一些，也不知有用沒用。」
林寅笑道：「自然有用，但有一點，不要讓王家直接出面介入，你可以作為王家的打理人，王家的股本都掛你的名下。」
王熙鳳追問道：「這倒也行，只是這樣規模多少會小些，寅兄弟的顧慮在哪呢？」
林寅用手比劃著名道：「這利益交織的越多，關係捆綁的也就越深，我想與帝黨親信有所關聯，而不想與舊勛貴走得太近。因此，咱這投資銀行，儘量不拿舊勛貴的銀錢。你王家的錢，掛在你的名下，名正言順，倘若將來他們出了事兒，咱們就來個黑吃黑！」
王熙鳳嗤的笑了出聲道：「好你個寅兄弟，算來算去，還是算到姐姐頭上來了！那咱們這甚麼銀行，籌到了錢，這些個利錢，如何才能放出去呢？」
林寅笑道：「咱也不要只盯著利錢，還可以考慮投資。」
王熙鳳搖頭道：「投資還不如放利錢呢，好賴利錢不會蝕本，投資這事是說不準的。」
林寅取來晴雯端的茶水，抿了口道：「咱們只投賺錢的生意，就不會蝕本。
「」
探春略有不解，問道：「賺錢的生意，橫豎不缺錢，如何會要我們的錢呢？」
林寅露出一副陰險的笑，說道：「因為他只有拿了我們的錢，才能安心的賺錢。如果他們不接受我們的投資，我們就去他周邊開競品，直接擠兌他；或者乾脆投資他的對頭，把他活活逼死。
在生與死的慘烈競爭，以及接受我們的投資，這兩項權衡之下，我相信和氣生財，才是絕大多數人的選擇。」
王熙鳳更加欣賞的瞧著林寅，笑道：「寅兄弟，你這手段可比我放利錢狠毒多了！」
林寅淡淡道：「這做生意本來就是血雨腥風的，我這是正常的市場競爭手段。你那是欺壓盤剝老百姓，當然不可同日而語。」
王熙鳳聞言，不屑的啐道：「巧舌如簧！」
林寅又抿了一口茶，將茶盞放在桌上，說道：「總之，我們投資的目的很簡單，覆蓋京城絕大多數賺錢的產業，投資我們，就是投資京城所有賺錢的產業！
到時候，不用咱去籌錢，他們自會把銀子送上門來！」
此言一出，在場所有人都拍案叫絕！
王熙鳳笑道：「寅兄弟，你真真是有謀劃的，我打心裡服你了！」
林寅笑道：「須知，這官能護財，財能生官！咱只拿帝黨親信的錢，不是誰的錢咱都收，只有利益相關，才能彼此抱團。這大夏王朝，財官印，本來就密不可分！」
「往後寅兄弟中了舉人進士，當了官，咱這生意便可高枕無憂了！」
林寅最後囑咐道：「咱這錢，多少帶些血腥和灰色，因此，一定要拿些錢出來做義舉，做慈善，一定要大肆宣傳，留下記錄，別悶聲傻干。至於作甚麼，那就看朝廷的國策，朝廷提倡甚麼，咱們就去作甚麼，這時間上，要做得早。這舉動上，要做得大。這口號上，要喊得響。」
王熙鳳聞言，與林寅越來越對味，原以為林寅只是個只求仕途平穩的士大夫。
沒曾想林寅竟這般遊走於黑白兩道之間，遊刃於官商兩界之餘，如弄潮兒，一時只覺大快平生。
恨不得當下便促膝長談，做一番深交！
賈探春來到身邊，拉著林寅的胳膊，撒嬌道：「這般好的生意，如何只交給鳳姐姐！夫君也太偏心！」
黛玉聞言，思忖著溫言道：「夫君，你平日裡最在意你的官聲，故而不願鳳姐姐去放利錢，草管人命。你這法子，雖然極好，可若是日後做起來了，難免授人以柄。」
林寅應道：「不願草管人命，與我的原則有關，與官聲無關。我後頭有列侯府和諸子監的門路，我走到哪一步，其實是上頭說了算。
我在意官聲，更多在意的是對我能耐本事的評價，我並非走的清流路子，因而我並不在意，是否會留下一些無足輕重的私德瑕疵，私德只對沒有靠山的人，才構成無法普升的理由。
相反，我想留些污點，如此將來還可以守拙藏愚，以示自己有能力卻無遠志」
。
王熙鳳勸諫道：「林妹妹考慮的也不無道理，寅兄弟，這事兒既然能做，倒也沒必要畏首畏尾的，只是不能以寅兄弟你的名頭去做，得尋個掛名的替身」來頂頭。這樣將來就算翻了出來，也還有挽回的餘地。」