第190章 拿不下生意，還拿不下人嗎？
丁睿站在趙欣旁邊，看兩人遲遲不說話，便笑著問：「趙總，你留過學，見識廣，這個牛國英津大學，你聽說過嗎？」
他說這話的時候語氣很隨意，但目光卻不動聲色地在蘇曉和趙欣之間轉了一圈。
趙欣還沒來得及開口，就看見蘇曉在丁睿身後拼命朝她眨眼睛。
那雙眼睛裡的求生欲強得幾乎要溢出包廂，和昨天在寶馬車外敲她車窗時那副樣子判若兩人。
趙欣的嘴角輕輕動了一下，把到嘴邊的話咽回去，換了一句：「英津好啊，英津……呃，總之挺不錯。」
她的語氣平淡中帶著幾分古怪。
但蘇曉卻覺得這是自己這輩子聽過最美妙的幾個字。
他悄悄鬆了口氣，端起茶杯灌了一大口茶壓驚。
丁睿若有所思地看了蘇曉一眼，又看了看趙欣，似乎想從兩個人臉上找出什麼破綻。
但趙欣已經收回目光在主位上坐下了，他也只好作罷。
等眾人都落了座，丁睿從公文包里掏出一張紙讓大家傳著寫。
說是以備不時之需，萬一誰喝醉了或者出了什麼事，能第一時間找到聯繫人。
蘇曉接過紙，上面已經列了一排名字和號碼，陳文的、丁睿的、旁邊幾個回收商的。
蘇曉很清楚，丁睿這麼做，其實也是一次擴展人脈的機會。
蘇曉也暗暗記下幾個二手回收商的聯繫方式。
記下號碼後，他提筆在最後一行寫下了蘇晚檸的號碼。
酒過三巡，菜也吃得差不多了，這次晚宴的主題終於正式擺上了桌面。
丁睿放下筷子，端起酒杯站起來，清了清嗓子。
他開口，先是感謝趙總百忙之中來荊城考察，然後又介紹了自己近年來在荊城做的資源整合。
隨後他的話順勢轉入正題。
「趙總，目前我牽頭成立了荊城二手回收商會，目前有五家核心成員加入，旗下共三十五家店，覆蓋了東城、老城區和火車站商圈，月流水過百萬。」
說到這裡他停頓了一下，目光掃過桌上的眾人，最後落在趙欣臉上。
「趙總，我跟深遠科技也合作了三四年了，雙方一直很愉快。我希望這份合作關係能夠長久地繼續下去，也希望能拿到深遠科技在荊城的獨家代理權。」
蘇曉手裡的筷子停在了半空中。
三十五家店。
他剛才進來的時候還以為丁睿只是帶了幾個同行來蹭飯，沒想到人家已經把商會都組建好了。
三十五家店抱團站在一起，自己那四家店拿什麼跟人家爭？
他把筷子輕輕放在桌上，靠在椅背上，沒有再夾菜。
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他本來還想著今晚能爭取一下，看來是連蹦噠的機會都沒有。
就跟鯉魚王一樣，只能水濺躍了。
趙欣聽完之後端起酒杯輕輕抿了一口，表情看不出什麼波瀾。
「合作的事先不急，還有的是時間，今天主要是跟大家見個面，認識一下荊城的各位老闆。」
態度雖然模糊，但話說到這個份上，在場的人都明白。
丁睿已經是十拿九穩了。
整個荊城沒有人能拿出比三十五家店更大的體量，趙欣沒有當場拍板，不過是出於商務談判的基本素養。
丁睿坐回椅子上，目光越過圓桌，落在蘇曉身上。
他沒有說話，只是嘴角往上挑了挑，那個弧度不大，剛好夠讓人讀懂裡面的輕蔑。
蘇曉垂下眼睛看著自己面前那杯沒怎麼動過的茶。
杯壁上凝了一層細細的水珠，像是一排透明的眼淚。
他裝作沒看見。
飯局散了的時候趙欣率先站起來，歉聲說：「不好意思各位，公司還有事需要回去處理，先走一步。」
她拿起搭在椅背上的外套，沖眾人點了點頭，轉身推開包廂門走了出去。
蘇曉卻突然也跟著站起來，拉開椅子往外走。
大家愣了幾秒後，忽然有人笑了。
身後飄來一個回收商壓低了的笑聲：「這小子不會真以為自己能拿下深遠吧？私下塞點錢就想讓人家把渠道給你？」
然後是丁睿的聲音，不緊不慢的，「我估計這小子還真是這麼想。這樣吧，我打個賭，他要是能要到趙欣的聯繫方式，我回家吃大糞。」
包廂里爆發出一陣哄堂大笑。
蘇曉走出包廂的時候走廊里已經沒什麼人了。
趙欣正站在電梯口低頭看手機，聽見腳步聲抬起頭來，看見是他，臉上閃過一絲意外。
蘇曉快步走到她面前站定，開門見山：「趙總，謝謝你剛才幫我圓那個場。要不是你開口，我今天估計要被人笑到桌子底下去。」
趙欣把手機收進包里，語氣很淡：「沒什麼。不過你膽子挺大的，當著那麼多人的面編一個大學名字，也不怕被人拆穿。」
她頓了頓，眼睛裡多了一絲好奇，「我倒是沒想到你竟然是做二手回收的。」
蘇曉撓了撓後腦勺，難得有些不好意思：「小打小鬧而已，就幾家店，跟丁總那邊沒法比。」
趙欣點了點頭，問：「多少家？」
「呃……目前只有四家。」
趙欣嗯了一聲沒有再說什麼，那表情分明在說四家店確實只是小打小鬧。
蘇曉看她這副不冷不熱的態度，心裡也知道自己在渠道這事上估計是沒戲了。
但他很快換了副表情，像是忽然想起什麼事似的。
「對了趙姐姐，上次你不是問我作協在哪嗎？我就是作協的會員，這周末那邊就開放了，你要是有空的話，我可以給你當導遊。」
趙欣的眉毛輕輕挑了一下。
他竟然是作協的會員？
面前這個看著還像個高中生，竟然還是個知識分子。
蘇曉像是看穿了她的疑問，撓了撓鼻子，語氣裡帶著幾分恰到好處的謙虛：「平時就是愛天馬行空想些東西，隨手寫下來而已，不算什麼。」
趙欣看著他那副難得正經的表情，忽然輕輕笑了一下。
她低頭從包里拿出一張燙金的名片遞過來：「那好，我這邊正好缺個導遊，下周末我打電話叫你。」
蘇曉雙手接過名片，低頭掃了一眼。
趙欣，深遠科技渠道事業部經理，下面是一串手機號碼。
包廂的門沒有關嚴，那張燙金名片在走廊燈光下閃過的一角被裡頭的人看得清清楚楚。
剛才還在哄堂大笑的回收商們，此刻一個個都安靜下來了，臉上的表情像是看到了什麼不可思議的魔術。
有人悄悄把丁睿面前的茶杯往裡推了推，像是怕他待會兒找不到東西摔。
而丁睿臉上的笑容已經早就不翼而飛。
另一邊，蘇曉把名片小心地收進口袋，抬頭沖趙欣笑了笑：「好，下周末我一定準時到。」
趙欣點點頭轉身往電梯口走去。
蘇曉站在原地目送她的背影消失在電梯裡，心裡那份從飯局開始就壓在胸口的沉重感忽然鬆了幾分。
笑吧笑吧，你們就笑吧！
拿不下生意，我還拿不下人嗎？
他說這話的時候語氣很隨意，但目光卻不動聲色地在蘇曉和趙欣之間轉了一圈。
趙欣還沒來得及開口，就看見蘇曉在丁睿身後拼命朝她眨眼睛。
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趙欣的嘴角輕輕動了一下，把到嘴邊的話咽回去，換了一句：「英津好啊，英津……呃，總之挺不錯。」
她的語氣平淡中帶著幾分古怪。
但蘇曉卻覺得這是自己這輩子聽過最美妙的幾個字。
他悄悄鬆了口氣，端起茶杯灌了一大口茶壓驚。
丁睿若有所思地看了蘇曉一眼，又看了看趙欣，似乎想從兩個人臉上找出什麼破綻。
但趙欣已經收回目光在主位上坐下了，他也只好作罷。
等眾人都落了座，丁睿從公文包里掏出一張紙讓大家傳著寫。
說是以備不時之需，萬一誰喝醉了或者出了什麼事，能第一時間找到聯繫人。
蘇曉接過紙，上面已經列了一排名字和號碼，陳文的、丁睿的、旁邊幾個回收商的。
蘇曉很清楚，丁睿這麼做，其實也是一次擴展人脈的機會。
蘇曉也暗暗記下幾個二手回收商的聯繫方式。
記下號碼後，他提筆在最後一行寫下了蘇晚檸的號碼。
酒過三巡，菜也吃得差不多了，這次晚宴的主題終於正式擺上了桌面。
丁睿放下筷子，端起酒杯站起來，清了清嗓子。
他開口，先是感謝趙總百忙之中來荊城考察，然後又介紹了自己近年來在荊城做的資源整合。
隨後他的話順勢轉入正題。
「趙總，目前我牽頭成立了荊城二手回收商會，目前有五家核心成員加入，旗下共三十五家店，覆蓋了東城、老城區和火車站商圈，月流水過百萬。」
說到這裡他停頓了一下，目光掃過桌上的眾人，最後落在趙欣臉上。
「趙總，我跟深遠科技也合作了三四年了，雙方一直很愉快。我希望這份合作關係能夠長久地繼續下去，也希望能拿到深遠科技在荊城的獨家代理權。」
蘇曉手裡的筷子停在了半空中。
三十五家店。
他剛才進來的時候還以為丁睿只是帶了幾個同行來蹭飯，沒想到人家已經把商會都組建好了。
三十五家店抱團站在一起，自己那四家店拿什麼跟人家爭？
他把筷子輕輕放在桌上，靠在椅背上，沒有再夾菜。
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蘇曉垂下眼睛看著自己面前那杯沒怎麼動過的茶。
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他裝作沒看見。
飯局散了的時候趙欣率先站起來，歉聲說：「不好意思各位，公司還有事需要回去處理，先走一步。」
她拿起搭在椅背上的外套，沖眾人點了點頭，轉身推開包廂門走了出去。
蘇曉卻突然也跟著站起來，拉開椅子往外走。
大家愣了幾秒後，忽然有人笑了。
身後飄來一個回收商壓低了的笑聲：「這小子不會真以為自己能拿下深遠吧？私下塞點錢就想讓人家把渠道給你？」
然後是丁睿的聲音，不緊不慢的，「我估計這小子還真是這麼想。這樣吧，我打個賭，他要是能要到趙欣的聯繫方式，我回家吃大糞。」
包廂里爆發出一陣哄堂大笑。
蘇曉走出包廂的時候走廊里已經沒什麼人了。
趙欣正站在電梯口低頭看手機，聽見腳步聲抬起頭來，看見是他，臉上閃過一絲意外。
蘇曉快步走到她面前站定，開門見山：「趙總，謝謝你剛才幫我圓那個場。要不是你開口，我今天估計要被人笑到桌子底下去。」
趙欣把手機收進包里，語氣很淡：「沒什麼。不過你膽子挺大的，當著那麼多人的面編一個大學名字，也不怕被人拆穿。」
她頓了頓，眼睛裡多了一絲好奇，「我倒是沒想到你竟然是做二手回收的。」
蘇曉撓了撓後腦勺，難得有些不好意思：「小打小鬧而已，就幾家店，跟丁總那邊沒法比。」
趙欣點了點頭，問：「多少家？」
「呃……目前只有四家。」
趙欣嗯了一聲沒有再說什麼，那表情分明在說四家店確實只是小打小鬧。
蘇曉看她這副不冷不熱的態度，心裡也知道自己在渠道這事上估計是沒戲了。
但他很快換了副表情，像是忽然想起什麼事似的。
「對了趙姐姐，上次你不是問我作協在哪嗎？我就是作協的會員，這周末那邊就開放了，你要是有空的話，我可以給你當導遊。」
趙欣的眉毛輕輕挑了一下。
他竟然是作協的會員？
面前這個看著還像個高中生，竟然還是個知識分子。
蘇曉像是看穿了她的疑問，撓了撓鼻子，語氣裡帶著幾分恰到好處的謙虛：「平時就是愛天馬行空想些東西，隨手寫下來而已，不算什麼。」
趙欣看著他那副難得正經的表情，忽然輕輕笑了一下。
她低頭從包里拿出一張燙金的名片遞過來：「那好，我這邊正好缺個導遊，下周末我打電話叫你。」
蘇曉雙手接過名片，低頭掃了一眼。
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包廂的門沒有關嚴，那張燙金名片在走廊燈光下閃過的一角被裡頭的人看得清清楚楚。
剛才還在哄堂大笑的回收商們，此刻一個個都安靜下來了，臉上的表情像是看到了什麼不可思議的魔術。
有人悄悄把丁睿面前的茶杯往裡推了推，像是怕他待會兒找不到東西摔。
而丁睿臉上的笑容已經早就不翼而飛。
另一邊，蘇曉把名片小心地收進口袋，抬頭沖趙欣笑了笑：「好，下周末我一定準時到。」
趙欣點點頭轉身往電梯口走去。
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笑吧笑吧，你們就笑吧！
拿不下生意，我還拿不下人嗎？