第136章 比燒刀子好十倍的醉仙釀
待到小二出去後，掌柜的坐直身子，認真的看向王子京。
「不知公子，這東西有多少？」
王子京微微一笑，「呵呵呵，掌柜的也別探我的底，區區你這一家酒樓可吃不下我的單子。
反正你只需要知道，我能給你長期供貨。」
「哦……？」
掌柜的一聽當即來了興趣。
「公子好大的口氣，竟然說我聚德樓吃不下你的單子。
你可知道我聚德樓在幽州城，有多少家酒樓？」
王子京搖頭一笑，「呵呵呵，聚德樓規模是很大，但是聚玉樓和春風樓規模同樣不小。
那兩家在幽州境內各大城池都有分店，只怕他們都不一定敢說吃下我獨家。」
掌柜的聽到王子京這麼一說，頓時神情一變。
「你找過其他兩家酒樓談過了？」
王子京大有深意的一笑，「呵呵，掌柜的放心，我給你的價格保證和他們兩家一樣，而且還給你們留下了足夠的利潤。」
王子京這一手直接就把掌柜的拿捏的死死的，為接下來談價格方面爭取到了主動權。
果然，一聽到王子京接觸過其他兩家，掌柜的眼神開始打轉。
若是其他兩家都進了這個酒，那自己也必須要進，要不然這生意可就要被其他兩家搶光了。
雖然掌柜的心裡著急，但明面上還是要裝作很鎮定的樣子。
「不知公子給的進貨價是多少？」
王子京神情隨意，臉上保持微笑。
「掌柜的，我也不給你打馬虎眼，一壇二十斤的燒刀子，我給你二兩五錢，這是常規訂貨的價格，若是量大我可以給你一壇二兩銀子。」
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見到掌柜的想開口還價，王子京抬手手中摺扇。
「唉……掌柜的可別開口還價啊，我這個價格已經是最低價。
而且我給其他兩家的價格，也和你一樣，不過他們兩家訂的數量我就不方便透露了。」
見到王子京將路堵死，掌柜的皺著眉頭開始沉思。
一會後王子京繼續開口，「掌柜的，你家二里紅一壺一斤賣三百文，一壇二十斤的酒你們得賣六兩銀子。
我一壇燒刀子給你二兩五錢，你這利潤還有三兩五錢，這麼大的利潤空間你們三家不論如何爭鬥都不影響利潤。」
其實王子京這麼定價，已經給足了酒樓的利潤空間，而自己的利益也能最大化。
畢竟各大酒樓之間肯定還要打價格戰，若是自己定價太狠這生意肯定不會長。
掌柜的一陣分析過後，手一拍桌子。
「好！你多久送一次貨？最多能給我多少貨？」
見到掌柜的接受了這個價格，王子京反倒是不著急了，他拍了拍手上的摺扇。
「呵呵呵，掌柜的別著急，不如在試試我這另一壇酒。」
一聽還有酒，掌柜的眼神再次亮了起來。
「還有酒？也是和這燒刀子一樣好的酒嗎？」
王子京搖了搖頭，「燒刀子？呵呵呵，這酒可要比燒刀子還要好十倍！」
這十倍二字王子京故意加重語氣。
說著王子京拿起桌子上的醉仙釀，然後緩緩打開上面的封布。
隨著封布打開，一股濃郁的酒香頓時充滿不大的雅間。
「這酒……！」
一聞到這股酒香，掌柜的神色大驚，還未倒出便飄來如此濃郁的酒香，他這輩子聞所未聞。
王子京泰然自若的倒了一杯酒，緩緩遞到掌柜的面前。
「掌柜的，要不先試試這杯酒，我們在談？」
掌柜的小心翼翼的接過酒杯，生怕裡面的酒灑了一滴。
聞著如此酒香掌柜的閉上眼睛，隨即他輕輕抿了一口。
就是這一小口便讓掌柜的面色一緊，他只覺得自己的喉嚨被刀割過一樣，一股火辣辣的感覺順著喉嚨而下。
滿嘴的酒香更是久久不散，這火辣辣的感覺讓人回味無窮。
「好酒……！」
掌柜的大喝一聲，吐出一口濁氣。
「這世間竟有如此好酒，我活了大半輩子還是第一次見。
不知公子，這酒叫何名字？」
王子京笑著開口，「此酒名叫醉仙釀，不知掌柜的覺得如何啊？」
掌柜看著手裡的酒杯，「醉仙釀，哈哈哈，好！此酒就算神仙喝多了也會醉，不愧是醉仙釀。」
誇讚一番後掌柜的看向王子京，「不知這醉仙釀價格如何？」
王子京做了一個請的手勢，「掌柜的覺得這酒進價幾何？莫不如你開個價。」
王子京巧妙的將定價權給對方，畢竟如此好酒他可不知道該開什麼價格。
對方作為大酒樓掌柜的，開出的價格定是極為接近批發價的，到時候自己只要再加一點，這生意就算是成了。
掌柜的沉思一會，他又抿了一口酒杯。
一會之後掌柜的這才試探性的看向王子京。
「公子，這酒十五兩一壇，有多少我要多少，如何？」
聽到這個定價王子京笑了，他知道這個價格肯定還有很大的上升空間。
「呵呵呵，掌柜的不地道啊，這個價格我可不是很滿意哦？」
「十六兩？如何？」掌柜的繼續開口。
王子京搖了搖頭沉默不語，讓掌柜的自己往上加。
掌柜的眉頭一緊，「十八兩，這是我的底價。」
王子京笑著拍了拍摺扇，他見到掌柜的皺眉就知道價格接近了。
「掌柜的，我說一個價，二十兩！」
聽到二十兩這個價格，掌柜的一陣猶豫後手拍桌子。
「行……二十兩就二十兩，這酒你有多少？」
王子京放下摺扇，將酒罈遞給掌柜的。
「這酒產量極少，我也沒多少，這壇便送給掌柜的。
這醉仙釀一個月我可以給你二百壇，再多我可就沒貨了。」
掌柜的接過酒罈，看寶貝一樣輕輕將酒罈蓋起。
「四百壇，這醉仙釀我要四百壇一個月，如何？
至於燒刀子，我聚德樓一個月要一千壇，每壇二兩銀子。」
王子京故作沉默，仿佛在做著極大的取捨，良久之後他才一拍桌子。
「好……就按掌柜說的數量，不過這次我先給你三成貨，其他的七天後我在派人聯繫你。」
見到王子京答應，掌柜的頓時哈哈一笑。
「哈哈哈……公子果然爽快，那就這麼定了，何地取貨？你我一手交錢一手交貨，如何？」
見到談成這筆生意，掌柜的也很是滿意，掌柜的覺得自己賺到了，而王子京也對這個價格很是滿意。
畢竟這個價格，可是比蕭塵的定價多了一倍。
一壇酒二十兩這是什麼概念，在這幽州境內的普通農戶，就算是三年也未必賺的到二十兩。
別說喝這酒，就是這聚德樓，一般的普通人都進不來，這就是巨大的貧富差距導致的結果。
能喝的起這個酒的根本不差這二十兩，而喝不起這個酒的，幾年都賺不到一壇酒的錢。
「不知公子，這東西有多少？」
王子京微微一笑，「呵呵呵，掌柜的也別探我的底，區區你這一家酒樓可吃不下我的單子。
反正你只需要知道，我能給你長期供貨。」
「哦……？」
掌柜的一聽當即來了興趣。
「公子好大的口氣，竟然說我聚德樓吃不下你的單子。
你可知道我聚德樓在幽州城，有多少家酒樓？」
王子京搖頭一笑，「呵呵呵，聚德樓規模是很大，但是聚玉樓和春風樓規模同樣不小。
那兩家在幽州境內各大城池都有分店，只怕他們都不一定敢說吃下我獨家。」
掌柜的聽到王子京這麼一說，頓時神情一變。
「你找過其他兩家酒樓談過了？」
王子京大有深意的一笑，「呵呵，掌柜的放心，我給你的價格保證和他們兩家一樣，而且還給你們留下了足夠的利潤。」
王子京這一手直接就把掌柜的拿捏的死死的，為接下來談價格方面爭取到了主動權。
果然，一聽到王子京接觸過其他兩家，掌柜的眼神開始打轉。
若是其他兩家都進了這個酒，那自己也必須要進，要不然這生意可就要被其他兩家搶光了。
雖然掌柜的心裡著急，但明面上還是要裝作很鎮定的樣子。
「不知公子給的進貨價是多少？」
王子京神情隨意，臉上保持微笑。
「掌柜的，我也不給你打馬虎眼，一壇二十斤的燒刀子，我給你二兩五錢，這是常規訂貨的價格，若是量大我可以給你一壇二兩銀子。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢 網站，觀看最快的章節更新）
見到掌柜的想開口還價，王子京抬手手中摺扇。
「唉……掌柜的可別開口還價啊，我這個價格已經是最低價。
而且我給其他兩家的價格，也和你一樣，不過他們兩家訂的數量我就不方便透露了。」
見到王子京將路堵死，掌柜的皺著眉頭開始沉思。
一會後王子京繼續開口，「掌柜的，你家二里紅一壺一斤賣三百文，一壇二十斤的酒你們得賣六兩銀子。
我一壇燒刀子給你二兩五錢，你這利潤還有三兩五錢，這麼大的利潤空間你們三家不論如何爭鬥都不影響利潤。」
其實王子京這麼定價，已經給足了酒樓的利潤空間，而自己的利益也能最大化。
畢竟各大酒樓之間肯定還要打價格戰，若是自己定價太狠這生意肯定不會長。
掌柜的一陣分析過後，手一拍桌子。
「好！你多久送一次貨？最多能給我多少貨？」
見到掌柜的接受了這個價格，王子京反倒是不著急了，他拍了拍手上的摺扇。
「呵呵呵，掌柜的別著急，不如在試試我這另一壇酒。」
一聽還有酒，掌柜的眼神再次亮了起來。
「還有酒？也是和這燒刀子一樣好的酒嗎？」
王子京搖了搖頭，「燒刀子？呵呵呵，這酒可要比燒刀子還要好十倍！」
這十倍二字王子京故意加重語氣。
說著王子京拿起桌子上的醉仙釀，然後緩緩打開上面的封布。
隨著封布打開，一股濃郁的酒香頓時充滿不大的雅間。
「這酒……！」
一聞到這股酒香，掌柜的神色大驚，還未倒出便飄來如此濃郁的酒香，他這輩子聞所未聞。
王子京泰然自若的倒了一杯酒，緩緩遞到掌柜的面前。
「掌柜的，要不先試試這杯酒，我們在談？」
掌柜的小心翼翼的接過酒杯，生怕裡面的酒灑了一滴。
聞著如此酒香掌柜的閉上眼睛，隨即他輕輕抿了一口。
就是這一小口便讓掌柜的面色一緊，他只覺得自己的喉嚨被刀割過一樣，一股火辣辣的感覺順著喉嚨而下。
滿嘴的酒香更是久久不散，這火辣辣的感覺讓人回味無窮。
「好酒……！」
掌柜的大喝一聲，吐出一口濁氣。
「這世間竟有如此好酒，我活了大半輩子還是第一次見。
不知公子，這酒叫何名字？」
王子京笑著開口，「此酒名叫醉仙釀，不知掌柜的覺得如何啊？」
掌柜看著手裡的酒杯，「醉仙釀，哈哈哈，好！此酒就算神仙喝多了也會醉，不愧是醉仙釀。」
誇讚一番後掌柜的看向王子京，「不知這醉仙釀價格如何？」
王子京做了一個請的手勢，「掌柜的覺得這酒進價幾何？莫不如你開個價。」
王子京巧妙的將定價權給對方，畢竟如此好酒他可不知道該開什麼價格。
對方作為大酒樓掌柜的，開出的價格定是極為接近批發價的，到時候自己只要再加一點，這生意就算是成了。
掌柜的沉思一會，他又抿了一口酒杯。
一會之後掌柜的這才試探性的看向王子京。
「公子，這酒十五兩一壇，有多少我要多少，如何？」
聽到這個定價王子京笑了，他知道這個價格肯定還有很大的上升空間。
「呵呵呵，掌柜的不地道啊，這個價格我可不是很滿意哦？」
「十六兩？如何？」掌柜的繼續開口。
王子京搖了搖頭沉默不語，讓掌柜的自己往上加。
掌柜的眉頭一緊，「十八兩，這是我的底價。」
王子京笑著拍了拍摺扇，他見到掌柜的皺眉就知道價格接近了。
「掌柜的，我說一個價，二十兩！」
聽到二十兩這個價格，掌柜的一陣猶豫後手拍桌子。
「行……二十兩就二十兩，這酒你有多少？」
王子京放下摺扇，將酒罈遞給掌柜的。
「這酒產量極少，我也沒多少，這壇便送給掌柜的。
這醉仙釀一個月我可以給你二百壇，再多我可就沒貨了。」
掌柜的接過酒罈，看寶貝一樣輕輕將酒罈蓋起。
「四百壇，這醉仙釀我要四百壇一個月，如何？
至於燒刀子，我聚德樓一個月要一千壇，每壇二兩銀子。」
王子京故作沉默，仿佛在做著極大的取捨，良久之後他才一拍桌子。
「好……就按掌柜說的數量，不過這次我先給你三成貨，其他的七天後我在派人聯繫你。」
見到王子京答應，掌柜的頓時哈哈一笑。
「哈哈哈……公子果然爽快，那就這麼定了，何地取貨？你我一手交錢一手交貨，如何？」
見到談成這筆生意，掌柜的也很是滿意，掌柜的覺得自己賺到了，而王子京也對這個價格很是滿意。
畢竟這個價格，可是比蕭塵的定價多了一倍。
一壇酒二十兩這是什麼概念，在這幽州境內的普通農戶，就算是三年也未必賺的到二十兩。
別說喝這酒，就是這聚德樓，一般的普通人都進不來，這就是巨大的貧富差距導致的結果。
能喝的起這個酒的根本不差這二十兩，而喝不起這個酒的，幾年都賺不到一壇酒的錢。