第2019章 飯局試探，合作初談
臨近中午，山上莊園的廊下，劉志學握住黎德誠伸過來的手，寒暄後在藤椅上坐下。
杜光海等兩人落座，才坐到旁邊。
黎德誠用中文同他交談，口音雖有些重，意思卻說得明白。
「杜經理跟我說，你們辦事很認真。」
劉志學把茶杯放在手邊：「生意剛開始做，總要讓雙方都放心。」
黎德誠笑了笑：「不過，聽說你現在對金屬鋱更有興趣。」
「有好生意，我當然想多做一點。韓國那邊有能接貨的人，我缺的是穩定貨源。」
這句話劉志學說得坦然。
他拿著韓國身份，在那邊經營過，又在海防有公司和倉庫，買家、付款和貨運都有實際的人在做，黎德誠要查，也查得到。
黎德誠沒有立即接他的話，端起茶喝了一口，才問樣品找誰驗的。
「我自己安排送驗的，純度和雜質都做了，報告已經拿到了。」
「韓國那邊也看過東西了？」
劉志學搖頭：「現在是我先把東西驗清楚，還沒有拿去讓買方驗收，更沒有定訂單。能供什麼規格、怎麼供，總要先跟您談過。」
杜光海在旁邊聽著，沒有插嘴。
劉志學知道黎德誠會問什麼，也準備過怎麼回答，可真坐在這個人面前，仍得留意每句話說到了哪裡。
一塊樣品能證明東西存在，至於產自何處，靠什麼設備和技術做出來，驗單都不能替他回答。
山下挖出了礦，也不等於山上就能煉出這種純度的金屬。
這些事他都想知道，卻不能剛見面就把問題全擺出來，讓人家覺得自己比買貨的人還關心廠里的事情。
「買方那邊我來對接，付款和後面的交易安排，也可以由我負責。」
他繼續道，「具體條件等黎總這邊確認了再說。」
黎德誠把杯子擱回托碟，朝廳里看了一眼：「先吃飯吧，跑了這麼遠的路，我們邊吃邊聊。」
中午的飯設在莊園裡側的餐廳，窗外是一小片修剪過的草坪，侍者把桌上的蓋子揭開，熱氣順著盤沿冒上來。
黎德誠請劉志學坐在自己旁邊，指著一盤用香草烤過的肉，告訴他這是這裡的做法，配旁邊的米飯吃，再嘗一點蘸料。
一名侍者端湯過來，問要不要替他盛，劉志學順口用越南語道了謝，又說半碗就夠了。
黎德誠抬頭看他，笑意比剛才多了一點：「劉總的越南話說得不錯。」
「吃飯、買東西都能應付，碰上說得快的，還是得讓人再說一遍。」劉志學夾了一塊肉，嘗過後又添了點蘸料，「現在回韓國，早上還會想找一碗熱粉吃。」
杜光海也笑了：「劉總在海防，有時候吃飯比我還會找地方。」
話題從吃飯慢慢轉到生活，黎德誠說城裡這些年變化大，過去開車去談生意，路邊找個地方就能停車，現在去晚一點，光找車位便得繞上半天。
他說起自己早年跑買賣，趕路時常常錯過飯點，進店先叫一碗飯，菜還沒炒好，飯已經吃下一半，如今東西都擺在桌上，胃口反倒不如從前。
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杜光海聽到這裡，放下筷子勸他平時按時吃飯，黎德誠擺擺手，把那盤烤肉往劉志學面前轉了轉。
這幾句話說得隨意，劉志學也談了些在韓國吃飯應酬的麻煩，桌上的拘謹漸漸少了。
黎德誠問起韓國的生意，他便從海晟平時接觸的客戶說起，講工廠怎樣催交貨，採購的人又怎樣跟上面交代，遇上貨晚了，電話會一直追到負責人的飯桌上。
說到大企業，黎德誠夾菜的動作停了一下：「那些老闆跟政界都有來往吧？生意做到那麼大，要應付的人也多。」
「肯定有來往，不過我接觸得多的是下面辦事的人。」劉志學沒有順著話頭去攀那些大人物，「誰負責採購，誰管驗收，錢什麼時候能付，這些人我得找得著。」
黎德誠點點頭，說有些企業換了掌事的人，外面鬧得很大，過一陣再看，廠照樣開，買賣也照樣做。
「能做這麼久，總有些老交情留下來。」他用餐巾擦了擦手，聲音不高，「人有順的時候，也有難的時候，不能一看別人不方便，就把從前的來往都忘了。有些事能幫，有些事不該開口讓人幫，這個分寸要有。」
劉志學聽得很認真，卻沒有急著附和。
他在韓國做過生意，知道長期客戶願意把貨交給誰，往往有十分具體的理由。
對方採購拿著一份更便宜的報價，未必就肯換人，因為省下的那點錢是公司的，一旦貨出了問題，挨罵、擔責任的卻是他自己。
熟人只要辦事還可靠，這份熟悉就有價錢，等到熟人連東西都交不出來，再好的交情也不能讓生產線一直等著。
「老交情肯定有用。」劉志學接過話，「我有些客戶，價錢未必每次都找最低的，他們願意一直找我，是知道出了問題，我會接電話，也會去處理。真要哪一批交不上，提前告訴人家，能補就補，該賠就談，不能收了錢以後，不處理善後。」
黎德誠望著他：「說的有道理，做生意就是這樣，很多事情都要面面俱到，不然賺的錢就沒有了。」
杜光海在一旁點頭，說海晟前幾批貨的事情一直有人跟，船期有變化也會提前聯繫，確實省了不少麻煩。
黎德誠聽完，重新拿起筷子，招呼他們吃菜。
劉志學沒有再多說。
談到現在，黎德誠一直在說交情和做事的分寸，肯定海晟的地方也都是已經做過的買賣，始終沒有許諾一批新貨。
這個人待客周到，也肯聽別人說話，卻不會因為飯桌上談得投機，就把手裡的東西交出來。
飯吃到後半段，侍者撤去湯碗，黎德誠忽然問：「往後真有合作的機會，你準備怎麼接？」
劉志學把筷子放下：「先把能供的規格和價格談清楚，我去跟韓國那邊核實需求，驗貨、付款和交貨時間都要對上。這些事情我來跑，雙方談妥以後，海晟該承擔的責任也寫清楚。」
「數量呢？」
「要看您能怎樣安排供貨，也要看買方用不用得上這個規格。現在讓我報一個數，我報得再大，回去落實不了也沒有用。」
黎德誠沒有催他往大了說，反而問起，如果買方提出的條件和供貨安排不一致，他怎麼辦。
「先商量能改哪一邊，實在對不上，就不接那一單。我想長期做，不想第一批就把兩邊都得罪了。」
窗邊的侍者過來添茶，黎德誠把杯子往外推了一點，等她走開才點頭。
「可以繼續談。你先把採購要求整理出來，交給杜經理，由他拿給我。」
杜光海隨即應道：「我收到就給您送過來。」
「規格、想要的數量，還有付款條件，都寫明白。」
黎德誠看回劉志學，「貨能不能給，能給多少，我這邊要安排。我看過以後，再定下一步。」
劉志學答應下來，也沒有趁著這句話再追問供貨日期。
今天能夠談到這一步，已經有了下次聯繫的由頭，採購要求送過來以後，對方若願意繼續，才會有更多實事可以談。
黎德誠拿起茶杯，示意他不必拘束，又問剛才的菜合不合口味。
三人喝完茶，飯局便散了。
走出餐廳時，劉志學再次同黎德誠握手：「謝謝黎總招待，採購要求我回去就整理，交給杜總。」
黎德誠點頭，轉向杜光海：「你替我送送劉先生。」
杜光海等兩人落座，才坐到旁邊。
黎德誠用中文同他交談，口音雖有些重，意思卻說得明白。
「杜經理跟我說，你們辦事很認真。」
劉志學把茶杯放在手邊：「生意剛開始做，總要讓雙方都放心。」
黎德誠笑了笑：「不過，聽說你現在對金屬鋱更有興趣。」
「有好生意，我當然想多做一點。韓國那邊有能接貨的人，我缺的是穩定貨源。」
這句話劉志學說得坦然。
他拿著韓國身份，在那邊經營過，又在海防有公司和倉庫，買家、付款和貨運都有實際的人在做，黎德誠要查，也查得到。
黎德誠沒有立即接他的話，端起茶喝了一口，才問樣品找誰驗的。
「我自己安排送驗的，純度和雜質都做了，報告已經拿到了。」
「韓國那邊也看過東西了？」
劉志學搖頭：「現在是我先把東西驗清楚，還沒有拿去讓買方驗收，更沒有定訂單。能供什麼規格、怎麼供，總要先跟您談過。」
杜光海在旁邊聽著，沒有插嘴。
劉志學知道黎德誠會問什麼，也準備過怎麼回答，可真坐在這個人面前，仍得留意每句話說到了哪裡。
一塊樣品能證明東西存在，至於產自何處，靠什麼設備和技術做出來，驗單都不能替他回答。
山下挖出了礦，也不等於山上就能煉出這種純度的金屬。
這些事他都想知道，卻不能剛見面就把問題全擺出來，讓人家覺得自己比買貨的人還關心廠里的事情。
「買方那邊我來對接，付款和後面的交易安排，也可以由我負責。」
他繼續道，「具體條件等黎總這邊確認了再說。」
黎德誠把杯子擱回托碟，朝廳里看了一眼：「先吃飯吧，跑了這麼遠的路，我們邊吃邊聊。」
中午的飯設在莊園裡側的餐廳，窗外是一小片修剪過的草坪，侍者把桌上的蓋子揭開，熱氣順著盤沿冒上來。
黎德誠請劉志學坐在自己旁邊，指著一盤用香草烤過的肉，告訴他這是這裡的做法，配旁邊的米飯吃，再嘗一點蘸料。
一名侍者端湯過來，問要不要替他盛，劉志學順口用越南語道了謝，又說半碗就夠了。
黎德誠抬頭看他，笑意比剛才多了一點：「劉總的越南話說得不錯。」
「吃飯、買東西都能應付，碰上說得快的，還是得讓人再說一遍。」劉志學夾了一塊肉，嘗過後又添了點蘸料，「現在回韓國，早上還會想找一碗熱粉吃。」
杜光海也笑了：「劉總在海防，有時候吃飯比我還會找地方。」
話題從吃飯慢慢轉到生活，黎德誠說城裡這些年變化大，過去開車去談生意，路邊找個地方就能停車，現在去晚一點，光找車位便得繞上半天。
他說起自己早年跑買賣，趕路時常常錯過飯點，進店先叫一碗飯，菜還沒炒好，飯已經吃下一半，如今東西都擺在桌上，胃口反倒不如從前。
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杜光海聽到這裡，放下筷子勸他平時按時吃飯，黎德誠擺擺手，把那盤烤肉往劉志學面前轉了轉。
這幾句話說得隨意，劉志學也談了些在韓國吃飯應酬的麻煩，桌上的拘謹漸漸少了。
黎德誠問起韓國的生意，他便從海晟平時接觸的客戶說起，講工廠怎樣催交貨，採購的人又怎樣跟上面交代，遇上貨晚了，電話會一直追到負責人的飯桌上。
說到大企業，黎德誠夾菜的動作停了一下：「那些老闆跟政界都有來往吧？生意做到那麼大，要應付的人也多。」
「肯定有來往，不過我接觸得多的是下面辦事的人。」劉志學沒有順著話頭去攀那些大人物，「誰負責採購，誰管驗收，錢什麼時候能付，這些人我得找得著。」
黎德誠點點頭，說有些企業換了掌事的人，外面鬧得很大，過一陣再看，廠照樣開，買賣也照樣做。
「能做這麼久，總有些老交情留下來。」他用餐巾擦了擦手，聲音不高，「人有順的時候，也有難的時候，不能一看別人不方便，就把從前的來往都忘了。有些事能幫，有些事不該開口讓人幫，這個分寸要有。」
劉志學聽得很認真，卻沒有急著附和。
他在韓國做過生意，知道長期客戶願意把貨交給誰，往往有十分具體的理由。
對方採購拿著一份更便宜的報價，未必就肯換人，因為省下的那點錢是公司的，一旦貨出了問題，挨罵、擔責任的卻是他自己。
熟人只要辦事還可靠，這份熟悉就有價錢，等到熟人連東西都交不出來，再好的交情也不能讓生產線一直等著。
「老交情肯定有用。」劉志學接過話，「我有些客戶，價錢未必每次都找最低的，他們願意一直找我，是知道出了問題，我會接電話，也會去處理。真要哪一批交不上，提前告訴人家，能補就補，該賠就談，不能收了錢以後，不處理善後。」
黎德誠望著他：「說的有道理，做生意就是這樣，很多事情都要面面俱到，不然賺的錢就沒有了。」
杜光海在一旁點頭，說海晟前幾批貨的事情一直有人跟，船期有變化也會提前聯繫，確實省了不少麻煩。
黎德誠聽完，重新拿起筷子，招呼他們吃菜。
劉志學沒有再多說。
談到現在，黎德誠一直在說交情和做事的分寸，肯定海晟的地方也都是已經做過的買賣，始終沒有許諾一批新貨。
這個人待客周到，也肯聽別人說話，卻不會因為飯桌上談得投機，就把手裡的東西交出來。
飯吃到後半段，侍者撤去湯碗，黎德誠忽然問：「往後真有合作的機會，你準備怎麼接？」
劉志學把筷子放下：「先把能供的規格和價格談清楚，我去跟韓國那邊核實需求，驗貨、付款和交貨時間都要對上。這些事情我來跑，雙方談妥以後，海晟該承擔的責任也寫清楚。」
「數量呢？」
「要看您能怎樣安排供貨，也要看買方用不用得上這個規格。現在讓我報一個數，我報得再大，回去落實不了也沒有用。」
黎德誠沒有催他往大了說，反而問起，如果買方提出的條件和供貨安排不一致，他怎麼辦。
「先商量能改哪一邊，實在對不上，就不接那一單。我想長期做，不想第一批就把兩邊都得罪了。」
窗邊的侍者過來添茶，黎德誠把杯子往外推了一點，等她走開才點頭。
「可以繼續談。你先把採購要求整理出來，交給杜經理，由他拿給我。」
杜光海隨即應道：「我收到就給您送過來。」
「規格、想要的數量，還有付款條件，都寫明白。」
黎德誠看回劉志學，「貨能不能給，能給多少，我這邊要安排。我看過以後，再定下一步。」
劉志學答應下來，也沒有趁著這句話再追問供貨日期。
今天能夠談到這一步，已經有了下次聯繫的由頭，採購要求送過來以後，對方若願意繼續，才會有更多實事可以談。
黎德誠拿起茶杯，示意他不必拘束，又問剛才的菜合不合口味。
三人喝完茶，飯局便散了。
走出餐廳時，劉志學再次同黎德誠握手：「謝謝黎總招待，採購要求我回去就整理，交給杜總。」
黎德誠點頭，轉向杜光海：「你替我送送劉先生。」