第997章 賣不動的羽絨服有了新出路
十一月二十日，義橋產業帶的天剛亮，鄭文華已經坐在廠房二樓的小辦公室里。
窗外的機器沒有停，十幾台縫紉機還在趕一批冬裝尾單。
樓下工人踩著踏板，布料從裁床一路送到包裝台，膠袋堆在牆邊，紙箱幾乎堵住了過道。
可鄭文華半點都高興不起來。
他盯著電腦上的後台數據，手指停在滑鼠上，半天沒有動。
雙十一過去九天，他店裡賣出去的貨不少，訂單量甚至比去年同期還高。
問題是，退貨也多。
退回來的羽絨服、棉服、衛衣和加絨褲，已經塞滿了倉庫邊角。
很多衣服只拆了包裝，吊牌還在，可二次銷售總歸會受影響。
更麻煩的是帳期。
店裡現在帳面上看著有流水，真正能立刻拿出來付工人工資、買面料、繳倉儲費的錢，卻沒多少。
財務小劉敲門進來，手裡抱著一疊單據。
「鄭總，倉庫那邊剛剛又報了數，昨天退回來一千七百多件。」
鄭文華抬頭：「都是咱們自己的？」
「還有一部分是隔壁幾家廠退過來臨時借地方放的，他們倉庫也塞不下了。」
小劉把報表放到桌上。
「咱們雙十一前備的那批長款羽絨服，還剩兩萬三千多件。現在天氣沒起來，平台上的流量又往大品牌那邊傾斜，連結一天比一天難做。」
鄭文華拿起報表看了兩眼，臉色有點發沉。
這批貨原本準備沖冬季銷量。
布料是提前鎖的，工人是提前招的，倉庫也是提前擴的。
當時平台運營說得很好聽，說今年接入了銷量預測系統，會根據用戶搜索、收藏、加購和預售情況，給商家提供備貨建議。
鄭文華也信了。
畢竟去年有人因為庫存壓太多，半夜被債主堵在廠門口的事，他親眼見過。
今年雲淘那邊又給了貸款額度，訂單一發貨就能拿到一部分貨款，還安排了更快的物流和上門退貨。
看起來每一項都很周全。
可真正做下來，他才發現事情沒有那麼簡單。
預測系統只會根據過去的數據算。
去年流行寬鬆長款，今年年輕人卻開始買短款和輕量羽絨服。
平台給出的熱詞方向沒錯，可款式偏了，顏色也偏了。
大促前一周，幾個頭部品牌忽然降價，硬生生把同類商品的價格拉了下來。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書全，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄隨時讀 網站，觀看最快的章節更新）
他們這種工廠店沒有那麼厚的利潤，只能跟著降。
降完以後，買家還是會問一句。
「為什麼別人家便宜二十？」
還有人下單兩件，收到後挑一件留下，另一件直接申請退款。
小劉站在旁邊，小聲說道：
「鄭總，銀行那邊今天催了，說月底有一筆款要先還。」
鄭文華抬手揉了揉額頭。
「雲淘那邊不是說，供應鏈貸款可以續嗎？」
「能續，但要看店鋪評級和退貨率。客服那邊說，咱們最近幾天的退貨率有點高，系統讓補材料。」
「補什麼材料？」
「倉庫清單、採購合同、近三個月流水，還有幾份擔保文件。」
鄭文華聽完，忍不住罵了一句。
「我現在就是缺錢周轉，他讓我證明我不缺錢？」
小劉沒接話。
這種事情，她一個財務也沒辦法。
辦公室外傳來腳步聲，鄭文華的弟弟鄭文軍推門進來，手裡拿著一杯豆漿，臉色比平時還難看。
「哥，老陳剛給我打電話，說他那邊的貨車今天不來了。」
鄭文華皺起眉頭。
「為什麼不來？不是約好去發貨嗎？」
「他說倉庫爆了，優先接雲淘官方倉的貨。咱們這種普通商家的貨，要往後排。」
鄭文軍把豆漿往桌上一放。
「他還說，不是他不講情義，是他們現在車都不夠用。平台要求核心城市半日到，倉配那邊把能調的車都先調走了。」
鄭文華沉默了。
所謂的快物流，對大品牌確實好用。
他們有官方倉，有穩定訂單，有專門的發貨通道。
可對產業帶的小商家來說，貨還是堆在自己倉庫里。
訂單多時，物流排隊。訂單少時，倉庫照樣收錢。
鄭文軍坐到沙發上，拿起桌上的退貨單翻了翻。
「去年咱們賣貨，雖然慢一點，但至少款能回來。」
「現在貨賣出去，錢在平台那邊，退貨回來，包裝壞了，吊牌沒了，客服還得賠笑。買家問一句能不能補十塊，你不補，他就給差評。」
「這生意幹得跟伺候祖宗一樣。」
鄭文華看了弟弟一眼。
「你少說兩句，工人還在樓下。」
鄭文軍咧了咧嘴。
「我又沒下去拿喇叭喊。」
正說著，辦公室里的手機響了。
鄭文華拿起來一看，是產業帶商家群。
群名很樸素，叫「義橋冬裝互助群」。
裡面四百多號人，大多數都是附近做服裝、鞋帽、箱包和小家電的老闆。
平時聊得最多的，是原料價格、物流報價和平台活動。
今天群里的消息卻刷得很快。
【老李：誰家倉庫還能騰位置？我這邊四千箱針織衫沒地方放了。】
【陳姐：別問了，我家過道都堆滿了，消防昨天還來提醒。】
【老楊：雲淘那邊的活動報名沒過，說我的價格不夠低。】
【老李：我已經虧著賣了，再低就不如直接送。】
【陳姐：送出去還得自己出快遞費，送不起。】
鄭文華往下翻了幾頁，看到一個平時不怎麼說話的老闆忽然發了條消息。
【何胖子：你們看看回音商城，那邊搞出新動作了！】
群里靜了幾秒。
【老楊：回音怎麼了？】
【何胖子：人家今年雙十一根本不按雲淘的套路玩！我昨天去隔壁廠串門，有個同行已經在卯足了勁搞回音的直播帶貨了！一晚上清了幾萬單！】
緊接著，對方發出幾張截圖。
截圖里是回音商城的商家後台。
頁面上多了一個新入口。
【直播間商品掛載】
【直播專屬券】
【庫存限量提醒】
【實時成交數據】
何胖子又發了一段語音。
「我不是給他們打廣告哈，你們看看截圖，回音那邊現在給產業帶商家開了直播權限，還能接極光那邊的主播。」
「我那個同行昨天晚上找了個小主播試了一場，把庫存掛上去，一邊講保暖一邊親自上身試穿，還送運費險。兩個多小時賣掉七千多件外套！評論區里都搶瘋了。」
群里一下熱鬧起來。
【陳姐：真的假的？】
【何胖子：我騙你幹啥，他後台截圖都發給我看了。】
【老李：主播賣衣服？誰會看？】
【何胖子：你別管誰看，人家買家在下面提問，主播當場換給你看，比看那兩張修過的死圖片強多了。】
【老楊：回音那邊抽成多少？】
【何胖子：首批產業帶扶持，平台服務費減免。最關鍵的是貨款走脈搏支付，確認收貨以後秒到帳自動結算。】
鄭文華盯著屏幕，手指慢慢停住。
去年回音商城剛起來的時候，他其實也考慮過入駐，但他自己卻一直沒有下定決心。
原因很簡單，他怕。
雲淘是做了很多年的大平台，規則完善，流量也大，今年又給了供應鏈貸款和柔性製造的承諾。
他終究沒忍住誘惑，把核心產能押在了雲淘，結果再次踩坑。
做工廠的，最怕站錯隊。
鄭文軍湊過來，看了眼手機。
「直播賣貨？這玩意兒靠譜嗎？」
鄭文華沒回答。
商家群里又有消息跳出來。
【周老闆：我拿到邀請了。】
【周老闆：今天晚上八點，極光有個女主播願意幫我播童裝。】
【陳姐：你怎麼拿到的？】
【周老闆：回音商城運營聯繫我的，說看過店鋪評分和售後數據，邀請我參加產業帶直播扶持。】
【周老闆：我剛才問了，沒坑位費，不收所謂的推廣保證金。賣出去再按規則結算。】
【老楊：要是賣不出去呢？】
【周老闆：賣不出去，總比貨在倉庫里長毛強。】
群里沉默了一會兒。
鄭文華看到這句話，心裡有些發堵。
倉庫里的貨當然不會長毛。
可壓得時間久了，款式過季，顏色過時，貨就會越來越不值錢。
去年他見過有人拿著成本一百二的羽絨服，六十塊錢賣給收尾貨的。
小劉在旁邊問道：「鄭總，咱們要不要也申請一下？」
鄭文軍先開口：「申請唄，反正又不要錢。」
鄭文華看著那張後台截圖，沒有立刻說話。
他知道，直播不是誰坐在鏡頭前喊幾句便宜就能賣貨。
選品、價格、講解、庫存、客服、發貨，哪一環出了問題，都會變成麻煩。
可現在擺在他面前的，也沒有多少選擇。
雲淘的柔性製造能減少一部分盲目備貨，卻解決不了已經做出來的貨。
供應鏈金融能讓工廠緩口氣，卻不能替他把庫存賣出去。
物流再快，也要先有訂單。
鄭文華點開回音商城商家端，搜索產業帶直播扶持。
頁面加載了幾秒。
一條新的通知跳了出來。
【回音商城邀請您參與「產業帶直播扶持計劃」，完成資質認證後，可申請直播權限及主播匹配服務。】
下面還有一行小字。
【優先扶持庫存壓力較大、售後評分穩定的源頭商家。】
鄭文軍眼睛一亮。
「還真給咱們發邀請了？」
小劉湊過來，小聲念道：「要上傳營業執照、質檢報告、庫存表，還有樣品寄送地址。」
鄭文華盯著屏幕看了幾秒，拿起桌上的座機電話。
「讓倉庫把那批輕薄羽絨服先挑五百件樣品出來。」
鄭文軍愣了一下。
「真干？」
鄭文華看向窗外。
樓下的貨車還停在廠門口，幾個工人正把退回來的紙箱重新拆開檢查。
他收回目光，語氣平淡。
「不干怎麼辦？」
「等著平台把咱們的貨預測沒？」
商家群里，消息仍在不斷刷新。
【何胖子：我已經提交資料了。】
【陳姐：我也報。】
【老李：誰有主播聯繫方式？我做男裝，不怕丟人。】
【老楊：俺也去試試，庫存壓著比丟人更難受。】
鄭文華低頭填完申請表，點擊提交。
屏幕上跳出四個字。
【審核中，請等待。】
辦公室里靜了幾秒。
隨後，鄭文軍拿起手機，點進回音商城的入駐頁面。
小劉也抱著資料坐到電腦前，開始整理庫存清單。
同一時間，義橋產業帶里，一家又一家小商戶亮起了屏幕。
PS：感謝【方圓以內】打賞的【大神認證】*3，加更（1/3）
窗外的機器沒有停，十幾台縫紉機還在趕一批冬裝尾單。
樓下工人踩著踏板，布料從裁床一路送到包裝台，膠袋堆在牆邊，紙箱幾乎堵住了過道。
可鄭文華半點都高興不起來。
他盯著電腦上的後台數據，手指停在滑鼠上，半天沒有動。
雙十一過去九天，他店裡賣出去的貨不少，訂單量甚至比去年同期還高。
問題是，退貨也多。
退回來的羽絨服、棉服、衛衣和加絨褲，已經塞滿了倉庫邊角。
很多衣服只拆了包裝，吊牌還在，可二次銷售總歸會受影響。
更麻煩的是帳期。
店裡現在帳面上看著有流水，真正能立刻拿出來付工人工資、買面料、繳倉儲費的錢，卻沒多少。
財務小劉敲門進來，手裡抱著一疊單據。
「鄭總，倉庫那邊剛剛又報了數，昨天退回來一千七百多件。」
鄭文華抬頭：「都是咱們自己的？」
「還有一部分是隔壁幾家廠退過來臨時借地方放的，他們倉庫也塞不下了。」
小劉把報表放到桌上。
「咱們雙十一前備的那批長款羽絨服，還剩兩萬三千多件。現在天氣沒起來，平台上的流量又往大品牌那邊傾斜，連結一天比一天難做。」
鄭文華拿起報表看了兩眼，臉色有點發沉。
這批貨原本準備沖冬季銷量。
布料是提前鎖的，工人是提前招的，倉庫也是提前擴的。
當時平台運營說得很好聽，說今年接入了銷量預測系統，會根據用戶搜索、收藏、加購和預售情況，給商家提供備貨建議。
鄭文華也信了。
畢竟去年有人因為庫存壓太多，半夜被債主堵在廠門口的事，他親眼見過。
今年雲淘那邊又給了貸款額度，訂單一發貨就能拿到一部分貨款，還安排了更快的物流和上門退貨。
看起來每一項都很周全。
可真正做下來，他才發現事情沒有那麼簡單。
預測系統只會根據過去的數據算。
去年流行寬鬆長款，今年年輕人卻開始買短款和輕量羽絨服。
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還有人下單兩件，收到後挑一件留下，另一件直接申請退款。
小劉站在旁邊，小聲說道：
「鄭總，銀行那邊今天催了，說月底有一筆款要先還。」
鄭文華抬手揉了揉額頭。
「雲淘那邊不是說，供應鏈貸款可以續嗎？」
「能續，但要看店鋪評級和退貨率。客服那邊說，咱們最近幾天的退貨率有點高，系統讓補材料。」
「補什麼材料？」
「倉庫清單、採購合同、近三個月流水，還有幾份擔保文件。」
鄭文華聽完，忍不住罵了一句。
「我現在就是缺錢周轉，他讓我證明我不缺錢？」
小劉沒接話。
這種事情，她一個財務也沒辦法。
辦公室外傳來腳步聲，鄭文華的弟弟鄭文軍推門進來，手裡拿著一杯豆漿，臉色比平時還難看。
「哥，老陳剛給我打電話，說他那邊的貨車今天不來了。」
鄭文華皺起眉頭。
「為什麼不來？不是約好去發貨嗎？」
「他說倉庫爆了，優先接雲淘官方倉的貨。咱們這種普通商家的貨，要往後排。」
鄭文軍把豆漿往桌上一放。
「他還說，不是他不講情義，是他們現在車都不夠用。平台要求核心城市半日到，倉配那邊把能調的車都先調走了。」
鄭文華沉默了。
所謂的快物流，對大品牌確實好用。
他們有官方倉，有穩定訂單，有專門的發貨通道。
可對產業帶的小商家來說，貨還是堆在自己倉庫里。
訂單多時，物流排隊。訂單少時，倉庫照樣收錢。
鄭文軍坐到沙發上，拿起桌上的退貨單翻了翻。
「去年咱們賣貨，雖然慢一點，但至少款能回來。」
「現在貨賣出去，錢在平台那邊，退貨回來，包裝壞了，吊牌沒了，客服還得賠笑。買家問一句能不能補十塊，你不補，他就給差評。」
「這生意幹得跟伺候祖宗一樣。」
鄭文華看了弟弟一眼。
「你少說兩句，工人還在樓下。」
鄭文軍咧了咧嘴。
「我又沒下去拿喇叭喊。」
正說著，辦公室里的手機響了。
鄭文華拿起來一看，是產業帶商家群。
群名很樸素，叫「義橋冬裝互助群」。
裡面四百多號人，大多數都是附近做服裝、鞋帽、箱包和小家電的老闆。
平時聊得最多的，是原料價格、物流報價和平台活動。
今天群里的消息卻刷得很快。
【老李：誰家倉庫還能騰位置？我這邊四千箱針織衫沒地方放了。】
【陳姐：別問了，我家過道都堆滿了，消防昨天還來提醒。】
【老楊：雲淘那邊的活動報名沒過，說我的價格不夠低。】
【老李：我已經虧著賣了，再低就不如直接送。】
【陳姐：送出去還得自己出快遞費，送不起。】
鄭文華往下翻了幾頁，看到一個平時不怎麼說話的老闆忽然發了條消息。
【何胖子：你們看看回音商城，那邊搞出新動作了！】
群里靜了幾秒。
【老楊：回音怎麼了？】
【何胖子：人家今年雙十一根本不按雲淘的套路玩！我昨天去隔壁廠串門，有個同行已經在卯足了勁搞回音的直播帶貨了！一晚上清了幾萬單！】
緊接著，對方發出幾張截圖。
截圖里是回音商城的商家後台。
頁面上多了一個新入口。
【直播間商品掛載】
【直播專屬券】
【庫存限量提醒】
【實時成交數據】
何胖子又發了一段語音。
「我不是給他們打廣告哈，你們看看截圖，回音那邊現在給產業帶商家開了直播權限，還能接極光那邊的主播。」
「我那個同行昨天晚上找了個小主播試了一場，把庫存掛上去，一邊講保暖一邊親自上身試穿，還送運費險。兩個多小時賣掉七千多件外套！評論區里都搶瘋了。」
群里一下熱鬧起來。
【陳姐：真的假的？】
【何胖子：我騙你幹啥，他後台截圖都發給我看了。】
【老李：主播賣衣服？誰會看？】
【何胖子：你別管誰看，人家買家在下面提問，主播當場換給你看，比看那兩張修過的死圖片強多了。】
【老楊：回音那邊抽成多少？】
【何胖子：首批產業帶扶持，平台服務費減免。最關鍵的是貨款走脈搏支付，確認收貨以後秒到帳自動結算。】
鄭文華盯著屏幕，手指慢慢停住。
去年回音商城剛起來的時候，他其實也考慮過入駐，但他自己卻一直沒有下定決心。
原因很簡單，他怕。
雲淘是做了很多年的大平台，規則完善，流量也大，今年又給了供應鏈貸款和柔性製造的承諾。
他終究沒忍住誘惑，把核心產能押在了雲淘，結果再次踩坑。
做工廠的，最怕站錯隊。
鄭文軍湊過來，看了眼手機。
「直播賣貨？這玩意兒靠譜嗎？」
鄭文華沒回答。
商家群里又有消息跳出來。
【周老闆：我拿到邀請了。】
【周老闆：今天晚上八點，極光有個女主播願意幫我播童裝。】
【陳姐：你怎麼拿到的？】
【周老闆：回音商城運營聯繫我的，說看過店鋪評分和售後數據，邀請我參加產業帶直播扶持。】
【周老闆：我剛才問了，沒坑位費，不收所謂的推廣保證金。賣出去再按規則結算。】
【老楊：要是賣不出去呢？】
【周老闆：賣不出去，總比貨在倉庫里長毛強。】
群里沉默了一會兒。
鄭文華看到這句話，心裡有些發堵。
倉庫里的貨當然不會長毛。
可壓得時間久了，款式過季，顏色過時，貨就會越來越不值錢。
去年他見過有人拿著成本一百二的羽絨服，六十塊錢賣給收尾貨的。
小劉在旁邊問道：「鄭總，咱們要不要也申請一下？」
鄭文軍先開口：「申請唄，反正又不要錢。」
鄭文華看著那張後台截圖，沒有立刻說話。
他知道，直播不是誰坐在鏡頭前喊幾句便宜就能賣貨。
選品、價格、講解、庫存、客服、發貨，哪一環出了問題，都會變成麻煩。
可現在擺在他面前的，也沒有多少選擇。
雲淘的柔性製造能減少一部分盲目備貨，卻解決不了已經做出來的貨。
供應鏈金融能讓工廠緩口氣，卻不能替他把庫存賣出去。
物流再快，也要先有訂單。
鄭文華點開回音商城商家端，搜索產業帶直播扶持。
頁面加載了幾秒。
一條新的通知跳了出來。
【回音商城邀請您參與「產業帶直播扶持計劃」，完成資質認證後，可申請直播權限及主播匹配服務。】
下面還有一行小字。
【優先扶持庫存壓力較大、售後評分穩定的源頭商家。】
鄭文軍眼睛一亮。
「還真給咱們發邀請了？」
小劉湊過來，小聲念道：「要上傳營業執照、質檢報告、庫存表，還有樣品寄送地址。」
鄭文華盯著屏幕看了幾秒，拿起桌上的座機電話。
「讓倉庫把那批輕薄羽絨服先挑五百件樣品出來。」
鄭文軍愣了一下。
「真干？」
鄭文華看向窗外。
樓下的貨車還停在廠門口，幾個工人正把退回來的紙箱重新拆開檢查。
他收回目光，語氣平淡。
「不干怎麼辦？」
「等著平台把咱們的貨預測沒？」
商家群里，消息仍在不斷刷新。
【何胖子：我已經提交資料了。】
【陳姐：我也報。】
【老李：誰有主播聯繫方式？我做男裝，不怕丟人。】
【老楊：俺也去試試，庫存壓著比丟人更難受。】
鄭文華低頭填完申請表，點擊提交。
屏幕上跳出四個字。
【審核中，請等待。】
辦公室里靜了幾秒。
隨後，鄭文軍拿起手機，點進回音商城的入駐頁面。
小劉也抱著資料坐到電腦前，開始整理庫存清單。
同一時間，義橋產業帶里，一家又一家小商戶亮起了屏幕。
PS：感謝【方圓以內】打賞的【大神認證】*3，加更（1/3）