第240章 正式和三家平台接觸，重點推進全平台分成模式的談判
下午四點，從湘南起飛的航班準時降落在魔都虹橋機場，鄭怡芸親自開車來接機。
然而，彭晚意剛拉開車門坐進副駕，鄭怡芸盯著他看了兩秒，竟然嚇了一跳，脫口而出：「你…你是我家小意嗎？」
「不然呢？」彭晚意臉色一黑，沒好氣地繫上安全帶。
「不是…你這…」
鄭怡芸湊近了些，仔細打量著他的臉，語氣充滿了驚訝：
「這才去錄了四五天節目啊，你怎麼黑成了這個樣子？還瘦了點！節目組是把你拉去非洲挖礦了嗎？」
鄭怡芸確實很驚訝。
印象里，自家好大兒還是個高大健壯、膚色白皙、眉目英氣的清爽大帥哥。
這才幾天時間不見，簡直像是換了個人！
皮膚明顯曬黑了好幾個度，透著勞動後的粗糙感。
雖然精神頭看著還行，但整個人氣質都變得更…接地氣了。
「哎，別提了，說多了都是淚……」
彭晚意搖搖頭，重重地靠在椅背上，開始聲情並茂講述在《嚮往的生活》里，是如何下地干農活、掙「工時」換飯吃的悲慘經歷。
「王正宇他們這次玩得這麼狠？動真格的啊？」
鄭怡芸一邊打方向盤，將車匯入機場高速的滾滾車流，一邊有些難以置信地反問：
「我以為就是去鄉下做做樣子，擺拍點田園風光的鏡頭，體驗一下氛圍，拍點溫馨治癒的畫面就行了呢。還真讓你們去種地？」
「我一開始也是這麼天真想的！結果去了才發現，根本不是那麼回事！」
彭晚意聳了聳肩：「那是真刀真槍地幹活！」
「挑秧苗、拋秧、挖蘿蔔、砍竹子……不干就沒工時，沒工時就換不來食材，是真能餓肚子！」
「王導這次玩的就是真實！」
「好吧…聽著是夠辛苦的。」鄭怡芸咂咂嘴，既是心疼也覺得有點新奇，「總之都過去了，這次連錄了四期，下次錄製也是一個月後的事了。」
「趁這幾天沒什麼緊急安排，你好好休息一下，把狀態養回來，白回來一點，好多品牌爸爸就喜歡你之前那種貴公子感覺。」
她安慰了幾句，隨即將話題轉向了正事，「對了小意，有個好消息，《太子妃升職記》的精剪版本，這兩天已經全部完成了，公司內部舉行了試映會，反響非常不錯！」
「前天侶皓導演還專門跑來公司找了我一趟，說三大視頻平台的人都主動聯繫了他，正在詢價，問我們這部劇的獨播權呢！」
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「哦？這麼快就有動靜了？」彭晚意聞言猛地睜開眼，坐直了身體，眼睛一亮，頓時來了興趣。
連身上的疲憊感仿佛都被這個消息驅散了不少。
投資了這麼多錢，費了這麼大心血，帶著整個團隊熬了一個多月將劇拍出來，等待的不就是市場的認可和真金白銀的回報嘛。
於是，他立刻興致勃勃地追問道：「他們那邊有給出具體的報價範圍或者意向價格嗎？大概什麼數？」
「三大平台都給了初步報價，而且都是傳統的買斷價格。」
鄭怡芸一邊注意著路況，一邊回答道，「《太子妃》精剪版一共剪出了37集，每集45分鐘左右。三大平台負責採購的人應該都已經看過了粗剪樣片。」
「其中，酷豆和企鵝兩家給出的價格比較接近，都是稅後90萬元每集。而奇異果則稍微低一點，大概在80萬一集的樣子…」
『90萬一集…』
彭晚意默默咀嚼著這個數字，手指無意識地敲著車窗框，心中飛速計算起來。
37集，就算按最高的90萬算，總收入也才3330萬！
要知道，這一版的《太子妃升職記》的製作成本，包括演職員片酬、服化道、後期等，彭晚意工作室前前後後已經投進去了2800萬出頭！
這麼算下來…
他辛辛苦苦帶著近百號人忙活了一個多月，承擔了所有風險，最終淨利潤才特麼五百來萬？
扯淡呢！
費這麼大勁，投入這麼多時間和精力，賺的這點錢，竟然還不如自己花五分鐘簽兩個高端代言合同來得輕鬆痛快。
這投資回報率，從商業角度來說，實在有點不夠看。
「沒辦法，三大平台有錢是有錢，但這群搞網際網路出身的精著呢，採購部門一個個都很難纏。」
鄭怡芸嘆了口氣，解釋道，「除非是你有大卡司、大IP陣容保駕護航，或者劇集品質高到令他們無法拒絕、覺得必爆。」
「否則，像我們這種啟用大量新人、導演也不算大名氣的首部作品，很難讓他們開出特別高額的買斷價格，他們壓價是常態。」
這是行業現狀，也是大實話！
這一世的網劇市場和視頻平台行業的發展趨勢，與彭晚意前世所知的很接近。
大概就在五年前。
所謂的『網劇』在傳統電視台和很多行業者眼裡，幾乎就等同於『粗製濫造』、『雷劇』的代名詞。
其網絡版權價格跟白菜價沒什麼兩樣，一集幾萬、甚至幾千都是常態。
而在短短几年內，隨著平台競爭加劇和用戶付費習慣的養成，頭部劇集的價格便開始進入快速上升通道。
比如今年初的現象級開年大劇——《武媚娘傳奇》。
由范娉、張風億、張鈞檸等多位一線明星領銜主演，演員陣容極其龐大豪華。
播出期間話題閱讀量達到驚人的33.4億，開播首日全國網收視率就高達2.14，全劇平均收視率達到3.1，全國網最高收視率甚至破5，市場份額高達13.68%！
堪稱收視怪物！！
而其網絡獨家版權價格也在今年5月份被相關人士爆料出來——單集200萬元的天價！
全劇長達92集，總價格高達1.84億元！
消息震動整個娛樂圈。
而這個爆料一出，《武媚娘傳奇》的網絡點播量再次瘋狂攀升！
很快便打破了各種紀錄，成為了史上第一部網絡點擊量破百億的電視劇！
不僅如此，這部劇的巨大成功也讓三大視頻平台更加堅定了一個信念：什麼樣的電視劇最容易成為『爆款』？
大卡司！
大陣容！
大投資！
以至於現在只要市場上出現符合以上三種情況的電視劇項目，三大平台幾乎都是搶著要，報價一個比一個豪橫。
而像《太子妃升職記》這樣典型的小投資、小陣容、新人挑大樑的「三小」項目…
即使有彭晚意這種頂級流量擔任男一號引流，也無法讓那些精於計算的平台採購部門輕易開出更高的買斷價格。
在他們看來，這依然屬於高風險項目。
想要更多的錢？
也不是不行，但需要換一種合作方式——分成！
所謂分成，就是非『一口價買斷』的第二種合作模式。
具體通常是以「付費VIP會員有效點擊分帳+貼片廣告收益分成」的模式來與合作方進行結算。
相比起簡單粗暴、落袋為安的『買斷』，其實行業內選擇『分成』模式的劇集很少。
因為不確定性太大，太不保險！
這年頭，即使電視劇本身質量過關，但如果前期沒有大規模宣傳預熱、沒有足夠吸睛的流量明星陣容加持，很難保證上線後的付費點擊量和廣告收益能達到預期。
很可能忙活半天，『分成』賺到的錢還不如當初直接『買斷』拿到的多，甚至可能血本無歸。
所以，業內絕大多數中小成本劇組在和三大平台談判時，只要對方給出的買斷價格達到了他們的心理底線（通常是能覆蓋成本並有小幅盈利），都會選擇『一口價買斷』的方式。
圖的就是個穩妥。
畢竟…
多多少少能賺點，至少不會虧。
一旦賭『分成』賭輸了，那可能就是血本無歸。
製片方可能好幾年都緩不過勁來！
對於導演而言，甚至可能一輩子都無法再拿起導演筒！
而反過來說，萬一劇集有幸成為黑馬爆款，那麼有了這份輝煌的履歷，製片方下次再談新項目時，無論是拉投資還是賣片，『買斷』的單集價格自然會被平台主動提高。
當然了。
這種保守策略只針對那些投資有限、且對自身劇集市場表現沒什麼絕對信心的製片方。
對於手握「先知」、對《太子妃升職記》前世爆火軌跡心中有數的彭晚意而言。
如果這部劇最終只能賺五百來萬，他寧願收回不賣！
所以，對他而言，合作方式也只剩下『分成』這一種選擇了。
彭晚意有信心，這部劇能帶來的長遠收益和口碑效應，絕對遠超那區區三千萬的買斷費。
「芸姐…」
彭晚意深吸一口氣，語氣變得果斷起來：「買斷的價格就都幫我拒了吧。」
「忙忙碌碌一個來月，掙那麼點錢也沒什麼意思，純粹是給平台打工了。」
「我們就賭一把，全部談分成，買斷只能談獨家，但分成是能談全平台的，我們朝全平台的方向談！」
聽著彭晚意斬釘截鐵的話，鄭怡芸嘴角勾起一抹笑容：「我一猜你就會這麼選！你這孩子，看著溫和，骨子裡賭性一直不小。」
「放心吧，我回去就立刻安排人，正式和三家平台接觸，重點推進全平台分成模式的談判。」
「……」
然而，彭晚意剛拉開車門坐進副駕，鄭怡芸盯著他看了兩秒，竟然嚇了一跳，脫口而出：「你…你是我家小意嗎？」
「不然呢？」彭晚意臉色一黑，沒好氣地繫上安全帶。
「不是…你這…」
鄭怡芸湊近了些，仔細打量著他的臉，語氣充滿了驚訝：
「這才去錄了四五天節目啊，你怎麼黑成了這個樣子？還瘦了點！節目組是把你拉去非洲挖礦了嗎？」
鄭怡芸確實很驚訝。
印象里，自家好大兒還是個高大健壯、膚色白皙、眉目英氣的清爽大帥哥。
這才幾天時間不見，簡直像是換了個人！
皮膚明顯曬黑了好幾個度，透著勞動後的粗糙感。
雖然精神頭看著還行，但整個人氣質都變得更…接地氣了。
「哎，別提了，說多了都是淚……」
彭晚意搖搖頭，重重地靠在椅背上，開始聲情並茂講述在《嚮往的生活》里，是如何下地干農活、掙「工時」換飯吃的悲慘經歷。
「王正宇他們這次玩得這麼狠？動真格的啊？」
鄭怡芸一邊打方向盤，將車匯入機場高速的滾滾車流，一邊有些難以置信地反問：
「我以為就是去鄉下做做樣子，擺拍點田園風光的鏡頭，體驗一下氛圍，拍點溫馨治癒的畫面就行了呢。還真讓你們去種地？」
「我一開始也是這麼天真想的！結果去了才發現，根本不是那麼回事！」
彭晚意聳了聳肩：「那是真刀真槍地幹活！」
「挑秧苗、拋秧、挖蘿蔔、砍竹子……不干就沒工時，沒工時就換不來食材，是真能餓肚子！」
「王導這次玩的就是真實！」
「好吧…聽著是夠辛苦的。」鄭怡芸咂咂嘴，既是心疼也覺得有點新奇，「總之都過去了，這次連錄了四期，下次錄製也是一個月後的事了。」
「趁這幾天沒什麼緊急安排，你好好休息一下，把狀態養回來，白回來一點，好多品牌爸爸就喜歡你之前那種貴公子感覺。」
她安慰了幾句，隨即將話題轉向了正事，「對了小意，有個好消息，《太子妃升職記》的精剪版本，這兩天已經全部完成了，公司內部舉行了試映會，反響非常不錯！」
「前天侶皓導演還專門跑來公司找了我一趟，說三大視頻平台的人都主動聯繫了他，正在詢價，問我們這部劇的獨播權呢！」
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「哦？這麼快就有動靜了？」彭晚意聞言猛地睜開眼，坐直了身體，眼睛一亮，頓時來了興趣。
連身上的疲憊感仿佛都被這個消息驅散了不少。
投資了這麼多錢，費了這麼大心血，帶著整個團隊熬了一個多月將劇拍出來，等待的不就是市場的認可和真金白銀的回報嘛。
於是，他立刻興致勃勃地追問道：「他們那邊有給出具體的報價範圍或者意向價格嗎？大概什麼數？」
「三大平台都給了初步報價，而且都是傳統的買斷價格。」
鄭怡芸一邊注意著路況，一邊回答道，「《太子妃》精剪版一共剪出了37集，每集45分鐘左右。三大平台負責採購的人應該都已經看過了粗剪樣片。」
「其中，酷豆和企鵝兩家給出的價格比較接近，都是稅後90萬元每集。而奇異果則稍微低一點，大概在80萬一集的樣子…」
『90萬一集…』
彭晚意默默咀嚼著這個數字，手指無意識地敲著車窗框，心中飛速計算起來。
37集，就算按最高的90萬算，總收入也才3330萬！
要知道，這一版的《太子妃升職記》的製作成本，包括演職員片酬、服化道、後期等，彭晚意工作室前前後後已經投進去了2800萬出頭！
這麼算下來…
他辛辛苦苦帶著近百號人忙活了一個多月，承擔了所有風險，最終淨利潤才特麼五百來萬？
扯淡呢！
費這麼大勁，投入這麼多時間和精力，賺的這點錢，竟然還不如自己花五分鐘簽兩個高端代言合同來得輕鬆痛快。
這投資回報率，從商業角度來說，實在有點不夠看。
「沒辦法，三大平台有錢是有錢，但這群搞網際網路出身的精著呢，採購部門一個個都很難纏。」
鄭怡芸嘆了口氣，解釋道，「除非是你有大卡司、大IP陣容保駕護航，或者劇集品質高到令他們無法拒絕、覺得必爆。」
「否則，像我們這種啟用大量新人、導演也不算大名氣的首部作品，很難讓他們開出特別高額的買斷價格，他們壓價是常態。」
這是行業現狀，也是大實話！
這一世的網劇市場和視頻平台行業的發展趨勢，與彭晚意前世所知的很接近。
大概就在五年前。
所謂的『網劇』在傳統電視台和很多行業者眼裡，幾乎就等同於『粗製濫造』、『雷劇』的代名詞。
其網絡版權價格跟白菜價沒什麼兩樣，一集幾萬、甚至幾千都是常態。
而在短短几年內，隨著平台競爭加劇和用戶付費習慣的養成，頭部劇集的價格便開始進入快速上升通道。
比如今年初的現象級開年大劇——《武媚娘傳奇》。
由范娉、張風億、張鈞檸等多位一線明星領銜主演，演員陣容極其龐大豪華。
播出期間話題閱讀量達到驚人的33.4億，開播首日全國網收視率就高達2.14，全劇平均收視率達到3.1，全國網最高收視率甚至破5，市場份額高達13.68%！
堪稱收視怪物！！
而其網絡獨家版權價格也在今年5月份被相關人士爆料出來——單集200萬元的天價！
全劇長達92集，總價格高達1.84億元！
消息震動整個娛樂圈。
而這個爆料一出，《武媚娘傳奇》的網絡點播量再次瘋狂攀升！
很快便打破了各種紀錄，成為了史上第一部網絡點擊量破百億的電視劇！
不僅如此，這部劇的巨大成功也讓三大視頻平台更加堅定了一個信念：什麼樣的電視劇最容易成為『爆款』？
大卡司！
大陣容！
大投資！
以至於現在只要市場上出現符合以上三種情況的電視劇項目，三大平台幾乎都是搶著要，報價一個比一個豪橫。
而像《太子妃升職記》這樣典型的小投資、小陣容、新人挑大樑的「三小」項目…
即使有彭晚意這種頂級流量擔任男一號引流，也無法讓那些精於計算的平台採購部門輕易開出更高的買斷價格。
在他們看來，這依然屬於高風險項目。
想要更多的錢？
也不是不行，但需要換一種合作方式——分成！
所謂分成，就是非『一口價買斷』的第二種合作模式。
具體通常是以「付費VIP會員有效點擊分帳+貼片廣告收益分成」的模式來與合作方進行結算。
相比起簡單粗暴、落袋為安的『買斷』，其實行業內選擇『分成』模式的劇集很少。
因為不確定性太大，太不保險！
這年頭，即使電視劇本身質量過關，但如果前期沒有大規模宣傳預熱、沒有足夠吸睛的流量明星陣容加持，很難保證上線後的付費點擊量和廣告收益能達到預期。
很可能忙活半天，『分成』賺到的錢還不如當初直接『買斷』拿到的多，甚至可能血本無歸。
所以，業內絕大多數中小成本劇組在和三大平台談判時，只要對方給出的買斷價格達到了他們的心理底線（通常是能覆蓋成本並有小幅盈利），都會選擇『一口價買斷』的方式。
圖的就是個穩妥。
畢竟…
多多少少能賺點，至少不會虧。
一旦賭『分成』賭輸了，那可能就是血本無歸。
製片方可能好幾年都緩不過勁來！
對於導演而言，甚至可能一輩子都無法再拿起導演筒！
而反過來說，萬一劇集有幸成為黑馬爆款，那麼有了這份輝煌的履歷，製片方下次再談新項目時，無論是拉投資還是賣片，『買斷』的單集價格自然會被平台主動提高。
當然了。
這種保守策略只針對那些投資有限、且對自身劇集市場表現沒什麼絕對信心的製片方。
對於手握「先知」、對《太子妃升職記》前世爆火軌跡心中有數的彭晚意而言。
如果這部劇最終只能賺五百來萬，他寧願收回不賣！
所以，對他而言，合作方式也只剩下『分成』這一種選擇了。
彭晚意有信心，這部劇能帶來的長遠收益和口碑效應，絕對遠超那區區三千萬的買斷費。
「芸姐…」
彭晚意深吸一口氣，語氣變得果斷起來：「買斷的價格就都幫我拒了吧。」
「忙忙碌碌一個來月，掙那麼點錢也沒什麼意思，純粹是給平台打工了。」
「我們就賭一把，全部談分成，買斷只能談獨家，但分成是能談全平台的，我們朝全平台的方向談！」
聽著彭晚意斬釘截鐵的話，鄭怡芸嘴角勾起一抹笑容：「我一猜你就會這麼選！你這孩子，看著溫和，骨子裡賭性一直不小。」
「放心吧，我回去就立刻安排人，正式和三家平台接觸，重點推進全平台分成模式的談判。」
「……」