第176章：百年基業
陳冬生點頭：「守倉爺，京城人吃辣的少，不過咱們可以換個思路，弄得辣醬主要香，香而不辣，咱們村里之前就有這款辣椒，再調一下配方，加點芝麻或者花生碎，豆豉味道還是最好吃，接受的人最廣，做成香醬形式。」
陳守倉搓了搓手，躍躍欲試，「這法子好，咱們村的辣醬能打出名堂，在這裡肯定能行得通，我和禮河調整一下味道，再試試。」
「守倉爺，禮河哥，你們先試做幾壇，別貪多，重點是要穩住味道，另外，還可以搞一些鍋子底料。」
其實就是火鍋底料，到時候往貴的賣，只賺得富貴人家的錢。
「鍋子底料，就跟咱們平常吃的鍋子差不多嗎，炒掉底料就行？」
吃食這方面，陳守倉和陳禮河比他內行的多，陳冬生只要提了一嘴，他們就有自己的想法了，也知道怎麼下手了。
陳冬生給他們畫了個大餅，「你們只要把味道搞出來，不用像之前那樣跑銷路，到時候去正陽門外廊房設個鋪面，在包裝上和鋪面做足文章，把價格抬高，讓他們買了生出一股驕傲感，到時候賣的就不是商品了，而是身份。」
陳守倉和陳禮河跑銷路，見多識廣，聽到陳冬生這樣說，有些懷疑，就算冬生有本事，做了大官，可做生意和讀書可不一樣。
陳守倉開口：「冬生，你說的好歸好，可要做到這一步，是極其難得，到時候咱們大把銀子投進去，賺不到錢可咋辦。」
「你的擔憂我懂，你剛來京城可能不懂，你問問知勉叔還有我大伯，我在士林之中頗有聲望，到時候我就是活招牌，只要我大力推薦咱們的香醬，那些讀書人肯定趨之若鶩，能受讀書人追捧的，哪有便宜的東西。」
被提到名字的陳知勉和陳大柱莫名的有種自豪感，要知道，他們倆可是第一批來京城的人，見過的世面最多。
陳知勉沉穩許多，就算自豪驕傲，也會謙虛，可陳大柱明顯不懂這點，下巴下意識抬起，脖子一揚，開嗓了：「可不，冬生可不得了，去客棧酒肆茶樓之類的，都是被人圍著的，大家都愛聽他說話。」
可惜，陳大柱說話沒人信，陳守倉幾人都看向了陳知勉。
陳知勉點了點頭，「不錯，確實如此，要是冬生在讀書人之間推咱們的香醬，必能受人追捧，不過這些虛假繁榮都是表現，最主要還是得把味道做穩，這樣才能把生意做長久。」
陳冬生十分贊同，「你們先琢磨味道，味道沒弄好之前，一切都是空談。」
陳守倉幾人點了點頭。
陳信河見他們說好以後，開口問：「冬生叔，我只會做包子，我還跟以前一樣在京城也做包子嗎？」
陳冬生搖了搖頭，「做包子能養家餬口，可要做成產業太難了，咱們為的是族裡的發展，就不能只盯著這些小本營生。」
陳信河撓了撓頭，有些尷尬，「可我除了做包子，別的也不太會。」
「你讀書多年，在村里也是最有學問的那一批，你對你另有安排。」
陳信河眼睛一亮，雖然在縣裡開著包子鋪，在村里也算是最會掙錢的那一批人了，可他讀書多年，心裡始終不甘心。
如今聽冬生叔這話，莫非還有別的出路？
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陳冬生看出他的疑惑，道：「宣南坊琉璃廠附近讀書人多，書肆也多，咱們開個線裝書坊，專做精校本、手抄本，還可以刻字，提供謄寫、校勘、刻版與裝訂這些服，這個投入成本低，主要靠口碑。」
陳信河心中發虛，「冬生哥，我肚子裡那點墨水，在村里夠用，可這校勘、刻版的活兒，怕是擔不起來，更不用提謄寫那些了，我這字哪裡夠看。」
陳冬生笑道：「你不必親自上陣，咱們請懂行的落第秀才，寒門舉人來做校訂謄錄這些，你只管坐鎮書坊，主持大局。」
「那、那成麼，舉人和秀才能看得起咱們這小書坊。」
陳冬生拍了拍胸脯，「我每月抽出三天，去書坊坐堂，不論身份，只要進了書坊，都可為他們答疑解惑，評點文章。」
這可是探花郎，想在科舉上再進一步的讀書人，又沒有門路的，知曉書坊有探花郎坐鎮，必定趨之若鶩。
陳信河聽得心情激動，寒門子弟、落第舉子，哪個不想得一句點撥，這招，是以文引客，以客養商，還愁書坊做不起來。
「成，冬生叔我心裡有底了，這事我干。」
陳冬生想了想，「不過你要注意分寸，我跟書坊是沒有任何關係的，你對外只說我愛去書坊，喜歡提點，能否被指點，全靠緣分。」
其實，這也是陳冬生一點小野心，把名聲散出去，讓天下讀書人都知道有個陳探花喜歡在民間講學論道。
有了自己的粉絲，將來，他們進入官場，自然會念著這份情誼，當然，這種要靠長久的布局。
陳冬生看著陳信河躍躍欲試的樣子，道：「另外，針對科舉，我會專門出相關書籍，做成教輔資料之類的，這個只有咱們書坊有，這就是書坊最大的競爭力。」
「這法子好，做生意就得有自己的獨特的東西，這樣才做得起來。」陳守倉連連點頭的，當初他們走辣醬的銷路，靠的就是辣醬的味道和獨特。」
陳冬生笑了笑，喝了口茶，道：「其實，不管什麼生意，只要對準特定人群，都有銷路，至於生意好壞，就看做生意之人怎麼做了。
「冬生，他們都有安排了，那我們呢，總不能光閒著吧？」陳知勉忍不住開口。
「知勉叔，實不相瞞，我想讓你們去騾馬市場，最好進騾馬牙行。」
陳知勉聽到騾馬市場的時候皺了一下眉，聽到牙行的時候略有所思。
「牙行這地方，水渾，可也最練人。」陳冬生頓了頓，「你們去那兒，不是真做牙人，是去聽消息，看行情，騾馬市連著南北商路，什麼貨品進出京城，哪條道通不通，你們心裡都要有本帳，等時機成熟了，組建咱們自己的腳夫隊，之後再到商貨運輸，這要是辦成了，族裡百年基業就有了。」
這話一出，眾人倒吸一口冷氣。
陳守倉搓了搓手，躍躍欲試，「這法子好，咱們村的辣醬能打出名堂，在這裡肯定能行得通，我和禮河調整一下味道，再試試。」
「守倉爺，禮河哥，你們先試做幾壇，別貪多，重點是要穩住味道，另外，還可以搞一些鍋子底料。」
其實就是火鍋底料，到時候往貴的賣，只賺得富貴人家的錢。
「鍋子底料，就跟咱們平常吃的鍋子差不多嗎，炒掉底料就行？」
吃食這方面，陳守倉和陳禮河比他內行的多，陳冬生只要提了一嘴，他們就有自己的想法了，也知道怎麼下手了。
陳冬生給他們畫了個大餅，「你們只要把味道搞出來，不用像之前那樣跑銷路，到時候去正陽門外廊房設個鋪面，在包裝上和鋪面做足文章，把價格抬高，讓他們買了生出一股驕傲感，到時候賣的就不是商品了，而是身份。」
陳守倉和陳禮河跑銷路，見多識廣，聽到陳冬生這樣說，有些懷疑，就算冬生有本事，做了大官，可做生意和讀書可不一樣。
陳守倉開口：「冬生，你說的好歸好，可要做到這一步，是極其難得，到時候咱們大把銀子投進去，賺不到錢可咋辦。」
「你的擔憂我懂，你剛來京城可能不懂，你問問知勉叔還有我大伯，我在士林之中頗有聲望，到時候我就是活招牌，只要我大力推薦咱們的香醬，那些讀書人肯定趨之若鶩，能受讀書人追捧的，哪有便宜的東西。」
被提到名字的陳知勉和陳大柱莫名的有種自豪感，要知道，他們倆可是第一批來京城的人，見過的世面最多。
陳知勉沉穩許多，就算自豪驕傲，也會謙虛，可陳大柱明顯不懂這點，下巴下意識抬起，脖子一揚，開嗓了：「可不，冬生可不得了，去客棧酒肆茶樓之類的，都是被人圍著的，大家都愛聽他說話。」
可惜，陳大柱說話沒人信，陳守倉幾人都看向了陳知勉。
陳知勉點了點頭，「不錯，確實如此，要是冬生在讀書人之間推咱們的香醬，必能受人追捧，不過這些虛假繁榮都是表現，最主要還是得把味道做穩，這樣才能把生意做長久。」
陳冬生十分贊同，「你們先琢磨味道，味道沒弄好之前，一切都是空談。」
陳守倉幾人點了點頭。
陳信河見他們說好以後，開口問：「冬生叔，我只會做包子，我還跟以前一樣在京城也做包子嗎？」
陳冬生搖了搖頭，「做包子能養家餬口，可要做成產業太難了，咱們為的是族裡的發展，就不能只盯著這些小本營生。」
陳信河撓了撓頭，有些尷尬，「可我除了做包子，別的也不太會。」
「你讀書多年，在村里也是最有學問的那一批，你對你另有安排。」
陳信河眼睛一亮，雖然在縣裡開著包子鋪，在村里也算是最會掙錢的那一批人了，可他讀書多年，心裡始終不甘心。
如今聽冬生叔這話，莫非還有別的出路？
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陳冬生看出他的疑惑，道：「宣南坊琉璃廠附近讀書人多，書肆也多，咱們開個線裝書坊，專做精校本、手抄本，還可以刻字，提供謄寫、校勘、刻版與裝訂這些服，這個投入成本低，主要靠口碑。」
陳信河心中發虛，「冬生哥，我肚子裡那點墨水，在村里夠用，可這校勘、刻版的活兒，怕是擔不起來，更不用提謄寫那些了，我這字哪裡夠看。」
陳冬生笑道：「你不必親自上陣，咱們請懂行的落第秀才，寒門舉人來做校訂謄錄這些，你只管坐鎮書坊，主持大局。」
「那、那成麼，舉人和秀才能看得起咱們這小書坊。」
陳冬生拍了拍胸脯，「我每月抽出三天，去書坊坐堂，不論身份，只要進了書坊，都可為他們答疑解惑，評點文章。」
這可是探花郎，想在科舉上再進一步的讀書人，又沒有門路的，知曉書坊有探花郎坐鎮，必定趨之若鶩。
陳信河聽得心情激動，寒門子弟、落第舉子，哪個不想得一句點撥，這招，是以文引客，以客養商，還愁書坊做不起來。
「成，冬生叔我心裡有底了，這事我干。」
陳冬生想了想，「不過你要注意分寸，我跟書坊是沒有任何關係的，你對外只說我愛去書坊，喜歡提點，能否被指點，全靠緣分。」
其實，這也是陳冬生一點小野心，把名聲散出去，讓天下讀書人都知道有個陳探花喜歡在民間講學論道。
有了自己的粉絲，將來，他們進入官場，自然會念著這份情誼，當然，這種要靠長久的布局。
陳冬生看著陳信河躍躍欲試的樣子，道：「另外，針對科舉，我會專門出相關書籍，做成教輔資料之類的，這個只有咱們書坊有，這就是書坊最大的競爭力。」
「這法子好，做生意就得有自己的獨特的東西，這樣才做得起來。」陳守倉連連點頭的，當初他們走辣醬的銷路，靠的就是辣醬的味道和獨特。」
陳冬生笑了笑，喝了口茶，道：「其實，不管什麼生意，只要對準特定人群，都有銷路，至於生意好壞，就看做生意之人怎麼做了。
「冬生，他們都有安排了，那我們呢，總不能光閒著吧？」陳知勉忍不住開口。
「知勉叔，實不相瞞，我想讓你們去騾馬市場，最好進騾馬牙行。」
陳知勉聽到騾馬市場的時候皺了一下眉，聽到牙行的時候略有所思。
「牙行這地方，水渾，可也最練人。」陳冬生頓了頓，「你們去那兒，不是真做牙人，是去聽消息，看行情，騾馬市連著南北商路，什麼貨品進出京城，哪條道通不通，你們心裡都要有本帳，等時機成熟了，組建咱們自己的腳夫隊，之後再到商貨運輸，這要是辦成了，族裡百年基業就有了。」
這話一出，眾人倒吸一口冷氣。