第918章 拉鋸戰
周一。
按照林峰的猜測，從上周四到今天，周啟功應該是等不及了，肯定會在今天找自己詢問與九州資本的跟進情況。
林峰提前給姚詩敏去了一個電話。
「關於甬城縣境內紫山的承包權，你這兩天準備的怎麼樣了？」林峰開門見山，一副公事公辦的態度。
姚詩敏不愧是成熟有手段有魄力的商人。
直接給出的回答是：「從上周四到周日，三天時間，九州資本一直和省內一家大型礦產資源開採技術型公司接觸並展開合作。」
「我們花了大價錢，經過幾輪磋商和談判，已經和技術公司開展了深度合作，他們對礦產資源的開採等非常有經驗，也看穿了我們手上肯定是有貨，所以，合作達成的非常愉快。」
「好！」
林峰道：「你準備一下，明天上午就帶著談判團隊來甬城吧，改造老城商圈是籌碼。」
「明白。」
……
林峰這邊掛斷電話還沒多久，周啟功果然又找上門來了。
一臉笑呵呵，實則著急得很。
對於甬城來說，今年前三個季度，都沒做出什麼成績。
這下半年已經開端了，如果還搞不出什麼動靜的話，明年年初的政府工作報告會上，甬城縣怕是要丟人了，對上對下都不好交代，他現在也是壓力很大。
所以老城商圈的改造對於他來說，屬於是瞌睡送枕頭級別的。
「林老弟……」
「聽說你這個周末去輝明縣了？」
「喲？」
林峰趕緊站起身來，請周啟功坐下：「周書記掌握的消息很有時效性嘛！我周末去輝明縣，周書記都知道了？」
「哈哈，都是為了工作，這本來也不是什麼秘密……我聽說的時候，也是非常感動，為了咱們班子的工作，林老弟也是勞心勞力，辛苦了！！」
「嗯……」
林峰想了想，也是應承下來：「多謝周書記誇獎，這也都是分內的事嘛！我是這麼考慮的，不論怎麼講，九州資本的姚總，跟我還是有些交情的，電話里不管怎麼說，當著面，他總不能一點面子都不給我，所以，我專門去了輝明一趟！」
「好好，林老弟勞苦功高！我代表縣委，謝謝你！」
「不用的周書記……分內之事。」
「結果怎麼樣？對方的態度，有鬆動嗎？」周啟功趕緊奔主題。
「不太樂觀……」
林峰「如實」的匯報工作：「我也是好話說盡，該說的全都說了……但是周書記您也知道，這兩年，隨著經濟高速發展，大基建時代的到來，尤其是對於九州資本這樣手握現金流的企業來說，他們不管去哪裡投資，都是座上賓，去大城市，也會更有機會……在商言商，商人逐利這是基本邏輯……」
「所以不管從哪個角度講，想要他們來甬城這種小地方搞投資，啃硬骨頭，實在是性價比不高，所以……」
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「是啊！這些也的確是實際情況……」周啟功點點頭：「那你沒跟他們說，我們願意拿出豐厚的合作條件嗎？縣委縣政府，是一萬分歡迎外來投資的！」
「說了！所以對方，也算是給我面子，也十分感謝周書記對他們集團的重視和肯定。」
「九州資本方面，暫時擬定是本周內能夠帶著團隊來咱們甬城進行初步的接觸，就是看，具體什麼時間，還要看周書記您的安排。」
「什麼？！」
「那太好了啊！」
聽到這話，周啟功瞬間樂呵的合不攏嘴，若是這樣的話，這件事就成了一半兒了！不怕民企不合作，就怕對方壓根不願意坐下來談！
只要他們願意來，一切都有談判的基礎，再說，對付民企嘛，辦法有的是，一開始，他們要什麼政策給什麼政策，要什麼綠燈給什麼綠燈，等到真正資金到位之後，前面吃進去多少，讓他們吐出來多少，這都是慣用的辦法了！
說白了就是，你只要來，你想要什麼都不可怕， 真正可怕的是你壓根不來，那就沒辦法了。
「林老弟，都是為了甬城的發展嘛，時間這一塊，我們這邊隨時！！因為來福同志也是親自抓這件事的，要不然我看這樣，就明天吧，你再跟九州資本接觸一下，我們速戰速決，明天就先接觸一下！」
「那，行！可以的周書記，反正都已經是說好了的事情，先見面，其他的見了之後再談。」
「對，對！」
「好，那就這麼說，我現在就通知他們洽談時間。」
「好，我去吩咐縣委辦的同志去做接待工作。」
「沒問題！」
……
周啟功走了之後，林峰拿起辦公桌上的座機電話，給姚詩敏去了電話，議定，明天，也就是周二， 由她帶著團隊來甬城縣進行初步的合作洽談。
下午。
甬城縣委縣府都忙碌起來了。
書記和縣長親自抓的項目，可見高度重視的程度，兩辦的同志們也都忙的飛起。
終於在下午下班之前，做好了一切準備，定好了明天的參會人員，會議規模等等。
一夜無話。
第二天上午。
甬城縣府門口。
九州資本的團隊，由總裁姚詩敏親自帶隊，總經理姚知寒，副總經理裴南星，以及集團幾個有經驗的項目經理和主要負責人，浩浩蕩蕩準時抵達。
書記周啟功，縣長秦來福，常務副縣長謝思明，林峰等，在門口等候多時，熱情接待了對方團隊。
「歡迎九州資本！」
「謝謝，周書記，秦縣長， 各位領導，辛苦你們了！」
……
上午十點鐘，會議現場，談判正式開始。
首先是周啟功發言，之後是秦來福針對經濟發展這一塊，對老城商圈的改造預期以及目前現狀這一塊，做了一個初步的介紹。
事實上對於姚詩敏來說，整件事情她是十分清楚的，目標根本就不在這兒。
等到甬城這邊的人把話說完，九州資本的人，也直接擺出了自己的條件和態度。
說白了，老城商圈改造和盤活，投資巨大，時間線較長，投資回報率不大，不符合商業投資的預期目標。
說別的都是虛的，什麼政策啊，什麼綠燈啊，這話聽聽就好了……
哄小孩的話自然是哄不了九州的精英團隊！
終於多輪磋商和拉鋸戰之後，九州團隊也擺出了自己的底牌和訴求……
「要來甬城投資和發展，利潤是第一位的！通過對甬城的整體考察和了解，甬城多山地。九州資本這段時間，正好與國內大型民營礦產技術企業達成了深度合作！看能不能承包甬城幾座山作為一筆新的投資項目……」
按照林峰的猜測，從上周四到今天，周啟功應該是等不及了，肯定會在今天找自己詢問與九州資本的跟進情況。
林峰提前給姚詩敏去了一個電話。
「關於甬城縣境內紫山的承包權，你這兩天準備的怎麼樣了？」林峰開門見山，一副公事公辦的態度。
姚詩敏不愧是成熟有手段有魄力的商人。
直接給出的回答是：「從上周四到周日，三天時間，九州資本一直和省內一家大型礦產資源開採技術型公司接觸並展開合作。」
「我們花了大價錢，經過幾輪磋商和談判，已經和技術公司開展了深度合作，他們對礦產資源的開採等非常有經驗，也看穿了我們手上肯定是有貨，所以，合作達成的非常愉快。」
「好！」
林峰道：「你準備一下，明天上午就帶著談判團隊來甬城吧，改造老城商圈是籌碼。」
「明白。」
……
林峰這邊掛斷電話還沒多久，周啟功果然又找上門來了。
一臉笑呵呵，實則著急得很。
對於甬城來說，今年前三個季度，都沒做出什麼成績。
這下半年已經開端了，如果還搞不出什麼動靜的話，明年年初的政府工作報告會上，甬城縣怕是要丟人了，對上對下都不好交代，他現在也是壓力很大。
所以老城商圈的改造對於他來說，屬於是瞌睡送枕頭級別的。
「林老弟……」
「聽說你這個周末去輝明縣了？」
「喲？」
林峰趕緊站起身來，請周啟功坐下：「周書記掌握的消息很有時效性嘛！我周末去輝明縣，周書記都知道了？」
「哈哈，都是為了工作，這本來也不是什麼秘密……我聽說的時候，也是非常感動，為了咱們班子的工作，林老弟也是勞心勞力，辛苦了！！」
「嗯……」
林峰想了想，也是應承下來：「多謝周書記誇獎，這也都是分內的事嘛！我是這麼考慮的，不論怎麼講，九州資本的姚總，跟我還是有些交情的，電話里不管怎麼說，當著面，他總不能一點面子都不給我，所以，我專門去了輝明一趟！」
「好好，林老弟勞苦功高！我代表縣委，謝謝你！」
「不用的周書記……分內之事。」
「結果怎麼樣？對方的態度，有鬆動嗎？」周啟功趕緊奔主題。
「不太樂觀……」
林峰「如實」的匯報工作：「我也是好話說盡，該說的全都說了……但是周書記您也知道，這兩年，隨著經濟高速發展，大基建時代的到來，尤其是對於九州資本這樣手握現金流的企業來說，他們不管去哪裡投資，都是座上賓，去大城市，也會更有機會……在商言商，商人逐利這是基本邏輯……」
「所以不管從哪個角度講，想要他們來甬城這種小地方搞投資，啃硬骨頭，實在是性價比不高，所以……」
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「是啊！這些也的確是實際情況……」周啟功點點頭：「那你沒跟他們說，我們願意拿出豐厚的合作條件嗎？縣委縣政府，是一萬分歡迎外來投資的！」
「說了！所以對方，也算是給我面子，也十分感謝周書記對他們集團的重視和肯定。」
「九州資本方面，暫時擬定是本周內能夠帶著團隊來咱們甬城進行初步的接觸，就是看，具體什麼時間，還要看周書記您的安排。」
「什麼？！」
「那太好了啊！」
聽到這話，周啟功瞬間樂呵的合不攏嘴，若是這樣的話，這件事就成了一半兒了！不怕民企不合作，就怕對方壓根不願意坐下來談！
只要他們願意來，一切都有談判的基礎，再說，對付民企嘛，辦法有的是，一開始，他們要什麼政策給什麼政策，要什麼綠燈給什麼綠燈，等到真正資金到位之後，前面吃進去多少，讓他們吐出來多少，這都是慣用的辦法了！
說白了就是，你只要來，你想要什麼都不可怕， 真正可怕的是你壓根不來，那就沒辦法了。
「林老弟，都是為了甬城的發展嘛，時間這一塊，我們這邊隨時！！因為來福同志也是親自抓這件事的，要不然我看這樣，就明天吧，你再跟九州資本接觸一下，我們速戰速決，明天就先接觸一下！」
「那，行！可以的周書記，反正都已經是說好了的事情，先見面，其他的見了之後再談。」
「對，對！」
「好，那就這麼說，我現在就通知他們洽談時間。」
「好，我去吩咐縣委辦的同志去做接待工作。」
「沒問題！」
……
周啟功走了之後，林峰拿起辦公桌上的座機電話，給姚詩敏去了電話，議定，明天，也就是周二， 由她帶著團隊來甬城縣進行初步的合作洽談。
下午。
甬城縣委縣府都忙碌起來了。
書記和縣長親自抓的項目，可見高度重視的程度，兩辦的同志們也都忙的飛起。
終於在下午下班之前，做好了一切準備，定好了明天的參會人員，會議規模等等。
一夜無話。
第二天上午。
甬城縣府門口。
九州資本的團隊，由總裁姚詩敏親自帶隊，總經理姚知寒，副總經理裴南星，以及集團幾個有經驗的項目經理和主要負責人，浩浩蕩蕩準時抵達。
書記周啟功，縣長秦來福，常務副縣長謝思明，林峰等，在門口等候多時，熱情接待了對方團隊。
「歡迎九州資本！」
「謝謝，周書記，秦縣長， 各位領導，辛苦你們了！」
……
上午十點鐘，會議現場，談判正式開始。
首先是周啟功發言，之後是秦來福針對經濟發展這一塊，對老城商圈的改造預期以及目前現狀這一塊，做了一個初步的介紹。
事實上對於姚詩敏來說，整件事情她是十分清楚的，目標根本就不在這兒。
等到甬城這邊的人把話說完，九州資本的人，也直接擺出了自己的條件和態度。
說白了，老城商圈改造和盤活，投資巨大，時間線較長，投資回報率不大，不符合商業投資的預期目標。
說別的都是虛的，什麼政策啊，什麼綠燈啊，這話聽聽就好了……
哄小孩的話自然是哄不了九州的精英團隊！
終於多輪磋商和拉鋸戰之後，九州團隊也擺出了自己的底牌和訴求……
「要來甬城投資和發展，利潤是第一位的！通過對甬城的整體考察和了解，甬城多山地。九州資本這段時間，正好與國內大型民營礦產技術企業達成了深度合作！看能不能承包甬城幾座山作為一筆新的投資項目……」