第111章 簽下全球最大環保業務合同
第113章 簽下全球最大環保業務合同
在硬頂了一年後，歐盟那邊開始推行減塑戰略。
試圖從源頭減量和分類升級，對一次性塑料包裝徵稅，強制要求提高包裝的可回收性設計。
但效果並不理想，成本還是太高。
隨著垃圾逐漸堆積成山，這次就頂了半年，終於還是頂不住了。
用深藍科技的方案，成本驟降一半以上，甚至是—70%以上，省出來的可都是真金白銀啊。
面對這筆經濟帳，前前後後硬撐了一年半之後還是選擇了務實。
歐美國家目前自行處理廢塑料的綜合成本，折合每噸高達500美元以上，這裡面包括了收集、分類、運輸、焚燒或填埋的全鏈條費用，還不算焚燒、填埋產生的長期環境負債。
深藍科技的噬塑菌群方案，報價是每噸220美元。
而且噬塑菌群是真正的「消滅」，讓塑料在分子層面上被微生物徹底分解掉。
PET塑料在一個月之內就能降解為水和二氧化碳，沒有二次污染，沒有碳排放爭議，乾淨利落，可以直接排放。
歐美人原本寄予厚望的替代方案，小田耕平的「大阪堺菌」遲遲看不到突破。
說起來，大阪堺菌當初發布的時候聲勢不小。
當時一度被歐美媒體捧為打破深藍壟斷的希望之星，歐美的幾個風投機構都給了大阪堺菌項目不俗的資金支持。
顯然是期望能扶植出一個能夠制衡深藍科技的競爭對手，也能美美的吃掉這個市場份額。
但奈何看不到進度條——————
更致命的是，遠水不解近渴。
且不說大阪堺菌能不能成功，就算成功那都不知道是多少年後的事情了。
可眼下，垃圾是每時每刻都在產生。
目前全球範圍內性價比最高的方案就是深藍科技的噬塑菌群技術，歐美人自己算過一筆帳，繼續堅持自處理路線，未來五年將在塑料廢物垃圾管理上多耗費2000至2500億美元。
但如果採用深藍科技的解決方案，不到500美元就能搞定，至少省出了2000億美元。
毫無疑問，這2000億美元的天文數字才是歐美人不得不再次來找深藍科技的最大理由。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 網站，觀看最快的章節更新）
末了，林川把文件甩一邊，笑呵呵地說道：「讓他們來吧，你去安排一下。」
沈雨欣詢問道：「是安排單獨一對一談，還是一塊兒？」
林川淡定地說：「不用那麼麻煩，一塊兒談就是。」
沈雨欣點點頭：「嗯，好的。」
顯然，林川壓根就不怕他們會抱團，本來他們就是抱團的，一對一談也沒多大意義，反而拉低效率浪費時間。
林川可沒那個時間跟他們一一掰扯。
7月19日周六上午10點。
深藍科技新總部的三號商務洽談室內，歐綠保集團的總裁詹姆斯·卡特等一行人準時出現在談判桌前。
隨行人員包括歐洲廢物管理協會的代表、另外兩家歐洲的環保巨頭的副總裁，以及美國化工集團的人。
全部加起來，有八家歐美企業。
過去一年半里，他們先後嘗試過出口東南亞、擴建燒產能、投資大阪堺菌等多種方案。
但東南亞那邊也頂不住拒收垃圾了，焚燒擴容、填埋這些被環評卡住了，尤其是燒擴容，就算不被環評卡，也沒幾個廠商願意真去於，而所謂的大阪壞菌更是遙遙無期。
每拖一個月，公司就要多花上數億美元在垃圾處理的額外成本上。
這幾個企業加起來，每個月多花的錢就是三四十億美元之巨。
股東的壓力、環保組織的抗議等等問題接踵而至，這些公司的董事會很明確，談下來。
這時，林川走進了會議室。
眾人的目光紛紛聚焦而來，卡特貌似很從容地站起身來，微笑著伸出手：「林先生，久仰了。」
「卡特先生，歡迎。」林川握住他的手淡定地說：「坐。」
雙方在會議桌前落座，林川這邊就帶了個沈雨欣，外加一位法務顧問。
陣仗比綠源方面精簡得多，但氣勢上絲毫不落下風。
卡特沒有過多寒暄，他知道這場談判繞彎子沒有意義，於是直接開門見山。
「林先生，綠源環境集團以及我身後的幾家合作夥伴，覆蓋了歐洲和北美70%以上的塑料廢物管理市場。」
「我們希望能夠就噬塑菌群技術的合作展開深入探討，尋求一種對雙方都有利的長期合作模式。」
林川點了點頭，示意他繼續說。
卡特翻開面前的一份文件夾，然後抬頭看向林川。
「我們的初步設想是以合資公司的形式進行合作，綠源方面提供場地、設施和運營團隊，深藍科技提供噬塑菌群菌種和技術支持。」
「雙方各占50%的股權，按照股權比例分享收益。我們相信這種模式能夠最大程度地整合雙方的優勢資源。」
聽到這話，林川不急不緩地說道：「卡特先生，深藍科技不做合資。」
他看向對方進一步說：「噬塑菌群是深藍科技的獨家核心資產，我們的合作模式從一開始就很清楚，深藍科技提供菌種和定期菌群活性維護服務，按處理量收取技術服務費，僅此而已。」
「這個模式在國內已經運行了兩年，經過了充分的驗證。恆匯集團作為我們的戰略合作夥伴，採用的就是這個模式，雙方合作得非常好。」
林川補充道：「簡而言之，深藍科技依然維持當年的條件。」
卡特的表情沒有明顯的變化，在場的其它幾家企業的負責人相互交換著眼神。
「林先生，把核心原料完全交給單一供應商，這樣的運營體系對我方的風險太大。」
「沒有合資公司的保障，我們在推廣噬塑菌群應用的時候會面臨內部的信任阻力。」
「合資能夠降低雙方的交易成本，這也是國際大型技術合作項目的通行做法。」
林川微微笑了一下，他聽出了卡特的弦外之音。
與其說談風險，實則在試探自己的底線。
過了片刻，林川也懶得跟他們拉扯，直接把話說死。
「諸位，不用談這些有的沒的，深藍科技的條件不會有一丁點改變，我不關心什麼國際通行做法，深藍科技只堅持自己的做法。」
「如能接受，那就合作，單子一簽，深藍科技直接供貨。」
「不能接受，深藍科技不做這樁買賣便是了。」
在場的這些歐美人聽到林川如此強勢，心中甚是不爽，但又一點轍都沒有。
歐美市場的自處理成本，即便是按照500美元來計算，深藍科技的方案也還便宜了一半以上。
此時此刻，會議室里陷入了沉默。
卡特身後的美國化工集團負責人在筆記本上飛快地寫了一行字，然後輕輕推給旁邊的同事。
顯然，林川這架勢，儼然是沒有任何商量的餘地。
在場的人也知道，自己在談判桌上沒有什麼議價能力。
如果不能接受，深藍科技直接拉倒，這次又白跑一趟。
但他們是等不起了，每拖延一個月，成本都在庫庫飆增。
反過來講，早一個月落地，每個月都能省下大把的鈔票。
這一次雙方的談判，沒有當年那樣複雜和反覆拉扯。
效率出奇的快，當天就達成了共識。
在場的歐美企業全盤接受了深藍科技的合作方式，來之前就已經做好了心理準備。
達成共識後，雙方的商務團進入了密集的細節磋商階段，最終確認每年處理量的總需求是4000萬噸。
次日，7月20日周末，雙方正式簽署合作協議。
深藍科技給這八家歐美企業提供噬塑菌群技術服務，簽了5年的合同，累計處理總量2
億噸，年處理量4000萬噸。
技術服務費標準為每噸220美元，合同總金額440億美元，折合人民幣約2730億元。
對方簽了5年的合同，顯然是預估五年後，那個所謂的大阪堺菌可能在五年後有突破。
到時候就讓大阪壞菌替代深藍科技的噬塑菌群。
不過，林川壓根就不在意。
別說五年，就是給二十年，大板界菌也未必能走出實驗室。
更何況，林川沒有忘記超維圖書館裡面還有進階版的「噬塑菌群」技術，這一版的產物是能還原石油，這才是真正的絕殺。
下午16時許，深藍科技新總部。
江妙瀾帶著一份文件進入林川的辦公室，她緩步走來，笑著說道：「財務這邊已經遞交了測算報告，這次真是賺得盆滿缽滿了。」
她把文件放在桌上，接著說道：「按照每噸220美元的報價，噬塑菌群的綜合成本才30元人民幣，扣除相關稅費後的模型估算————」
「這筆合同在五年內，每年能為公司貢獻546億的營收，而且利潤率極高，預計這筆合同每年產生534億的利潤規模，淨利潤達到了453億出頭。」
單就這筆合同而言，每年貢獻的淨利潤就已經超過了深藍科技去年全年的總營收，更是是去年全年淨利潤的3.55倍之多。
2013年公司全年營收是422.51億元，淨利潤127.33億元。
林川看了一會兒材料，隨即說道：「對外披露出去吧。」
當天晚上20點左右，深藍科技通過官方渠道對外發布了這份重磅公告。
公告裡直接把核心條款和關鍵數據列了出來，包括簽約主體、合同期限五年、年處理量4000噸、累計2億噸、總金額440億美元約2730億人民幣等。
——
此消息一經發布，立時便在業內業外引起了巨大的轟動。
發布不到半小時的時間，各大媒體就競相報導。
【440億美元：深藍科技簽下全球最大環保業務合同】—《彭博社》
【塑料垃圾之戰的新霸主：深藍科技五年鎖定歐美市場】——《環球網》
【深藍科技與歐美八家企業簽訂2730億超級大單】——《今日頭條》
【中國原創環保技術走向世界，深藍科技噬塑菌群簽約歐美，助力全球塑料污染治理】——《新華社》
次日周一，大A開市。
受此消息刺激，深藍科技開盤即漲停。
集合競價階段，深藍科技的股價就直接封死在漲停板上，股價上攻至112.68元價位，開盤後穩穩封死一字漲停板。112.68
周二，再度漲停，股價123.95元。
周三，繼續漲停，股價136.35元。
周四，又是漲停，股價149.99元。
四個交易日錄得四連板，其中三個一字漲停板。
深藍科技的股價以近乎垂直的角度向上攀升，如旱地拔蔥。
之前123.45元歷史高點，在第三個一字漲停板就被輕鬆突破，幾乎沒有什麼阻力就創出歷史新高。
這也意味著之前高點站崗的套牢盤，在本周四全部解套。
之前追高的股民以為會被套五六年，甚至很多人認為123.45就是深藍科技的宇宙頂，沒想到半年時間不到就創新高了。
在接下來的周五，深藍科技再次錄得漲停，成功晉級五連板。
公司股價上攻至164.99元，市值規模10442.21億，首次站上了萬億市值大關，成為國內A股市場第一家市值破萬億的科技股。
這無疑是歷史性的時刻，在此之前還沒有科技股破萬億的。
行情並沒有結束，在接下來的三個交易日，深藍科技繼續連陽創新高，周一上漲+1.53%，周二和周三再次連續漲停，八天時間八連陽，其中七天錄得漲停。
到了周四盤中再次創出新高，股價上攻至205.55元價位，對應的市值規模為13009.26
億元。
短短八個交易日，深藍科技的股價自首板以來，輕鬆翻倍。
很多股民看得目瞪狗呆，萬億市值體量走出妖股一般的走勢行情，甚至比幾十億市值小盤股還妖股。
深藍科技的市值超越了同期1.18萬億市值的建行，躋身A股市值排行榜top3的行列，排在排在前面的兩家上市公司，分別是同期市值1.46萬億的中石油和1.32萬億的宇宙第一行。
距離工行只有不到兩百億的市值差距，距離中石油也是近在眼前。
這是一份怎樣的排名？
A股市場前十大上市公司，除了深藍科技之外，其餘九家清一色都是國家隊央企，被金融和能源這兩個行業霸榜。
而深藍科技是一家民營企業，成立時間不到五年。
在這之前，A股市場上從未有任何一家高科技公司登頂過市值榜首，更不用說是一家民企。」
在硬頂了一年後，歐盟那邊開始推行減塑戰略。
試圖從源頭減量和分類升級，對一次性塑料包裝徵稅，強制要求提高包裝的可回收性設計。
但效果並不理想，成本還是太高。
隨著垃圾逐漸堆積成山，這次就頂了半年，終於還是頂不住了。
用深藍科技的方案，成本驟降一半以上，甚至是—70%以上，省出來的可都是真金白銀啊。
面對這筆經濟帳，前前後後硬撐了一年半之後還是選擇了務實。
歐美國家目前自行處理廢塑料的綜合成本，折合每噸高達500美元以上，這裡面包括了收集、分類、運輸、焚燒或填埋的全鏈條費用，還不算焚燒、填埋產生的長期環境負債。
深藍科技的噬塑菌群方案，報價是每噸220美元。
而且噬塑菌群是真正的「消滅」，讓塑料在分子層面上被微生物徹底分解掉。
PET塑料在一個月之內就能降解為水和二氧化碳，沒有二次污染，沒有碳排放爭議，乾淨利落，可以直接排放。
歐美人原本寄予厚望的替代方案，小田耕平的「大阪堺菌」遲遲看不到突破。
說起來，大阪堺菌當初發布的時候聲勢不小。
當時一度被歐美媒體捧為打破深藍壟斷的希望之星，歐美的幾個風投機構都給了大阪堺菌項目不俗的資金支持。
顯然是期望能扶植出一個能夠制衡深藍科技的競爭對手，也能美美的吃掉這個市場份額。
但奈何看不到進度條——————
更致命的是，遠水不解近渴。
且不說大阪堺菌能不能成功，就算成功那都不知道是多少年後的事情了。
可眼下，垃圾是每時每刻都在產生。
目前全球範圍內性價比最高的方案就是深藍科技的噬塑菌群技術，歐美人自己算過一筆帳，繼續堅持自處理路線，未來五年將在塑料廢物垃圾管理上多耗費2000至2500億美元。
但如果採用深藍科技的解決方案，不到500美元就能搞定，至少省出了2000億美元。
毫無疑問，這2000億美元的天文數字才是歐美人不得不再次來找深藍科技的最大理由。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 網站，觀看最快的章節更新）
末了，林川把文件甩一邊，笑呵呵地說道：「讓他們來吧，你去安排一下。」
沈雨欣詢問道：「是安排單獨一對一談，還是一塊兒？」
林川淡定地說：「不用那麼麻煩，一塊兒談就是。」
沈雨欣點點頭：「嗯，好的。」
顯然，林川壓根就不怕他們會抱團，本來他們就是抱團的，一對一談也沒多大意義，反而拉低效率浪費時間。
林川可沒那個時間跟他們一一掰扯。
7月19日周六上午10點。
深藍科技新總部的三號商務洽談室內，歐綠保集團的總裁詹姆斯·卡特等一行人準時出現在談判桌前。
隨行人員包括歐洲廢物管理協會的代表、另外兩家歐洲的環保巨頭的副總裁，以及美國化工集團的人。
全部加起來，有八家歐美企業。
過去一年半里，他們先後嘗試過出口東南亞、擴建燒產能、投資大阪堺菌等多種方案。
但東南亞那邊也頂不住拒收垃圾了，焚燒擴容、填埋這些被環評卡住了，尤其是燒擴容，就算不被環評卡，也沒幾個廠商願意真去於，而所謂的大阪壞菌更是遙遙無期。
每拖一個月，公司就要多花上數億美元在垃圾處理的額外成本上。
這幾個企業加起來，每個月多花的錢就是三四十億美元之巨。
股東的壓力、環保組織的抗議等等問題接踵而至，這些公司的董事會很明確，談下來。
這時，林川走進了會議室。
眾人的目光紛紛聚焦而來，卡特貌似很從容地站起身來，微笑著伸出手：「林先生，久仰了。」
「卡特先生，歡迎。」林川握住他的手淡定地說：「坐。」
雙方在會議桌前落座，林川這邊就帶了個沈雨欣，外加一位法務顧問。
陣仗比綠源方面精簡得多，但氣勢上絲毫不落下風。
卡特沒有過多寒暄，他知道這場談判繞彎子沒有意義，於是直接開門見山。
「林先生，綠源環境集團以及我身後的幾家合作夥伴，覆蓋了歐洲和北美70%以上的塑料廢物管理市場。」
「我們希望能夠就噬塑菌群技術的合作展開深入探討，尋求一種對雙方都有利的長期合作模式。」
林川點了點頭，示意他繼續說。
卡特翻開面前的一份文件夾，然後抬頭看向林川。
「我們的初步設想是以合資公司的形式進行合作，綠源方面提供場地、設施和運營團隊，深藍科技提供噬塑菌群菌種和技術支持。」
「雙方各占50%的股權，按照股權比例分享收益。我們相信這種模式能夠最大程度地整合雙方的優勢資源。」
聽到這話，林川不急不緩地說道：「卡特先生，深藍科技不做合資。」
他看向對方進一步說：「噬塑菌群是深藍科技的獨家核心資產，我們的合作模式從一開始就很清楚，深藍科技提供菌種和定期菌群活性維護服務，按處理量收取技術服務費，僅此而已。」
「這個模式在國內已經運行了兩年，經過了充分的驗證。恆匯集團作為我們的戰略合作夥伴，採用的就是這個模式，雙方合作得非常好。」
林川補充道：「簡而言之，深藍科技依然維持當年的條件。」
卡特的表情沒有明顯的變化，在場的其它幾家企業的負責人相互交換著眼神。
「林先生，把核心原料完全交給單一供應商，這樣的運營體系對我方的風險太大。」
「沒有合資公司的保障，我們在推廣噬塑菌群應用的時候會面臨內部的信任阻力。」
「合資能夠降低雙方的交易成本，這也是國際大型技術合作項目的通行做法。」
林川微微笑了一下，他聽出了卡特的弦外之音。
與其說談風險，實則在試探自己的底線。
過了片刻，林川也懶得跟他們拉扯，直接把話說死。
「諸位，不用談這些有的沒的，深藍科技的條件不會有一丁點改變，我不關心什麼國際通行做法，深藍科技只堅持自己的做法。」
「如能接受，那就合作，單子一簽，深藍科技直接供貨。」
「不能接受，深藍科技不做這樁買賣便是了。」
在場的這些歐美人聽到林川如此強勢，心中甚是不爽，但又一點轍都沒有。
歐美市場的自處理成本，即便是按照500美元來計算，深藍科技的方案也還便宜了一半以上。
此時此刻，會議室里陷入了沉默。
卡特身後的美國化工集團負責人在筆記本上飛快地寫了一行字，然後輕輕推給旁邊的同事。
顯然，林川這架勢，儼然是沒有任何商量的餘地。
在場的人也知道，自己在談判桌上沒有什麼議價能力。
如果不能接受，深藍科技直接拉倒，這次又白跑一趟。
但他們是等不起了，每拖延一個月，成本都在庫庫飆增。
反過來講，早一個月落地，每個月都能省下大把的鈔票。
這一次雙方的談判，沒有當年那樣複雜和反覆拉扯。
效率出奇的快，當天就達成了共識。
在場的歐美企業全盤接受了深藍科技的合作方式，來之前就已經做好了心理準備。
達成共識後，雙方的商務團進入了密集的細節磋商階段，最終確認每年處理量的總需求是4000萬噸。
次日，7月20日周末，雙方正式簽署合作協議。
深藍科技給這八家歐美企業提供噬塑菌群技術服務，簽了5年的合同，累計處理總量2
億噸，年處理量4000萬噸。
技術服務費標準為每噸220美元，合同總金額440億美元，折合人民幣約2730億元。
對方簽了5年的合同，顯然是預估五年後，那個所謂的大阪堺菌可能在五年後有突破。
到時候就讓大阪壞菌替代深藍科技的噬塑菌群。
不過，林川壓根就不在意。
別說五年，就是給二十年，大板界菌也未必能走出實驗室。
更何況，林川沒有忘記超維圖書館裡面還有進階版的「噬塑菌群」技術，這一版的產物是能還原石油，這才是真正的絕殺。
下午16時許，深藍科技新總部。
江妙瀾帶著一份文件進入林川的辦公室，她緩步走來，笑著說道：「財務這邊已經遞交了測算報告，這次真是賺得盆滿缽滿了。」
她把文件放在桌上，接著說道：「按照每噸220美元的報價，噬塑菌群的綜合成本才30元人民幣，扣除相關稅費後的模型估算————」
「這筆合同在五年內，每年能為公司貢獻546億的營收，而且利潤率極高，預計這筆合同每年產生534億的利潤規模，淨利潤達到了453億出頭。」
單就這筆合同而言，每年貢獻的淨利潤就已經超過了深藍科技去年全年的總營收，更是是去年全年淨利潤的3.55倍之多。
2013年公司全年營收是422.51億元，淨利潤127.33億元。
林川看了一會兒材料，隨即說道：「對外披露出去吧。」
當天晚上20點左右，深藍科技通過官方渠道對外發布了這份重磅公告。
公告裡直接把核心條款和關鍵數據列了出來，包括簽約主體、合同期限五年、年處理量4000噸、累計2億噸、總金額440億美元約2730億人民幣等。
——
此消息一經發布，立時便在業內業外引起了巨大的轟動。
發布不到半小時的時間，各大媒體就競相報導。
【440億美元：深藍科技簽下全球最大環保業務合同】—《彭博社》
【塑料垃圾之戰的新霸主：深藍科技五年鎖定歐美市場】——《環球網》
【深藍科技與歐美八家企業簽訂2730億超級大單】——《今日頭條》
【中國原創環保技術走向世界，深藍科技噬塑菌群簽約歐美，助力全球塑料污染治理】——《新華社》
次日周一，大A開市。
受此消息刺激，深藍科技開盤即漲停。
集合競價階段，深藍科技的股價就直接封死在漲停板上，股價上攻至112.68元價位，開盤後穩穩封死一字漲停板。112.68
周二，再度漲停，股價123.95元。
周三，繼續漲停，股價136.35元。
周四，又是漲停，股價149.99元。
四個交易日錄得四連板，其中三個一字漲停板。
深藍科技的股價以近乎垂直的角度向上攀升，如旱地拔蔥。
之前123.45元歷史高點，在第三個一字漲停板就被輕鬆突破，幾乎沒有什麼阻力就創出歷史新高。
這也意味著之前高點站崗的套牢盤，在本周四全部解套。
之前追高的股民以為會被套五六年，甚至很多人認為123.45就是深藍科技的宇宙頂，沒想到半年時間不到就創新高了。
在接下來的周五，深藍科技再次錄得漲停，成功晉級五連板。
公司股價上攻至164.99元，市值規模10442.21億，首次站上了萬億市值大關，成為國內A股市場第一家市值破萬億的科技股。
這無疑是歷史性的時刻，在此之前還沒有科技股破萬億的。
行情並沒有結束，在接下來的三個交易日，深藍科技繼續連陽創新高，周一上漲+1.53%，周二和周三再次連續漲停，八天時間八連陽，其中七天錄得漲停。
到了周四盤中再次創出新高，股價上攻至205.55元價位，對應的市值規模為13009.26
億元。
短短八個交易日，深藍科技的股價自首板以來，輕鬆翻倍。
很多股民看得目瞪狗呆，萬億市值體量走出妖股一般的走勢行情，甚至比幾十億市值小盤股還妖股。
深藍科技的市值超越了同期1.18萬億市值的建行，躋身A股市值排行榜top3的行列，排在排在前面的兩家上市公司，分別是同期市值1.46萬億的中石油和1.32萬億的宇宙第一行。
距離工行只有不到兩百億的市值差距，距離中石油也是近在眼前。
這是一份怎樣的排名？
A股市場前十大上市公司，除了深藍科技之外，其餘九家清一色都是國家隊央企，被金融和能源這兩個行業霸榜。
而深藍科技是一家民營企業，成立時間不到五年。
在這之前，A股市場上從未有任何一家高科技公司登頂過市值榜首，更不用說是一家民企。」