第1613章 竟是老同學
陳小凡看舒映雪哭得梨花帶雨，一副任打任罰的樣子，倒也不忍心繼續苛責她，問道：「那個老闆在哪裡？
他的資金鍊是怎麼斷的？」
舒映雪道：「其實也不是她的資金鍊斷了，是她們母公司，也就是她爸爸，因為參與集資，損失了一大筆錢，所以把他的流動資金都給抽走了。」
陳小凡沉吟片刻道：「你把他叫來，我親自跟他說一下。」
舒映雪道：「她就在樓下呢，這些天，天天有人跟著她，於是她就整天跟著我。
我這就把她叫上來。」
「等一等，」陳小凡道，「她整天跟著你？
你的意思是，那個老闆是個女的？」
「是啊，跟我差不多歲數，我們還挺聊得來的。」
舒映雪道。
陳小凡擺了擺手：「行行行，趕緊叫她上來吧，我親自跟她聊聊。」
舒映雪出去，不一會兒，帶著一個二十七八歲的女生走了進來。
陳小凡對著那女生看了一眼，失聲道：「韓素潔？」
那女生也瞪大了眼睛，不可思議道：「陳小凡，竟然是你？
天吶！我原來聽說這個縣的縣長叫陳小凡，還以為是同名同姓，原來竟然真的是你！」
那個女生韓素潔，正是陳小凡的大學同學。
他們雖然不是一個班，但卻是同一個系，平常上大課的時候都在一起上。
在陳小凡記憶里，韓素潔可是個妥妥的富二代。
2000年左右，她在大學裡就開著保時捷跑車，把一幫男生羨慕得不行。
當時連心高氣傲的宋芸茹，看了都羨慕得流口水。
大學畢業之後，他們便各奔東西，再也沒有了聯絡。
沒想到現在竟然在這遇到了。
陳小凡笑道：「原來那個果蔬濃縮汁企業，就是你韓大小姐開的。」
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韓素潔哭笑不得地搖了搖頭道：「老同學，別開我玩笑了，我這下丟人可丟大了。
現在我一出門就被老百姓圍著，還有一夥不明身份的人整天跟著我。
我沒辦法，所以只能每天跟著舒局長。
早知道縣長是我老同學，我早就來找你了。」
在大學裡，她是高高在上的富二代，可以開著跑車肆意揮灑青春。
而那時候，陳小凡只有顏值和學習還能拿得出手，其他一無是處。
沒想到畢業這幾年，人生軌跡就有了天翻地覆的變化。
她成了一個落魄商人，被老百姓追債。
而陳小凡，卻成了大權在握的一縣之長。
地位的反轉，讓人忍不住心酸。
舒映雪此時也驚呆了，不可思議道：「原來你們竟然是同學啊！
早知道有這關係，還用得著我從中間牽線搭橋幹嘛？」
陳小凡把韓素潔讓到沙發上，並且親手給她泡了一杯茶道：「說說吧，到底怎麼回事？」
韓素潔表情當即沉重了起來，輕輕吐口氣道：「還不是我爸。
當初我勸他不要參加集資，他偏不聽。
結果倒好，他看上了人家的利息，人家看上了他的本錢。
整整1000萬投進去，一分錢都沒拿回來。
更讓人生氣的是，他還介紹了好多叔叔伯伯也參加了投資。
後來，那幫人血本無歸之後，也讓我爸還錢。
於是我這邊本來留足的流動資金，全部被抽走了。
所以就出現了這樣的局面。」
陳小凡道：「這種事情現在應該不少見。
你有沒有試著去銀行貸款，獲取流動資金？」
「去了，怎麼沒去？」
韓素潔無奈道：「銀行根本不給貸，我目前還沒有形成固定流水。
老同學，你能不能給我想想辦法，跟銀行打聲招呼，讓他們給我貸款。」
韓素潔眼神里充滿了期待。
作為一個商人，當然知道縣長的能量有多大。
給拉到500萬貸款，應該並不難。
但她心裡也沒有底。
畢竟上大學的時候，雙方交往就不深。
更何況大學畢業這幾年，早已斷了聯繫。
此番重新見面，就讓對方貸500萬，這顯然有些不合情理。
所以她無奈地笑了笑，神色黯然道：「要是困難的話就算了吧，我再想想其他辦法。
實在不行，我就把我的車和我的首飾包包都給賣了。」
陳小凡道：「那樣你不是虧得血本無歸？」
韓素潔道：「說句心裡話，其實我沒見到你之前，是想申請企業破產的。
可現在知道你在這裡做縣長，我不能丟下這個爛攤子不管。
那樣豈不是把你給坑了？
所以我就算砸鍋賣鐵，也要把欠老百姓的錢還上，不給你找麻煩。」
陳小凡聽了這話，心裡倒是一陣莫名的感動。
韓素潔註冊的一定是有限責任公司，所以從理論上來說，她只要申請破產，就不會執行她的個人資產。
到時候她拍拍屁股走人，爛攤子全都扔給了縣裡。
可老百姓不管什麼有限責任、無限責任。
他們只知道企業是縣裡招來的，現在欠了老百姓錢，縣裡就應該負責到底。
如今韓素潔肯出賣車和首飾來還債，那就完全看自己的面子了。
陳小凡道：「你們企業的銷售情況怎麼樣？
產品有競爭力嗎？」
韓素潔道：「我們銷售情況挺好的，有固定的大客戶，也簽有長期供貨協議。
企業盈利沒有問題。」
陳小凡道：「照這樣看來，你們企業本身不存在問題，問題的根源是沒有綁定本地產業鏈。」
「綁定本地產業鏈，這是什麼意思？」
韓素潔有些不可理解。
陳小凡沒有正面回答，而是正色道：「我要是想辦法給你貸來款，你能跟你爸爸那邊切割嗎？
要不然那邊是個無底洞，你無論貸多少錢都填不滿。
你只有先保住自己的企業，等盈利了，才能幫你爸爸還債。」
「當然能切割，」韓素潔驚喜地抓住陳小凡的手道，「您真的肯幫我？」
她突然感覺這樣不妥，趕忙又把手鬆開，捋了捋頭髮，有些羞愧。
陳小凡捻了捻手心道：「你手裡有銷售合同，產品不愁賣。
若是你再有穩定的貨源，簽署長期收購協議，價錢穩定，那就形成穩定的利益鏈。
你只要有這一套手續，我就有把握，能給你貸下來流動資金。」
韓素潔不解道：「你所謂的長期收購協議是什麼意思？」
陳小凡道：「你之前是怎樣從老百姓手中收購果蔬的？」
韓素潔道：「我們公司有採購部，去直接對接老百姓收購唄。」
陳小凡道：「你這樣做有很多缺點。
比如價格不穩定、質量不穩定，而且農藥殘農藥殘留也無法監控。
要是我把農戶統一成一個合作社，農戶入社之後，統一採購種子、化肥、農藥。
統一採摘、分揀、分級。
然後由合作社與你們簽訂長期供銷合同，價格可約定一個長期協議價。
這樣將來市場價格上漲時，不至於侵蝕企業利潤。
市場行情暴跌時，老百姓不會血本無歸。
有了這份協議，企業利潤就在可控的範圍內。」
他的資金鍊是怎麼斷的？」
舒映雪道：「其實也不是她的資金鍊斷了，是她們母公司，也就是她爸爸，因為參與集資，損失了一大筆錢，所以把他的流動資金都給抽走了。」
陳小凡沉吟片刻道：「你把他叫來，我親自跟他說一下。」
舒映雪道：「她就在樓下呢，這些天，天天有人跟著她，於是她就整天跟著我。
我這就把她叫上來。」
「等一等，」陳小凡道，「她整天跟著你？
你的意思是，那個老闆是個女的？」
「是啊，跟我差不多歲數，我們還挺聊得來的。」
舒映雪道。
陳小凡擺了擺手：「行行行，趕緊叫她上來吧，我親自跟她聊聊。」
舒映雪出去，不一會兒，帶著一個二十七八歲的女生走了進來。
陳小凡對著那女生看了一眼，失聲道：「韓素潔？」
那女生也瞪大了眼睛，不可思議道：「陳小凡，竟然是你？
天吶！我原來聽說這個縣的縣長叫陳小凡，還以為是同名同姓，原來竟然真的是你！」
那個女生韓素潔，正是陳小凡的大學同學。
他們雖然不是一個班，但卻是同一個系，平常上大課的時候都在一起上。
在陳小凡記憶里，韓素潔可是個妥妥的富二代。
2000年左右，她在大學裡就開著保時捷跑車，把一幫男生羨慕得不行。
當時連心高氣傲的宋芸茹，看了都羨慕得流口水。
大學畢業之後，他們便各奔東西，再也沒有了聯絡。
沒想到現在竟然在這遇到了。
陳小凡笑道：「原來那個果蔬濃縮汁企業，就是你韓大小姐開的。」
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韓素潔哭笑不得地搖了搖頭道：「老同學，別開我玩笑了，我這下丟人可丟大了。
現在我一出門就被老百姓圍著，還有一夥不明身份的人整天跟著我。
我沒辦法，所以只能每天跟著舒局長。
早知道縣長是我老同學，我早就來找你了。」
在大學裡，她是高高在上的富二代，可以開著跑車肆意揮灑青春。
而那時候，陳小凡只有顏值和學習還能拿得出手，其他一無是處。
沒想到畢業這幾年，人生軌跡就有了天翻地覆的變化。
她成了一個落魄商人，被老百姓追債。
而陳小凡，卻成了大權在握的一縣之長。
地位的反轉，讓人忍不住心酸。
舒映雪此時也驚呆了，不可思議道：「原來你們竟然是同學啊！
早知道有這關係，還用得著我從中間牽線搭橋幹嘛？」
陳小凡把韓素潔讓到沙發上，並且親手給她泡了一杯茶道：「說說吧，到底怎麼回事？」
韓素潔表情當即沉重了起來，輕輕吐口氣道：「還不是我爸。
當初我勸他不要參加集資，他偏不聽。
結果倒好，他看上了人家的利息，人家看上了他的本錢。
整整1000萬投進去，一分錢都沒拿回來。
更讓人生氣的是，他還介紹了好多叔叔伯伯也參加了投資。
後來，那幫人血本無歸之後，也讓我爸還錢。
於是我這邊本來留足的流動資金，全部被抽走了。
所以就出現了這樣的局面。」
陳小凡道：「這種事情現在應該不少見。
你有沒有試著去銀行貸款，獲取流動資金？」
「去了，怎麼沒去？」
韓素潔無奈道：「銀行根本不給貸，我目前還沒有形成固定流水。
老同學，你能不能給我想想辦法，跟銀行打聲招呼，讓他們給我貸款。」
韓素潔眼神里充滿了期待。
作為一個商人，當然知道縣長的能量有多大。
給拉到500萬貸款，應該並不難。
但她心裡也沒有底。
畢竟上大學的時候，雙方交往就不深。
更何況大學畢業這幾年，早已斷了聯繫。
此番重新見面，就讓對方貸500萬，這顯然有些不合情理。
所以她無奈地笑了笑，神色黯然道：「要是困難的話就算了吧，我再想想其他辦法。
實在不行，我就把我的車和我的首飾包包都給賣了。」
陳小凡道：「那樣你不是虧得血本無歸？」
韓素潔道：「說句心裡話，其實我沒見到你之前，是想申請企業破產的。
可現在知道你在這裡做縣長，我不能丟下這個爛攤子不管。
那樣豈不是把你給坑了？
所以我就算砸鍋賣鐵，也要把欠老百姓的錢還上，不給你找麻煩。」
陳小凡聽了這話，心裡倒是一陣莫名的感動。
韓素潔註冊的一定是有限責任公司，所以從理論上來說，她只要申請破產，就不會執行她的個人資產。
到時候她拍拍屁股走人，爛攤子全都扔給了縣裡。
可老百姓不管什麼有限責任、無限責任。
他們只知道企業是縣裡招來的，現在欠了老百姓錢，縣裡就應該負責到底。
如今韓素潔肯出賣車和首飾來還債，那就完全看自己的面子了。
陳小凡道：「你們企業的銷售情況怎麼樣？
產品有競爭力嗎？」
韓素潔道：「我們銷售情況挺好的，有固定的大客戶，也簽有長期供貨協議。
企業盈利沒有問題。」
陳小凡道：「照這樣看來，你們企業本身不存在問題，問題的根源是沒有綁定本地產業鏈。」
「綁定本地產業鏈，這是什麼意思？」
韓素潔有些不可理解。
陳小凡沒有正面回答，而是正色道：「我要是想辦法給你貸來款，你能跟你爸爸那邊切割嗎？
要不然那邊是個無底洞，你無論貸多少錢都填不滿。
你只有先保住自己的企業，等盈利了，才能幫你爸爸還債。」
「當然能切割，」韓素潔驚喜地抓住陳小凡的手道，「您真的肯幫我？」
她突然感覺這樣不妥，趕忙又把手鬆開，捋了捋頭髮，有些羞愧。
陳小凡捻了捻手心道：「你手裡有銷售合同，產品不愁賣。
若是你再有穩定的貨源，簽署長期收購協議，價錢穩定，那就形成穩定的利益鏈。
你只要有這一套手續，我就有把握，能給你貸下來流動資金。」
韓素潔不解道：「你所謂的長期收購協議是什麼意思？」
陳小凡道：「你之前是怎樣從老百姓手中收購果蔬的？」
韓素潔道：「我們公司有採購部，去直接對接老百姓收購唄。」
陳小凡道：「你這樣做有很多缺點。
比如價格不穩定、質量不穩定，而且農藥殘農藥殘留也無法監控。
要是我把農戶統一成一個合作社，農戶入社之後，統一採購種子、化肥、農藥。
統一採摘、分揀、分級。
然後由合作社與你們簽訂長期供銷合同，價格可約定一個長期協議價。
這樣將來市場價格上漲時，不至於侵蝕企業利潤。
市場行情暴跌時，老百姓不會血本無歸。
有了這份協議，企業利潤就在可控的範圍內。」