第308章 渠道合作
喬治亞州首府亞特蘭大。
可口可樂總部到處都是那個掐腰玻璃瓶的圖標、雕塑、展示牌。
公司現任總裁李·塔利六十多歲，再有兩年就該退休了。但此時，老頭卻帶著公司的幾個高管在門口等待。
沒多久，一輛刷著可口可樂logo的轎車停在門口，伊森推門下來，與等候的幾位握手。
「塔利先生，你實在太客氣了，完全不用接我的。」
「瓊斯先生，你是可口可樂公司持股前二十的個人股東里，唯一沒有來過公司總部的。這次你的到來，我們必須重視。」
塔利與他握手，還拖住了他的手肘。
伊森感覺到了對方的手掌寬厚有力，熱而不潮，似乎以前做過不少體力勞動，現在依然精力充沛。
「咱們某種程度上說也是競爭對手，我其實不太好意思來……」伊森笑道。
幾人往裡走，路過的員工紛紛讓路，並好奇地打量這個總裁親自陪同的年輕人。
「哦，親愛的伊森，在商業上可沒有永遠的競爭對手。」
塔利笑道，然後帶著伊森參觀可口可樂總部。 榮譽陳列室里放著歷年推出的各種口味的產品，各種與可口可樂相關的周邊產品。
他們甚至還有一個小小的博物館。
一個講解員帶著伊森在博物館溜達了一圈。
從創始人以前是怎麼賣藥的，到後來如何散裝銷售，再到三十年代最受歡迎的檸檬、橘子、香草等等口味，算是給他這個大股東介紹了一下公司的發展歷程。
參觀結束，幾人來到塔利的辦公室。
「怎麼樣伊森？投資可口可樂絕對會是你最正確的投資之一。
如果你感興趣，我還可以帶你去看看罐裝廠，我們去年全面升級了自動化生產線。
現在工廠里30%的工序完全由電腦控制，整個生產線就像是個現代藝術品……」
塔利說起這個，倆眼都冒光，跟個狂熱的邪教徒一樣。
這時秘書進來，給伊森上了一杯可樂。
「當然，我從沒懷疑過這個。昨天我的股票經紀人詢問我時，我還對他說，我永遠不會賣出可口可樂的股票。」
「你終於肯讓可口可樂進駐優悠快餐店了？」
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幾人在沙發上坐下，伊森話剛說了一半，塔利就興奮地問道。
他旁邊的幾個傢伙也像今井勇太見到楓富愛一樣，口水都快滴下來了。
優悠作為全球最大的連鎖快餐店，卻只銷售他們自己的各種口味奶茶，這簡直讓可口可樂無法接受。
和他們那些炸雞、披薩、雞肉卷最搭配的，明明是可樂啊！可優悠就是不賣可樂。
他們之前甚至懷疑過，優悠的老闆是不是個味覺失靈的神經病患者，這麼明顯的事情居然發現不了。
「哦，這是其中一件。我可以讓優悠門店銷售可口可樂，但有個條件。」
伊森讓跟他來的秘書從包里拿出一個杯裝的沖泡型奶茶粉遞給對方。
「你可能知道，我在台灣建了個工廠，這就是產品之一。
我們叫它『優樂悠』。」
可口可樂公司的一幫人在研究他的這個優樂悠，伊森繼續介紹。 「它是沖泡型的固體飲料，與可口可樂完全不是一個類型。我想讓這個東西進入你們的自動販售機。」
可口可樂眼饞伊森門店的快餐客流，伊森也眼饞遍布全球的可樂自動販售機。
台灣工廠建設順利，預計到秋天就可以生產出第一批產品，他要開始為產品開拓渠道了。
「這個東西怎么喝？是像沖奶粉一樣嗎？」塔利拿著那個鋁膜封口的杯子很感興趣。
「我給你演示一下，請燒一壺熱水。」
伊森撕開封口膜，倒出個小塑膠袋裝的奶茶粉，一個鋁膜封口的小塑料碗和一個能伸縮的吸管。
和後世的優樂美、香飄飄沒什麼區別。
然後一幫年薪幾十上百萬的中年男人，圍成一圈傻乎乎的看伊森給他們沖奶茶。
「你這個裝珍珠和椰果的小杯子……」一人拿起那個塑封的果凍碗好奇打量。
「已經申請專利了，包括這個耐高溫的覆膜外包裝杯和對應的封口技術。」
「哦哦。」眾人掃興。
「確實與我們的產品完全不同……」 「這香味也太濃了，真的只有奶茶粉嗎？」
一幫人圍著奶茶杯嘀嘀咕咕，嘖嘖稱奇。
塔利回到辦公桌後想了想，對伊森說道：「這個條件我們可以接受。可口可樂可以在全球的自動販售機里加入這個產品。而相應的……」
「優悠也會在全球的門店銷售可口可樂。」伊森對他點點頭。
塔利馬上就要退休了，他也想在退休前把公司的業務再推上一層樓。
兩個公司的大老闆定下方向就可以，後續的細節自會有公司團隊進行談判。
「你剛才說有兩件事，另一件是什麼事？」
塔利整個人都放鬆了下來，比剛才在大門口迎接伊森時還放鬆。
「哦，另一件事是找你們來要授權、拉贊助的。」
伊森翹起腿，也挺放鬆，「你知道，我偶爾會客串一下電影製片人。」
「你太謙虛了，賓虛、007、桃色公寓我都非常地喜歡。
哦，對了。能不能幫我搞幾張方達小姐的簽名照？家裡的孩子們都是她的影迷……」 「沒問題，回頭寄給你。比利懷爾德導演最近要開個新項目，我是製片人。
這電影說的是一個可口可樂公司高管的女兒，在去柏林度假的時候愛上了一個東德的小伙子。而柏林分公司的經理高效又完美的處理了這個危機。」
伊森巴拉巴拉，把導演寫好的部分劇本和塔利介紹了一番，聽得對方嘖嘖稱奇。
「藝術家的想法真的是讓我們這些俗人望塵莫及。柏林分公司我去過，也確實想把可口可樂賣到對面去。
但從沒想過那個局勢緊張的地方可以發生這麼……呃，這麼離奇的故事。」
塔利不知道該用什麼詞來形容比利懷爾德的腦洞了。
「很有趣，不是嗎？」
伊森笑笑，「片子裡會有大量的可口可樂元素。所以，我希望能得到貴公司的授權。」
「那可口可樂的品牌形象在電影中是？」
「作為故事的背景出現，沒有任何貶損或醜化。」
「那我想，我們沒有理由拒絕。伊森你製片，比利懷爾德先生做導演，即使是我這種電影外行也知道肯定是好片子。」
塔利笑著聳聳肩，表示天上掉餡餅，他們願意張嘴接著。 「等完整劇本出來後，我們看一下，沒問題就出授權。」
老頭做事很嚴謹，答應了也得按公司流程辦。
「ok。」伊森點點頭。
「我剛才也說了，可口可樂是作為故事背景出現的，如果你們肯出一些贊助的話，我們可以讓可口可樂在電影裡更加突出。」
「更突出？比如呢……」
「比如展現一下可樂在當地的受歡迎程度，比如體現一下可樂在另一個陣營里的知名度……」
「嘶……」塔利倒吸一口優樂悠。
他腦子裡突然冒出一個畫面：一群東德青年，一邊喝可口可樂，一邊舉著赫魯雪夫的大頭牌子在街上遊行。
一幫東德警察，邊喝可口可樂，邊檢查過往車輛……
那畫面，天上人間啊。
老頭晃晃腦袋，讓自己清醒一點，問道：「我聽說之前莫斯科辦國家展的時候，優悠在那邊開了個門店，情況怎麼樣？那店還開著嗎？」
「情況特別好，可以說優悠在當地很受歡迎，我記得當時差不多三天就能賣空一個車皮的原料。 不過國家展結束後，那個店還是關了。
歐洲公司的經理對我說，莫斯科方面的意思是買下我們的全部配方和品牌授權，由他們自己在那邊製作銷售。」
伊森搖搖頭，「這怎麼可能……」
「哈哈哈，和給我們開的條件一樣。」塔利大笑起來。
「那幫傢伙就是喜歡打著『屬於全體人民』的旗號給自己撈好處！」
說到這，塔利突然眼睛一亮。
「伊森，咱們兩家聯手怎麼樣？優悠快餐加可口可樂，單獨一家他們滿天要價，咱們合在一起也許就會有談判的資格了。」
伊森想了想未來十幾年的局勢，還是搖了搖頭。
「現在還不是時候，搞不好就被人家關門打狗了。還是要再等等……」
「哎……」塔利一聲嘆息。
可口可樂有個65歲強制退休的公司規定，即使是總裁，到了年齡也得退。
可口可樂總部到處都是那個掐腰玻璃瓶的圖標、雕塑、展示牌。
公司現任總裁李·塔利六十多歲，再有兩年就該退休了。但此時，老頭卻帶著公司的幾個高管在門口等待。
沒多久，一輛刷著可口可樂logo的轎車停在門口，伊森推門下來，與等候的幾位握手。
「塔利先生，你實在太客氣了，完全不用接我的。」
「瓊斯先生，你是可口可樂公司持股前二十的個人股東里，唯一沒有來過公司總部的。這次你的到來，我們必須重視。」
塔利與他握手，還拖住了他的手肘。
伊森感覺到了對方的手掌寬厚有力，熱而不潮，似乎以前做過不少體力勞動，現在依然精力充沛。
「咱們某種程度上說也是競爭對手，我其實不太好意思來……」伊森笑道。
幾人往裡走，路過的員工紛紛讓路，並好奇地打量這個總裁親自陪同的年輕人。
「哦，親愛的伊森，在商業上可沒有永遠的競爭對手。」
塔利笑道，然後帶著伊森參觀可口可樂總部。 榮譽陳列室里放著歷年推出的各種口味的產品，各種與可口可樂相關的周邊產品。
他們甚至還有一個小小的博物館。
一個講解員帶著伊森在博物館溜達了一圈。
從創始人以前是怎麼賣藥的，到後來如何散裝銷售，再到三十年代最受歡迎的檸檬、橘子、香草等等口味，算是給他這個大股東介紹了一下公司的發展歷程。
參觀結束，幾人來到塔利的辦公室。
「怎麼樣伊森？投資可口可樂絕對會是你最正確的投資之一。
如果你感興趣，我還可以帶你去看看罐裝廠，我們去年全面升級了自動化生產線。
現在工廠里30%的工序完全由電腦控制，整個生產線就像是個現代藝術品……」
塔利說起這個，倆眼都冒光，跟個狂熱的邪教徒一樣。
這時秘書進來，給伊森上了一杯可樂。
「當然，我從沒懷疑過這個。昨天我的股票經紀人詢問我時，我還對他說，我永遠不會賣出可口可樂的股票。」
「你終於肯讓可口可樂進駐優悠快餐店了？」
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幾人在沙發上坐下，伊森話剛說了一半，塔利就興奮地問道。
他旁邊的幾個傢伙也像今井勇太見到楓富愛一樣，口水都快滴下來了。
優悠作為全球最大的連鎖快餐店，卻只銷售他們自己的各種口味奶茶，這簡直讓可口可樂無法接受。
和他們那些炸雞、披薩、雞肉卷最搭配的，明明是可樂啊！可優悠就是不賣可樂。
他們之前甚至懷疑過，優悠的老闆是不是個味覺失靈的神經病患者，這麼明顯的事情居然發現不了。
「哦，這是其中一件。我可以讓優悠門店銷售可口可樂，但有個條件。」
伊森讓跟他來的秘書從包里拿出一個杯裝的沖泡型奶茶粉遞給對方。
「你可能知道，我在台灣建了個工廠，這就是產品之一。
我們叫它『優樂悠』。」
可口可樂公司的一幫人在研究他的這個優樂悠，伊森繼續介紹。 「它是沖泡型的固體飲料，與可口可樂完全不是一個類型。我想讓這個東西進入你們的自動販售機。」
可口可樂眼饞伊森門店的快餐客流，伊森也眼饞遍布全球的可樂自動販售機。
台灣工廠建設順利，預計到秋天就可以生產出第一批產品，他要開始為產品開拓渠道了。
「這個東西怎么喝？是像沖奶粉一樣嗎？」塔利拿著那個鋁膜封口的杯子很感興趣。
「我給你演示一下，請燒一壺熱水。」
伊森撕開封口膜，倒出個小塑膠袋裝的奶茶粉，一個鋁膜封口的小塑料碗和一個能伸縮的吸管。
和後世的優樂美、香飄飄沒什麼區別。
然後一幫年薪幾十上百萬的中年男人，圍成一圈傻乎乎的看伊森給他們沖奶茶。
「你這個裝珍珠和椰果的小杯子……」一人拿起那個塑封的果凍碗好奇打量。
「已經申請專利了，包括這個耐高溫的覆膜外包裝杯和對應的封口技術。」
「哦哦。」眾人掃興。
「確實與我們的產品完全不同……」 「這香味也太濃了，真的只有奶茶粉嗎？」
一幫人圍著奶茶杯嘀嘀咕咕，嘖嘖稱奇。
塔利回到辦公桌後想了想，對伊森說道：「這個條件我們可以接受。可口可樂可以在全球的自動販售機里加入這個產品。而相應的……」
「優悠也會在全球的門店銷售可口可樂。」伊森對他點點頭。
塔利馬上就要退休了，他也想在退休前把公司的業務再推上一層樓。
兩個公司的大老闆定下方向就可以，後續的細節自會有公司團隊進行談判。
「你剛才說有兩件事，另一件是什麼事？」
塔利整個人都放鬆了下來，比剛才在大門口迎接伊森時還放鬆。
「哦，另一件事是找你們來要授權、拉贊助的。」
伊森翹起腿，也挺放鬆，「你知道，我偶爾會客串一下電影製片人。」
「你太謙虛了，賓虛、007、桃色公寓我都非常地喜歡。
哦，對了。能不能幫我搞幾張方達小姐的簽名照？家裡的孩子們都是她的影迷……」 「沒問題，回頭寄給你。比利懷爾德導演最近要開個新項目，我是製片人。
這電影說的是一個可口可樂公司高管的女兒，在去柏林度假的時候愛上了一個東德的小伙子。而柏林分公司的經理高效又完美的處理了這個危機。」
伊森巴拉巴拉，把導演寫好的部分劇本和塔利介紹了一番，聽得對方嘖嘖稱奇。
「藝術家的想法真的是讓我們這些俗人望塵莫及。柏林分公司我去過，也確實想把可口可樂賣到對面去。
但從沒想過那個局勢緊張的地方可以發生這麼……呃，這麼離奇的故事。」
塔利不知道該用什麼詞來形容比利懷爾德的腦洞了。
「很有趣，不是嗎？」
伊森笑笑，「片子裡會有大量的可口可樂元素。所以，我希望能得到貴公司的授權。」
「那可口可樂的品牌形象在電影中是？」
「作為故事的背景出現，沒有任何貶損或醜化。」
「那我想，我們沒有理由拒絕。伊森你製片，比利懷爾德先生做導演，即使是我這種電影外行也知道肯定是好片子。」
塔利笑著聳聳肩，表示天上掉餡餅，他們願意張嘴接著。 「等完整劇本出來後，我們看一下，沒問題就出授權。」
老頭做事很嚴謹，答應了也得按公司流程辦。
「ok。」伊森點點頭。
「我剛才也說了，可口可樂是作為故事背景出現的，如果你們肯出一些贊助的話，我們可以讓可口可樂在電影裡更加突出。」
「更突出？比如呢……」
「比如展現一下可樂在當地的受歡迎程度，比如體現一下可樂在另一個陣營里的知名度……」
「嘶……」塔利倒吸一口優樂悠。
他腦子裡突然冒出一個畫面：一群東德青年，一邊喝可口可樂，一邊舉著赫魯雪夫的大頭牌子在街上遊行。
一幫東德警察，邊喝可口可樂，邊檢查過往車輛……
那畫面，天上人間啊。
老頭晃晃腦袋，讓自己清醒一點，問道：「我聽說之前莫斯科辦國家展的時候，優悠在那邊開了個門店，情況怎麼樣？那店還開著嗎？」
「情況特別好，可以說優悠在當地很受歡迎，我記得當時差不多三天就能賣空一個車皮的原料。 不過國家展結束後，那個店還是關了。
歐洲公司的經理對我說，莫斯科方面的意思是買下我們的全部配方和品牌授權，由他們自己在那邊製作銷售。」
伊森搖搖頭，「這怎麼可能……」
「哈哈哈，和給我們開的條件一樣。」塔利大笑起來。
「那幫傢伙就是喜歡打著『屬於全體人民』的旗號給自己撈好處！」
說到這，塔利突然眼睛一亮。
「伊森，咱們兩家聯手怎麼樣？優悠快餐加可口可樂，單獨一家他們滿天要價，咱們合在一起也許就會有談判的資格了。」
伊森想了想未來十幾年的局勢，還是搖了搖頭。
「現在還不是時候，搞不好就被人家關門打狗了。還是要再等等……」
「哎……」塔利一聲嘆息。
可口可樂有個65歲強制退休的公司規定，即使是總裁，到了年齡也得退。