第185章 東城格局
周末，蘇曉是被手機鈴聲吵醒的。
他眯著眼摸到床頭柜上的手機，屏幕上跳著兩個字——陳文。
這老小子自從上次在KTV被自己坑了一把之後，已經好久沒主動聯繫過他了，每次發消息都是公事公辦的對帳清單，連個多餘的表情符號都沒有。
蘇曉接起來，聲音還帶著剛睡醒的沙啞：「陳老闆，一大早的什麼指示。」
電話那頭陳文的聲音壓得很低，像是在什麼不方便大聲說話的地方。
他咳嗽了一聲，說：「華強北那邊來人了。」
蘇曉本來還半眯著眼睛靠在床頭，聽到這句話整個人一下子坐直了。
華強北，這個可是大渠道啊！
陳文繼續說，「對方是一家科技公司的渠道負責人，專門做海外高端機型的回收和翻新，這次來荊城就是想找幾個本地的店鋪談長期合作。渠道很穩定，蘋果、三星、諾基亞的高端機型都有，價格比國內二手市場低三到四成，而且可以簽季度供貨協議，不用一批一批地去跟人搶貨。」
陳文說他託了好幾個人才把對方約出來，組了個飯局，時間就在周日晚上。
蘇曉拿著手機愣了好幾秒。
他上次在KTV拿錄音坑陳文的時候，心裡其實已經做好了這老小子隨時翻臉的準備。
沒想到他不僅沒翻臉，還真幫自己去跑華強北的渠道了。
看來那段錄音比他想像的值錢，或者說陳文比他想像的更怕丟飯碗。
「行行，我明天一定去。」
蘇曉沒有多猶豫，立馬答應下來，語氣裡帶著恰到好處的感激。
陳文沒多說什麼，只叮囑他明天穿正式點，然後把酒店地址和包廂號發到了他手機上。
掛了電話蘇曉靠在床頭，窗外的陽光透過紗簾灑在被子上，暖洋洋的。
他心想陳文這條線要是真能搭上，圈圈的貨源問題就算徹底解決了。
從營業廳那邊分過來的精品機雖然成色不錯，但數量有限，而且機型也相對偏老，沒有國外那麼與時俱進。
如果能從華強北那邊拿到穩定的高端渠道，他在荊城的二手手機市場就真的站穩腳跟了。
閒著也是閒著，他決定去東城轉轉。
自從陳文的精品手機渠道穩定下來之後，他在東城又新開了兩家圈圈分店，加上之前菜市場那家，現在東城已經有三家店了。
羅江被他從科技街總店調過來負責東城的業務，這段時間忙裡忙外的。
他這個當老闆的還沒過來看過一眼，確實挺不好意思的。
到了地方，遠遠就看見圈圈的招牌掛在新店的玻璃門上方，那隻粉色的大貓logo在東城老舊的街道上格外扎眼。
蘇曉推門進去的時候羅江正蹲在維修台後面拆一台摩托羅拉，聽見門口風鈴響，頭也沒抬地說了句歡迎光臨。
蘇曉站在維修台前面等了好一會兒，看他還在那裡跟那顆螺絲較勁，終於忍不住開口：「羅店長，你這服務態度不行啊，客人來了都不招呼。」
羅江聽見這聲音猛地抬起頭。
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看到是蘇曉之後，他站起來拍拍膝蓋上的灰，臉上露出幾分驚喜又帶著幾分心虛的笑。
「老闆你怎麼來了也不提前說一聲。」
蘇曉笑著說：「突擊檢查，看看有沒有偷懶。」
羅江連忙把他領到旁邊的茶桌坐下，又跑去飲水機給他倒了杯水，然後從抽屜里拿出一個筆記本在他對面坐下來開始匯報。
他把東城三家店的帳本都帶過來了，每一家的流水都記得清清楚楚。
採購了多少台手機，翻新了多少台，出貨了多少台，售後返修率多少，員工工資多少，店面租金多少，一條一條的，字跡工工整整，比他當年在班級日誌上寫的字好看多了。
蘇曉翻著帳本聽著聽著，心裡對這個當初在面試時說「我只想找個簡單點的工作」的店長越來越滿意。
羅江匯報完帳本，合上筆記本，表情變得有些凝重。
「老闆，東城這邊有個叫丁睿的人，是東城最大的二手回收商，手底下有十三家店，幾乎把東城所有小區的回收訂單都壟斷了。」
「咱們圈圈在東城連開了三家店，擴張速度太快，丁睿那邊已經注意到了，明里暗裡舉報了好幾次，說我們消防不過關、營業執照有問題、回收價格擾亂市場。消防來查過兩回，工商也來過一回，好在這邊手續齊全，每次都沒查出什麼毛病。」
說到這裡，羅江有些皺著眉頭，「可是我總覺得他沒那麼簡單放過我們。」
蘇曉靠在椅背上，手指在茶杯邊緣慢慢轉了一圈。
圈圈這個體量和擴張速度，被人盯上也很正常。
他正要開口說什麼，玻璃門忽然被人從外面推開了。
兩個人站在門口。
前面那個高高瘦瘦，穿著一件黑色夾克，頭髮梳得一絲不苟，臉上掛著半笑不笑的表情。
後面那個胖胖的中年男人羅江認識，是東城這邊錦綉花園小區的物業經理老周，之前已經談好了要給圈圈做固定回收的。
「那個人就是丁睿。」羅江壓低聲音小聲對蘇曉說。
蘇曉立馬看過去，沒想到這麼快找上門了。
老周跟在丁睿身後走進來，臉上的表情有些尷尬，搓著手說：「不好意思羅老闆，上次談的那個回收生意可能不行了。」
羅江眉頭一皺，放下手裡的筆記本站起來，問：「什麼意思，我們合同都簽了。」
老周還沒開口，丁睿就接過了話。
「羅老闆你理解一下，老周那邊跟我們簽的是年度框架協議，小區的回收業務是包給我們公司的，你們插進來屬於違約，老周也不好做人。」
他說話的時候語氣很平和，甚至還帶著幾分歉意，但那雙眼睛一直在店裡掃來掃去，嘴角掛著一個似笑非笑的弧度。
羅江的臉色沉下來了。
他說：「這三個小區的回收訂單是圈圈在東城打開局面的關鍵入口，本來已經談好了價格和回收周期，連回收箱都印好了就等下周去投放。」
丁睿嘆了口氣說：「那也沒辦法，做生意講究個先來後到，你們才來東城幾天就想吃下這塊蛋糕，有點不合規矩。」
他說話的時候目光越過羅江，落在了坐在茶桌後面的蘇曉身上。
「這位是？」
羅江猶豫了一下，介紹道：「這是我們老闆，蘇總。」
丁睿的眉毛挑了起來，臉上那個似笑非笑的表情更深了幾分，走過來上下打量了蘇曉一眼。
「原來你就是老闆，聽人說起過，科技街那邊把曾然送進去了的就是你吧？」
他伸出手。
蘇曉站起來握住了，不冷不淡的開口：「謝謝，但我沒聽說過你。」
丁睿臉色瞬間一僵。
隨後他鬆開手，說道：「早就聽說圈圈的老闆年輕有為，沒想到這麼年輕。」
他頓了頓，聲音里多了幾分意味深長。
「不過年輕人就是容易不懂規矩。在東城開店，不是隨便租個門面掛個招牌就能開起來的。你得跟大家打個招呼，拜拜碼頭。你不打招呼就來，大家都不好做。」
隨後，他一口氣把東城五六個回收商的損失都報了出來。
「老劉的店被你擠掉了三成生意，老張那邊的回收價被你壓得只能跟著降，連他手底下的幾個店長都在抱怨。你這種開法，讓大家都很難辦。」
蘇曉臉上掛著禮貌的微笑，嘴上說的話卻一點不軟。
「丁老闆這話說得不太對吧，大家都是開門做生意，各憑本事，我開的店多了丁老闆就說我不懂規矩，那丁老闆手底下那十三家店，當年開的時候跟誰打過招呼？要是東城每一家新店開業之前都得先去丁老闆那裡拜碼頭，那不是規矩，那是收保護費了。」
丁睿臉上的笑容慢慢收了。
老周在旁邊搓著手，臉上的表情越來越難看，一會兒看看蘇曉一會兒看看丁睿。
丁睿看了他一會兒，然後笑了，那笑容冷冰冰的。
「行，年輕人有衝勁是好事，不過做生意不是光有衝勁就行的。希望蘇總的店能一直開下去。」
說完他朝老周招招手，轉身走了。
玻璃門在他們身後關上，門上的風鈴叮噹響了兩聲，然後歸於寂靜。
羅江看著兩人的背影消失在街角，轉過頭，臉上的表情很不好看。
「老闆，丁睿這次是來者不善，東城其他幾個回收商現在都站在丁睿那邊，要是他們聯起手來，圈圈在東城的日子不會好過。」
蘇曉靠在椅背上沒有說話。
他心裡清楚，自己是過江龍，丁睿是地頭蛇。
人家手底下十三家店，東城的回收網絡是他一手建起來的，要人脈有人脈，要資源有資源。
要想在東城站穩腳跟，明天的飯局格外重要。
只要華強北那邊的渠道能拿下來，圈圈就有了和丁睿正面競爭的本錢。
拿不下來，東城這三家新店遲早會被擠出市場。
蘇曉眉頭皺得很緊。
……
從店裡出來的時候已經是傍晚了。
夕陽把整條科技街染成了橘紅色，路邊的小販推著車在賣烤紅薯，空氣里飄著甜絲絲的焦香味。
蘇曉沿著人行道往前走，腦子裡還在盤算著明天飯局的事。
正想著，他忽然發現前面的街堵得水泄不通，汽車的喇叭聲此起彼伏，有好幾個騎電動車的大叔正伸長脖子往前面看。
他走上前一看，是單行道上一輛停在路邊的寶馬車想倒出來，但後面的車跟得太緊，再加上這條路本來就窄，司機來來回回打了好幾把方向盤都沒倒出去，車半橫在路中央，把整條街都堵死了。
被堵在後面的司機們又是按喇叭又是探頭罵，越是罵，寶馬車司機就越不敢動。
蘇曉對這種交通擁堵見怪不怪，正打算從旁邊繞過去。
可他剛走了兩步就停住了。
寶馬車駕駛座上坐著一個女人，穿著一件黑色風衣，長發挽在腦後。
她正側著身子往後看，眉頭微微蹙著，白皙的臉頰上因為著急泛著一層薄薄的紅，手指搭在方向盤上輕輕敲著，顯然是被外面的喇叭聲搞得心煩意亂但又不知道該怎麼辦。
蘇曉見過她。
那天在年嘉湖邊，她站在水杉林的邊緣低頭看手機，他多看了兩眼，腰上就被蘇晚檸狠狠掐了一把。
他眯著眼摸到床頭柜上的手機，屏幕上跳著兩個字——陳文。
這老小子自從上次在KTV被自己坑了一把之後，已經好久沒主動聯繫過他了，每次發消息都是公事公辦的對帳清單，連個多餘的表情符號都沒有。
蘇曉接起來，聲音還帶著剛睡醒的沙啞：「陳老闆，一大早的什麼指示。」
電話那頭陳文的聲音壓得很低，像是在什麼不方便大聲說話的地方。
他咳嗽了一聲，說：「華強北那邊來人了。」
蘇曉本來還半眯著眼睛靠在床頭，聽到這句話整個人一下子坐直了。
華強北，這個可是大渠道啊！
陳文繼續說，「對方是一家科技公司的渠道負責人，專門做海外高端機型的回收和翻新，這次來荊城就是想找幾個本地的店鋪談長期合作。渠道很穩定，蘋果、三星、諾基亞的高端機型都有，價格比國內二手市場低三到四成，而且可以簽季度供貨協議，不用一批一批地去跟人搶貨。」
陳文說他託了好幾個人才把對方約出來，組了個飯局，時間就在周日晚上。
蘇曉拿著手機愣了好幾秒。
他上次在KTV拿錄音坑陳文的時候，心裡其實已經做好了這老小子隨時翻臉的準備。
沒想到他不僅沒翻臉，還真幫自己去跑華強北的渠道了。
看來那段錄音比他想像的值錢，或者說陳文比他想像的更怕丟飯碗。
「行行，我明天一定去。」
蘇曉沒有多猶豫，立馬答應下來，語氣裡帶著恰到好處的感激。
陳文沒多說什麼，只叮囑他明天穿正式點，然後把酒店地址和包廂號發到了他手機上。
掛了電話蘇曉靠在床頭，窗外的陽光透過紗簾灑在被子上，暖洋洋的。
他心想陳文這條線要是真能搭上，圈圈的貨源問題就算徹底解決了。
從營業廳那邊分過來的精品機雖然成色不錯，但數量有限，而且機型也相對偏老，沒有國外那麼與時俱進。
如果能從華強北那邊拿到穩定的高端渠道，他在荊城的二手手機市場就真的站穩腳跟了。
閒著也是閒著，他決定去東城轉轉。
自從陳文的精品手機渠道穩定下來之後，他在東城又新開了兩家圈圈分店，加上之前菜市場那家，現在東城已經有三家店了。
羅江被他從科技街總店調過來負責東城的業務，這段時間忙裡忙外的。
他這個當老闆的還沒過來看過一眼，確實挺不好意思的。
到了地方，遠遠就看見圈圈的招牌掛在新店的玻璃門上方，那隻粉色的大貓logo在東城老舊的街道上格外扎眼。
蘇曉推門進去的時候羅江正蹲在維修台後面拆一台摩托羅拉，聽見門口風鈴響，頭也沒抬地說了句歡迎光臨。
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羅江連忙把他領到旁邊的茶桌坐下，又跑去飲水機給他倒了杯水，然後從抽屜里拿出一個筆記本在他對面坐下來開始匯報。
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蘇曉翻著帳本聽著聽著，心裡對這個當初在面試時說「我只想找個簡單點的工作」的店長越來越滿意。
羅江匯報完帳本，合上筆記本，表情變得有些凝重。
「老闆，東城這邊有個叫丁睿的人，是東城最大的二手回收商，手底下有十三家店，幾乎把東城所有小區的回收訂單都壟斷了。」
「咱們圈圈在東城連開了三家店，擴張速度太快，丁睿那邊已經注意到了，明里暗裡舉報了好幾次，說我們消防不過關、營業執照有問題、回收價格擾亂市場。消防來查過兩回，工商也來過一回，好在這邊手續齊全，每次都沒查出什麼毛病。」
說到這裡，羅江有些皺著眉頭，「可是我總覺得他沒那麼簡單放過我們。」
蘇曉靠在椅背上，手指在茶杯邊緣慢慢轉了一圈。
圈圈這個體量和擴張速度，被人盯上也很正常。
他正要開口說什麼，玻璃門忽然被人從外面推開了。
兩個人站在門口。
前面那個高高瘦瘦，穿著一件黑色夾克，頭髮梳得一絲不苟，臉上掛著半笑不笑的表情。
後面那個胖胖的中年男人羅江認識，是東城這邊錦綉花園小區的物業經理老周，之前已經談好了要給圈圈做固定回收的。
「那個人就是丁睿。」羅江壓低聲音小聲對蘇曉說。
蘇曉立馬看過去，沒想到這麼快找上門了。
老周跟在丁睿身後走進來，臉上的表情有些尷尬，搓著手說：「不好意思羅老闆，上次談的那個回收生意可能不行了。」
羅江眉頭一皺，放下手裡的筆記本站起來，問：「什麼意思，我們合同都簽了。」
老周還沒開口，丁睿就接過了話。
「羅老闆你理解一下，老周那邊跟我們簽的是年度框架協議，小區的回收業務是包給我們公司的，你們插進來屬於違約，老周也不好做人。」
他說話的時候語氣很平和，甚至還帶著幾分歉意，但那雙眼睛一直在店裡掃來掃去，嘴角掛著一個似笑非笑的弧度。
羅江的臉色沉下來了。
他說：「這三個小區的回收訂單是圈圈在東城打開局面的關鍵入口，本來已經談好了價格和回收周期，連回收箱都印好了就等下周去投放。」
丁睿嘆了口氣說：「那也沒辦法，做生意講究個先來後到，你們才來東城幾天就想吃下這塊蛋糕，有點不合規矩。」
他說話的時候目光越過羅江，落在了坐在茶桌後面的蘇曉身上。
「這位是？」
羅江猶豫了一下，介紹道：「這是我們老闆，蘇總。」
丁睿的眉毛挑了起來，臉上那個似笑非笑的表情更深了幾分，走過來上下打量了蘇曉一眼。
「原來你就是老闆，聽人說起過，科技街那邊把曾然送進去了的就是你吧？」
他伸出手。
蘇曉站起來握住了，不冷不淡的開口：「謝謝，但我沒聽說過你。」
丁睿臉色瞬間一僵。
隨後他鬆開手，說道：「早就聽說圈圈的老闆年輕有為，沒想到這麼年輕。」
他頓了頓，聲音里多了幾分意味深長。
「不過年輕人就是容易不懂規矩。在東城開店，不是隨便租個門面掛個招牌就能開起來的。你得跟大家打個招呼，拜拜碼頭。你不打招呼就來，大家都不好做。」
隨後，他一口氣把東城五六個回收商的損失都報了出來。
「老劉的店被你擠掉了三成生意，老張那邊的回收價被你壓得只能跟著降，連他手底下的幾個店長都在抱怨。你這種開法，讓大家都很難辦。」
蘇曉臉上掛著禮貌的微笑，嘴上說的話卻一點不軟。
「丁老闆這話說得不太對吧，大家都是開門做生意，各憑本事，我開的店多了丁老闆就說我不懂規矩，那丁老闆手底下那十三家店，當年開的時候跟誰打過招呼？要是東城每一家新店開業之前都得先去丁老闆那裡拜碼頭，那不是規矩，那是收保護費了。」
丁睿臉上的笑容慢慢收了。
老周在旁邊搓著手，臉上的表情越來越難看，一會兒看看蘇曉一會兒看看丁睿。
丁睿看了他一會兒，然後笑了，那笑容冷冰冰的。
「行，年輕人有衝勁是好事，不過做生意不是光有衝勁就行的。希望蘇總的店能一直開下去。」
說完他朝老周招招手，轉身走了。
玻璃門在他們身後關上，門上的風鈴叮噹響了兩聲，然後歸於寂靜。
羅江看著兩人的背影消失在街角，轉過頭，臉上的表情很不好看。
「老闆，丁睿這次是來者不善，東城其他幾個回收商現在都站在丁睿那邊，要是他們聯起手來，圈圈在東城的日子不會好過。」
蘇曉靠在椅背上沒有說話。
他心裡清楚，自己是過江龍，丁睿是地頭蛇。
人家手底下十三家店，東城的回收網絡是他一手建起來的，要人脈有人脈，要資源有資源。
要想在東城站穩腳跟，明天的飯局格外重要。
只要華強北那邊的渠道能拿下來，圈圈就有了和丁睿正面競爭的本錢。
拿不下來，東城這三家新店遲早會被擠出市場。
蘇曉眉頭皺得很緊。
……
從店裡出來的時候已經是傍晚了。
夕陽把整條科技街染成了橘紅色，路邊的小販推著車在賣烤紅薯，空氣里飄著甜絲絲的焦香味。
蘇曉沿著人行道往前走，腦子裡還在盤算著明天飯局的事。
正想著，他忽然發現前面的街堵得水泄不通，汽車的喇叭聲此起彼伏，有好幾個騎電動車的大叔正伸長脖子往前面看。
他走上前一看，是單行道上一輛停在路邊的寶馬車想倒出來，但後面的車跟得太緊，再加上這條路本來就窄，司機來來回回打了好幾把方向盤都沒倒出去，車半橫在路中央，把整條街都堵死了。
被堵在後面的司機們又是按喇叭又是探頭罵，越是罵，寶馬車司機就越不敢動。
蘇曉對這種交通擁堵見怪不怪，正打算從旁邊繞過去。
可他剛走了兩步就停住了。
寶馬車駕駛座上坐著一個女人，穿著一件黑色風衣，長發挽在腦後。
她正側著身子往後看，眉頭微微蹙著，白皙的臉頰上因為著急泛著一層薄薄的紅，手指搭在方向盤上輕輕敲著，顯然是被外面的喇叭聲搞得心煩意亂但又不知道該怎麼辦。
蘇曉見過她。
那天在年嘉湖邊，她站在水杉林的邊緣低頭看手機，他多看了兩眼，腰上就被蘇晚檸狠狠掐了一把。