第994章 雙十一八百億背後的暗戰
十一月十一日凌晨，杭城西溪園區。
大屏幕上的數字還在往上滾，成交額剛跳過八百億。
整層樓的人都站著，有人舉著手機拍屏幕，有人抱著同事亂蹦，還有人一屁股坐在地毯上，捂著臉不說話。
蔡崇信站在指揮中心後排，手裡那杯咖啡從零點端到現在，一口沒喝。
「最終數據出來了。」數據中台的負責人嗓子已經啞了，「全天成交額八百零三億。」
會場裡的歡呼聲一下頂到天花板。
去年是五百七十一億。今年八百零三億，漲了四成。
這個數字放在全世界任何一個市場裡，都足夠讓人嚇一跳。
蔡崇信把咖啡放到桌上。「晚會那邊的數據呢？」
「搖一搖互動總次數一百三十九億次。」負責人翻著報表念，「
水立方現場那幾輪抽獎，把峰值直接頂起來了。零點前十五分鐘，進店流量是去年同期的兩倍多。」
「湖南衛視那邊的收視率是同時段全國第一，優酷土豆的直播在線人數破了平台歷史記錄。」
蔡崇信點了下頭。這場晚會算是成了。
馮導帶的班子，把一台購物促銷硬生做成了跨年晚會的質感。
蔡依林開場那三首，譚維維的高音，TFBOYS一上台粉絲把彈幕刷成一片，劉謙的魔術讓全國觀眾跟著一起搖手機，最後馬老闆穿著西裝和007那位演員並肩走上台，全網都在截圖。
這套玩法之前沒人做過。今晚之後，估計所有平台都得跟著學。
只是屏幕右下角還掛著另外一行小字，沒人願意去多看一眼。
回音商城的百億補貼，從零點到凌晨兩點，一直在往外冒熱度。
對方連大促頁面都沒怎麼改，就是緊咬著補貼後的到手價，不設門檻，不玩定金膨脹，頁面上一個價格，付款就是這個價格。
大促的第一個小時，全網所有關於「數碼」「家電」「運動鞋」的搜索熱詞裡，都摻著回音那三個字。
蔡崇信盯著那行小字看了幾秒，轉身走出指揮中心。
追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用
凌晨三點，園區頂樓的小會議室。
只有七八個核心的人。風清揚穿著一件深色的針織外套，坐在長桌盡頭，手邊放著一杯白開水。
「八百零三億。」風清揚平淡地開口。
「大家辛苦了，這個數是全球第一，誰也拿不走。」
底下沒人接話，會議室很靜。
風清揚抬起頭，目光掃過長桌：「今晚我不問大盤，我要問庫存。」
負責供應鏈的高管立刻站了起來。
「今年跟去年完全不是一個打法。」
「去年我們輸在哪，我們自己復盤過。為了鎖產能，我們逼工廠提前備貨，簽排他，結果雙十一之後退貨潮一來，幾百萬件貨壓在倉庫里，工廠被高利貸追著跑，最後被人拎著現金上門，按出廠價三折全端走了。」
「那批貨後來變成了對手的拼團彈藥。」
風清揚沒說話，只是拿起杯子喝了一口水。
「今年三條線，基本都壓下去了。」高管翻開手裡的冊子。
「第一條，柔性製造。我們把雲端的銷量預測系統免費開放給長三角、珠三角的核心代工廠。不再逼他們簽絕對排他，改成一句話：我們幫你算準銷量，你只備預估值的八成，剩下的兩成大促之後小單快返，缺多少補多少。」
「今年長三角接進系統的工廠一共一千一百多家。初步數據跑出來，他們的整體備貨量比去年平均下降了百分之二十六。」
「第二條，供應鏈金融。接入系統的工廠，貨一發出，網商銀行當天墊付貨款。」
「工廠不用自己掏大頭資金壓貨，就沒那麼容易去借那種月息三分的錢，資金鍊相對就穩了。只要資金不斷，半夜把庫存三折跳樓甩賣的情況就會大幅減少。」
「第三條，物流。核心城市圈半日達，重點地級市次日達，退貨上門取件，秒退款。」
高管把冊子合上。
「到今天凌晨為止，全網監測到的工廠端異常拋貨信息一共十一條，全部核實完畢，基本都不涉及我們的核心產能。」
風清揚聽完，把水杯往前推了一點。
「也就是說，今年就算他們還想再拿現金去義烏收尾貨，也沒那麼容易收到了。」
風清揚靠回椅背，神情終於鬆弛下來。
「好。」
他環視一圈。
「坑不能連著摔兩次。」
「去年那一百多萬件貨，我到現在還記得是什麼價格出去的。今年只要把這個大窟窿堵上，我心裡就踏實了。」
說完他站起身，沖眾人抬了抬手。
「天亮了，去睡吧。晚會那邊留幾個人盯著輿情，別的都散了。」
同一時間，北京，清華紫荊公寓。
宿舍里燈沒開，四個人圍著孫磊那台筆記本，屏幕上正放著晚會的回放。
沈昭野盤腿坐在椅子上，懷裡抱著一大包薯片，嘴巴一直沒停。
「你們看這個機位，切得那叫一個講究。」
「這台晚會請的班子不便宜啊。我知道請個二線歌手就得二十萬，你數這台上下來多少人？」
「主持是快樂家族加天天兄弟，直接一個電視台給端過來了。」
季時安坐在最邊上，手裡還捏著一本書，眼睛卻盯著屏幕。
「這個魔術是提前在觀眾里安排了人的。」
「別拆穿別拆穿，」沈昭野趕緊擺手，「看個熱鬧你還要搞學術溯源，你這毛病得治。」
顧嶼懶洋洋地窩在自己的椅子上，一手拿著手機，一手撐著下巴。
屏幕上剛好切到脫口秀那一段，三個人在台上你一言我一語。顧嶼噗地笑了一聲。
「這段最有意思。」
「怎麼了？」孫磊問。
「他們仨在台上聊的是『買東西的樂趣』。」顧嶼指著屏幕，「說了六分多鐘，一句折扣規則沒提。」
「這段是全場唯一沒在賣貨的節目，也是全場我看得最舒服的。」
沈昭野嚼著薯片湊過來。「你還挺懂啊。」
「我不懂，我就是被規則算暈了。」顧嶼把手機舉起來，
「你看這個跨店滿減，滿四百減五十，可是這店裡最便宜的東西一百二，我得湊四件才夠門檻。」
「湊完之後我發現，我原本只想買一雙襪子。」
宿舍里幾個人一起笑出來。
「最後你買了？」孫磊問。
「沒買。」顧嶼攤手，「我拿計算器算了十分鐘，算完我就困了。困了就不想花錢了，這可能也是一種防沉迷機制。」
沈昭野拍著腿笑。「你這嘴啊。」
季時安翻了一頁書，抬頭補了一句。「這台晚會最厲害的不是節目，是那個搖一搖。」
「它把看電視這個動作，跟付錢這個動作接到一起了。以前是先想買什麼再去找，現在是電視告訴你買什麼。」
宿舍里安靜了一下。
顧嶼看了他一眼，笑了。
「季老師這句話，比台上那三位說得都狠。」
「我說錯了？」
「沒錯，你說得太對了。」顧嶼把手機往腿上一放，
「以後所有平台都得學這個。今年是第一屆，明年遍地都是。」
「那咱們能幹點啥？」孫磊問了一句，「我看回音商城那個補貼，也挺猛的。」
「你猛你就下單啊。」沈昭野湊過去，「你不是想買個耳機嗎？」
孫磊搖頭。「我算了下，還是有點貴。」
「你倆這個消費能力，晚會白辦了。」顧嶼站起來伸了個懶腰，「我出去透透氣。」
陽台上的風有點涼。凌晨，樓下還有幾個宿舍的窗戶亮著燈，隱約能聽見誰在喊搶到沒搶到。
顧嶼靠在欄杆上，手機屏幕恰好亮起，彈出一條財經快訊的推送。
標題寫著阿里雙十一全天的最終交易額：八百零三億。
看著這串數字，顧嶼眼神微動。
前世對方今年的銷售額分明已經突破了九百億大關。
看來這一世有了回音商城「百億補貼」的強行攪局，實打實地從老巨頭身上撕下了一塊不小的肉。
他收回思緒，翻出通訊錄，按下撥號。
「老闆？」林溪的聲音響起，顯然也沒睡，
顧嶼頓了兩秒。
「新功能準備得怎麼樣了？」
大屏幕上的數字還在往上滾，成交額剛跳過八百億。
整層樓的人都站著，有人舉著手機拍屏幕，有人抱著同事亂蹦，還有人一屁股坐在地毯上，捂著臉不說話。
蔡崇信站在指揮中心後排，手裡那杯咖啡從零點端到現在，一口沒喝。
「最終數據出來了。」數據中台的負責人嗓子已經啞了，「全天成交額八百零三億。」
會場裡的歡呼聲一下頂到天花板。
去年是五百七十一億。今年八百零三億，漲了四成。
這個數字放在全世界任何一個市場裡，都足夠讓人嚇一跳。
蔡崇信把咖啡放到桌上。「晚會那邊的數據呢？」
「搖一搖互動總次數一百三十九億次。」負責人翻著報表念，「
水立方現場那幾輪抽獎，把峰值直接頂起來了。零點前十五分鐘，進店流量是去年同期的兩倍多。」
「湖南衛視那邊的收視率是同時段全國第一，優酷土豆的直播在線人數破了平台歷史記錄。」
蔡崇信點了下頭。這場晚會算是成了。
馮導帶的班子，把一台購物促銷硬生做成了跨年晚會的質感。
蔡依林開場那三首，譚維維的高音，TFBOYS一上台粉絲把彈幕刷成一片，劉謙的魔術讓全國觀眾跟著一起搖手機，最後馬老闆穿著西裝和007那位演員並肩走上台，全網都在截圖。
這套玩法之前沒人做過。今晚之後，估計所有平台都得跟著學。
只是屏幕右下角還掛著另外一行小字，沒人願意去多看一眼。
回音商城的百億補貼，從零點到凌晨兩點，一直在往外冒熱度。
對方連大促頁面都沒怎麼改，就是緊咬著補貼後的到手價，不設門檻，不玩定金膨脹，頁面上一個價格，付款就是這個價格。
大促的第一個小時，全網所有關於「數碼」「家電」「運動鞋」的搜索熱詞裡，都摻著回音那三個字。
蔡崇信盯著那行小字看了幾秒，轉身走出指揮中心。
追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用
凌晨三點，園區頂樓的小會議室。
只有七八個核心的人。風清揚穿著一件深色的針織外套，坐在長桌盡頭，手邊放著一杯白開水。
「八百零三億。」風清揚平淡地開口。
「大家辛苦了，這個數是全球第一，誰也拿不走。」
底下沒人接話，會議室很靜。
風清揚抬起頭，目光掃過長桌：「今晚我不問大盤，我要問庫存。」
負責供應鏈的高管立刻站了起來。
「今年跟去年完全不是一個打法。」
「去年我們輸在哪，我們自己復盤過。為了鎖產能，我們逼工廠提前備貨，簽排他，結果雙十一之後退貨潮一來，幾百萬件貨壓在倉庫里，工廠被高利貸追著跑，最後被人拎著現金上門，按出廠價三折全端走了。」
「那批貨後來變成了對手的拼團彈藥。」
風清揚沒說話，只是拿起杯子喝了一口水。
「今年三條線，基本都壓下去了。」高管翻開手裡的冊子。
「第一條，柔性製造。我們把雲端的銷量預測系統免費開放給長三角、珠三角的核心代工廠。不再逼他們簽絕對排他，改成一句話：我們幫你算準銷量，你只備預估值的八成，剩下的兩成大促之後小單快返，缺多少補多少。」
「今年長三角接進系統的工廠一共一千一百多家。初步數據跑出來，他們的整體備貨量比去年平均下降了百分之二十六。」
「第二條，供應鏈金融。接入系統的工廠，貨一發出，網商銀行當天墊付貨款。」
「工廠不用自己掏大頭資金壓貨，就沒那麼容易去借那種月息三分的錢，資金鍊相對就穩了。只要資金不斷，半夜把庫存三折跳樓甩賣的情況就會大幅減少。」
「第三條，物流。核心城市圈半日達，重點地級市次日達，退貨上門取件，秒退款。」
高管把冊子合上。
「到今天凌晨為止，全網監測到的工廠端異常拋貨信息一共十一條，全部核實完畢，基本都不涉及我們的核心產能。」
風清揚聽完，把水杯往前推了一點。
「也就是說，今年就算他們還想再拿現金去義烏收尾貨，也沒那麼容易收到了。」
風清揚靠回椅背，神情終於鬆弛下來。
「好。」
他環視一圈。
「坑不能連著摔兩次。」
「去年那一百多萬件貨，我到現在還記得是什麼價格出去的。今年只要把這個大窟窿堵上，我心裡就踏實了。」
說完他站起身，沖眾人抬了抬手。
「天亮了，去睡吧。晚會那邊留幾個人盯著輿情，別的都散了。」
同一時間，北京，清華紫荊公寓。
宿舍里燈沒開，四個人圍著孫磊那台筆記本，屏幕上正放著晚會的回放。
沈昭野盤腿坐在椅子上，懷裡抱著一大包薯片，嘴巴一直沒停。
「你們看這個機位，切得那叫一個講究。」
「這台晚會請的班子不便宜啊。我知道請個二線歌手就得二十萬，你數這台上下來多少人？」
「主持是快樂家族加天天兄弟，直接一個電視台給端過來了。」
季時安坐在最邊上，手裡還捏著一本書，眼睛卻盯著屏幕。
「這個魔術是提前在觀眾里安排了人的。」
「別拆穿別拆穿，」沈昭野趕緊擺手，「看個熱鬧你還要搞學術溯源，你這毛病得治。」
顧嶼懶洋洋地窩在自己的椅子上，一手拿著手機，一手撐著下巴。
屏幕上剛好切到脫口秀那一段，三個人在台上你一言我一語。顧嶼噗地笑了一聲。
「這段最有意思。」
「怎麼了？」孫磊問。
「他們仨在台上聊的是『買東西的樂趣』。」顧嶼指著屏幕，「說了六分多鐘，一句折扣規則沒提。」
「這段是全場唯一沒在賣貨的節目，也是全場我看得最舒服的。」
沈昭野嚼著薯片湊過來。「你還挺懂啊。」
「我不懂，我就是被規則算暈了。」顧嶼把手機舉起來，
「你看這個跨店滿減，滿四百減五十，可是這店裡最便宜的東西一百二，我得湊四件才夠門檻。」
「湊完之後我發現，我原本只想買一雙襪子。」
宿舍里幾個人一起笑出來。
「最後你買了？」孫磊問。
「沒買。」顧嶼攤手，「我拿計算器算了十分鐘，算完我就困了。困了就不想花錢了，這可能也是一種防沉迷機制。」
沈昭野拍著腿笑。「你這嘴啊。」
季時安翻了一頁書，抬頭補了一句。「這台晚會最厲害的不是節目，是那個搖一搖。」
「它把看電視這個動作，跟付錢這個動作接到一起了。以前是先想買什麼再去找，現在是電視告訴你買什麼。」
宿舍里安靜了一下。
顧嶼看了他一眼，笑了。
「季老師這句話，比台上那三位說得都狠。」
「我說錯了？」
「沒錯，你說得太對了。」顧嶼把手機往腿上一放，
「以後所有平台都得學這個。今年是第一屆，明年遍地都是。」
「那咱們能幹點啥？」孫磊問了一句，「我看回音商城那個補貼，也挺猛的。」
「你猛你就下單啊。」沈昭野湊過去，「你不是想買個耳機嗎？」
孫磊搖頭。「我算了下，還是有點貴。」
「你倆這個消費能力，晚會白辦了。」顧嶼站起來伸了個懶腰，「我出去透透氣。」
陽台上的風有點涼。凌晨，樓下還有幾個宿舍的窗戶亮著燈，隱約能聽見誰在喊搶到沒搶到。
顧嶼靠在欄杆上，手機屏幕恰好亮起，彈出一條財經快訊的推送。
標題寫著阿里雙十一全天的最終交易額：八百零三億。
看著這串數字，顧嶼眼神微動。
前世對方今年的銷售額分明已經突破了九百億大關。
看來這一世有了回音商城「百億補貼」的強行攪局，實打實地從老巨頭身上撕下了一塊不小的肉。
他收回思緒，翻出通訊錄，按下撥號。
「老闆？」林溪的聲音響起，顯然也沒睡，
顧嶼頓了兩秒。
「新功能準備得怎麼樣了？」