第673章 億能科技所有高管愁眉苦臉
億能科技總部的會議室里，中央空調的送風口呼呼吹著冷風，溫度打得極低，但坐在長桌兩側的十幾個人沒有一個覺得涼快。
汗水從好幾個人的鬢角滲出來，順著臉頰往下淌。
技術總監周世安站在投影幕布旁邊，手裡的遙控器屏幕還亮著。
幕布上是一個實時數據看板，紅色的柱狀圖還在往上跳，每刷新一次就多出幾百個數字。
「截止剛剛。」周世安清了清嗓子，聲音在寂靜的會議室里顯得格外突兀，「雪峰汽車鎖單量突破二十萬台。
發布會到今天，滿打滿算剛過二十四小時。」
沒有人接話。
周世安把遙控器放下，雙手撐在會議桌上，目光從左到右掃了一圈：「二十萬台。
這是鎖單，不是大定。
每一個都是付了定金的真金白銀。
按照這個趨勢，今天結束之前還可能繼續往上走。」
坐在長桌首席的趙永剛臉色鐵青。
他今年五十二歲，保養得不錯，頭髮染得烏黑，平時開會總是一副運籌帷幄的模樣，
此刻卻窩在椅子裡，嘴唇抿成一條線，手指搭在扶手上無意識地敲著。
「周總監，」銷售副總劉健先開口了，聲音乾澀，
「您之前說這個固態電池是假的、忽悠人的，現在我們……」
「我從來沒說過它是假的。」周世安打斷他，語氣硬邦邦的，
「我從一開始就跟你們講，雪峰科技那個叫陳峰的，他的技術路線是能走通的。
我說了多少次？項目立項會說了，季度總結會說了，就連上次團建喝酒我都在說。
有人聽嗎？」
劉健被他嗆得臉上一陣紅一陣白，低下頭沒再吭聲。
坐在角落裡的財務總監陳麗華推了推眼鏡，聲音有些發抖：
「周總，照這個速度……雪峰汽車的銷量如果繼續走高，所有車企都會搶著採購雪峰科技的電池。
我們億能今年的電池出貨量已經比去年少了百分之十二，如果再被搶走一批大客戶……」
她沒把後半句說出來。
但在座所有人都明白那意味著什麼。
億能科技成立十五年，主營業務就是新能源汽車動力電池，國內市占率一直在前三徘徊。
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雖然競爭激烈，但靠著多年積累的技術和客戶關係，日子還算過得下去。
可雪峰科技突然殺出來，一顆固態電池把所有舊規矩全打碎了。
「我之前就說要立項固態電池研發。」周世安把手裡的筆往桌上一扔，發出清脆的一聲響，
「預算報告打上去三個月了，審批到現在沒下來。
你們說風險太大、投資回報周期太長、現有產線還沒回本。
現在呢？現在人家已經把車賣爆了，我們還在用五年前的老技術。」
趙永剛終於開口了，聲音沙啞：
「老周，現在說這些沒用了。我們是來想辦法的，不是來分鍋的。」
「想辦法？」周世安苦笑了一聲，靠回椅背上，
「趙總，固態電池的研發周期至少一年半，產線改造又要半年。
就算我們現在立刻上馬，等產品出來，雪峰科技的市場份額已經占死了。
車企換供應商有慣性的，一旦用了雪峰的電池，再換回來要付出多大的代價？」
市場總監錢明接了一句：
「要不我們打價格戰？電池降價百分之二十，把老客戶留住。」
「降價？」周世安扭頭看他，
「我們的毛利率才百分之十八，降價二十個點就是虧本賣。
而且，雪峰電池的能量密度是我們的兩倍，循環壽命是我們的三倍，
客戶腦子進水了，才會為了便宜幾個點去用我們的老電池？
他們省下來的電芯成本和售後成本都不止那幾個點。」
錢明被他噎得說不出話，臉色灰敗地靠在椅子上。
劉健又開口了，聲音比剛才小了許多：
「那……我們能不能跟他們合作？買他們的電芯封裝成電池包，貼我們的牌……」
會議室里安靜了兩秒，忽然有人嗤笑了一聲。
周世安轉過頭，看了眼那位笑出聲的同事，又轉回來看著劉健：
「雪峰科技的電芯，能量密度六百瓦時每公斤。我們自己的產線封裝工藝匹配不了那個規格。
要改產線，又是幾個億的投入。而且，人家憑什麼賣給你？你是競爭對手。」
劉健徹底閉了嘴，雙手交握放在桌面上，指節攥得發白。
趙永剛閉上眼睛，後腦勺抵在椅背上。
他想起三個月前，周世安拿著雪峰科技的電池參數表衝進他辦公室，說這個技術如果量產，整個行業要重新洗牌。
他當時怎麼看來著？
「一個小公司，幾個人，五十天搞出固態電池？老周你也是搞技術的，你覺得這靠譜嗎？」
周世安說：「數據是公開的，他們開了發布會。」
「發布會？」趙永剛當時笑了笑，
「現在哪家造車新勢力發布會不吹牛？你等等看，過兩個月肯定沒下文了。」
結果呢？
沒過兩個月，人家把整車都造出來了。
十個小時大定二十五萬。
一天鎖單二十萬。
趙永剛睜開眼，手指在扶手上攥緊了又鬆開，鬆開了又攥緊。
「老周，」他的聲音低得幾乎聽不見，「你說現在……還有辦法嗎？」
周世安看了他很久，最後緩緩搖頭：
「趙總，我實話實說。如果想在技術層面追上，最少一年半。
這一年半里我們會被甩得越來越遠。除非……」
「除非什麼？」
周世安張了張嘴，又把話咽了回去。
他想說除非雪峰科技自己出問題，但這話說出來太難聽了。
他嘆了口氣，說：
「除非有外部因素干擾他們的發展節奏。但這個不在我們控制範圍內。」
會議室里重新陷入死寂。
空調的冷風吹在每個人後脖子上，把汗吹乾了又滲出來新的。
採購總監王磊忽然小聲說了句：
「雪峰汽車的訂單越多，他們採購原材料的需求就越大。
鋰、鈷、鎳這些關鍵材料都是有產能上限的，如果他們量太大，上游供應鏈會不會卡住？」
汗水從好幾個人的鬢角滲出來，順著臉頰往下淌。
技術總監周世安站在投影幕布旁邊，手裡的遙控器屏幕還亮著。
幕布上是一個實時數據看板，紅色的柱狀圖還在往上跳，每刷新一次就多出幾百個數字。
「截止剛剛。」周世安清了清嗓子，聲音在寂靜的會議室里顯得格外突兀，「雪峰汽車鎖單量突破二十萬台。
發布會到今天，滿打滿算剛過二十四小時。」
沒有人接話。
周世安把遙控器放下，雙手撐在會議桌上，目光從左到右掃了一圈：「二十萬台。
這是鎖單，不是大定。
每一個都是付了定金的真金白銀。
按照這個趨勢，今天結束之前還可能繼續往上走。」
坐在長桌首席的趙永剛臉色鐵青。
他今年五十二歲，保養得不錯，頭髮染得烏黑，平時開會總是一副運籌帷幄的模樣，
此刻卻窩在椅子裡，嘴唇抿成一條線，手指搭在扶手上無意識地敲著。
「周總監，」銷售副總劉健先開口了，聲音乾澀，
「您之前說這個固態電池是假的、忽悠人的，現在我們……」
「我從來沒說過它是假的。」周世安打斷他，語氣硬邦邦的，
「我從一開始就跟你們講，雪峰科技那個叫陳峰的，他的技術路線是能走通的。
我說了多少次？項目立項會說了，季度總結會說了，就連上次團建喝酒我都在說。
有人聽嗎？」
劉健被他嗆得臉上一陣紅一陣白，低下頭沒再吭聲。
坐在角落裡的財務總監陳麗華推了推眼鏡，聲音有些發抖：
「周總，照這個速度……雪峰汽車的銷量如果繼續走高，所有車企都會搶著採購雪峰科技的電池。
我們億能今年的電池出貨量已經比去年少了百分之十二，如果再被搶走一批大客戶……」
她沒把後半句說出來。
但在座所有人都明白那意味著什麼。
億能科技成立十五年，主營業務就是新能源汽車動力電池，國內市占率一直在前三徘徊。
全網首發更新 找書就去 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超全
雖然競爭激烈，但靠著多年積累的技術和客戶關係，日子還算過得下去。
可雪峰科技突然殺出來，一顆固態電池把所有舊規矩全打碎了。
「我之前就說要立項固態電池研發。」周世安把手裡的筆往桌上一扔，發出清脆的一聲響，
「預算報告打上去三個月了，審批到現在沒下來。
你們說風險太大、投資回報周期太長、現有產線還沒回本。
現在呢？現在人家已經把車賣爆了，我們還在用五年前的老技術。」
趙永剛終於開口了，聲音沙啞：
「老周，現在說這些沒用了。我們是來想辦法的，不是來分鍋的。」
「想辦法？」周世安苦笑了一聲，靠回椅背上，
「趙總，固態電池的研發周期至少一年半，產線改造又要半年。
就算我們現在立刻上馬，等產品出來，雪峰科技的市場份額已經占死了。
車企換供應商有慣性的，一旦用了雪峰的電池，再換回來要付出多大的代價？」
市場總監錢明接了一句：
「要不我們打價格戰？電池降價百分之二十，把老客戶留住。」
「降價？」周世安扭頭看他，
「我們的毛利率才百分之十八，降價二十個點就是虧本賣。
而且，雪峰電池的能量密度是我們的兩倍，循環壽命是我們的三倍，
客戶腦子進水了，才會為了便宜幾個點去用我們的老電池？
他們省下來的電芯成本和售後成本都不止那幾個點。」
錢明被他噎得說不出話，臉色灰敗地靠在椅子上。
劉健又開口了，聲音比剛才小了許多：
「那……我們能不能跟他們合作？買他們的電芯封裝成電池包，貼我們的牌……」
會議室里安靜了兩秒，忽然有人嗤笑了一聲。
周世安轉過頭，看了眼那位笑出聲的同事，又轉回來看著劉健：
「雪峰科技的電芯，能量密度六百瓦時每公斤。我們自己的產線封裝工藝匹配不了那個規格。
要改產線，又是幾個億的投入。而且，人家憑什麼賣給你？你是競爭對手。」
劉健徹底閉了嘴，雙手交握放在桌面上，指節攥得發白。
趙永剛閉上眼睛，後腦勺抵在椅背上。
他想起三個月前，周世安拿著雪峰科技的電池參數表衝進他辦公室，說這個技術如果量產，整個行業要重新洗牌。
他當時怎麼看來著？
「一個小公司，幾個人，五十天搞出固態電池？老周你也是搞技術的，你覺得這靠譜嗎？」
周世安說：「數據是公開的，他們開了發布會。」
「發布會？」趙永剛當時笑了笑，
「現在哪家造車新勢力發布會不吹牛？你等等看，過兩個月肯定沒下文了。」
結果呢？
沒過兩個月，人家把整車都造出來了。
十個小時大定二十五萬。
一天鎖單二十萬。
趙永剛睜開眼，手指在扶手上攥緊了又鬆開，鬆開了又攥緊。
「老周，」他的聲音低得幾乎聽不見，「你說現在……還有辦法嗎？」
周世安看了他很久，最後緩緩搖頭：
「趙總，我實話實說。如果想在技術層面追上，最少一年半。
這一年半里我們會被甩得越來越遠。除非……」
「除非什麼？」
周世安張了張嘴，又把話咽了回去。
他想說除非雪峰科技自己出問題，但這話說出來太難聽了。
他嘆了口氣，說：
「除非有外部因素干擾他們的發展節奏。但這個不在我們控制範圍內。」
會議室里重新陷入死寂。
空調的冷風吹在每個人後脖子上，把汗吹乾了又滲出來新的。
採購總監王磊忽然小聲說了句：
「雪峰汽車的訂單越多，他們採購原材料的需求就越大。
鋰、鈷、鎳這些關鍵材料都是有產能上限的，如果他們量太大，上游供應鏈會不會卡住？」