第72章 三成和一成
胡三把兩套帳擺在桌上。
左邊寫寄賣，右邊寫包銷。
「寄賣，閣里抽三成。貨賣多少按多少結，賣不出退你。優點是價高，下品丹成色好，一枚能賣二塊二。缺點是要上櫃，要驗票，放多久看客人。」
「包銷呢？」
「閣里抽一成，但收價按櫃價壓兩成。今天下品櫃價兩塊，你到手一塊四四。貨進閣便歸閣，退貨、抽檢、壞帳都算我們的。」
趙小滿拿樹枝在桌面算：「寄賣賣二塊二，扣三成，到手一塊五四。包銷一塊四四，只差一錢？」
胡三瞥他：「還沒扣寄賣驗藥、換瓶和占櫃。三枚散貨，最後差不多。量大才拉開。」
「那你們為何讓人包銷？」
「我們壓價，自己賣得快便多賺，賣不動也自己認。你們為何肯包銷？缺現錢，怕退貨，或者不願在柜上留名。」
每一邊都有自己的便宜。
劉青山拿出三枚樣丹。一枚真，一枚做舊複製，一枚久放舊丹。胡三沒有在桌邊驗，叫來閣里的藥師，三枚分別編號，刮粉、聞味、照藥氣。
萬寶閣的照藥器比曹老那面破鏡完整。
複製丹里的白線浮出來時，劉青山看得清楚。藥師卻只記「微寒雜氣，不傷藥性」，沒有說月華。坊市裡的下品散丹沾爐灰、藥汁、儲物袋氣息都常見，只要不成批相同，一線雜氣不值得追。
三枚都可收。
寄賣報價到手四塊三，包銷當場四塊一。
「只差兩錢。」趙小滿說。
「樣貨少。」胡三撥算盤，「若每月五枚，寄賣順利，一年多十二塊，若壓三個月賣不掉，你們三個月拿不到錢。包銷每月二十日結，晚一日，閣里賠一錢。」
「你們真賠？」
「寫進契里便賠。」
劉青山問包銷貨會放在哪家櫃、是否與別人的混、遇市易司抽檢誰出面。
胡三一一答。
散貨進閣後按藥性重分批，外瓶和原票歸檔，柜上用萬寶閣總簽，抽檢只查閣，不叫原貨主，若驗出禁藥或吃死人，閣里仍會追來源，若只是票不齊、外觀舊，收貨時已經折在價里。
「名字呢？」
「契上要真名，柜上不出。」
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「誰能看契？」
「掌柜、帳房和收貨夥計。市易司持搜驗令也能看。」
沒有真正的匿名。
只是知道名字的人從十幾個貨郎和鋪子，縮到萬寶閣三個人。名冊被查的風險還在，閣的招牌替他擋第一層。
趙小滿更喜歡寄賣。他指著左邊說：「同樣五枚，一年多十二塊。十年一百二，夠買一枚二階行氣丹。」
「寄賣若有人一次買走五枚，會不會認出同批？」劉青山問。
胡三說可以要求拆售，每客最多一枚，但拆售慢，壓櫃時間更長。
「包銷能不能也拆？」
「貨歸閣後怎麼賣，由閣里定。你只能約定不進齊整丹專單。」
這正合用。
他不要萬寶閣把貨挑去給鬼手葛，也不要求賣價最高，只要它按普通散丹混批。
胡三提筆在包銷條件下添一行：不轉入指定同紋、同藥性收購單，若閣內重驗發現五枚以上同紋，可暫停收貨。
「為何是五枚？」
「你一月只說三五枚。超過五，便不是今日這份價。」
劉青山又把月量改成上限四枚，至少隔一旬交一次，不能在同日全到。
胡三笑了：「別人都求我多收，你自己往下砍。」
「賣得完麼？」
「四枚下品丹，萬寶閣一頓飯的工夫。」
「那便四枚。」
量小，閣才懶得追。哪日四枚變四十，胡三第一件事便是重新問上家。
趙小滿仍盯著那十二塊差價，問為何不給寄賣試半年。
劉青山把右邊契紙拉到面前。
胡三糾正：「兩套帳實差不到三成。」
「寄賣牌價看著多三成。」
「這倒對。買賣人最愛盯看著多的。」
他把算盤一推，先收三枚樣貨，只按包銷結。四塊一當場裝袋，收貨票寫胡三經手，不寫丹爐，只寫散丹三枚、微寒、藥性合格。
劉青山沒有當日簽長契。
他把樣票帶回藥園，等二十日再來，看胡三說的結算日、歸檔和混批是否都是真的。
穩定不在嘴上。
得等第一筆錢按時回來。
胡三又用一批真實舊帳算給他們看。
一名散修去年寄賣二十枚療傷丹，牌價三百六十塊。半年賣出十二枚，六枚因受潮降價，兩枚退回。扣三成、櫃費和重封，最後拿到一百七十多。若當初包銷，當日能拿二百三十，少了漲價的可能，也沒壓半年。
「寄賣不是一定多。」胡三說，「它賣得好才多。賣不好，貨還占著你的錢。」
趙小滿問萬寶閣會不會故意先賣自家貨，把寄賣壓舊。
「會。」
胡三答得太快，趙小滿反倒愣了。
「櫃面就那麼大，自家貨利潤高，當然先擺。寄賣契里寫最長三個月，三個月賣不出你可退。規矩不是叫人沒私心，是把私心能做到哪兒寫出來。」
這句話讓劉青山多看他一眼。
包銷也有一條劉青山不喜歡的：閣里可把散貨轉賣給別的商號，不必通知原主。若鬼手葛在萬寶閣也有收貨單，貨仍可能繞回他手裡。
因此「不轉同紋專單」必須寫清。
胡三說只能保證閣內不主動歸單，出了閣以後買家再賣，萬寶閣管不了。
「我也管不了。」
「那你還簽？」
「先斷我能斷的一層。」
做不到全斷，不等於一層也不做。
劉青山把退出期限也抄在副頁，免得日後只記得收價，不記得怎樣停。
劉青山還問閣毀約怎麼辦。
胡三說月上限八枚的小契，閣里隨時可提前一月停收，若無故拒結已收貨，按三倍貨款賠。貨主也可停供，不賠未來額度，只需把在途批次結清。
沒有誰被一紙長約鎖死。正因雙方都能退出，契才更可能照著走。
最後是結款日。胡三原想寫「售後月結」，劉青山改成每月初五，不許只寫一個「月」字。
錢什麼時候到手，與多少錢一樣要緊。
左邊寫寄賣，右邊寫包銷。
「寄賣，閣里抽三成。貨賣多少按多少結，賣不出退你。優點是價高，下品丹成色好，一枚能賣二塊二。缺點是要上櫃，要驗票，放多久看客人。」
「包銷呢？」
「閣里抽一成，但收價按櫃價壓兩成。今天下品櫃價兩塊，你到手一塊四四。貨進閣便歸閣，退貨、抽檢、壞帳都算我們的。」
趙小滿拿樹枝在桌面算：「寄賣賣二塊二，扣三成，到手一塊五四。包銷一塊四四，只差一錢？」
胡三瞥他：「還沒扣寄賣驗藥、換瓶和占櫃。三枚散貨，最後差不多。量大才拉開。」
「那你們為何讓人包銷？」
「我們壓價，自己賣得快便多賺，賣不動也自己認。你們為何肯包銷？缺現錢，怕退貨，或者不願在柜上留名。」
每一邊都有自己的便宜。
劉青山拿出三枚樣丹。一枚真，一枚做舊複製，一枚久放舊丹。胡三沒有在桌邊驗，叫來閣里的藥師，三枚分別編號，刮粉、聞味、照藥氣。
萬寶閣的照藥器比曹老那面破鏡完整。
複製丹里的白線浮出來時，劉青山看得清楚。藥師卻只記「微寒雜氣，不傷藥性」，沒有說月華。坊市裡的下品散丹沾爐灰、藥汁、儲物袋氣息都常見，只要不成批相同，一線雜氣不值得追。
三枚都可收。
寄賣報價到手四塊三，包銷當場四塊一。
「只差兩錢。」趙小滿說。
「樣貨少。」胡三撥算盤，「若每月五枚，寄賣順利，一年多十二塊，若壓三個月賣不掉，你們三個月拿不到錢。包銷每月二十日結，晚一日，閣里賠一錢。」
「你們真賠？」
「寫進契里便賠。」
劉青山問包銷貨會放在哪家櫃、是否與別人的混、遇市易司抽檢誰出面。
胡三一一答。
散貨進閣後按藥性重分批，外瓶和原票歸檔，柜上用萬寶閣總簽，抽檢只查閣，不叫原貨主，若驗出禁藥或吃死人，閣里仍會追來源，若只是票不齊、外觀舊，收貨時已經折在價里。
「名字呢？」
「契上要真名，柜上不出。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 追書就去 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸超靠譜 】
「誰能看契？」
「掌柜、帳房和收貨夥計。市易司持搜驗令也能看。」
沒有真正的匿名。
只是知道名字的人從十幾個貨郎和鋪子，縮到萬寶閣三個人。名冊被查的風險還在，閣的招牌替他擋第一層。
趙小滿更喜歡寄賣。他指著左邊說：「同樣五枚，一年多十二塊。十年一百二，夠買一枚二階行氣丹。」
「寄賣若有人一次買走五枚，會不會認出同批？」劉青山問。
胡三說可以要求拆售，每客最多一枚，但拆售慢，壓櫃時間更長。
「包銷能不能也拆？」
「貨歸閣後怎麼賣，由閣里定。你只能約定不進齊整丹專單。」
這正合用。
他不要萬寶閣把貨挑去給鬼手葛，也不要求賣價最高，只要它按普通散丹混批。
胡三提筆在包銷條件下添一行：不轉入指定同紋、同藥性收購單，若閣內重驗發現五枚以上同紋，可暫停收貨。
「為何是五枚？」
「你一月只說三五枚。超過五，便不是今日這份價。」
劉青山又把月量改成上限四枚，至少隔一旬交一次，不能在同日全到。
胡三笑了：「別人都求我多收，你自己往下砍。」
「賣得完麼？」
「四枚下品丹，萬寶閣一頓飯的工夫。」
「那便四枚。」
量小，閣才懶得追。哪日四枚變四十，胡三第一件事便是重新問上家。
趙小滿仍盯著那十二塊差價，問為何不給寄賣試半年。
劉青山把右邊契紙拉到面前。
胡三糾正：「兩套帳實差不到三成。」
「寄賣牌價看著多三成。」
「這倒對。買賣人最愛盯看著多的。」
他把算盤一推，先收三枚樣貨，只按包銷結。四塊一當場裝袋，收貨票寫胡三經手，不寫丹爐，只寫散丹三枚、微寒、藥性合格。
劉青山沒有當日簽長契。
他把樣票帶回藥園，等二十日再來，看胡三說的結算日、歸檔和混批是否都是真的。
穩定不在嘴上。
得等第一筆錢按時回來。
胡三又用一批真實舊帳算給他們看。
一名散修去年寄賣二十枚療傷丹，牌價三百六十塊。半年賣出十二枚，六枚因受潮降價，兩枚退回。扣三成、櫃費和重封，最後拿到一百七十多。若當初包銷，當日能拿二百三十，少了漲價的可能，也沒壓半年。
「寄賣不是一定多。」胡三說，「它賣得好才多。賣不好，貨還占著你的錢。」
趙小滿問萬寶閣會不會故意先賣自家貨，把寄賣壓舊。
「會。」
胡三答得太快，趙小滿反倒愣了。
「櫃面就那麼大，自家貨利潤高，當然先擺。寄賣契里寫最長三個月，三個月賣不出你可退。規矩不是叫人沒私心，是把私心能做到哪兒寫出來。」
這句話讓劉青山多看他一眼。
包銷也有一條劉青山不喜歡的：閣里可把散貨轉賣給別的商號，不必通知原主。若鬼手葛在萬寶閣也有收貨單，貨仍可能繞回他手裡。
因此「不轉同紋專單」必須寫清。
胡三說只能保證閣內不主動歸單，出了閣以後買家再賣，萬寶閣管不了。
「我也管不了。」
「那你還簽？」
「先斷我能斷的一層。」
做不到全斷，不等於一層也不做。
劉青山把退出期限也抄在副頁，免得日後只記得收價，不記得怎樣停。
劉青山還問閣毀約怎麼辦。
胡三說月上限八枚的小契，閣里隨時可提前一月停收，若無故拒結已收貨，按三倍貨款賠。貨主也可停供，不賠未來額度，只需把在途批次結清。
沒有誰被一紙長約鎖死。正因雙方都能退出，契才更可能照著走。
最後是結款日。胡三原想寫「售後月結」，劉青山改成每月初五，不許只寫一個「月」字。
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