第630章 鹽路之爭，高家攤牌
前堂。
趙德全站在桌邊等著。
此人四十出頭，中等身量，穿一身靛藍棉袍，腰系玉帶。
臉面白淨，下巴蓄著短須，修剪得很齊整。
兩隻手交疊放在身前，指甲剪得乾乾淨淨，右手中指根上有一道磨出來的薄繭，是長年撥算盤珠子留下的痕跡。
他身後站著兩個隨從，一個挎刀，一個捧著一隻紅漆匣子。
趙德全見黃蓉從後堂走出來，趕忙迎上兩步，叉手行了個商家禮。
「小人趙德全，恆昌商號二掌柜。冒昧拜訪，打攪夫人了。」
黃蓉落座，抬手請他坐。
「趙掌柜客氣。昨日招待不周，今日辛苦你再跑一趟。」
趙德全笑了笑，並不介懷。
「夫人舟車勞頓，偶感風寒是常事。今日見夫人氣色頗佳，想是已經痊癒了。」
這話接得滴水不漏。
黃蓉昨日託詞不見客，他非但不惱，還提前替她把面子補上了。
光這份應對，便不是高旺那種潑皮能比的。
他坐下來，將那隻紅漆匣子從隨從手中接過，擱在桌上，順手推到黃蓉面前。
「一點薄禮，請夫人笑納。」
黃蓉沒動那匣子，甚至沒往匣子上多看一眼。
「趙掌柜先坐著喝口茶。」
小廝上了茶。
粗茶，沒什麼香味。
趙德全端起碗抿了一口，放下碗時，目光不經意地掃了掃黃蓉的衣著打扮。
灰藍布衫半舊不新，頭上只一根素木簪，臉上脂粉不施。
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這身打扮若擱在城外趕集的婦人堆里，誰也不會多看一眼。
可坐姿不對。
兩肩平展，脊背挺而不僵，手擱在膝上松松落落，不是做慣了買賣的商婦能養出來的氣度。
他在恆昌商號幹了十幾年，什麼人都見過。
商婦也好，官眷也罷，坐在他面前的時候多少都帶幾分刻意。
這個女人沒有。
她的鬆弛是真鬆弛，鬆弛裡頭壓著一份老到。
更何況客棧掌柜私下遞話說，方才剛走的泰和號管事高旺，被這女人用一根竹棒斷了精鋼短刀，臉上還掛著血出去的。
趙德全來之前也核實過高壽平那邊的消息。
高壽平被人打斷了腕骨和三根肋骨，血契是真的。
五千斤白鹽過境，抽一成稅，條款寫得明白。
高旺栽了跟頭，恆昌商號的大掌柜便連夜安排他來替補。
這也是做買賣的常事。
二房的莽漢先把場子攪渾了，反倒讓他這個大房的人更好出面收拾局面。
趙德全放下茶碗，拿出了該有的節奏。
「夫人從蜀中遠道而來，辛苦。不知夫人貴姓？」
「免貴，姓黃。」
「黃夫人……」
「叫我葉夫人……」黃蓉似乎是想起了什麼很好的事情，嘴角勾起。
趙德全笑了笑，笑得很妥帖。
「葉夫人，小人先說句實在話。」
「建昌關卡的事，恆昌商號已經知道了。」
「高壽平那張血契的事，我們也知道了。」
黃蓉端著茶碗沒動。
不接話，等他自己往下說。
趙德全果然繼續開口。
「高壽平是高家三房的人，三房在大理城裡說不上話。」
「他那張血契，在建昌管用，到了這城裡頭，分量不大。」
「葉夫人若想長久做這鹽的買賣，靠三房是不夠的。」
這話說得客氣，意思卻不客氣。
高壽平那條線已經被他一句話定了性，短路，走不遠。
黃蓉把茶碗放下。
「趙掌柜說得直白。那恆昌商號是哪一房的？」
趙德全伸出一根手指。
「大房。相國嫡系。」
這四個字一出來，分量不同了。
高泰祥是大理國的實際掌權者，恆昌商號是他名下最大的商號。
趙德全坐在這張桌子前，背後站著的就是大理城裡最有權勢的那個人。
方才高旺也打高家的招牌，可他連相國二字都不敢提。
趙德全四個字亮出來，不用拍桌子不用摔茶碗，該有的東西全有了。
黃蓉沒有露出驚訝的樣子。
在灌縣跟葉無忌理了那麼久的帳，朝廷的彈劾文書她見過，宋蒙兩邊的使節她接待過，這點排面還不至於讓她失態。
「恆昌商號想怎麼合作？」
趙德全正了正身子，這是要談正事的架勢。
「葉夫人帶來的白鹽，品質極好。」
「這一點，建昌那邊已經有人嘗過了。」
「大理缺好鹽，這不是秘密。」
「恆昌商號願意做葉夫人在大理的獨家代理。」
「什麼條件？」
趙德全豎起三根指頭。
「第一，所有白鹽入城之後，統一交由恆昌商號分銷。」
「鋪面，渠道，稅務，全由我們包了。」
「葉夫人不用操一點心。」
「第二呢？」
「第二，每斤白鹽，恆昌商號出價一貫半。」
「當場結清，不賒不欠。」
黃蓉的眼皮跳了一下。
一貫半。
比方才高旺的五百文翻了三倍，比天龍寺本參的一貫高了五百文，但離大理城的白鹽市價兩貫半還差了一大截。
高家大房換了個人來，出手跟二房不可同日而語。
高旺上來就要搶，趙德全開口便讓利，可讓出來的這點利潤有個前提，那就是後面的第三條。
「第三？」
趙德全的笑容收了收，聲調放平了半度。
「第三條最重要。」
「葉夫人的鹽，只能賣給恆昌商號。」
「不許賣給天龍寺，不許散賣給任何土酋或私商。」
「這是底線。」
果然。
黃蓉沒說話。
她把趙德全的三個條件在心裡過了一遍。
獨家代理，一貫半收購，禁止賣給天龍寺。
核心意思只有一個字，控。
高氏大房要把灌縣的鹽路握在手裡，從源頭上掐死天龍寺，二房和其他勢力拿到好鹽的可能。
一貫半的價格看著高，實則高氏大房轉手一斤賣三貫以上，差價全進了相國府的口袋。
而灌縣在這門買賣裡頭，只是個供貨的。
價格高氏定，銷路高氏控，利潤大頭高氏吃。
葉無忌交給她這趟差事，是替灌縣八萬人開出一條財路。
絕不能讓灌縣淪為高家的佃農。
那混蛋臨走時在書房裡說的什麼來著。
「蓉姐，人家吃肉咱們喝湯不要緊，但這口鍋不能擺在人家灶台上。」
「鍋在誰灶上，誰說了算。」
黃蓉端起茶碗，慢慢喝了一口。
茶已經不燙了，澀味倒重。
她把碗放回桌上，碗底磕出一聲輕響。
「趙掌柜，一貫半的價太低了。」
「灌縣的鹽從井裡出來到運進大理城，成本不止五百文。」
「中間還有灶工的工費，柴薪損耗，再加上翻越建昌關的騾馬腳力。」
「算下來，一斤賺不到一貫銀子，我回去沒法跟東家交差。」
趙德全笑了笑。
「葉夫人，價錢好說。」
「可獨家這一條，沒得商量。」
這就是他真正的底牌。
一貫半可以談，一貫七，一貫八都可以鬆動，但獨家代理這根繩子不會鬆手。
只要灌縣的鹽全部從恆昌商號走，價格高低不過是分肉多少的問題。
「為何？」
「因為大理的鹽政，歸高家管。」
趙德全把話說得很慢，一個字一個字送出來。
「葉夫人帶鹽入城，走的是高壽平的門路。」
「高壽平姓高。」
「恆昌商號也姓高。」
「這筆買賣從頭到尾都在高家的鍋里，葉夫人若把鹽往外潑，潑到天龍寺的碗裡頭，便不算做生意。」
「是壞規矩。」
他停了停，又加了一句。
「壞了高家的規矩，在大理城裡做什麼都不方便。」
「葉夫人是聰明人，不用小人多說。」
黃蓉看著趙德全。
這個人說話不粗不蠻，面上掛著笑，可字字句句都在劃線。
線劃好了，跨不跨你自己選。
但線後面站著的是高泰祥和整個相國府。
方才對付高旺，她用天龍寺的名頭去堵，管用。
因為高旺是潑皮，潑皮怕硬的。
可趙德全不是潑皮，他是大房的精明人，你搬天龍寺壓他，他就搬高泰祥壓回來。
跟高旺比起來，趙德全這種人才真正難對付。
不過也不是沒有破綻。
趙德全提的三條裡頭，獨家代理放在最後，說明他自己也知道這一條最難讓對方咽下去。
價格先給甜頭，鋪排在前面，把獨家的苦頭藏在最後。
談判的手法老到，可次序本身就暴露了他的顧慮。
他怕灌縣的鹽流進天龍寺。
怕到什麼程度呢。
怕到寧肯把價格往上抬也要鎖死獨家。
而她手裡恰好有天龍寺本參的這張牌。
黃蓉沒有答應，也沒有拒絕。
「趙掌柜，我在大理人生地不熟，許多事情確實需要恆昌商號照應。」
「獨家代理這件事，容我考慮兩日。」
趙德全微微點頭，等著下文。
「價錢方面，兩貫起步，少了灌縣那邊出不了鹽。」
趙德全臉上的笑淡了。
他沒有動怒，只在心裡默默核算。
「兩貫？」
「兩貫。」
「趙掌柜在這行做了十幾年，大理城白鹽的行情您比我清楚。」
「兩貫收，轉手賣三貫，恆昌一斤還賺一貫。」
「五千斤就是五千貫。」
「一年六萬貫，這筆銀子夠養三千兵了。」
趙德全的手指在桌沿上輕輕劃了劃。
這個數字他不需要算，一聽就知道對不對。
對。
六萬貫養三千兵，這是實打實的軍費帳目。
大理城裡做買賣的商人不會拿養兵來打比方，管錢糧的文官，也未必能脫口報出這個換算，這種話只有在軍鎮後衙理過餉銀的人才說得出來。
他沒有接話，端起茶碗，喝了一口已經涼透的茶。
這個女人不簡單。
高旺被斷了刀，灰頭土臉滾出去的。
他趙德全換了法子來，以為憑恆昌商號的牌面加上一貫半的價格能拿下這樁買賣，沒想到對方張口就還到兩貫，還把年利潤給他算了出來。
她姓黃。從蜀中灌縣來。
灌縣是葉統轄的地盤，這些年在川西鬧出不小動靜。
趙德全在商號裡頭，見過從川蜀回來的行腳商人提起灌縣，說那地方屯著幾千兵，井鹽賣得極好，管事的不光有一個年輕統轄，還有一個很厲害的女人。
他多看了黃蓉一眼。
片刻之後，趙德全開口道。
「價錢上，小人做不了主，得回去請示東家。」
「但獨家這一條，葉夫人務必考慮清楚。」
「大理城裡做買賣的路數跟中原不一樣，水深不深葉夫人來了這幾日應當有數。」
「恆昌商號的招牌擋在前面，省的不止是稅卡銀子，還有許多看不見的麻煩。」
這話里有提醒，也有威脅。
兩層意思攪在一起，由對方自己去品。
「我會考慮。」
趙德全站起身來，行了個禮。
「那小人先告辭了。」
「匣子裡是二十兩金子，算是見面禮。」
「不管這筆買賣成不成，都請葉夫人收下。」
他領著兩個隨從出了前堂。
腳步不急不緩，靴底踩在地磚上聲響勻稱。
走到門口時他回頭看了黃蓉一眼，目光里有一點探究的東西，一閃便收了回去。
黃蓉坐在原處沒動。
趙德全走後，張順從後堂轉出來。
「幫主，高家先來二房一個莽的，被您打跑了。」
「又來大房一個軟的，出的價也比天龍寺高。」
「要不要接？」
黃蓉打開那隻紅漆匣子。
裡頭整整齊齊碼著四錠五兩重的金元寶，成色極好，打的是大理官鑄的戳記。
她把匣子蓋上。
「二十兩金子的見面禮，恆昌商號出手不小。」
「可他們越大方，越說明這批鹽值錢。」
「高旺五百文被我拿天龍寺堵了回去，趙德全一貫半被我頂到兩貫還沒鬆口。」
「現在高家大房心裡犯嘀咕，不知道我到底跟天龍寺談到了什麼程度。」
「兩房各懷鬼胎，都想先把鹽吃下來壓過對方。」
張順點頭。
「那幫主打算怎麼辦？」
趙德全站在桌邊等著。
此人四十出頭，中等身量，穿一身靛藍棉袍，腰系玉帶。
臉面白淨，下巴蓄著短須，修剪得很齊整。
兩隻手交疊放在身前，指甲剪得乾乾淨淨，右手中指根上有一道磨出來的薄繭，是長年撥算盤珠子留下的痕跡。
他身後站著兩個隨從，一個挎刀，一個捧著一隻紅漆匣子。
趙德全見黃蓉從後堂走出來，趕忙迎上兩步，叉手行了個商家禮。
「小人趙德全，恆昌商號二掌柜。冒昧拜訪，打攪夫人了。」
黃蓉落座，抬手請他坐。
「趙掌柜客氣。昨日招待不周，今日辛苦你再跑一趟。」
趙德全笑了笑，並不介懷。
「夫人舟車勞頓，偶感風寒是常事。今日見夫人氣色頗佳，想是已經痊癒了。」
這話接得滴水不漏。
黃蓉昨日託詞不見客，他非但不惱，還提前替她把面子補上了。
光這份應對，便不是高旺那種潑皮能比的。
他坐下來，將那隻紅漆匣子從隨從手中接過，擱在桌上，順手推到黃蓉面前。
「一點薄禮，請夫人笑納。」
黃蓉沒動那匣子，甚至沒往匣子上多看一眼。
「趙掌柜先坐著喝口茶。」
小廝上了茶。
粗茶，沒什麼香味。
趙德全端起碗抿了一口，放下碗時，目光不經意地掃了掃黃蓉的衣著打扮。
灰藍布衫半舊不新，頭上只一根素木簪，臉上脂粉不施。
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這身打扮若擱在城外趕集的婦人堆里，誰也不會多看一眼。
可坐姿不對。
兩肩平展，脊背挺而不僵，手擱在膝上松松落落，不是做慣了買賣的商婦能養出來的氣度。
他在恆昌商號幹了十幾年，什麼人都見過。
商婦也好，官眷也罷，坐在他面前的時候多少都帶幾分刻意。
這個女人沒有。
她的鬆弛是真鬆弛，鬆弛裡頭壓著一份老到。
更何況客棧掌柜私下遞話說，方才剛走的泰和號管事高旺，被這女人用一根竹棒斷了精鋼短刀，臉上還掛著血出去的。
趙德全來之前也核實過高壽平那邊的消息。
高壽平被人打斷了腕骨和三根肋骨，血契是真的。
五千斤白鹽過境，抽一成稅，條款寫得明白。
高旺栽了跟頭，恆昌商號的大掌柜便連夜安排他來替補。
這也是做買賣的常事。
二房的莽漢先把場子攪渾了，反倒讓他這個大房的人更好出面收拾局面。
趙德全放下茶碗，拿出了該有的節奏。
「夫人從蜀中遠道而來，辛苦。不知夫人貴姓？」
「免貴，姓黃。」
「黃夫人……」
「叫我葉夫人……」黃蓉似乎是想起了什麼很好的事情，嘴角勾起。
趙德全笑了笑，笑得很妥帖。
「葉夫人，小人先說句實在話。」
「建昌關卡的事，恆昌商號已經知道了。」
「高壽平那張血契的事，我們也知道了。」
黃蓉端著茶碗沒動。
不接話，等他自己往下說。
趙德全果然繼續開口。
「高壽平是高家三房的人，三房在大理城裡說不上話。」
「他那張血契，在建昌管用，到了這城裡頭，分量不大。」
「葉夫人若想長久做這鹽的買賣，靠三房是不夠的。」
這話說得客氣，意思卻不客氣。
高壽平那條線已經被他一句話定了性，短路，走不遠。
黃蓉把茶碗放下。
「趙掌柜說得直白。那恆昌商號是哪一房的？」
趙德全伸出一根手指。
「大房。相國嫡系。」
這四個字一出來，分量不同了。
高泰祥是大理國的實際掌權者，恆昌商號是他名下最大的商號。
趙德全坐在這張桌子前，背後站著的就是大理城裡最有權勢的那個人。
方才高旺也打高家的招牌，可他連相國二字都不敢提。
趙德全四個字亮出來，不用拍桌子不用摔茶碗，該有的東西全有了。
黃蓉沒有露出驚訝的樣子。
在灌縣跟葉無忌理了那麼久的帳，朝廷的彈劾文書她見過，宋蒙兩邊的使節她接待過，這點排面還不至於讓她失態。
「恆昌商號想怎麼合作？」
趙德全正了正身子，這是要談正事的架勢。
「葉夫人帶來的白鹽，品質極好。」
「這一點，建昌那邊已經有人嘗過了。」
「大理缺好鹽，這不是秘密。」
「恆昌商號願意做葉夫人在大理的獨家代理。」
「什麼條件？」
趙德全豎起三根指頭。
「第一，所有白鹽入城之後，統一交由恆昌商號分銷。」
「鋪面，渠道，稅務，全由我們包了。」
「葉夫人不用操一點心。」
「第二呢？」
「第二，每斤白鹽，恆昌商號出價一貫半。」
「當場結清，不賒不欠。」
黃蓉的眼皮跳了一下。
一貫半。
比方才高旺的五百文翻了三倍，比天龍寺本參的一貫高了五百文，但離大理城的白鹽市價兩貫半還差了一大截。
高家大房換了個人來，出手跟二房不可同日而語。
高旺上來就要搶，趙德全開口便讓利，可讓出來的這點利潤有個前提，那就是後面的第三條。
「第三？」
趙德全的笑容收了收，聲調放平了半度。
「第三條最重要。」
「葉夫人的鹽，只能賣給恆昌商號。」
「不許賣給天龍寺，不許散賣給任何土酋或私商。」
「這是底線。」
果然。
黃蓉沒說話。
她把趙德全的三個條件在心裡過了一遍。
獨家代理，一貫半收購，禁止賣給天龍寺。
核心意思只有一個字，控。
高氏大房要把灌縣的鹽路握在手裡，從源頭上掐死天龍寺，二房和其他勢力拿到好鹽的可能。
一貫半的價格看著高，實則高氏大房轉手一斤賣三貫以上，差價全進了相國府的口袋。
而灌縣在這門買賣裡頭，只是個供貨的。
價格高氏定，銷路高氏控，利潤大頭高氏吃。
葉無忌交給她這趟差事，是替灌縣八萬人開出一條財路。
絕不能讓灌縣淪為高家的佃農。
那混蛋臨走時在書房裡說的什麼來著。
「蓉姐，人家吃肉咱們喝湯不要緊，但這口鍋不能擺在人家灶台上。」
「鍋在誰灶上，誰說了算。」
黃蓉端起茶碗，慢慢喝了一口。
茶已經不燙了，澀味倒重。
她把碗放回桌上，碗底磕出一聲輕響。
「趙掌柜，一貫半的價太低了。」
「灌縣的鹽從井裡出來到運進大理城，成本不止五百文。」
「中間還有灶工的工費，柴薪損耗，再加上翻越建昌關的騾馬腳力。」
「算下來，一斤賺不到一貫銀子，我回去沒法跟東家交差。」
趙德全笑了笑。
「葉夫人，價錢好說。」
「可獨家這一條，沒得商量。」
這就是他真正的底牌。
一貫半可以談，一貫七，一貫八都可以鬆動，但獨家代理這根繩子不會鬆手。
只要灌縣的鹽全部從恆昌商號走，價格高低不過是分肉多少的問題。
「為何？」
「因為大理的鹽政，歸高家管。」
趙德全把話說得很慢，一個字一個字送出來。
「葉夫人帶鹽入城，走的是高壽平的門路。」
「高壽平姓高。」
「恆昌商號也姓高。」
「這筆買賣從頭到尾都在高家的鍋里，葉夫人若把鹽往外潑，潑到天龍寺的碗裡頭，便不算做生意。」
「是壞規矩。」
他停了停，又加了一句。
「壞了高家的規矩，在大理城裡做什麼都不方便。」
「葉夫人是聰明人，不用小人多說。」
黃蓉看著趙德全。
這個人說話不粗不蠻，面上掛著笑，可字字句句都在劃線。
線劃好了，跨不跨你自己選。
但線後面站著的是高泰祥和整個相國府。
方才對付高旺，她用天龍寺的名頭去堵，管用。
因為高旺是潑皮，潑皮怕硬的。
可趙德全不是潑皮，他是大房的精明人，你搬天龍寺壓他，他就搬高泰祥壓回來。
跟高旺比起來，趙德全這種人才真正難對付。
不過也不是沒有破綻。
趙德全提的三條裡頭，獨家代理放在最後，說明他自己也知道這一條最難讓對方咽下去。
價格先給甜頭，鋪排在前面，把獨家的苦頭藏在最後。
談判的手法老到，可次序本身就暴露了他的顧慮。
他怕灌縣的鹽流進天龍寺。
怕到什麼程度呢。
怕到寧肯把價格往上抬也要鎖死獨家。
而她手裡恰好有天龍寺本參的這張牌。
黃蓉沒有答應，也沒有拒絕。
「趙掌柜，我在大理人生地不熟，許多事情確實需要恆昌商號照應。」
「獨家代理這件事，容我考慮兩日。」
趙德全微微點頭，等著下文。
「價錢方面，兩貫起步，少了灌縣那邊出不了鹽。」
趙德全臉上的笑淡了。
他沒有動怒，只在心裡默默核算。
「兩貫？」
「兩貫。」
「趙掌柜在這行做了十幾年，大理城白鹽的行情您比我清楚。」
「兩貫收，轉手賣三貫，恆昌一斤還賺一貫。」
「五千斤就是五千貫。」
「一年六萬貫，這筆銀子夠養三千兵了。」
趙德全的手指在桌沿上輕輕劃了劃。
這個數字他不需要算，一聽就知道對不對。
對。
六萬貫養三千兵，這是實打實的軍費帳目。
大理城裡做買賣的商人不會拿養兵來打比方，管錢糧的文官，也未必能脫口報出這個換算，這種話只有在軍鎮後衙理過餉銀的人才說得出來。
他沒有接話，端起茶碗，喝了一口已經涼透的茶。
這個女人不簡單。
高旺被斷了刀，灰頭土臉滾出去的。
他趙德全換了法子來，以為憑恆昌商號的牌面加上一貫半的價格能拿下這樁買賣，沒想到對方張口就還到兩貫，還把年利潤給他算了出來。
她姓黃。從蜀中灌縣來。
灌縣是葉統轄的地盤，這些年在川西鬧出不小動靜。
趙德全在商號裡頭，見過從川蜀回來的行腳商人提起灌縣，說那地方屯著幾千兵，井鹽賣得極好，管事的不光有一個年輕統轄，還有一個很厲害的女人。
他多看了黃蓉一眼。
片刻之後，趙德全開口道。
「價錢上，小人做不了主，得回去請示東家。」
「但獨家這一條，葉夫人務必考慮清楚。」
「大理城裡做買賣的路數跟中原不一樣，水深不深葉夫人來了這幾日應當有數。」
「恆昌商號的招牌擋在前面，省的不止是稅卡銀子，還有許多看不見的麻煩。」
這話里有提醒，也有威脅。
兩層意思攪在一起，由對方自己去品。
「我會考慮。」
趙德全站起身來，行了個禮。
「那小人先告辭了。」
「匣子裡是二十兩金子，算是見面禮。」
「不管這筆買賣成不成，都請葉夫人收下。」
他領著兩個隨從出了前堂。
腳步不急不緩，靴底踩在地磚上聲響勻稱。
走到門口時他回頭看了黃蓉一眼，目光里有一點探究的東西，一閃便收了回去。
黃蓉坐在原處沒動。
趙德全走後，張順從後堂轉出來。
「幫主，高家先來二房一個莽的，被您打跑了。」
「又來大房一個軟的，出的價也比天龍寺高。」
「要不要接？」
黃蓉打開那隻紅漆匣子。
裡頭整整齊齊碼著四錠五兩重的金元寶，成色極好，打的是大理官鑄的戳記。
她把匣子蓋上。
「二十兩金子的見面禮，恆昌商號出手不小。」
「可他們越大方，越說明這批鹽值錢。」
「高旺五百文被我拿天龍寺堵了回去，趙德全一貫半被我頂到兩貫還沒鬆口。」
「現在高家大房心裡犯嘀咕，不知道我到底跟天龍寺談到了什麼程度。」
「兩房各懷鬼胎，都想先把鹽吃下來壓過對方。」
張順點頭。
「那幫主打算怎麼辦？」